三七专卖店创业项目计划书.doc

三七专卖店创业项目计划书一、创业项目介绍企业名称：“金玉堂”企业经营：三七专卖 企业性质：私营企业企业选址：云南昆明菊花村企业投入初始资金：60万近年来，随着人们生活水平的不断提高，物质生活得到了前所未有的高涨，工作者、商人、白领、高干等等这些有着良好条件的人在饮食方面的不注重，影响了自身的健康，心脑血管、肥胖等等这些和饮食有关的疾病越来越多，在人们看来，一副好的身体来的比什么都重要。因此，“金玉堂”是我们决定运作的一间以三七为主导，各类有关三七制品，礼品，加工品为一体的实体店经营企业。云南省昆明市的主要三七市场位于菊花村，因此“金玉堂”的选址也将是在昆明市菊花村内，这样可以迅速增强自身的竞争力。在我国，礼品已是家喻户晓送礼的必备之品。我认为我们公司的理念可以做到这点把健康和时尚的理念用在礼品三七的礼品包装盒上。在这个不是很激烈的市场环境下，我们公司的产品可以给消费者带来新的时尚感。二、企业目标1、长期目标：公司本着“以科技为先导、以质量为灵魂、以创新为动力”的运营原则，缔造“金玉堂”之卓越品质。使之成为一个知名品牌，同时打开消费者市场，将“金玉堂”旗下的一系列商品打入百姓家，力创成为云南及中国的一个知名品牌。2、短期目标：（1）品牌效应：迅速切入昆明市场，提高“金玉堂”在消费者群体的品牌知名度和影响力，塑造一种“预防、健康、保质保量和方便快捷”的形象。（2）销售目标预期在三天现场展销期间达到销售量为件，预计销售额为元，预计毛利元三、市场分析（一）行业背景及市场发展潜力分析根据我们对文山的了解和调查，文山作为三七的主产地和原产地，种植历史已达600余年。2010年，全州种植面积由2005年的6.66亩上升到2010年的12.71亩，户均增长90.84%。为规范三七种植，文山采取“政府推动，龙头带动，农户联动，链条拉动”的方式。种植基地已基本形成了区域化、规模化、专业化和科技化发展的格局。所以经济的发展为三七的未来打下了一片良好的开端。（二）目标市场分析 据我们调查，昆明这个市场尚未饱和，也是我们的目标市场，在这几年中我们都有可能作为我们的主场地，云南这个地方是三七出产最好的地方，在接受上比较容易，省去我们很多的麻烦。而且离三七的产地很近，减少了运费上的不必要付出。（三）竞争分析 在我国甚至我省做的最好的就是特安纳公司，他是我国在三七方面较有一定分量的公司，也是我们的竞争对手，在许多方面是我们学习的地方。在这个激烈的社会静这个中，我唯一能做得好的就是在我们服务和质量上加强，我们要做到更细更精准。由于市场上的做三七的没有一个全面的公司，我认为我们有可能是这个市场做得更好。由于这个市场做得不是很多，我们可以抢得先机，在价格的方面我们比专业的点少一些，就可以赢得市场的顾客。（四）SWOT分析 内部环境外部环境优势（Strength）劣势(Weakness)1、原材料丰富2、用途多3、价格适中4、可做药品也可做保健品1、受天气影响2、竞争激烈3、资金不够充足4、组织能力薄弱机会(Opportunity)SO战略增长型战略WO战略扭转型战略1、行业发展潜力巨大2、消费人群多1. 扩大消费群体2.增加产品的种类3.价格适中4. 了解竞争者5、制度合理的营销策略1、做好三七的初步加工2、减少库存挤压3、让资金加快回笼威胁(Threat)ST战略多种经营战略WT战略防御型战略 1、竞争激烈2、受天气的影响很大1.形成良好的营销理念2.加强营销方法，促进发展1. 品牌效应（差）2. 很好的了解市场以满足消费者的需求3. 服务态度要好四、市场定位及目标客户我们的主打市场主要集中在中高端市场，采取避强定位策略，在市场中树立自己的品牌及企业形象。 针对三七产业的发展，我们的目标客户群集中在中老年人群。五、营销策略我们的三七店暂时没有品牌、没有明确的战略、没有很好的渠道、没有可控终端，甚至没有充足资金。我们的策略主要是：1、专业线营销策略。