天津城市别墅策划方案.doc

天津城市别墅BLOCK街坊邻里模式城市的住宅，大多以街道的名称和它的门牌号作为自己的定位。随着城市历史的演进，街道的名称和门牌号，本身就是一种财富。城市别墅将每栋住宅组合成20-50户一组的邻里单位每个邻里单位与小区内干道有统一的出入口，另三面则由小区绿地环绕。既给每户一个面对每个BLOCK主干道的出口，又保证了永远有一面的私家花园不受干扰。街道、里弄、门牌，社区归属感、新邻里健康关系、城市的感觉，城市的人情味，在这里俯拾即是。 人性化4级交通组织小区的主要感到是根据现状地块特点和分析未来交通走向，安排三条“L”形道路交错连接，在形成通而不畅的内部格局的基础上，用最少的道路连接最多的邻里单位。私家车全部在每家用地范围和邻里单位中的小停车区停车，社区主路禁止停车。在邻里单位之间的风景空间内设有贯通的步行小径，实现最使用的人车分流。东西两侧城市住宅对外充分利用市政府路组织交通，对内与步行小径系统直接连接。生态社区3重绿化在整个风景网络中，绿化以生态功能为主，常绿树、地被植物被更多应用。私家花园绿化和建筑垂直绿化同时考虑，部分建筑设有绿化种植槽。对现状树充分保护和利用，局部建筑特殊设计。天津三大别墅项目操盘手段城市别墅成熟街区亚资公司开发的“城市别墅第一印象”项目，在区位上距离市中心非常近，位于友谊路和南围堤河一带。这种地段的别墅确实给购房客户带来不少惊喜。开发商表示，希望借助先天的地段优势，方便地对接城市已有的基础设施和生活配套，真正实现成熟社区的舒适家居。其实就“别墅”概念的最初含义而言，是指在城市住宅之外的别处的居所，是建在乡村中供主人休闲健身娱乐的建筑物，它往往远离城市。我们发现，在西方很长一段历史时期中。别墅通常是少数特权者和富有者的奢侈品。现代工业革命之后，随着社会财富的积累和人类社会文明程度的提高，别墅成为一种商品，它的拥有者包括了普通大众。而且随着交通条件的改善，住郊区别墅的人们可以方便地上下班，不必在市中心拥有住房，这样别墅开始成为“第一居所”。当然在目前中国的国情之下，别墅有可能而且有必要离市区更近，这正是“城市别墅第一印象”在选址与规划上的初衷，成为纯粹的第一居所，真正的花园住宅。这种建在市区的别墅，使人们很难用传统的别墅含义来界定它们。美树丽舍中产生活开发商万科对于高端市场总能够体现出成熟的操盘经验，娴熟的营销技巧。万科新城称得上一个很好的注解。它巧妙地模仿了20世纪美国小城镇风光，反映了一种追求和创造理想环境的心态。邱吉尔的名言是“人造建筑，建筑造人”。现代社会中人的心态和观念会因建筑形式而改变，建筑也会更多地满足心理意识的需要。无论在中国还是在西方，别墅的最基本特性可能在数千年来并未改变。从秦始皇的苑囿，古罗马的“Villa”别墅到现代别墅，所满足的不仅仅是一种物质生活的需要，更多的是生理和心理意识的需要。人类永远在寻找理想环境和实际环境之间的吻合。万科新城新一轮的开发产品美树丽舍，随着整个居住区入住人数的增加，生活的氛围日益浓郁。漂亮的私家车、独立的健身房，露台上的星光、广场上的私语，这些煽情的场景传达着典型的理想中产生活。可以断言，在未来的几年里，大部分人都会以近郊小别墅作为他们的理想环境。半岛蓝湾尊贵品位田园的生活，向来为城市贵族和雅士们所向往，由田园发展到花园、公园，是不同的社会经济，社区活动和生活方式打下的烙印。人们在与自然力的不断较量中，懂得了如何去回避自然的暴躁，又如何享受大自然的温存。