创业团队商业计划书样板.doc

绿动未来2008绿色创投方案评选申报 绿色创投奖方案概要 方案名称艾迪（Advance）环境友好型肥料有限责任公司团队名称“绿之源”创业投资计划团队环保类别固体废弃物资源化、无害化处理环保目标1. 减轻固体有机废弃物污染问题 利用国家专利技术“氧化亚铁硫杆菌及其去除污泥重金属的方法”，使城市生活垃圾处理后产物重金属去除率达90%以上，实现无害化处理；应用“厌氧堆肥”技术，杀死禽畜粪便中的寄生虫及致病菌，去除臭味，减少农业秸秆焚烧对大气造成的影响，改善农村生态环境。 2. 固体废弃物的资源化处理，减轻资源能源的消耗 利用“利用农业固体废弃物制成有机高氮肥的方法及其肥料产品”等专利技术，以垃圾处理后产物和农业固体废弃物为主要原料进行环境友好型肥料的生产，最终使得有机肥料逐渐代替化肥，减少化学肥料生产所耗费的矿物资源和能源。 3. 改善土壤环境 环境友好型肥料可以有效提高土壤中有机质含量，改善土壤团粒结构，平衡微生物菌群数量，能够有效恢复由于多年来滥施化肥所造成的土壤板结、肥力下降等问题。 4. 缓解水体富营养化问题 施用环境友好型肥料将减少化肥的施用量，从而缓解由化学肥料滥施带来的营养元素流失所导致的水体富营养化。合作伙伴教育部“资源节约型肥料工程研究中心” 农业部农业资源与生态环境研究所(挂靠南京农业大学)江苏省固体有机废弃物高附加值资源化高技术研究重点实验室 江苏省农业微生物工程研究中心 南京农业大学资源与环境科学学院 河南省永城市豫东垃圾处理厂创投团队我们的团队“绿之源”创业团队由多家实力雄厚的机构和单位指导，并邀请全国有机肥专业委员会主任沈其荣教授、中国科协联合国咨询工作环境专业委员会委员潘根兴教授担任技术顾问，邀请具有丰富管理和营销经验的张秋林副教授担任管理顾问，汇集南京农业大学资环院、植保院、经管院、人文院等多所学院综合型、高素质精英人才，不同的学科背景、共同的兴趣爱好、强大的专业支撑打造出一支实力雄厚的创业团队。 一、指导老师（以下如无特殊说明均为南京农业大学在职教师） 沈其荣：南京农业大学副校长，教授、博士生导师，同时兼任的职务有中国土壤学会副理事长，中国植物营养与肥料学会常务理事兼有机肥专业委员会主任，PEDOSPHERE (SCI刊物) 副主编 周立祥：南京农业大学教授、博士生导师、环境工程系主任（主要研究方向：固体废弃物处理） 张秋林：南京农业大学副教授、硕士生导师，著名企业管理兼市场营销专家 其 他：指导单位中所含科研院所负责人潘根兴、徐国华、全思懋、徐阳春、崔春红、胡忠明等。 二、团队秘书长、召集人 丁广龙：南京农业大学资源与环境科学学院团委书记 三、主要成员 杨兴明：江苏田娘农业科技有限公司技术顾问、江苏新天地肥料有限责任公司总经理。 陈海涛：南京农业大学植物营养专业。其创作的农业秸秆的发电效率研究获在宁高校大学生经济研讨会一等奖，曾任校大学生科协副主席，计算机网络协会会长，园艺院国学研究会名誉会长，现被免试推荐攻读环境专业硕士研究生。 叶 欠：南京农业大学环境科学专业。曾任环科专业学生党支部书记、兼职辅导员。获国家奖学金、江苏省优秀学生干部、江苏百名学子之星等，现主持全国青少年生态环保一类资助项目和江苏省创新计划项目各一项，被免试推荐攻读环境专业硕士研究生。 嵇 立：南京农业大学市场营销专业。曾任校紫金文学社社长一职，其曾在经济类核心期刊涉外税务上发表文章。 魏 剑：南京农业大学会计专业。获国家奖学金，“优秀通讯员”奖等。主持江苏省创新计划项目，曾任校企划同盟公关部部长，现已通过全国注册会计师资格考试的部分科目。 