面试销售经理参考题库.doc

招聘销售经理的一个简单方法销售人员的招聘是HR日常工作中比较经常处理的，怎么快速准确的甄选，是一个值得思考的问题，这里有一个简单的甄选区域经理的方法供大家参考：甄选销售人员的4大原则：喜欢：热爱销售工作自信：积极向上，坚韧，不怕挫折悟性：洞察人性，熟知人情世故德行：有才有德，德才兼备甄选区域销售经理的标准：三心四力三心：正直心包容心责任心四力：业绩导向团队领导协调影响战略思考针对性的问题考察业绩导向：1)你曾经是如何推动业务发展的？2)你在工作中用到了哪些自己的长处？3)你采取了什么样的步骤来推进业务的进展？4)你改变或改善了什么工作程序？5)当时的条件或环境如何？6)你为什么要这样做？7)你是如何评价结果的？8)你本来应该如何提高团队业绩？考察团队能力：1)描述一下你领导团队的经历和感受。2)你心目中理想的团队是什么样的？3)你的团队最欣赏你哪些方面？为什么？4)你是如何看待制度化管理和人性化管理的？你更偏向于哪方面？5)哪些形容词最能描述你的性格？6)举例说明这些性格对你工作的帮助和障碍。7)请对你过去的团队成员做出评价。8)你在团队中遇到的最大的挑战性问题是什么？如何解决的？考察协调影响：1)在你的团队疲惫时你做了什么？2)用事实说明你应当何时改变他人的想法？为什么要这样做？效果如何？3)如果你的团队成员怀疑你，你怎么办？4)你对公司各部门的关系如何评价？5)你在公司部门间扮演什么角色？6)当工作的最后期限来临，你会做什么？7)当员工对公司制定的那年度计划目标提出疑问时，你如何应对？你是怎么想的？你具体做了什么？后果如何？考察战略思考：1)你现在的公司面临的三个战略问题是什么？2)描述你参与处理其中一个问题的情形，你当时采取了什么样的行动？3)你认为过去的工作中最大的经验和教训是什么？4)你认为你的上司对你的最大期望点是什么？5)你的上司是如何评价你的工作结果的？6)请你描述你与上司在处理工作计划/规划中有分歧的经历，你当时是怎么做的？怎么想的？你认为效果怎么样呢？在中间有哪些经验和教训可以吸取?