资源描述
第十一届“挑战杯”河南省大学生创业计划竞赛参 赛 作 品 学校全称： 中原工学院信息商务学院 公司名称： 河南博亚有限责任公司 团队名称： 不一样小组 类别： A、 农林、畜牧、食品及相关产业类 B、 生物类、医药类C、 化工技术、环境科学类 D、 电子信息E、 材料类 F、 机械能源类 G、 服务咨询类第十一届“挑战杯”河南省大学生创业计划竞赛作品申报表参赛学校： 中原工学院信息商务学院 作品编码： 作品情况作品名称联动传媒有限责任公司作品所属领 域1 产品（ ）A 农林、畜牧、食品及相关产业类B 生物医药类C 化工技术、环境科学类D 电子信息类E 材料类F 机械能源类1 服务（G）G服务咨询类团队情况团队名称不一样小组通讯地址河南省郑州市新郑龙湖镇双湖大道2号商学系辅导办邮编451191负责人张胜伟负责人手机15638283060团队成员资料姓 名性别年龄年级、专业联系方式备 注陶佩航女20本科三年级，信息管理15638809644张胜伟男22本科二年级，市场营销15638283060孙世峰男21本科二年级，市场营销18439863166陈园女20本科二年级，市场营销13592690449刘洋洋女19本科二年级，会计18238585677陈振东男19本科一年级，市场营销18037453608马杰男19本科一年级，电子商务15638218207陈明霞女20本科一年级，信息管理胡新岩男21本科一年级，工商管理指导教师情况姓 名工作单位职 称联系方式备 注 项目简介（300字） 绿色生态馆，分为城市馆和综合馆，城市馆以品茶赏书，放松健身为主，综合馆以乡村体验，休闲娱乐为主，我们生态馆给你城市乡村一站式体验，不管是城市时尚感，还是田园度假游的悠闲舒适感，都能给你极致的体验，不必跋山涉水寻找那份久未得到的自由，以最短的时间体验最大限度的空间往返，就像时空隧道般体验最初的那份生态之美！指导老师意见（请指出该项目是否可行）经反复审查及研究认证，该项目具有可行性。签 名：年 月 日学校意见（盖 章）年 月 日省指导委员会秘书处办公室资格审查意见省竞赛指导委员会秘书处办公室资格审查意见：省竞赛指导委员会秘书处办公室资格审查结果： 合格 不合格审查人（签名） 年 月 日省评审委员会复审意见省竞赛评审委员会复赛评审意见：省竞赛评审委员会复赛评审结果： 进入决赛 不进入决赛竞赛评审委员会主任（签名） 年 月 日省评审委员会终审意见省竞赛评审委员会决赛评审意见：省竞赛评审委员会决赛评审结果： 金奖 银奖 铜奖 优秀奖竞赛评审委员会主任（签名） 年 月 日备注明：1、每件作品填写一张表格，此表可以复制；2、表中未涉及事宜如参赛团队需要说明，请在备注栏中写明；3、作品简介除300字以内文本外，请提交500K以内的单页HTML文件，用于评审展示和竞赛网站宣传。目录前言8第一章 执行摘要91.1 公司介绍91.2 市场概貌91.3 产品描述101.4 营销策略111.5投资与财务111.6竞争优势12第二章 公司描述132.1公司名称132.2公司性质132.3 Logo说明132.4公司产品142.5公司组织结构142.6公司宗旨142.7创业理念152.8公司战略152.9公司承诺服务16第三章 产品描述183.1产品名称183.2产品介绍183.3产品功能203.4产品特色20第四章 市场分析214.1市场描述214.2同行对比224.3市场前景24第五章 竞争优势275.1商业目的275.2全盘战略及阶段目标275.2.1全盘战略275.2.2阶段目标275.3潜在竞争者分析285.3.1新闻媒体285.3.2同行的出现295.3.3其他竞争者295.4应对潜在竞争者295.5竞争优势305.5.1散布各大网点以及众多商家305.5.2创意成为主流305.5.3低成本竞争优势305.5.4现代管理理念305.5.5竞争对手分析315.5.6产品前景31第六章 公司战略326.1总体战略326.2发展指导思想326.3发展战略32初期：（12年）32中期：（35年）33长期：（610年）33第七章 营销策略347.1营销理念347.1.1顾客方便347.1.2商家联手347.1.3产品提升347.2目标客户347.3 营销渠道（Place）357.4销售策略367.4.1享有超值的优惠367.4.2惊喜不断的特别日问候377.5 市场开发与进入377.6对尚未开发的市场38第八章 公司经营与管理398.1公司模式398.1.1公司组织结构398.1.2人力资源408.1.3管理机制418.1.4 创新机制418.2营销模式428.3前期投资预算428.4产品运营：428.3.2获卡途径:438.3.3联动支付卡优惠策略44第九章 风险分析459.1内部风险459.1.1资金风险459.1.2管理风险459.2外部风险459.2.1市场风险459.2.2销售风险469.2.3 运营风险46第十章 投资分析4710.1股本结构与规模分析4710.2 资金来源与运用分析4710.3 投资收益与风险分析4710.4 投资回收期分析4910.5净现值分析50第十一章 财务分析51会计报表及附表51利润表52资产负债表53资产负债表（续表）54单位：万元54第十二章 创业团队5712.1 团队名称5712.2创业团队简述5712.3成立时间5712.4 团队理念5712.5 团队主要成员简介5712.6团队顾问成员5912.7团队优势6012.8发展空间61附录162附录266附录368附录469前言 当雾霾笼罩四周，我们感受到的不是仙境，而是阴影，我们的仙境是那渐行渐远的森林与花草，身处钢筋铁骨的城市，我们更加渴望与大自然的亲密接触，而我们的项目就是为了满足人们这一需求。