四、其他成员：杨 梅 王 强 刘思凯 王 嵛 王苗苗 胡雪媛 谷麟涵 游 芳 朱思柱等。方案概要本项目采用全国唯一专业从事有机肥研发的教育部“资源节约型肥料工程研究中心”先进的科研成果“氧化亚铁硫杆菌及其去除污泥重金属的方法”、“利用农业固体废弃物制成有机高氮肥的方法及其肥料产品”等，以垃圾处理后产物和农业固体废弃物为主要原料,生产出高效、绿色、低价的系列有机肥料。该科研成果成功缓解城市生活垃圾处理产物对环境的压力，同时实现了资源的二次利用。而依据该成果生产出来的系列产品不仅富含N、P、K等植物营养元素，还含有大量的有机物质，二者在掺含的微生物作用下，可发挥出见效快和肥力持久的特点。由于原料中的重金属已经过处理，本产品不仅适合大田种植，作为真正的绿色有机肥料，更可在绿色食品生产基地等市场大显身手，解决长期施用普通有机肥后，土壤重金属污染、植物富集重金属等问题，对发展我国的新型环保农业具有重要意义。 一、环保意义： 1利用垃圾处理产物以及农业固体废弃物进行肥料生产，解决了固体废弃物难以处理的问题，并去除其中的重金属，减轻了固废对环境的压力，为改善生活环境做出了贡献； 2生产出的高效生物有机肥料完全能够替代传统矿质肥料，对能源、矿产资源的依赖性降低，在提高资源利用率的同时大大减弱了对环境的污染和土地的破坏； 3本项目实现了固体废弃物资源化、无害化处理，降低生态环保农业成本，促进循环经济，为实现人与自然的和谐发展作出了积极贡献。 二、商业模式： 1. 从环保到农业产业的价值链整合 价值链整合是指从在单一环节上经营，转向在产业的整个价值链上寻求新的利润区，获取超额收益。在产业价值链的整合过程中，“艾迪”建立了以区域市场为导向的价值链，突破和转变了公司在盈利模式上原有的思路，从而最大可能地发挥了产业价值链中链条的协同效应。 有机肥产业的核心竞争力是适度的生产经营规模。因为只有适度的生产规模才能满足我公司有机肥料原料垃圾处理后产物来源有限、销售半径短等影响；只有实现本土化生产、本土化销售才能真正走出实现本土原料与市场资源的优化配置的第一步，在养殖业与种植业领域开辟巨大的有机肥料制造业空间，而以存在着巨大的发展空间的生物肥料作为公司的终期发展目标。 2. 品牌管理 管理是产业经营与发展的关键环节。通过以“5S”为核心的生产管理模式，控制生产经营过程及品牌管理，程序化业务环节的衔接，实行ISO9000全程质量控制，提高系统整体效率。我公司注重员工培训，并建立了自己独特的企业文化。 3. 销售策略 针对有机肥料产品体积大、附加值低、垃圾处理产物有限、物流半径短等特性，我公司将目标客户加以详细划分，通过采取品牌、价格、渠道等多种营销策略占领市场。“艾迪”环境友好型肥料有限责任公司立足核心技术研发与核心技术产品销售，以垃圾资源化利用项目与有机肥料产业发展为契点，打通了从环保产业到生态农业产业的产业价值链，构建了从产业价值链的各个环节上获取利润的盈利模式。 三、财务分析 1. 融资部分 项目总投资为330万元，为确保项目按期实施，我们需要 1. 吸引12位投资人, 投资160万元人民币,风险投资占总资本的48%2以我们拥有的专利技术作价50万元人民币,占总资本的15%3由公司创建初期的主要成员自筹资金120万元，占总投资的37% 1. 收益分析 公司的销售利润率保持在20.87%-33.06%，每年都有一定的增长，资产负债率保持在34%-46%，流动比率在200%上下波动，公司有较强的偿债能力，流动资产也不影响企业的资金周转。同时成本利润率和总资产报酬率均达到一般健康成长企业的盈利水平，并且保持着递增趋势。这表明，公司的盈利能力还是比较强劲和较有发展潜力的。