农村统包直销队E6手机版(大众套餐)推广方案.doc

农村统包直销队E6手机版推广方案一、活动目的：将农村统包人员组成直销队，对E6手机版进行重点推广，利用固定电话拉动农村天翼用户的增长；通过利益杠杆快速提升农村统包人员的销售能力。二、 活动时间：2009年11月1日-2010年3月31日（一阶段）三、 活动地点：各县区分公司农村统包区四、 活动主要内容：1、营销政策：用户预存300元话费，加入E6手机版，电信公司赠送CDMA 手机一部。其中60元一次性到账可以抵扣任何费用，余下240元分24个月等额划拨。(针对用户：存300元话费=手机一部+300元话费（60元一次到账，其余240元通过赠费实现）E6套餐资费：月基本费 （元）含通话费 （元）加装天翼手机免费接听范围超值赠送通话资费 （元/分钟）16（农村)16任选天翼资费 （ 含大众卡6元档）全国1、固话免月租，送来显、彩铃 ; 2、手机赠送增值业务使用费礼包（标准依据所选天翼资费档次确定） 3、固话、手机广元本地范围内互打免费1、手机：按加入的单产品资费资费执行。全国范围内接听免费（含可选包手机） 2、固话：免月租，本地市话前3分钟0.22元，后每分钟0.11；普通国内长途0.3元/分钟,其余如本地区间、国际长途执行标准资费；26 (城市）26备注： 1、16元档次限在农村地区推行（严禁城区推广），城市主推26元档。 2、资费成员包括一部固话（有线、无线均可）、一部手机； 3、资费包含话费：允许资费内所有成员共享，只能用于市话主叫、国内长途主叫、漫游主叫。全国被叫免费。4、增值业务：送基本包固话来显、彩铃基本用使用费；叠加的手机成员赠送赠值业务按天翼单产品资费规定执行 5、手机上网超出后流量0.01元/20KB，500元封顶执行。加装无线宽带，语音号和数据号共享折算后上网时长。6、给予资费外话费补贴：29元以下各档天翼加入e6，均赠送240元资费外话费，分20个月赠送。 2、活动终端情况活动终端：英华OK115、华为2809终端供货商：中通服、三语、金钟 终端供货价格： 190元/台终端领取：统包人员直销队以现金买断形式从中通领取。 3、号卡领用本次农村统包直销队在销售过程中均已实卡进行发展。为便于销售，首次话费按60元进行预置，分公司卡管人员在统包人员领取时必须完成首次话费的预置。统包人员60元/张买断销售。4、佣金结算佣金标准：大众卡：20元/户 ；E6融合佣金12元。结算流程：大众卡的佣金（20元）结算直接采用系统佣金数据，E6融合佣金12元需建立手工台帐结算，请各单位按天收集统包员的发展清单便于进行结算稽核（清单格式见附件1），市公众客户部负责全市佣金结算核对支撑。5、终端销售利润 终端销售价240，统包人员买断价190元；单台终端统包人员可获利50元。五、活动管控： （1）县区分公司做好优秀统包人员直销队伍的组建工作，同时做好业务培训，确保销售人员能熟练掌握本次活动内容。并进行直销人员业务发展过程中基本服务礼仪的培训，确保电信形象。培训如需支撑请与公众客户部联系。（2）请做好卡品的储备工作，确保活动的顺利开展。卡品的发放、领用严格按活动要求执行。 （3）终端供货过程中请及时与中通服进行沟通，确保终端供应；同时由于本次活动以现金买断的形式供货，请通知直销人员准备一定额度的资金进行周转。（4）业务受理注意事项：业务发展过程中必须与用户签订协议（协议由各单位自行印制）。营业受理注意事项：用户300元话费受理实现方式：首次号卡预存60元话费+CRM的手机资费选择“天翼大众卡套餐自购机加入E6送240话费”，并100%进行串号绑定（串号不绑定不支付佣金）。 实卡首次预置话费注意事项：首次必须预置60元（确保一性次到帐的60元），由于预开户均做的是畅聊套餐，受理大众套餐时必须把预开户套餐的失效时间设置成大众套餐的生效时间，否则会双重扣费。 （5）销售注意事项：销售过程要注意服务礼仪，要正确的向客户宣传活动内容，避免发生用户投诉。 （6）基础管理：请建立业务发展、终端销售台帐，并每日向公司公众客户部杨永建OA上报发展情况。 （7）为全面推广直销模式，各县区分公司加强宣传，吸引更多的社会人员参与，但需注意统包人员与其他直销队员的利益分配问题。 附件1. 农村统包直销队E6手机版发展报表格式附件2 用户入网协议二OO九年十二月八日