将绿色贯穿始终，让清新充斥你的周围，亦或是品茶赏书，亦或是体院田园生态，都给你不同于以往城市生活的新鲜感，城市馆带给你的喧嚣城市外的那份宁静，综合馆给你那久盼却不及的世外桃源，更有不同于普通健身房的压抑，没有了咖啡馆的单调，结合了农家小园的温馨。第一章 执行摘要1.1 公司介绍 郑州博亚有限责任公司，其依托郑州市的综合市场资源优势，进行广泛的社会调查，为满足广大消费者的需求，顺应社会的发展趋势，推出适合大众生活的绿色生态科技项目，以及一系特色服务，其服务更具针对性、科学性，为广大都市人群提供了更好的“生活”方式，真正提高了都市人群的生活水平和质量。郑州博亚有限责任公司，目前处于社会调查和起步的阶段，然而我们却达成共识，即在创业之初就积极探索发展模式和方向，走出一条有自己特色的公司经营道路，通过对项目的资本运作，实行各种方式融入资金，在当地形成有影响力的品牌，进而倡导真正的健康生活。公司是由“不一样”小组和专家顾问团组成。现设董事会、总经理、副总经理、专家顾问团、生产部、人力资源部、财务部、市场部、电子商务部等部门。在各个部门和董事会的管理之下，秉承着优秀企业“绿色让生活更美好”的先进理念，服务方式的革新使整个项目具备更强的市场生存力，科学的城市生活理念、优秀的营销策略和良好的合作团队使项目的可行性得到了更有力保障。在“绿色让生活更美好”的先进理念的指导下，我们的宗旨是：致力于引导科学合理的生活方式，为人们提供绿色健康的有机产品和服务，贯彻节能环保理念，模拟生态循环系统。在体验精致服务的同时，感受那最初的田园风光，进而提高都市人群的整体生活质量。1.2 市场概貌长时间浪迹于城市，对于自然地味道已经变得陌生，在高楼大厦之间穿行，在流水一般的车辆间踟蹰，那灰蒙蒙的天幕遮住了星光与蔚蓝。即使去所谓的名山大川旅途，看到的也是只是熙熙攘攘的人流和人流中散溢出的浮躁与喧闹。人从自然而来，可今天的人们却在急速的背离自然。 都市中高楼耸立，生活节奏进一步加快，都市中的人群很难在短暂的闲暇时光得到真正的放松，而大自然与自然的味道更是与都市人群失之交臂，为使都市人群能够享受绿色健康的休闲时光，为现代化都市增添一抹绿色，因此本公司特地创立都市绿色生活馆，从而为都市群众提供更健康，正确的休闲、娱乐环境。将忙于工作的白领带入自然，享受真正健康的放松模式。1.3 项目简介 绿色生态馆，分为城市馆和综合馆，城市馆以品茶赏书，放松健身为主，综合馆以乡村体验，休闲娱乐为主，我们生态馆给你城市乡村一站式体验，不管是城市时尚感，还是田园度假游的悠闲舒适感，都能给你极致的体验，不必跋山涉水寻找那份久未得到的自由，以最短的时间体验最大限度的空间往返，就像时空隧道般体验最初的那份生态之美！ 城市馆生活节奏缓慢，让日益加快的城市人群享受于舒缓的音乐中，使人的压力得以缓解，还给人们一个宁静、祥和的个人空间，为人们构建一个安静的世界。 综合馆以休闲、观光、采摘、教育为主，让人们置身于山水之间，享受田园之乐，这里有清澈见底的河流，这里有高耸入云的数目，有五彩缤纷的花朵，有让人垂涎三尺的香甜瓜果，让您忘记城市的纷争喧嚣，享受桃花源中的欢愉。1.4 营销策略 营销方式选择：人际关系营销、传统营销、网络营销。（共同构成立体的营销方案） 人际关系营销： 1、利用网络信息技术和电子移动信息技术建立属于企业自己的“朋友圈”，以此来建立企业的人际关系网。 2、提供优质的产品、便捷的服务、高效的企业运作机制，增加回头客和固定的客源。 3、通过综合农场的教体引导作用，使得顾客和受教育者得到一些心得体会和提高对农场的理解，进而在社会上进行口耳相传，增加社会人群对项目的了解和兴趣。 传统营销：1、利用电视和网络等平台进行宣传工作。 2、签约符合标准的超市和酒店，进行定点销售。 3、申请绿色有机食品认证证书，提高产品的社会认 可度。 网络营销：1、建立企业自己的网站，进行宣传交易。 2、建立企业自己的微信、微博、QQ进行宣传推广。 3、拍摄有管农场的微电影，达到营销的目的。 营销尊崇的原则：立体结合、相辅相成、合理科学。1.5投资与财务1.6竞争优势 第二章 公司描述2.1公司名称 郑州市博亚有限责任公司2.2公司性质 服务性有限责任公司2.3 Logo说明 2.4公司服务项目 *旅游服务生态田园观光，因季节的不同为顾客 提供不同的观光服务，体验原始的耕作方式。*餐饮服务提供绿色安全的食材，体验高端服务的同时满足顾客味觉的需要。