而别墅这种贴近自然的住宅形式，其实是在大地之上，为田园外的人们展示一种和谐方式人与自然的依存关系。它唤起人们的一种归属感，并使人认识到其在天地宇宙间的定位。这种以自我为中心的自豪感，不同于身陷水泥森林中的卑怯感，也不同于迷途于沙漠大海的恐怖。顺驰最新推出的别墅产品半岛蓝湾，突出了自然景观的塑造，侧重建筑与景观的融合，从规划设计、景观设计及建筑体量和外檐上，形成沉稳质朴的气质。位于城市发展方向地段的这种独立家居，居然与贵族庄园的规模有一定差别，却同样拥有一个可以欣赏的社区景观，一个可供休闲的前院后院，可谓微型的贵族田园意象。实际上，在人居环境中，花园与房子的结合是一个非常重要的元素。因为它在人的尺度上，界定了个体的人与自然景观的关系。正是在这里，房子与户外相交融，建筑与景观相辉映，庭院和院子成为家庭生活的重要场所。解析北京CLASS建于果岭的上层建筑建于果岭的上层建筑” “CLASS”是由北京世纪春天房地产开发有限公司开发的面积17万平方米的低密度、低层住宅区的英文名称，位于望京地区北部京顺路侧，北小河北岸、高校花园东区对面，产品包括三种类型：78米高的超空间错落式叠拼别墅、32米层高的城市公寓和面宽3031米的顶层PENTHOUSE，单套售价在120万220万元人民币之间。逆势1 从二线城市到一线城市 开发商在一线城市获取成功模式，再向二、三线城市复制、推展曾被公认为是一条实施规模开发的捷径。但CLASS的开发商却是在经历了深圳、天津、河北、江西等地10年的开发经验后，才返身涉足北京市场的开发，这种逆势行为引起业界纷纷猜测，不过开发商却认为这绝非冒险之举。相反，以往经验增加了他们对北京市场判断的客观参照系数和宏观把握准确度。 北京房地产市场的竞争状况如何、产品发展空间还有多大？北京世纪春天房地产开发公司董事长梁国华说，他们对北京市场关注了3年以上，市场调研进行了1年半左右，数据性调研进行了3、4个月。在此基础上他们认为，一般在供需矛盾很大的时候，房地产产品只能停留在量的满足上，而北京目前已度过这个阶段的边缘，正向质的方向发展，但市场上好的产品还存在大面积缺位。此外，开发商的信心还来自于他们在开发中始终抱定的一个观点：市场是饱合的，但产品是不断发展的，是永远缺位的。 “市场分析的基础是对区域经济文化特征进行分析。北京作为一个文化消费主导型城市，和其他物质型消费城市不同，其心理消费能力强，对审美要求高。我们以前就擅长做文化地产，这和北京的市场状况不谋而合。北京的中产消费阶层日益庞大，他们正在成为社会的主流，占有着经济权力资源，高质量的社会关系资源、知识资源等，这一群体的价值观和生活方式对整个社会起着一种引领作用。因此，北京的房产开发有两点无法忽视，一是挥之不去的文化情结，二是中产消费群体。”梁国华说。 在应对本土化问题方面，世纪春天公司的负责人介绍说，他们基本都在当地进行团队组建。当然，在这个过程中新的问题会产生如何保证品牌推进的高度协调统一性，如何保证各项目在策略和执行能力上水平划一？开发商在这方面的经验是，一方面对于各项目决策的关键部分会由一个核心决策层来把控和统领，尤其是视觉形象和营销策略部分，对当地给予更为宏观地指导和修正；另一方面在当地选取团队时，要强调高度专业化的要求，对专业化流程体系的熟悉是团队组建的基础。同时，CLASS开发商认为，企业内部与外部策划创意团队、广告设计团队之间有效而深入的互动至为重要。用一位主要策划者的话说叫无缝对接，即外部服务商与市场部门基本实现合一办公，对于重要内容协同策划，内外分工协调执行。