探讨建筑工程项目投标报价技巧及风险分析1.doc

探讨建筑工程项目投标报价技巧及风险分析摘要：本文笔者首先论述了建筑工程项目投标报价的主要内容及投标前的决策，然后阐述了建筑工程项目投标报价的技巧，文章最后分析了其中的风险，并提出了相应的风险控制对策。关键词：工程；投标报价；风险；不平衡报价引言工程项目投标报价是一个充满不确定性的过程，投标报价的不确定性受工程项目的规模、复杂性和技术含量等因素的影响，同时也受时间、资源和环境的制约。投标商在投标报价的过程中面临着巨大的风险。建筑工程项目的风险分析与管理，将风险控制在最低限度，已成为保证建筑工程项目的成功、创造最大效益的重要前提之一。高价可能会导致企业不能中标，低价会压缩利润空间，无利可图则会影响企业长期发展。因此，能否做出合理的投标报价是能否获得工程项目的重要前提。一、 建筑工程项目投标报价的主要内容及投标前的决策（一）建筑工程项目投标报价的主要内容投标报价主要由实体工程费、措施费、项目运行费、风险费、其它费用、预期利润、规费和税金等几方面组成。（二）建筑工程投标报价前的决策1、招标项目的可靠性例如，招标人招标项目的经济状况、资金来源以及社会政治因素，招标项目实施时对周围环境的影响。或者具体到项目城市规划许可证及土地使用许可证审批是否已完成，资金是否已经落实等。2、 招标项目中标后实施投标承诺目标的可能性与可行性即是否有能力承包该项目， 能否抽调出管理人员与技术力量参加项目实施。3、潜在的竞争对手是否有明显优势。4、招标项目的承包条件。5、影响中标机会的因素内部因素包括企业在技术、经济、管理及信誉方面的实力；外部因素包括业主和监理工程师的情况、竞争对手实力和竞争形势情况、法律法规情况、工程风险情况等。二、 建筑工程投标报价的技巧分析（一）采用不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期望既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。如：1、对很难于计算准确工程量的项目，如土石方工程，其单价可以报得高一些，这样做既不会影响投标总报价，又存在多获利的机会。2、对能先结算工程价款的项目(如土方、基础工程等)其单价可高一些，以便加快资金周转；对后期项目(如装饰工程、安装工程等)其报价可以适当低一些。3、估计施工过程中会增加工程量的项目，单价可高一些；对施工过程中会减少工程量的项目，其单价可低一些。4、图纸不明确或有错误的、估计今后会修改的项目，单价可提高；工程内容说明不清楚的，单价可降低。这样做有利于以后的索赔。5、没有工程量，只填单价的项目（如土方中的挖淤泥、石方等备用单价）其单价宜高，因为它不在投标总价之内。这样做不影响投标总价，以后发生时又可获利。6、计日工作一般可稍高于工程单价中的工资单价，因它不属于承包总价的范围，发生时实报实销，也可多获利。 （二）多方案报价法一般招标文件中对建议方案的规定的数量是一个。若是投标方认为招标文件中的存在以下问题时可以采取多方案报价的方法处理，这写问题包括工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或者技术规范要求过于苛刻等。多方案报价法就是按原招标文件报一个价，然后再提出如果某条款作某些变动，报价可降低的额度，这样的方法直接的目的就是以降低总造价来吸引招标人。 投标方应在此时组织工程师全力研究设计方案，优化设计方案来吸引招标人，这种方法可以起到降低总造价或提前竣工的目的。 （三）突然降价法 突然降价法是一种用于迷惑竞争对手的方法，因为投标报价本应是一件投标人独立进行的具有保密性质的工作，但是竞争对手往往会借助各种手段来获取其他人投标报价的情况，而这种突然降价法采取在投标截止的时候突然讲价，能给对方的报价造成一定的迷惑性。