*市场供应将综合馆内的农副产品供应给超市或市场。给予质量安全保证的同时制定合适的价位。*特色礼物制定依据人们喜好的不同，以综合馆内的产品为基础制作特色礼品，满足人们的需要。2.5公司组织结构董事长 副总经理总经理人力资源部电子商务部财务部检测部生产部技术部市场部2.6公司宗旨 致力于引导科学合理的生活方式，为人们提供绿色健康的有机产品和服务，贯彻节能环保理念，模拟生态循环系统。在体验精致服务的同时，感受那最初的田园风光，进而提高都市人群的整体生活质量。2.7创业理念 品茶赏书，漫步田园，采几束野花，观雨后初晴，不应只存在于我们的幻想中，留出些许时间便让你体会到你想的那份悠然，放下心里不该有的负担，跟我们垂钓湖边，晴耕雨读，也许原始一些才是内心空白的最佳填充色，往返城市田园，让城市生活不再单调，欣欣向然。2.8公司战略 郑州博亚有限责任公司，根据市场现状分析以及初始资金状况分析，制定了阶梯式发展战略，初期以城市馆建设为中心，为综合馆进行资金积累，中后期则以递进式发展战略突出综合馆特色，既而实现整体项目的全面发展。第三章 产品描述3.1服务项目城市馆 糕点饮品服务、阅读服务、健身综合馆 观光、自助采摘、餐饮、教育、租赁、批发、销售3.2服务介绍绿色计划所包含的服务项目分为两部分，一为城市生活馆所提供的服务，一为综合馆所提供的服务。详情如下：城市生活馆，分为三层。一层为休闲厅，休闲厅在为消费者提供了高档饮品与糕点的同时也为消费者提供了各类书籍、时尚杂志，让人们在清新的空气下，品品茶亦或是看看书，为自己带来一份宁静与祥和。当您疲惫的时候，休闲厅内抹抹绿意会呵护您的双眼，让您倍感清新。二层为健身厅，与以往健身场所所不同的是，二层健身厅告别了以往健身器材单调的颜色，用绿色等鲜亮颜色代替原有颜色，为顾客去除那份压抑感，同时，用绿色植被装点的健身厅给健身爱好者以新鲜感，城市馆内的新鲜空气也会让您知道到“有氧运动”的真正感受。三层为商务洽谈厅，此层可为综合馆寻求目标客户与合作伙伴，为综合馆开拓城市市场，拓宽综合馆的销售渠道。综合馆有“两点一线”三大区域：服务区与游览区与生态走廊，所提供的服务详情如下： 服务区 次区域为您提供休闲、就餐场所，供舟车劳顿的您休息片刻，同时您可以亲自烹饪您所采摘的食材，让您的就餐氛围区别与往日的商务会餐与孤寂的独自饮食；该区域设有客服中心，为您排忧解难； 游览区 游览区内分为七部分，依次是林木种植区，淡水养殖区，家畜饲养区，果蔬种植区，生态大棚区，农作物种植区、体验区。其中各区域皆有独立住宅供流连忘返的游客生活度假。 林木种植区：该区域种植各类高大林木，珍贵树木，有挺拔的杨柏，唯美的枫林。同时该区域散养着部分可爱的动物，让游客置身于自然与生物和谐相处的美丽图画中。 淡水养殖去：该区域养殖各类经济鱼类、虾、蟹。可供游客亲自捕捞。亦或是化身渔夫乘船打渔，亦或是独钓河畔享受宁静安详，皆可让游客体会到淳朴生活的幸福与快乐。 家畜饲养区：该区域养殖常见家畜，动物。可供游客观览，以销售为主。 果蔬种植区：该区域种植多种北方蔬菜、瓜果，采用生态种植方式，绝不使用任何化肥，引用农家肥养田，种植。该区域为游客、市民的菜篮子，种植区内的果蔬以销售、采摘、以及为服务区供给菜蔬。 生态大棚区：此区域以种植反季节蔬菜水果以及花卉为主，为城市、游客提供更多品种的食材，同时提高综合馆经济效益。例如：反季节蔬菜有丝瓜、茄子、辣椒、黄瓜、韭菜、空心菜、茼蒿、苋菜、生瓜、四角豆、豇豆、四季豆、香菜、生菜、西兰花等来自南方的蔬菜。常见的反季节水果有冬天的草莓、西瓜，春天的苹果、橘子，夏天的哈密瓜，冬天的水蜜桃等。 农作物种植区：种植普通农作物，为综合馆带来经济效益。 农业体验区：为游客提供农耕体验区，使游客能认识到各时代的农耕用具，以及耕作方法，普及普通农业知识，让游客在体验中识五谷，同时倡导节约理念。3.4服务特色 城市馆 生态：采用太阳能电子版供电，室内装修设计采用生态材料，体现生态理念。 健康：充满氧气的休闲场所，无论顾客运动也好，静坐也好，均可呼吸最清新的空气，享受最绿色的视频。 宁静祥和：装修着重隔音效果，使休闲厅与健身厅，城市馆与外界完全隔音，在快节奏的都市给人一个放松缓慢的休闲场所。 综合园 生态：模仿生态循环系统，从而达到废物不出园的效果；流动的水源为花卉果蔬提供水分，家禽的排泄物可作化肥或产生沼气为郊区生活馆提供电力以及燃料。 多样化：提供多样服务，集观光，旅游，居住，采摘，体验于一体。 健康：纯天然耕作，让游客及居民享受无公害绿色食品。第四章 市场分析4.1市场描述 当今的社会，随着我国经济发展的需要，产业园区逐渐被各级政府所接受。它在区域经济与产业经济之间形成了一个产业联动的桥梁，它承载着区域产业的系统组合与补充，以及主导产业的衔接与配套等作用。产业园区建设的同时为科技创新型，经营创业型和配套加工型，咨询服务型等企业构建了一个适合企业发展的经营平台。目前园区经济的发展日趋完善,日渐成熟，现已形成了产业园区建设与发展的特有的运营模式，成为区域经济发展中不可或缺的组成部分。在今后的经济建设中将进一步发挥拉动经济快速增长的巨大作用。