销售合同国际贸易实务实验报告.doc

石 家 庄 铁 道 大 学实 验 报 告课程名称： 国际贸易实务 任课教师： 夏艳辉 实验日期： 2014.12.7 班 级： 经1203 姓 名： 学 号： 实验项目名称：国际贸易模拟试验一、实验目的及要求1.使学生了解外贸活动的基本知识，熟悉跨越国界的商品买卖活动的一般流程和方法，增强对国际贸易交易程序的感性认识。2.使学生熟练交易工具和平台的使用，增强实践动手能力，提高信息技术的应用能力。3.通过分组协作的方式，增强同学们分工协作的能力。二、实验环境1系统软件：Windows 2000、SQL Server 20002运行平台：.Net运行平台三、实验内容与步骤实验内容：1.熟悉外贸实务操作的具体操作程序，增强感性认识，了解、巩固已学过的理论、方法。2.利用浙科软件和intenet提供的各项资源，做好交易前的准备工作，学会运用网络资源宣传企业及产品。3.使用邮件系统、函电进行业务磋商，掌握简单的英语函电磋商。4.体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。5.在外贸公司具体操作过程中学会控制成本。实验步骤：1. 了解浙科基本用法。2. 以每个角色登录并注册公司(银行)名称，在“资料”中输入必要的信息。3. 选择目标产品与交易对象，做好市场调查。4. 发布广告及供求信息。四、实验过程在进行实务操作练习之前，我们先对这个模拟系统软件进行了详细的了解，其实它就好像是一个知识库，包含了国际贸易实务所需要的所有知识，不仅如此，它还有许多国际贸易案例列举。了解了软件环境之后，我们就根据要求每个人注册五个不同的身份，出口商、进口商、供应商、进口银行、出口银行。（一）实验分组我们自己找相应的合作伙伴，两人或者几个人为一组，其中一人担任出口商兼做进口地银行，另一人担任进口商或供应商兼做出口地银行。然后交换角色。最终签订销售合同。（二）登录浙科外贸实验平台1. 浏览器地址栏中输入：http:/192.168.91.182/ 进入模拟软件后进行用户名注册。2. 输入用户名，用户名=班级+学号+识别码，识别码：1=出口商，2=进口商，3=供应商，4=出口地银行，5=进口地银行。（三）注册公司和银行分别用自己的出口商用户名、进口商用户名、供应商用户名、出口地银行用户名、进口地银行用户名,并且比较详细地填写公司概况。填写要求：中英文名称；中英文地址；法人；经营范围等。（四）确定公司经营的产品进入系统主页在首页“进入网站”中的产品库可以查看。在浙科系统中，提供了纺织品、玩具、食品饮料等 可供交易的产品，通过“产品库”的详细情况了解产品的品质、包装.等产品详细信息。出口商、进口商通过从选定的目标市场中分析得出某种产品的销售趋势、分析利润空间是否合适等情况选择出目标产品，然后利用互联网、基本产品供应商、商检局以及目标市场的资料来了解目标产品的基本特点，为以后的交易磋商做好准备。（五）发布信息及广告发布公司广告。用户名登录网页上端“注册登录”以后可以发布公司信息和产品广告。这时财务状况会发生支出变化，公司信息发布每条200元人民币，产品广告每条200元人民币，在网页最下端“费用查询”能够查看各种交易费用，看财务状况，如实体会市场行为。（六） 寻找商机点“进入网站”，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息。1. 查看交易对象。(1)点“公司库”，可看到所有公司的资料；(2)选择交易对象，输入相关关键词，点“搜索”，找到对应的公司；(3)点“详细情况”，查看交易对象公司的具体信息。2. 查看交易商品。(1)点“产品库”，可看到所有产品的资料；(2)输入交易产品关键词，点“搜索”，找到对应的产品；(3)点“详细情况”，查看商品具体资料。（七） 发布国内采购信息（1）出口商利用邮件系统发函电给供应商（工厂），与其建立业务关系，并确定产品的进货价格。操作步骤：用户登录进入网站网页最上面一栏的“邮件通”。五实验结果 六总结通过上级练习，仿佛自己真的置身于国际贸易中，熟悉了外贸实务的具体操作和过程，增强了认识，巩固了学过的理论、方法，提高了发现、分析能力。利用浙科软件提供的各种资源，学会了运用网络资源宣传企业及产品。能够独立地进行业务规划，寻找有利信息，利用网络发布广告、搜索信息，同生意伙伴切磋协商。而且也学会了控制成本的重要性。五、附录评语： 评分： 评阅人： 日期：