这一点也切合了整合营销的概念，使得在推广中各个环节进展顺利，直接保证市场推广的精准和预期效果迅速达成逆势2 出手倍受争议的望京地块 望京区域因为规划、交通问题带来的房地产贬值现象在近期成为北京房地产界的热点区域。一些业界人士在参观了CLASS项目后，首先惊诧于其充满风险的定位：在板塔林立、交通日渐拥堵的望京地区，这种低层的高端产品是否有容身之地？其冲击市场的信心来自何处？ 公司董事长梁国华认为，对此首先需要破除一种思维定式。他说，目前的北京市场还不够成熟，消费者的人群构成和区域划分依然较为模糊，所以望京区域价值论会受到挑战。“望京整体的地域品牌价值在北京市而言还很突出，而且在政府大力投资及环境整治的引导下，望京物业市场多元化的态势已露端倪。住望京的人其实也有更新换代的需求。那些摆脱朝九晚五时间束缚的上层中产，对望京地区的高级住宅需求一直被隐埋和忽视”。遗憾的是，“望京目前的中低端产品较多，而且同质化严重”，所以这个项目就是要抓住区域物业高端市场供应中的缺位。“如果我还做和周边地区类似的板楼、塔楼，产品高度同质化会带来价格上、技术上激烈的竞争，这怎能保证我们快速、优势地在这片区域内胜出？” 销售事实也证明，确实是住在望京的人首先发现并认可了这个项目逆势3 扮演“产品主义苦行僧” “我们没有刻意保密，也没有宣传，而是把所有的精力放在了项目的研发上，所以才给别人一种悄无声息、横空出世的感觉。”世纪春天公司主管研发的副总经理王舰说，“对于房地产开发来讲，不同的地段、不同的环境、不同的时机可以创造不同的产品。当时选择这个地段时，我们的想法就是做差异化产品。这个产品较有创新的方面体现在它的整体规划、建筑、园林、立面等都是专业分工的，而不是象其它项目一样委托一家公司来做。这么做明显的好处是，可以完全脱离开区域或其他产品的影响，从一种全新的角度来设计这个产品，并且在每一个阶段都会有亮点出现。而且，对空间的处理犹如对生活的态度，两者都需要注意细节的斟酌与考虑，需要反复提炼和升华。”因此，在推广方案中开发商冠之以“产品革命”。但是仔细搜索可以发现，这种“革命”不是暴力颠覆型的，而是从规划、园林、建筑、户型、配置等各方面系统化的产品提升。 CLASS的产品只有三类：叠拼别墅、城市公寓、顶层PENTHOUSE，以占总量55的叠拼别墅为主力，属高端中的深度细分产品，并特别注明“所有产品百万元起”。 该产品的卖点首先来自于“叠拼别墅”。作为主打户型，它采用了当下流行的大面宽设计，错跃式的空间形态，并特别设计了夹层，为客户提供4种灵活可变的方案，通过有效分割为业主提供3036平方米的免费面积。这种有创意的夹层正好击中了一部分购房者要求“面子上气派，使用上实惠”的情结。在功能分区上，CLASS借用了只在一些别墅中采用，而普通住宅中少见的功能区划分，比如空间不按所谓客厅，餐厅等方式简单分割，而是从生活形态上设主人区、第二主人区，餐厨区、沙龙式起居区，门户礼仪区等功能。对大堂等公共空间的处理，特意抬高入口半侧，突破了常规板楼的设计，使空间更为敞亮，视野更为开阔。 该项目在景观方面的设计可以用“大胆”来形容。CLASS在市区住宅环境中提出了“坡地台地”的造型概念，平地起势，在软质景观设计上再现了高尔夫景观果岭造型，配合台地广场，洼地喷泉等硬质景观，以地域高差增加景观可视性，这样的设计南方并不缺乏，而在北方却少见，在望京地区就更成为凤毛麟角，正应了开发商处处要打“差异化”的想法。 