“十二五”期间，各地千亿级的产业园规划有多个，这意味着，未来中国将进入各类产业区建设的高峰区。虽然我国启动了北京中关村，上海张江，武汉东湖等三个归家自主创新示范区建设，国家高新区总数达到83家，国家高新技术产业化基地172家，国家现代服务产业基地48家，火炬计划特色产业基地259家，火炬计划软件产业基地35家，国家科技兴贸创新基地58家。一批市场占有率高，竞争力强的产业集群不断发展扩展壮大，已初步形成了布局较为合理的高新技术产业体系。在取得显著成绩的同时，产业园区规划仍存在一些突出问题。这样我们的生态观观产业园占据一些市场，在市场中有着具足轻重的地位，发挥出的性能让人瞩目。4.2同行对比 主要是公司情况对比：郑州博亚有限责任有限公司创立的项目由两部分组成。一部分是城郊农场，把这个区域作为城市馆展示，宣传，产品销售的一个连接点。一部分是综合农场项目，它是整个项目的整体，占地面积较大，需选在运商城中，地理位置优越，水源充足，整体环境较好的地区。而该项目的范围是以经济作物种植，家畜饲养，生态科技农业建设，淡水养殖，农业废物重复使用，果蔬种植，大棚产业农业观光旅游，体验式综合性项目。产品所属领域有农林，畜牧，食品及相关产业类。生物，医药类，化工技术，环境科学类，电子信息类，材料类，机械能源类，服务器资询类。而其他公司的发展存在这些问题，虽项目构造相似，但园区发展规划，在园区发展规划中单方面过于注重生产规划，没有把园区产业发展与城市化发展，社会功能配套，组织保障等有机结合起来，降低了园区发展规划的整体指导性，元区间同构现象客观存在，没有实现园区产业错位发展，差异化竞争策略。4.3市场前景 生态农业最早于1942年在欧洲兴起，20世纪30到40年代在瑞士，英国，日本等国得到发展。它是指经济和环境协调发展的原则下，总结吸收各种农业生产方式的成功经验，以生态学，经济学，理论为依据，运用现代科技成果，和现代管理手段，在特定区域内所形成的经济效益，社会效益，和生态效益相统一的农业。 随着经济和社会的发展，人类面临着许多危及生存的生态问题，生态环境不断恶化，加上农业生产模式自身的变化，危害人体健康。为改变人类生存环境和缓解食品安全问题，生态农业科学工作者经过长期研究和探索，提出在世界范围类大力发展生态农业。在各国政府和国际组织的推动下，以先进的农业与生物科技为动力，生态农业全球范围类取得了长足的发展。这一措施为我们的生态农业观光馆提供了广阔的空间得空间。同时，中国由于沿海地域的过度开发，经济重心逐步会向中原移动，由此也带来了产业污染这一类问题。人们更迫切的崇尚自然，无形中提供了好的机遇。所以农业观光产业园的发展是可观的。第五章 竞争优势5.1广阔的市场空间 竞争优势从绿色农业方面入手，首先我们了解一下什么是绿色农业。绿色农业是广义的“大农业”，其包括：绿色动植物农业、白色农业、蓝色农业、黑色农业、菌类农业、设施农业、园艺农业、观光农业、环保农业、信息农业等。在具体应用上我们一般将 “三品”，即无公害农产品、绿色食品和有机食品，合称为绿色农业。加入WTO后，国际市场对农产品的高品位、高质量、优品种和无毒无害无污染农产品的要求中国必须走绿色农业发展之路。而河南省素有中国粮仓之称，农业发展更具有影响力和潜力。同时，随着中原经济区的全面建设，城市发展问题也随之更加突出，雾霾天气、食品卫生安全、城市生态环境恶略等城市问题更是一种常见现象。经济的发展改变了城市人群对生活追求的变化，越来越追求健康、舒适、放心的生活方式。一种新的生活方式也会更加深入人心，为我们这个项目提供了广阔的市场空间.5.2国家的政策的支持目前中国农业生产力已大大提高，许多农产品开始出现过剩，政府十分重视环保型、质量型农业的开发，农民的质量意识和环保意识也已大大增强，大力发展绿色农业的基本条件也已具备。中国政府非常重视环保和生态农业的研究及试点工作，从1980年开始已有30余年历史。我国已建立不同类型、不同级别的生态农业建设试点几千个，并取得可喜成绩。从20世纪80年代初至今，国家制定了若干生态环境保护及治理政策及措施。1998年又发布了全国生态环境建设规划，中国部份商品及食品已经开始实施绿色标志及环境标签制度。在近几年里我国工业化的加速发展和工业模式正处于转型期的关键时期，政府相继颁布了许多有关农业和服务业的法律法规和政策。 发展绿色农业应注重：第一，要注重优化设计；第二，要注重综合开发；第三，要注重环境保护。针对政府出台的相关政策，我们抓住此次契机为我们的项目服务。5.3同行对比的项目创新优势主要是公司情况对比：郑州博亚有限责任有限公司创立的项目由两部分组成。一部分是城市馆，把这个区域作为城市馆展示，宣传，产品销售的一个连接点。一部分是综合馆项目，它是整个项目的整体，占地面积较大，需选在运商城中，地理位置优越，水源充足，整体环境较好的地区。而该项目的范围是以经济作物种植，家畜饲养，生态科技农业建设，淡水养殖，农业废物重复使用，果蔬种植，大棚产业农业观光旅游，体验式综合性项目。产品所属领域有农林，畜牧，食品及相关产业类。生物，医药类，化工技术，环境科学类，电子信息类，材料类，机械能源类，服务器资询类。