但是使用这种方法需要考虑的因素众多，降价只是总价的降低，而要将降低的部分分摊大各个清单项中，来获取更高的效益。 （四）先亏后赢法 先亏后赢法一般适用于大型的分期建设工程，即在首期工程进行投标时，可以将一些间接费用分摊至二期工程中，这样投标时的成本降低，中标的几率会更大。接下来在二期工程的投标时，可凭借首期工程积攒的信誉度及施工经验来拿下二期工程的施工权。但是应用这种方法需综合考虑此分期工程的综合实力，若是二期工程遥遥无期，那么就要谨慎使用这种方法，以免亏损的部分无法再追回。 （五）许诺优惠条件法 投标报价时要附带一些吸引招标人的优惠条件，这样可以大大提高中标的几率。投标方在进行投标时可以将提前竣工、低息货款、赠给施工设备，免费转让新技术等具有诱惑力的附加条件提出来，这样能够吸引招标人的注意，成为辅助中标的有利手段。三、 建筑工程项目投标报价的风险及控制措施 （一）投标报价的风险1、价格风险投标报价价格风险的直接来源是物价或劳动力价格的上涨。具体包括以下几种价格风险因素： （1）因合同内容设计不完整、相关内容说明不详细以及时间节点的不清晰给投标报价带来的风险； （2）工程项目承包范围和承包内容不清晰，意思表达不清准确等给项目报价带来风险； （3）在施工方案中存在一定的漏洞，其他诸如文明施工措施费、施工技术措施费等考虑不周全，都可能带来不必要的风险。 2、工程量风险作为项目工程的重要组成部分，投标报价若是产生风险，那么这个风险就会一直贯穿项目的始终。这其中，因复核或计算工程量清单有误产生的风险则只能由投标方来承担，而招标方并不承担工程量清单中的数量。因此，投标方要认真对待工程量清单的复核和计算工作，尽最大可能降低工程量清单带来的风险。3、施工组织计划风险施工组织计划风险一般由承包商来承担，施工组织计划风险的产生是由于承包商不重视对施工组织的投入，而使得施工方案形式化严重，甚至无法操作；另外，在合同谈判中，承包商过高估计自己的技术实力，对于合同中的一些苛刻技术没有经过慎重的考虑就签字，这样其中标后无法兑现这些条件，带来了严重的施工组织计划风险。（二）建筑工程项目投标报价风险的控制措施1、了解对手，增强风险防范意识首先，投标单位要在投标工作开始前对招标单位的相关情况做出详细的了解，重点了解其资金是否到位、资金的投入是否科学合理、项目管理层是否具备相当的管理实力等。要对了解到的这些情况做出可行性分析，关键是要确保建设项目资金渠道的畅通。其次，也要对投标对手做到详细了解，了解他们的报价情况，并分析出他们报价的幅度，以利于自身对报价进行合理的调整。2、认真编制工程量计价清单在工程量清单中总价确定后，投标人应采用“单价重分配”的方法来调整单价。对单价进行调整的目的是获取项目收益的最大化。具体的做法是保持总价的不变，而将工程量清单中一些项目的单价提高，与此同时也将另一些项目的单价降低，这种方法赚取的额外收入是由工程量的改变而引起的，在赢利的同时起到调整资金流动和降低风险的作用。3、 进行科学的成本分析 若是投标主体的技术水平和管理都属先进水平，那么他们总体的成本就会降低，而价格方面的竞争就愈强。这类的投标主体在进行投标报价时一定要结合市场的价格认真做好成本核算工作。投标主体要做到货比三家，尽量选择出那些质量、价格够合适的厂家，并谨慎确定出成本，从而在市场价格的基础上确定出合理的投标报价。四.结束语激烈的市场竞争中，投标是工程承包中的一个决定性环节，而报价则是决定中标与否的关键因素，关系到承包商投标的成败。通过对投标报价的风险分析并针对性地提出风险防范措施，可以增加企业投标的成功率，减少因投标带来的各种风险，增强企业的活力，赢得更广阔的市场。参考文献1李鲁杰.工程投标策略与报价技巧J.科技经济市场，2013(04).66-692魏庆勇，刘巧梅.工程投标技巧浅谈J.科技信息，2008(28).102.