CLASS吸引了许多业界人士参观，在这个产品追风、克隆的速度都日新月异的年代，其今后产品的创新无疑有很大压力。对此，开发商表示他们对产品有继续创新和超越的信心，在营销过程中也充分考虑了这点，有策略上的保障，将不怕市场考验。 逆势4 专门服务挑剔的二次置业者 营销中最根本的问题是，目标客户在哪里？ CLASS的开发商说：“我们的口号是欢迎二次置业者的鉴赏力。二次置业者是最为挑剔的，北京市大量的二次三次置业者已经出现，我们要把他们从人群中找出来，希望为他们提供更为严谨的产品，更为投其所好的产品。现在看来我们的选择是准确的，目前的购房者80以上是二次以上置业者，而且他们的心理成熟度超过了我们的预期，看房、谈合同非常简单。因为他们已经有了足够的经验和鉴赏力，而且对房子的指向性也十分明确，反而是那些一次购房者最为麻烦。” “北京这个市场做高端产品其实很简单，不需引导需求，而是要把已经产生但还隐埋着的需求挖出来。客户对居住的要求是：希望安全地被公众所羡慕。我们要让他们逐渐找到自己的阶层归属”。 逆势5 改写传统建筑理论 CLASS对建筑形式与功能的思考，给人的感觉有点叛逆。“除了形式，建筑没有什么值得留恋。”CLASS的立面设计师MINLAN抛出了这样的惊人之语。 他认为，“形式是建筑的灵魂，现代技术可以在相同的建筑外表下安排几乎任何功能，因而形式可以独立于功能存在。随着功能的不断变化，形式作为容纳功能的躯壳留下了，犹如书架没有书的展示，仍然作为书架拥有存在的意义。而建筑设计如果过于被某种功能束缚，或被某一时期的建筑风潮所束缚，那将是可怕的。遗憾的是我们正处于一个艺术屈服于技术、形式被功能淹没的时代，于是大量的垃圾建筑被使用功利性催生出来。” 他说，“消费美学的前景将越来越被看好。我们的目标客户大部分拥有国外生活的经历，审美素质高，愿意为这样的消费美学及情境体验付费。”因此CLASS的投资人选择了几家致力于研究视觉和建筑的关系，坚持建筑的艺术化设计的新锐设计机构来完成建筑立面设计。 CLASS中体现上述理论的载体主要有两个。一是住宅楼体，其陶土砖的立面，具有某些公共建筑的内敛、敦厚风格。外立面上设计的具显著特点的外挂浮板，附着于阳台之外，拥有细长的透光间隙，营造出独特的光影空间。二是接待中心，它的设计脱离了一个“卖场”的意义，而更象一片开放的艺术展示空间。在欧洲旅行过的人，会十分熟悉那种被德国新建筑打磨圆熟的后现代风格，包括高敞的、结构裸露的深色穹顶、手感丝绒般细腻的素水泥茶几、地面、廊柱，错落镂刻了取景框的大型木片墙，和一个巨大的背投屏幕。空气中融合的咖啡香气，制造了一种容易产生联想的“情境空间”。 该项目在美学消费的启发意义上经过初探市场，已经露出谨慎的乐观。CLASS提出的某些观点和激起的市场反应使人看到了一些希望：对建筑形式的美学追随和资金投入，在遭遇市场法则时未必曲高和寡，它获得了高文化素养的中产消费者的青睐，同时也成为房地产产品打造品牌的工具。它为房地产发展更多考虑回归建筑本位，减少功利性建筑设计提供了一个积极的可能性。 逆势6 广告宣传考验客户耐心 对于CLASS的平面广告创意，是业界最为诟病的一块。其开篇的形象广告“上苍、上界、上谕、上层”和后期的文字介绍“CLASS：中上阶层专属的审美哲学”等，让许多业界人士认为是玄之又玄，看不太懂，很怀疑客户的接受度。对于这种情况，该项目市场部经理田华说，我们如此制作广告的首要目的是吸引眼球注意力，以务虚的形象表达形式和数万字的超量文本制造一种磅礴而连贯的气势，获取客户的关注。