而其他公司的发展存在这些问题，虽项目构造相似，但园区发展规划，在园区发展规划中单方面过于注重生产规划，没有把园区产业发展与城市化发展，社会功能配套，组织保障等有机结合起来，降低了园区发展规划的整体指导性，元区间同构现象客观存在，没有实现园区产业错位发展，差异化竞争策略。5.4项目发展优势 项目发展采用以下的三个发展模式，一是在一个模式中采取多物种与主物种相结合的方式，形成物种的合理竞争，充分利用单位空间的各种能源；二是在空间分配上做到物种的搭配形式、密度、空间的适度应用，并进而提高时间的利用长度；三是在生产结构上按照能量转化和物质循环规律进行，通过延长或完善食物链，增加营养级，以提高模式的能量转化和物质循环的效率。如果能做到由一熟变两熟，变农闲为农忙，庭院种植、养殖和加工的一体化则可有利解决农村剩余闲散劳动力的转移问题；四是技术方面发挥各种技术措施的科学组合，形成机械技术和食物技术相结合，有机农业技术和无机农业技术结合的农业系统，实现长远的生态效益与经济效益的有机统一：形成宜林则林，宜牧则牧，宜水则水，宜观光旅游则发展旅游的高效农业群。第六章 公司战略6.1总体战略 短期内，公司以城市馆的建设以发展核心，中后期，生态馆以城市馆为依托进行发展建设。在未来1到4年的时间之内，借中原崛起战略的优惠政策，加以优越的位于中部之省会的地理位置，同时在消费群体的有巨大需求的情况下。公司将完成初期建设和中期良好运行的目标。以市场为导向，首先积极拓展郑州市区域市场，稳定和扩大市场占有率，增强公司的知名度。通过运用现代化的技术资源、优秀的政策资源和广阔的市场资源对公司生态园进行全方位的投资。后期的可持续发展将在前中期基础之上达到具有规模化、标准化与品牌化的新高度，进而将公司推进到中国的广大消费市场。在此期间不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和消费者的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。 公司在运营的同时也旨在对环保知识进行宣传和推广，加大社会对自然环境的重视，提高公民的环保意识。把创造更多的社会效益和经济效益相互结合。并成为生态园行业的龙头.6.2发展指导思想 以科学发展为指导，以加快公司发展为目标，以市场为导向，以科技为支撑，依法经营，严格管理，勤俭办企，充分考虑总体与局部，近期发展和远期发展的关系，统筹人与自然和谐发展、经济与环境和谐发展，为游客提供生态良好、景观优美、植物多样、清新舒适的观赏和休息环境。 建设儿童游乐、亲子同乐、全家欢乐、生态农业示范、观光农业旅游、绿色食品生产、科普教育和农业技术示范为一体的多功能生态园。生态园将充分年体现人与自然和谐相处的理念。使生态园经济效益、生态效益和社会效益相结合。通过生态园的将设，让观光者体验到“回归自然，健康为本”的感受，吸引城市观光者广泛参与到生态园的生产、生活中，以此达到放松心情、缓解压力、体验民俗的效果。 生态园以现有的农业、畜牧业、养殖业等资源为基础，因地制宜，搞好基础设施的将设，完善交通、水电、食宿、娱乐场等全面配套设施。在办公区、服务接待区、展示区、停车场、厕所等服务设施的规划上采用现代化、无污染、环保型的材质和设计方案。兼顾生态性与娱乐性，增强其观光者的体验性。 生态园农作物的种植必须进行无公害生产，培养精品。家畜的饲养以安全，健康的原始饲养方法。形成产业园产品的特色，营造“绿色、安全、生态”的主题形象。6.3发展战略第一阶段：（第1年）以城市馆建设为中心，做好综合馆的分阶宣传。第二阶段：（第1年第3年）城市馆开始运营并为综合馆集资，开始综合馆基础设施建设。第三阶段：（第4年第5年）完善综合馆建设，开始作物种植，畜牧养殖。 第四阶段：（第5年）：全面提升综合馆影响力，完 善城市馆建设。第七章 营销策略 任何一种产品或服务都是对市场需求和人们消费需要的回应，所以产品或服务都要以顾客的需要为出发点。而同样营销策略也是以顾客的需要为出发点，有计划的组织各项经营活动，为顾客提供满意的产品和服务而实现企业目标的过程。以郑州为起点，面向整个中原经济区，占据河南这个潜力巨大的市场，问鼎全国是我们明确的目标。能不能实现这个目标，营销策略起着至关重要的作用。7.1营销理念7.1.1顾客方便 顾客在城市馆可以体验到全新的休闲服务，综合馆不仅可以旅游观光还可以参与原始文明体验，在城市馆和综合馆之间我们提供免费的接送服务。7.1.2商家联手 我们博亚集团将联合各种生态服务公司和绿色产业，把绿色文明生态消费的理念进行最大努力的传播，同时为人们提供绿色服务做不懈的努力。7.1.3服务质量的提升 随着社会经济环境的发展，我们的服务会不断升级。 我们的服务项目和特色体验模式会随着市场需求和顾客的需要进行升级改造。比如：增加服务项目、改变体验模式来应对环境的变化和顾客消费需求的变化。7.2目标客户 我们的服务类型和档次决定了我们契合的群体是在城市生活且个人年收入在10万以上的中层人群，他们对我们的项目有消费需求、消费心理更有消费能力。