突出的还是体验营销（免费体验活动在消费者的感官、情感、思考、行动和联想等五个方面，推出一系列的活动）和深度营销(拥有客源之后，总会再推出一系列的扶持活动比如促销，即针对产品的促销方式)2、人性化营销策略。避免病症恐吓、过度承诺、浮夸热销、八卦新闻等等，做到给顾客较为真实的第一映像。3、借势营销策略。借品牌、销售繁荣区等等。4、增加特色业务策略。例如:店面专家坐镇（专业咨询）、市区送货上门、与餐馆联合等等5、产品明星策略。产品包装，精美、新颖、时尚，有档次，够品味、产品功效过硬、突出产品卖点产品概念有新意。六、风险分析1市场风险（1）价格常常会出现波动。每天都有不同的市价。（2）由于其他商家的恶性竞争导致的涨价、串货，影响企业的正常运行。2人才风险（1）自身对人员的管理不当、薪资引起的人员流失（2）对手公司的挖人解决方案加强人员管理制度和薪资制度。对人员的流动制定相关的制度。3法律政策（1）保健食品经营应当符合保健食品良好经营规范的要求。（2）药品店不可以出售食品，食品店不可以出售药品。解决方案（1）严格自身管理，遵纪守法（2）对货物按照相关政策的要求严格要求，政策的调整进行调整4财务风险（1）经营风险又称营业风险，是指在企业的生产经营过程中，供、产、销各个环节不确定性因素的影响所导致企业资金运动的迟滞，产生企业价值的变动。（2）存货管理风险。存货太多会导致产品积压，占用企业资金，风险较高；存货太少又可能导致原料供应不及时，影响企业的正常生产，严重时可能造成对客户的违约，影响企业的信誉。解决方案（1）企业经营者提高自己的经营管理能力，或请资深管理人管理（2）根据企业销售情况作出预订货物（3）经营管理要慎重，吸起同行的经验5决策风险决策上的风险也多是战略决策不当、管理决策不当、业务决策不当引起的，因此在做出决策时应慎重解决方案（1）做决策时高层应多做讨论与调查，为决策做足准备（2）为实现企业战略目标做出的相关管理制度应与企业自身情况相符，针对自身问题做出有自己特色的管理制度（3）做出决策时考虑社会、企业、和消费者的利益6资源风险（1）自然原因引起的三七供货不足，如气候、洪水等（2）大的商家批量订货引起的供货不足解决方案企业根据情况做出预测，提前订货，与供货商制定严格的供货制度和违约赔偿制度7安全风险（1）商家自身对货物的保管和存储的不当引起的三七受潮、变质、发霉（2）在运输过程中货物摆放不当掺杂有毒物质引起安全隐患，造成人身伤亡，或商家货物摆放不当掺杂有毒物质引起安全隐患解决方案（1）制定严格的库存管理制度，严格执行，不断完善（2）运输过程中按照相关的运输办法运输（3）提高人员的安全意识，对企业和消费者负责七、财务管理流动资金（元）固定资产价值（元）10万45万创业项目具体情况经营场所(自有/租赁)场地面积（）租金（元/月）投资总额(元)租赁120400060万预计招聘员工的数量、工种及待遇情况收银员：1名 薪资：1500-1800+奖金销售员：3名 薪资：底薪1000+提成+奖金保洁员：1名 薪资：1200+奖金成本及销售分析（说明生产成本、价格、计划销量及预期利润）产品（产品系列）/服务成本价（元）销售价（元）计划销量及预期利润三七粉（中）120元500克180元500克200千克预计收入:24000三七根（中）150元500克200元500克150千克预计收入：15000三七花（中）180元500克230元500克200千克预计收入：20000三七（中）160元500克200元500克150千克预计收入：12000三七礼品组合装（粉、根、花，低）300元盒400元盒100盒月预计收入：10000元三七礼品组合装（四种，中）400元盒550元盒80盒月预计收入：12000元三七礼品组合装（四种，高）500元盒660元盒50盒月预计收入：8000元总计-101000元前六个月宣传费订货工资、租金其他费用总计12000150万79800159580拟申请贷款额度及用途申请贷款（6个人每人8万元）48万元整。大学生自主创业合资开三七专卖店自身债务情 况 在此之前，6人无任何债务