海尔水设备2015春节线下营销方案.docx

智净迎新春 把爱带回家一、活动主题：智净迎新春 把爱带回家二、活动时间：2015.1.19-2015.2.19三、活动目的：春节临近，针对迎新春主题及外出务工人员大规模返乡、春节送礼、走亲访友的现实情况，结合海尔智能净水机火爆上市，为营造春节欢乐祥和的氛围，契合消费者节日购物的心里，拉动销售，特制定此方案。四、活动地点：全国42分中心；五、活动背景：（1）敌情：假智能产品：美的 伪智能净水机，实为自动化运行功能；乱低价倾销：沁园长期价格战，轻品牌，不利于长期发展；虚促销活动：A.O史密斯价格虚高，活动价格不降反升；（2）民情：为全国性每年最大规模的返乡潮，“春运”、“火车票”皆成为社会关注的焦点，而以“火车票”为中心的社会热点话题也不断升温；乡置业等诱发家电消费，返乡人潮将成为春节市场的一大主力人群；乡人群消费观更加开放时尚，对时下流行的健康消费也更具倾向性；（3）我情：“智能化”差异优势：水盒子以及两代智能净水机欧申纳斯系列HRO500-5和泰希斯系列HRO5010A-5E的相继上市，海尔净水智能化在净水市场独树一帜；HRO5012A-5、 HRO5010A-5Z、HRO5007-5、 HRO5011A-5A、 HRO5011A-5B 销量排名位列前，进货量也较多，可继续推广发挥抢占市场作用；水盒子销售量较低，前期滞压大量库存，进货量为4万台，平均每月销售50余台，销量缓慢；六、参与客户：1169自有渠道七、活动目标：活动期间终端实现12000台零售八、活动内容：（一）主推活动活动主题：你的路费我包了有钱没钱 回家过年；只要你有返乡票，路费我包了！活动时间：2015.1.19-2015.2.19活动内容：1、购买原价5000元及以上机型，凭车/船/机票可报销1000元以内返乡费2、购买原价30005000元（含3000元不含5000元）机型，凭车/船/机票可报销600元以内返乡费3、购买原价1500-3000元（含1500元不含3000元）机型，凭车/船/机可报销300元以内返乡费活动说明：1、报销的票据，车/船/机票均可，但仅限一张返乡票（需提供与票据上姓名相一致的证件）2、报销款以购机抵扣款的形式兑现，由客户自行对机器价格进行包装，产生的相应费用客户自行承担3、相关物料由中心产品经理视费用情况按总部统一制作标准进行当地制作物料设计：布展标准：线上造势主题： 备注：社会化媒体网站须整合陶部长团队，具体网站名称到时确定（二）辅助活动活动主题：新春智净升级攻略没有车票？不要紧！新春智净升级攻略，再给你一次任性的机会！活动时间：2015.1.19-2015.2.19活动内容：1、辞旧迎新 智净升级用户凭家中旧家电参与指定型号以旧换新活动（1）原价2799元的HRO5010A-5E，旧家电可享受500元购机优惠（2）原价5999元的HRO500-5，旧家电可享受800元购机优惠活动说明：（1）由客户自行对机器价格进行包装，产生的相应费用客户自行承担（2）回收的旧家电，客户自行处理，总部不进行统一处理（3）关物料由中心产品经理视费用情况按总部统一制作标准进行当地制作物料设计：布展标准：线上造势波次：备注：社会化媒体网站须整合陶部长团队，具体网站名称到时确定2、完美搭档 智净升级新春感恩价购以下智净套餐，非智能机免费升级为智能净水机（1）原价2699元的HRO5012A-5加水盒子仅需2699元（2）原价2599元的HRO5010A-5Z加水盒子仅需2599元（3）原价2399元的HRO5011-5加水盒子仅需2399元（4）原价1580元的HRO5007-5加水盒子仅需1580元（5）原价3299元的HRO5003-5加水盒子仅需3299元注：以上套购形式推进，不产生任何费用物料设计：布展标准：线上造势波次：备注：社会化媒体网站须整合陶部长团队，具体网站名称到时确定3、随身呵护 智净升级原价购HRO5011A-5D、HRO1008-5B、HRO7503-5，均可获赠价值489元的海尔净芯杯一个，随时随地享好水，给自己和家人贴心的爱注：净芯杯由客户承担物料设计：布展标准：线上造势波次：备注：社会化媒体网站须整合陶部长团队，具体网站名称到时确定八、资源支持：1、费用支持：海尔净水经销商15万元营销费用专项支持总计15万费用，每个营销物资包750元，合计200个营销物资包，根据2014年1-12月各工贸完成情况设置分配名额上限，各工贸根据实际情况提报活动客户，提报数量不得高于上限限定数量，详见列表。2、线下宣传支持：1169全品类单页插入海尔净水宣传内容；总部提供全套物料设计及布展标准3、虚网造势支持：1169品牌42分中心自媒体及海尔净水双微、日日顺服务、海尔服务双微、好水世界、爱家社区、享服务等渠道线上推广造势。九、流程：时间项目责任人1月15方案确定于涛1月15物料设计确认房玉彦1月15分中心参与店面明细汇总丁峰/各片区片长1月16营销费用下发丁峰1月17日各分中心物料制作启动42分中心产品经理1月24日1月27分中心反馈物料布展照片，片长汇总并交由营销策划接口人反馈流程：产品经理反馈至片长处，片长收集完毕后反馈至营销策划房玉彦/片长/产品经理1月26分中心活动展开及落地于涛/马云十、考核机制：活动闭环机制：1、未能如期反馈终端布展照片的，则当月所下费用全部在次月按照1.2倍扣除。2、反馈不全（已提报客户但未反馈该客户布展情况的）按未反馈客户数量，每个500元，次月全额扣除费用3、反馈实际截止2015.1.27如不能如期反馈的可到营销房玉彦处备案不能反馈的原因与闭环时间，于到期还不能闭环，按上述政策兑现。十一、物料现场打样效果 会签： 批准：