魔方套组活动方案.doc

魔方金牌方案详细说明1、 终端情况问答你店里面的顾客如果烫发加买产品一次消费你觉得顾客能出多少钱？你店里的发型师收入是多少？有几个人？你店里面洗一个基础头发成本是多少？你能赚多少？你店里面的外卖业绩怎么样？想提升的话你愿意付出一个月的洗发收入作为代价吗？你的会员卡有多少？卡金大概有多少？2、 老板问答一个顾客在你们店消费一次你想赚他多少钱？那么你又有多少这样的顾客？一个顾客一年能在发廊消费几次？大该产值是多少?你为什么要办会员卡？发廊最缺什么？能不能用另外一种方法把顾客永远留在店里！三、你觉得活动的目的性重要吗？这次活动你想以什么目的为主？四、活动详情公布魔方产品6种混搭，厂家在送一种，共7种产品。终端销售价格为：488元！送一次价值200元左右的魔方烫发，送一张“全年护理卡”护理你的秀发一年！一年内免费享受魔方养护造型值不值？4种产品留在店里用，每次来做简单的造型护理都用他的产品，哪种用完买哪种！其他的拿回家。就像流行美的经营模式，“买发夹我们免费给你扎发”。发型师一定要帮顾客填写全年造型护理卡，上面要详细留有顾客的基础信息以便以后要约顾客，可算指定客或预约客，提成标准是不一样的。现金利益划分A：员工出钱，反四六分成法（1）488-188=300 300*0.6=180+30=210-137=73元（2）188*0.3=56.4 73+56.4=129.4（员工）（3）188-56.4=131.6 131.6+90=221.6+一套药水（老板）（4）221-X=XB：老板出钱，五五分成法（1）488-188=300 300-137=163 163*0.5=81.5（员工） 188*0.3=56.4（员工） 56.4+81.5=138（员工） （2）188-56.4=131（老板） 131+81.6=213（老板） 五、老板的顾虑一、以后都是免费！利润在哪里？（1）让发型师自己维护联络顾客。（2）让员工赚到钱，简单成交烫发业绩、解决少人的问题。（3）使竞争对手，措手不及建立顾客火爆的人气，提高烫染率。（4）赚取永无后顾的现金流。办卡你还要想办法怎么销（5）下一次的外卖，顾客补货的利润（6）外卖项目的开启成交更多低价格的项目！（7）常年锁客，返店率大大提高，给我们更多的销售机会。六、老板的顾虑二、发型师、助理的提成怎么算？有两种方法：（1）包干制：老板根据以上的利润核算自行分配。 （2）次分制：发型师一次性提成包干，洗护技师按照以 前的提成标准（但要按最低标准）冲洗一个3-5元之间。 老板的顾虑三、员工要是拿完提成不干了怎么办？答：首先我们把488元分开成2个部分，一是188元的烫发二是300元的外卖。发型师烫发188元的提成走与不走店里都要给是不是？因为是这个发型师促成的成交！其余的300元属外卖，按照平时20%的提成为60元，而我们本次活动的提成为70-80元只是多给了20元左右。那么下一个发型师来接受顾客有两种方法：1、吹风一个给4元，以后这个顾客除购买（魔方产品）其他照样算提成。2、如果是有保底的发型师，给此顾客吹风不计算任何提成那么顾客要是补产品他一样有20%的提成。老板的顾虑四、发型师与洗护师不愿意怎么办？答：1、发型师平时靠自己的老顾客、轮牌客、搓单等不可能每个成交金额都达到188元。2、即使能够达到188元也不能有那么高成交量，而我们这样的捆绑活动才使发型师有很稳定的高收入。3、技师洗一个头发我们给一个提成！如果这个顾客从前是洗套餐的，技师一样可以洗套餐，只是在逃参价格里面减除一个基础价格，提成是一样的。技师可以推荐（魔方护发）用加热的方式来操作收取10-15元的手工费。老板的顾虑五、哪些地方会想我们这么傻使用这种经营模式？答：流行美买一个发夹就可以终身免费扎头发，自助餐火锅，48元随便吃。瑜伽馆、健身房、1800的年卡天天去都没关系！甚至有很多的发廊推出烫发年卡，一年内随便烫然，难道他们的那些顾客天天去吗？甚至有很多顾客的卡都丢了，忘记了这回事，顾客的时间、心情、收入、等等都会影响我们的销售，这种经营模式的目的就是让顾客的产值最大化。在营销学角度：人在消费是最大的顾虑就是“保障”与占便宜的感觉。我们自己买电器时为了保修时间长宁愿多花一些钱，原因就是保障和安全感。可是我们的电器用了一年连保修卡都不见了是不是？老板的顾虑六、顾客如果天天来洗头发怎么办?或不来怎么办？答：1、我们这次活动目的就是希望你天天来！顾客在刁蛮也就3天洗一回头发，一个月10次！我们有了10次营销顾客的机会，如果不成功！要么员工是猪要么老板是猪。2、顾客在成交此活动时一定要填写一张基础信息资料卡，上面有非常明显的做发日期与消费项目，发型师自己要学会跟踪顾客回访，恰到好处时可以让客人回来做个护理，做个染发，修剪一下，等等发型师可以按：“预约客”计算提成高些。老板的顾虑七、顾客要是以后不买产品怎么办？答：停止免费洗吹的服务。老板的顾虑八、我店里的会员卡很多怎么能配合这个活动？答：本次活动一定要收取现金！这已经很优惠了，如果店里的卡非常多我们就可以把给洗护技师的工资谈到顾客的头上，洗一次只要加收5元钱，从卡里扣顾客一样会接受。老板的顾虑九、发型师忙不赢了，或休息怎么办？答：其他员工做，谁洗的就给谁提成，发型师吹的可以算在休息的那个人头上。像这样的情况一般不会出现一个发型师一个月休息2天工假外加2天事假，也就4天时间，一周才一天，况且发型师是自己与顾客保持联系维护的。七、如何让员工主动积极的参加（1）员工为什么跟着你干？（2）你现在是教你的员工做生意员工愿不愿意？你是在教他如何变成生意人！（3）你问员工想不想永远都那么赚钱？（4）遇穷顾纵。这个方案的优点对客人的吸引力强！为什么呢？（1） 让客人有安全、有保障、能放心而且非常有占便宜的感觉。（2） 在安全、有保障、能放心的前提下，价格我不知道对客人来讲贵不贵，但是我相信，这样的价格对客人来讲，就算是比其它店贵一点点，也是合理的、应该的。如果说，客人的想便宜一点的，我们店可以提供比其它店更便宜的价格。如果你们店家不能卖高价格的项目，你们可以用这个高价格的项目，成交更多低价格的项目！1、 请您想一下，如果你竞争对手的店，采取我们这个方法，您觉得你们的发型师有几个人能留得住烫发客人2、 帮助你店里做人气，常年锁住客人、帮发型师简单成交烫发业绩、利润高，发型师收入高！每个员工都可以买卡，人人都能快速赚钱！3、 可以让你的发型师大胆向每个客人保证：头发烫不坏！越烫越健康！4、 不伤客低风险，挖掘顾客最大产值！如果发廊销售得不好的情况下怎么办？1、 我们免费辅导，只要有心合作就行2、 如果实在你们家卖不动，我放到其它家去，我就要证明这个方案是行的！还有要让你们家员工看到别人家的员工怎么赚钱的！