如果他对买房感兴趣，会潜心阅读那些观念性描述和对产品细节的阐发。 实际上，CLASS开发商认为，在各类资金投入中营销是投资回报率最高的，所以尽管以产品主义示人，但是“营销”环节的“灵魂”地位无法忽视。市场部经理田华说：“这个产品从案名就很张扬，上层建筑是一种不容置疑的语气，直指人们的精神层面。我们产品的阶层归属非常明显，这个人群有一定的生活感悟和世界观，针对他们靠一种常规的表现手段不会有太大效果，话语方式也不够突出。反而张扬是这个人群能够接受的，就这点来说，我们的营销包装有针对性。” 为了缓解前期投入的压力，以及来自业界同行的“偷艺拷贝”，CLASS认为在营销打法上必须是一种速战策略。简而言之，就是对目标群体“进行全方位打击”，操作重点是在精神建设上注意心理对位，在物质利益上注重提供实惠。它包括了产品设计的适用性，阶层标签，售楼中心的另类设计，平面广告及POP广告视觉统合，媒体集中投放等，目标是要在特定时间段内，制造一个横空出世的NO1。 所以在广告方面，他们选择了产品概念的推广方式，不管广告内容是否过于玄妙，有些细节更值得关注和学习。 其一，其阶段广告发布严谨的量化与节奏控制。以北京某报为例，从2003年7月14日起，开始连续发布整版形象广告，进入17日整版形象与文本广告同时投放在不同版位，气势逼人。开盘前的18日投放了2个跨版的气魄恢弘的广告，令人无法忽视。经初期概念培育后，22日的广告内容已经有步骤地转向了产品，其层次依然分明：先是对产品细节优势的一一解析，而后开始对主打产品叠拼别墅、城市公寓、顶层PENTHOUSE逐项进行推广，其步骤与销售策略惊人同步。版位和尺寸都经过几轮高潮设计，有几日为投放缓冲期，仅在头版安排了简洁的通栏位置用以记忆提醒。 其二，完整合一的视觉设计。画面反复强调黑白两色和沉郁内敛的画面，形象高度统一，即使不详细阅读内容，也会留下强烈的视觉印象。同期的其他产品广告也出现大量整版，可以判断媒介资金投入也不小，但对比下会发现在创意上缺乏连贯，在视觉上缺乏震撼力。 另一个重点在楼书设计上。楼书分为上下两部。也有人认为楼书过于复杂，难以完整阅读。就此CLASS开发商认为，楼书的设计已经由粗放式引导进入精细化时代，所以立意要做一本“楼书中的学术专著”。目前的楼书逻辑性很强，没有一张随意采用的虚图和漂亮浪费的画面，只有详细的产品说明，他们就是想用这种方式拒绝一般阅读者，只留给对项目真正青睐和留意的目标客户。同时面对二次置业的理性人群，必须体现一定程度的专业精深，在提供以信赖感的基础上，更提供教育功能，给他们上一次建筑与设计的系统课程。奥林匹克花园该品牌本质属性是泛房地产。它是由体育产业、房地产业、教育产业、文化产业的复合。奥林匹克花园的品牌定位是健康型科学生活社区。健康是最根本的品牌内涵，其深度与广度大大超越了体育运动概念。健康是一种生活方式，它不仅涵盖了体育运动，还包含健康的饮食、健康的环境、健康的文化、健康的家庭、健康的人际关系、健康的教育等。在硬件建设上，每个奥园开发之初，就率先建立一个多功能的运动城。在软件建设上，建立社区体能检测中心，通过为业主测试体能来科学指导营养与运动。而健康、营养、养生等讲座，业主运动会、会员联谊活动、高氧饮水、有氧美容保健、承接各类比赛活动等，使所有居住在奥园的人们生活在健康、生机勃发、和谐互动的美好氛围中。文化是人类在社会历史发展过程中创造的物质财富与精神财富的总和。