7.3 营销渠道采用两种销售渠道：自建销售网络 网上直销建立以郑州为中心的销售网络：工作中心放在中原经济区的各主要城市郑州、洛阳、开封、安阳、南阳等。每一个城市设一个宣传分销中心对中高阶层人群密集的区域进行大力宣传，引导他们进行生态消费。销售网络的建立能更加集中高效的培养顾客。网上直销：建立我们自己的网站，在网站上模拟出来城市馆和生态馆的所有场景，顾客可以在网上虚拟体验我们的服务。以此增加我们项目的吸引力。顾客可以在网上直接订购门票，选择服务项目。与此同时，我们还在各大网站上打出广告，让更多的人了解、认识我们。7.4销售策略7.4.1享有超值的优惠7.4.1.1顾客在我们的城市馆和综合馆消费2000元(累计)，可赠送绿卡一张，以后凭绿卡可享受9折优惠，同时同步积分。7.4.1.2顾客在城市馆和综合馆一次性消费5000元以上，可获得金卡一张，以后凭金卡可享受8折优惠。7.4.1.3对有优惠卡的顾客，享受服务时均可参与我公司提供的抽奖活动，有绿卡的顾客有一次机会，有金卡的顾客有二次机会。7.4.2惊喜不断的特别日问候获得金卡的顾客可享受此项服务。在顾客生日或其他特别的节日，均可收到我公司提供的精美礼品一份。7.4.2.1 2月14日浪漫爱情日凡拥有绿卡并且达到积分，即可获得免费玫瑰一枚。凡拥有金卡并且达到积分，即可获得免费玫瑰和电影票两张。7.4.2.2 6 月1日 儿童节凡获得我们公司优惠卡的顾客，可收到儿童伞和童装一套。获得金卡的有孩子的顾客，儿童节当天，孩子可以免费到城市馆或综合馆参观并且可以享受基本的服务。7.4.2.3我们每周都会推出一次娱乐活动 用来吸引顾客 扩大影响。7.5 市场开发与进入近年来，各种生态园、自然馆迅速发展。短时间内出现了大批生态观光项目，但由于市场起步晚，实际运作较少而面临诸多问题。如缺乏科学的规划和管理，旅游形象定位模糊等等我公司精心打造的城市馆和综合馆，理念第一，方向明确，定位准确，有非常科学的规划和管理，其特色服务更是首创，吸引力强，前景广阔，加上我们的阶段性开发、管理和坚持生态理念至上的原则，定能赢得顾客的信赖。7.6对尚未开发的市场随着经济发展，城市化在我国的继续推进，市场的变化会越来越大，跟紧环境污染程度，了解市场，掌握人们的消费需求以及对环境质量的要求，才是企业继续做下去的保证。我们会跟紧环境变化，时时关注市场动向，借鉴学习其他生态项目的长处，尽最大努力掌控市场，不断推出新措施，改善自我，在生态产业中立于不败之地。第八章 公司经营与管理8.1公司模式8.1.1公司组织结构 采用U型组织结构我公司采用此组织结构形式，按职能分为人力资源部，市场部、技术部等专业职能部门，该结构为19世纪末20世纪初，西方大企业普遍采用的是一种按职能划分部门的纵向一体化的职能结构，即U型结构。特点是企业内部按职能(如生产、销售、开发等)划分成若干部门，各部门独立性很小，均由企业高层领导直接进行管理，即企业实行集中控制和统一指挥。U型结构保持了直线制的集中统一指挥的优点，并吸收了职能制发挥专业管理职能作用的长处。适用于市场稳定、产品品种少、需求价格弹性较大的环境。8.1.2人力资源 人力资源划分为六大模板，各大模块的工作有各自的侧重点，具体是：人力资源规划结合企业发展战略，通过对企业资源状况以及人力资源管理现状的分析，找到未来人力资源工作的重点和方向，并制定具体的工作方案和计划，以保证企业目标的顺利实现。工作内容包括：对企业人力资源管理现状信息进行收集、分析和统计；企业人员供给需求分析、企业组织机构的调整与分析；依据分析数据和结果，结合企业战略，制定未来人力资源工作的方案; 人力资源管理费用预算的编制与执行，企业人力资源制度、政策的制定与完善。从而使企业人力资源供给和需求达到平衡，实现人力资源合理配置。招聘与配置按照企业经营战略规划的要求把优秀、合适的人招聘进企业并进行有效的配置，把合适的人放在合适的岗位。工作内容包括：需求分析、预算制定、招聘方案的制定；发布和管理招聘信息；筛选简历、面试通知、面试的准备和组织协调；面试过程的实施，分析和评价面试结果；确定最终人选以及通知录用；面试资料存档备案，储备档案管理并及时更新；招聘渠道的开拓与维护，招聘会的联系及相关物料的准备；不断完善招聘制度、流程和体系。培训与开发组织有效培训以最大限度开发员工的潜能，对于新进员工帮助其尽快适应并胜任工作，对于在岗员工帮助其掌握岗位所需要的新技能。培训内容有企业文化培训，规章制度培训，岗位技能培训以及管理技能开发培训等。工作内容：了解公司内部培训需求，编制培训规划，开发培训课程，建立、完善培训体系；组织培训材料，开发利用培训辅助设施；设计培训评估体系并跟进培训后效果反馈；指导各相关部门贯彻落实各项培训项目；控制培训支出；管理培训师，监督、评价其工作方法及工作效果；跟踪外部培训市场变化，联系各类培训机构，发掘并利用外部培训资源，办理好员工外部培训有关事宜。员工培训是薪酬与福利通过对现有薪酬的分析与建立薪酬政策，建立科学合理的薪酬架构，在合理控制成本的前提下，提高公司薪酬的有效性。