另外，通过五年来的资本收益率的增长趋势，可以肯定公司的盈利能力对股东的权益时有着充分保证的。通过图示（最上面一根斜率较大的曲线代表资本收益率），我们也可以清晰明了的看出公司从创建就保持效益一路增长的好势头。 项目投资回收期为“三年零七个月” ，十分适于投资。 四、实施方式： 公司已经与河南省永城豫东垃圾处理厂就原料供给问题签订合作意向书，同时与南京农业大学资环学院签订专利技术入股合作意向书，本项目得到了永城市政府相关部门的认可。现需要一笔160万元的风险投资，资金到位即可投入建设。根据财务预算，股东从第三年即可参与分红，风险资金最好在第35年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 综上所述，本项目具有多项专利技术和科研机构作为支撑，集城市垃圾后续处理、农业固体废弃物资源化、抗病高产环境友好型肥料产销三大业务于一体，社会、经济、环境效益显著，必将具有广阔的市场前景。 商业风险在企业的成长期，不可避免会遇到各种各样的风险。为了更好的经营公司，使企业的利益得到最大的保障，我们将制定严密而周全的风险管理机制，对于各种可能出现的风险进行预测评估、分析进而制定出合理的风险防御方案，减小风险所带来的损失。 随着城市环境的不断发展，以及市场、政策等因素的变化，都会给我们公司的发展带来资源（原材料/供应商）风险、市场开拓风险、市场开拓风险、类似行业竞争风险、经营管理风险等多种风险，针对这些可能出现的风险，我们通过风险预测、风险分析、风险防御三个步骤对其进行全面的管理。 以下是主要的风险因素： 一、资源（原材料/供应商）风险 前期，我们公司的主要原料来源是由河南省永城市豫东生化垃圾处理厂提供垃圾处理后产物及农业固体废弃物，资源成本低。而在后期，随着公司规模扩大，我们公司的原料可能会从市场上购置，一定程度上可能会加大成本。 应对措施： 保证充足的研发费用；配备先进的研发设备，引进先进的人才；加强与高等院校之间的沟通合作，建立良好的合作关系和研发战略同盟，始终保持技术和成本的领先优势。 加快研发速度，缩短科技转化为产品的周期，减少竞争环境变化带来的风险。 二、市场开拓风险 我们公司是一家产品类型的公司，新产品的进入具有一定风险，让客户接受并认可需要一段时间，产品的导入期不确定。 应对措施： 与经销商结成战略联盟，以求得在价格和交货期上的便利。 与市场营销部门密切协作，建立灵敏的市场需求信息反馈系统，以方便产量的预测，从而进行合理的生产调度，以及最终生产计划的制定。 三、类似行业竞争风险 在河南省有许多生产化肥、有机肥厂家，它们的大多数产品已在市场上占有一定份额，而我们所生产的肥料是否可以在市场上占有一定的份额，还得看我们公司产品的质量和市场的需求量。 应对措施：加快研发速度，缩短科技转化为产品周期，减少竞争环境变化带来的风险 四、经营管理风险 我们公司刚刚成立，对于企业实际管理没有经验，如何才能充分发挥每个员工的工作积极性；如何提高产品质量；如何才能降低管理成本；如何丰富产品项目，使其多样化，适应市场客户的需求等等，这些都是我们要面对和解决的问题。 应对措施： 管理团队不断在学习和实践中积累经验，挖掘自身潜力，逐步磨合，不断提高管理能力和资源整合能力；聘请校内有关专家作为公司的顾问；必要时聘请职业经理人充实公司的管理队伍。 加强管理者自身素质的提高，掌握先进的管理知识和科学技术知识，培养创新意识。 利用风险发生概论、风险潜在损失估计、盈亏平衡分析、敏感性分析等方法，我们对公司各种潜在风险进行全面分析，建立风险评估表，并采取适当的防御措施确保公司的正常运营。