文化是人类生活方式的体现，而居住文化则是房地产开发的灵魂。奥园运动文化不仅仅表现为各种体育健身活动，而且贯穿于奥园所有环境的营造中，是在居住其间的人们不经意间的日常生活起居之中。人们在这里，将永远告别在水泥台子上打乒乓球，在马路上玩羽毛球的历史。这一切的改变，在我们尚不完善的房地产发展中将是革命性的，历史性的。奥林匹克生活方式本身就是品牌文化，旨在倡导一种健康、科学、文明的生活。这种生活的构成不仅仅是优美的社区环境、舒适合理的居住空间、完美的生活配套和先进的现代化设施；更重要的是以健康管理为核心的健康管理服务系统、与社区生活融为一体的各种体育运动设施、以奥林匹克文化为主要内涵的社区文化、交流活动。以上这一切旨在为业主构筑融健康的身心、健康的生活观念和行为、健康的家庭、健康的人际关系、健康的成长、健康的环境、健康的文化为一体的社区生活。天津奥林匹克花园是在统一品牌、统一营销管理、统一核心理念、统一物业管理的基础上，根据天津的气候，人的生活习惯，文化观念的特点，开发出有个性的产品。特别是天津人深厚的文化底蕴，我们不能照搬其他奥园的设计规划组团，而是注重国际时尚文化与天津地域文化的有机结合。如规划中的雅典区，悉尼区等，还比如精装修要注重大气，房型的设计要注意朝向，卫生间要干湿分离，房间中要有储物间等等。奥林匹克花园不是简单的建房卖房，而是建造社区文化的平台，卖一种生活方式。例如，在奥园的社区内，随处可见的体育艺术雕塑与运动器械、场地，让你时刻浸染运动文化。风景宜人的主题文化公园，为业主们提供的是交流的公共平台。优美的景观不仅供欣赏，更可以身临其境，随心所欲。可以去湖边垂钓，你可以约左邻右舍，三五知己去打沙滩排球。风景是生态的，互动的。人们在这里改变了老死不相往来的状况，消除了邻里间的冷漠隔阂，完全是一种新型的，健康的邻里关系，一种愉悦的生活状态。天津奥园所拥有的高端素质教育环境与健康体育运动氛围，将对孩子形成全面的阳光教育，能与名誉园长蔡振华、大杨扬零距离学习健康技能、体现拼搏奋进的体育精神，在这个健康成长的基地上，让孩子们赢在起跑线上。天津奥林匹克花园物业管理公司秉承管家式物业服务宗旨，为业主提供超过100项的管家式服务，配以天津首创的健康管家中心，为业主开展多项常规与特约服务。在天津奥园业主可享受到物超所值的五星级服务，但只有三星级的收费。正所谓，杰出的企业，不只是拥有产品、资金、技术的优势，更主要的是他们对客户的服务态度，要始终怀着尊重甚至谦卑。阳光100商业地产：建筑要为时代说话 天津是一个拥有开放观念和超前意识的城市，它既融合多种文化，又具有自身的前卫，同时有着相当大的吸收量。可以说，天津的这种港口文化、码头文化有较强的包容性。阳光100进入天津，没有照搬自己过去的建筑，也没有跟随天津房地产市场上热销的小砖房，事实上，阳光100从来到天津，走的就是一条国际化的道路，并且是国际设计，国际招标，这点从阳光100对天津西南板块的规划就可见一斑。范总介绍说，当时阳光100传承了天津的港口文化，中间挖一个湖，形成阳光100号这种“返航归来，追寻国际港、大都市”的规划思想，同时建筑是现代主义新式住宅，因为这体现了今天时代的精神。销售状况代表着阳光100这种理念被认可的程度，“代表今天时代的东西，复合今天生活方式的东西，才应该是最热销的”。在这个意义上说，天津很能在自己的文化中体现时代性，因为过去的计划体制和竞争没有那么激烈，所以很多人都停留在过去的一些老的观念上，实际上天津的新观念很容易得到市场接受。