工作内容包括：薪酬调查，制定有竞争力的薪资福利体系，合理的薪酬结构、薪酬分级、薪酬策略；适时调整公司薪酬方案，经营业绩考核方案和员工加薪奖励方案；薪酬福利预算；薪酬制度的控制和管理；日常的工资核算、工资福利发放。绩效管理（考核与评价）借助一个有效的绩效管理体系（包括科学的考核指标，合理的考核标准，以及与考核结果相对应的薪资福利支付和奖惩措施），有目的、有组织的对日常工作中的人及其工作状况、工作结果进行观察、记录、分析和评价，体现人在组织中的相对价值或贡献程度。工作内容包括：建立有效的绩效管理体系，制定和修订绩效考核方案；具体负责月度、季度、年度考核的组织、统计、分析、应用、归档等工作；负责核查员工绩效考核结果，并对异常结果进行纠偏；定期对公司绩效管理办法进行修正；受理员工绩效考核投诉。员工关系（劳动关系）建立、维护和改善公司与员工的关系，促进普通员工和管理层的沟通，协调员工内部的关系。工作内容包括：企业文化价傎观维护宣导，文康活动组织推动，如：策划组织形式多样的活动、聚会，定期出版刊物；员工婚、丧等事情的处理，各种异常突发事件处理；员工申投诉受理，企业内部劳资冲突和劳动争议的处理，提供法律和心理方面有关的咨询服务援助；员工奖惩与纪律执行；员工健康维护与管理；协助开展员工满意度的调查，开发、构建公司与员工、员工与员工之间的沟通渠道；员工劳动关系管理（劳动合同与工伤社保管理）。8.1.3管理机制约束机制约束机制是指在有机组合企业管理的内在要素中，发挥调节、监督和控制等作用的过程和方式。比如，约束企业资源的适度使用。激励机制激励机制是指在有机组合企业管理内在要素中，发挥激发、鼓励、支持、关怀等作用的过程和方式。通常，有多种形式的激励方式，包括理想激励、目标激励、物质激励、制度激励、精神激励等。其中，制度激励的内容包括民主管理制度、责任制度、信息沟通制度、思想政治工作制度、荣誉制度、人才开发制度等。流动机制流动机制是指在有机组合企业管理内在要素中，通过市场流动发挥作用的过程和方式。比如建立企业员工能上能下、能进能出的就业机制。效率与公平机制效率与公平机制是指企业管理活动从价值取向上必须注重经济效益提高，同时兼顾公平，避免两极分化。资本扩张机制资本扩张机制是指企业在短期内大量集聚资本，发挥跳跃式发展企业经营规模的作用和过程。企业只有形成规模效应，才能降低成本，提高竞争力8.1.4 创新机制a.不断的创新使我们的服务类型不断增多，质量不断提高，进而满足广大消费者对消费的需求以及理念的认可。b.激励广大员工创新理念，诚心接纳顾客反馈意见，并针对顾客意见做出适当改正。8.2营销模式采用“3+1”营销模式，即人际关系营销、传统营销、网络营销、“私人定制”营销。 人际关系营销： 1、利用网络信息技术和电子移动信息技术建立属于企业自己的“朋友圈”，以此来建立企业的人际关系网。 2、提供优质的产品、便捷的服务、高效的企业运作机制，增加回头客和固定的客源。 3、通过综合农场的教体引导作用，使得顾客和受教育者得到一些心得体会和提高对农场的理解，进而在社会上进行口耳相传，增加社会人群对项目的了解和兴趣。 传统营销：1、利用电视和网络等平台进行宣传工作。 2、签约符合标准的超市和酒店，进行定点销售。 3、申请绿色有机食品认证证书，提高产品的社会认 可度。 网络营销：1、建立企业自己的网站，进行宣传交易。 2、建立企业自己的微信、微博、QQ进行宣传推广。 3、拍摄有管农场的微电影，达到营销的目的。8.3前期投资预算第九章 风险分析9.1内部风险9.1.1资金风险A 初期总投资较大，打开市场和知名度需要一定的时间，从而导致运作初期的亏损，可能引起流动资金紧张。B 可能会发生应收款过多的情况，营销资金周转，即先供货再结账的情况，从而导致垫支资金过大，营销资金周转速度。C 企业扩张速度过快的风险，可能造成流动资金长时间紧张，利润增长缓慢，影响企业整体利润率，应配合企业整体资金状况实行适度扩张政策，有的放矢，提高资本利用率。采取对策A 针对A 种风险，硬座车充分的市场调查，找准市场定位，配合良好的营销策划，迅速打开市场，河里安排资金，提高资金周转率，适当时可向银行贷入少量短期流动资金，以缓解资金缺口、B 针对B种风险，可采取一定的付款优惠政策，鼓励提前支付。C 针对C种风险，应配合企业整体资金状况实行适度扩张政策，有的放矢，提高资本利用率。9.1.2管理风险 企业大多在经营管理过程中都会或多或少存在一定的隐患，所以组织体制设计和企业内部采用的各种方法和措施显的尤为重要，不但可以用于保护企业资产，检查会计数据的可靠性，提高营运效率，促使企业内部坚持既定的方针。采取对策 组织内部实行分工，内部牵制，财务分管，程序化，稽查，考核与奖赏结合原则。这几个原则必须严格遵守，不能形同虚设，是我们公司运转强有力的保障。9.2 外部风险9.2.1 市场风险竞争者方面 城市馆目前仍未出现竞争者，初期盈利点较多，但后期易被其他企业所模仿，不利于以后发展。综合馆截止2013年全国共存在157家国家级农业观光产业园与之相竞争，竞争压力大。采取对策： 城市馆申请专利，避免其他企业模仿，并实施创新机制，不断提高城市馆服务种类与质量，从而走到其他企业前方。随着综合馆农业观光产业园如雨后春笋般的出现，但大多集中于长三角与珠三角地区，中原六省产业园较少，竞争压力较低，且未形成标志性品牌，属于开发阶段。同时“中原崛起”政策的不断落实，促进中原地区的经济不断发展，空气污染将进一步加重，更有利于我公司项目的开展与发展。9.2.2 运营风险 有时商家的服务与介绍描述中的情况不一样，消费者会以为上当受骗，影响我们的声誉。 解决方案：博亚与各商铺签订合同，消费者可以向我们的市场部投诉，我公司的员工会首先向该商铺了解相关的情况，再和消费者一道与商铺协调沟通。第十章 投资分析10.1股本结构与规模分析 公司注册资本1770万元，股本结构和规模如下： 资金来源资金规模自筹资金长期借款外界投资银行借款金 额530万700万540万比 例30%40%30%10.2 资金来源与运用分析A.全额资金530万元；b.向银行借款700万元；(金融机构三年期借款，利率4.25%)；c.外界投资540万元，以郑州博亚有限责任公司出面向社会融资，公司以固定资产作担保，确保投资方有较为安全可靠的投资回报。 10.3 投资收益与风险分析主要假设：公司做好了各项前期准备工作，资金充足，一旦打开市场，就可吸引众多投资人的加盟。以便更好地服务社会，方便消费者。更有利于公司的长期发展。投资现金流量表 单位：万元 初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资127000000流动资金500销售收入38590095010601020变动成本90220225240230固定成本30909510090税前利润0265590630720700税收064657068税后利润0265526565650632折旧1515151515无形资产摊销00000净现金流量-1770280541580665647 注：企业所得税实行核定征收，应税所得率为10%，企业所得税税率为25%，新成立公司第一年免征企业所得税。前半年为建设期（初期），后半年即投入生产，均记入第一个会计年度。从上表可以看出，企业每年的销售量都在增长，经济效益良好，保障了企业资金的正常运营和周转，加大了投资者投资的信心和投资的安全可靠性，风险较小。10.4 投资回收期分析投资回收期表示收回该项投资所需时间，一般用年数表示，投资回收期越短，投资的经济效果越好。因为该项投资每年的现金净流量不相等，所以需要计算逐年累计的现金净流量，然后用插入法计算出投资回收期。 投资现金流量 单位：万元年份012345初始投资额1770每年现金流量-1770280542580665647累计现金流量-45-1490-949-369296943投资回收期=原始投资额/年现金净流量 =3+369/369+396 3.55（年）则该项投资的投资回收期为3.55年，针对此类大型项目，能在34年内收回成本，表明经济效果良好。10.5净现值分析净现值是指在项目计算期内，按一定的贴现率计算的各年现金净流量现值的代数和，净现值法就是用现值净额的大小作为评价固定资产投资方案的一种决策分析方法。净现值表 单位：万元年次按8%计算的贴现率现金净流量净现值 10.9259280259.25 20.8573541463.80 30.7938580460.40 40.735665488.78 50.6806647440.35合计27132112.58根据现金流量表计算净现值如下：NPV= 现金流入量现值总数-现金流出量现值总数 =2112.58-1770 =342.58因为净现值为正数，表示此方案按现值计算的投资报酬率高于贴现率，所以方案可行。第十一章 财务分析会计报表及附表 主要财务假设:联动传媒有限公司是大学生自主创业成立的起来的,享有国家税收的优惠政策,第一年免征企业所得税,以后各年实行核定征收方式纳税,应税所得率为8%,企业所得税率为25%,机器设备估计使用寿命5年，期末无残值，按平均年限法计算。利润表 单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年一产品销售收入38590095010601020减：产品销售成本90220225240230 产品销售费用2045504550二：产品销售利润275635675775740减：管理费用1045455540三：利润总额265590630720700减：所得税064657068四：净利润265526565650632 从上述利润表中可以看出来销售收入直线上升并趋于稳定，该稳定为良好状态,说明公司营业利润越来越好.而销售成本比以前有所增加,证明公司的业务量增加,从而说明了市场在不断的扩大.从净利润可以看出我们公司的经营是不错的,长久来看公司以后的几年中市场会不断的扩展,利润会越来越高的。 资产负债表 单位：万元资产第一年第二年第三年第四年第五年流动资产货币资金885.11639.55
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