范总比较看好天津现在的机遇，他透露，不久阳光100会陆续推出更多能代表时代精神的建筑，为天津这座城市带来更多的活的元素。 创出小户型F4组合新概念继SOLO、炫特区之后，最近在天津楼市冒出了一个新名词-F4组合计划。推出这个概念的正是天津阳光100。提起这次与天津搜房网合作的F4组合完全网络营销活动将会有什么样的成就，范总给我的回应是充满自信的微笑。 阳光100的F4小户型是一种户型的组合，现在小户型在全国各大城市都很热销，它一改过去大家族式的四世同堂，追求独立，希望拥有自己的生活和隐私，加之最时尚的投资概念和组合概念，阳光100迎合天津市场的需求，特别推出了F4家庭组合、空间组合、投资组合、成长组合系列。阳光100是一个综合性的大型社区，有酒店、有写字楼、有商铺，同时也有大量的公寓，小户型的组合只是这个大社区的一部分，现在很多郊外大盘是纯居住，讲求的是居住环境和大户型，而F4针对的是都市中心，是华苑居住区，是华苑高新技术产业园区和大学城。很多高科技工作人员、教师、学生都对小户型有很大的需求，F4即是针对这种市场需求开发出来的。房地产完全网络营销在天津乃至全国都走在前列，天津网民的比例在全国排在最前面，这就奠定了良好的网民基础。同时F4的客户群又是年轻的白领，庞大的网络客户群和浏览量让商家更容易和目标客户群沟通。另一方面，F4供应量较少，更应该为大家提供便捷性，以便更好的互动。放在网上公开、公平、公正，很透明，范总相信在这方面网络媒体有着得天独厚的优势。小户型F4组合的设计，再加上网络媒体更便捷、更广泛、更加有效的和客户沟通的平台。仁爱濠景仁爱集团的成功是创新，永远走在行业的前端。创新就是创造一种资源。他认为房地产行业尤其如此。从项目的定位道产品推向市场，存在较长的时间延滞性，而伴随着时间的推移，同类竞争者将大量出现，因此超前与创新是企业前行的资源。1998年仁爱花园开发适逢红桥区大规模拆迁，多数项目档次偏低且雷同，因此虽然市场容量足够大，但老百姓的购买效果却难尽人意，组建了一个调研小组，深入到市民中取得第一手材料。结果发现，在房子满足了住的需求之后，人们对环境与绿化产生了强烈的愿望。在这个基础上，仁爱花园大胆提高小区档次，超越了户型与面积的层面，以绿化作为主打元素，较低的容积率明显优于周边楼盘，顺应民意的产品以更高一筹的价格在一年半的时间里销售一空，并被评为2001年度天津十大明星楼盘。仁爱集团的成功与超前创新相对应的策略是产品是企业的生命，质量是产品的生命的精品路线。开发每一个项目时都仿佛经历了一个痛苦的孵化过程，规划图纸常常要反复修改数十遍才能成型，因为每一个细节都要经过精雕细琢，这样才能对得起信赖我们的业主，走精品路线是我们引领市场的关键，不追求规模最大，但突出产品与服务的精与专。从规划设计、环境配套、建材质量到物业管理，处处都要体现出精品意识才行。经过辐射全国范围一系列的调研，一个精心打造的亲水、休闲、运动、健康主题的大型都市升级版别墅区呈现在世人面前。凭借着准确的市场定位，仁爱豪景庄园打破了庄园项目的瓶颈，2002年10月6日开盘当日售出两万多平米，占一期销售的30%，创造了天津市高档楼盘的销售奇迹。上天赋予胜者非凡气度，赋予气度非凡者以胜利。五年磨一剑，用五年的时间打造了仁爱的一个国内房地产界具有一定影响力的企业。它凝聚在房地产、建设、文化方面的成功结晶，为中国房地产的未来提供了更高的智慧起点，更大的前进动力，更好的行业发展方向。