鹏润装饰2017年度营销中心激励方案(正式版)

1 4 版 本 第 1 版 版 次 第 1 次 修订版 页 码 共 3 页 受控状态 受控 标题 营销中心 2017 年度 激励方案 编 号 PRZ YX W 001 执行主体 营销中心全体员工 监督主体 薪酬与绩效管理委员会 考评主体 董办 第一章 总则 第一条 本激励方案以调动个人主观积极性为原则 旨在建立科学合理的企业与员工之间的互惠共赢机制 第二条 以员工的实际表现为依据 在确保集体利益的前提下 实现奖优罚劣 公平竞争 第三条 经营业绩以财务中心数据为准 员工评价以人力资源部数据为准 第四条 所有绩效奖励 涉及资金部分的 须按政策规定依法纳税 第五条 该方案激励对象包括营销中心所有员工 提供营销业绩的非营销中心员工与非公司人员 本方案 所指专职营销人员是指与公司签订 年度任务责任书 者 其余人员均为非专职营销人员 第二章 全年任务及分解 第六条 2017 年公司全年营销任务为 23 亿 其中自营业务为 8 亿 联营业务为 15 亿 第七条 全年营销任务责任人 该任务的主要责任人为以公司总经理 营销中心负责人为首的营销团队 并对任务的完成情况负责 及进行考核 公司总经理 营销中心负责人可根据完成全年任务的需要 组建相应规模的营销团队 拟定 相应的激励方案及营销管理办法 经董事长批准后执行 第八条 全年任务季度分解 原则目标 自营任务 联营任务 季度 目标 占全年比例 目标 占全年比例 季度目标总额 占全年任务额 第一季度 2017 1 3 月 1 亿 12 5 2 亿 13 33 13 04 第二季度 2017 4 6 月 2 4 亿 30 4 亿 26 67 27 83 第三季度 2017 7 9 月 2 6 亿 32 5 5 5 亿 36 67 35 22 第四季度 2017 10 12 月 2 亿 25 3 5 亿 23 33 23 91 注 1 自营 联营月度分解表 各营销单位季度目标分解由营销中心自行拟定 报总经理 董事长 批签后作为考核目标附本方案后 2 2017 年 1 月 1 日前 由营销总经理牵头完成现有营销人员岗位定级 目标责任书签订及季度 任务分解 第三章 目标与考核 第九条 薪资与目标 为确保公司总体目标达成 公司实行具有高吸引力薪资及提成政策 以提升公司市场竞争力 吸引更 多营销人才加盟 同时充分激发现有营销人员积极性 为此 公司对营销岗位层级进行划分 并对各层级 岗位薪资标准 任务目标 业务类型等进行套餐试分级 以更充分挖掘业务潜力 2 4 1 标准 岗位层级 薪资标准 元 月 年度任务目标 自营 年度任务目标 联营 副总经理 不带团队 13000 6000 万 12000 万 总监 11000 3000 万 6000 万 经理 8000 1500 万 3000 万 注 1 工资超出以上标准的 需经营销总经理 总经理批准 2 带领导自营与联营的分管副总薪资由营销中心提出建议 经总经理 董事长批准后执行 3 自营与联营业绩可以转换 转换比例为自营 联营 1 2 2 试用期标准 试用期工资均为以上标准的 80 3 绩效工资占比 以上岗位绩效工资占比均为 20 第十条 用工 1 营销岗位试用期均为三个月 三个月期满 公司将根据实际情况确定是否继续试用或给予转正 2 试用期间 按其与公司所签 营销目标责任书 所约定的 3 6 9 个月的任务 只要在规定时期内完 成约定的目标 即可随时给予转正 3 营销人员在通过公司核定的管理要求后 且经营销部门分管副总 营销中心负责人 总经理全部批准 可以转正 4 营销人员正式转后立即与公司签订 营销目标责任书 第十一条 考核 1 试用期内不参与正式考核 但参加试用期考核 试用期考核按公司 试用期员工考核方案 执行 2 试用期内绩效工资不作预留 3 转正后考核周期为季度执行一次 绩效工资预留 绩效工资与考核结果挂钩 绩效考核指标按公司 绩效管理方案 执行 绩效工资发放方式按 责任书 相关条款执行 4 试用期考核以定性指标为主 正式员工考核指标由定量指标 业绩达成率 占 70 权重 及定性指标 管理指标 占 30 权重 绩效考核结果仅与绩效工资挂钩 不与提成挂钩 5 绩效考核业绩统计以有效合同金额为统计基数 6 绩效工资核算与发放方式 1 自转正月起正式考核 当季度开始核算绩效工资 如本季度目标任务达成超过 80 则绩效工资于 下一季度首月发放 如本季度目标任务未达成 80 则绩效工资继续预留 2 后续季度目标任务达成超过 80 而前季度目标任务之和未达成 则仅发放目标任务达成季度之绩 效工资 如前季度目标任务之和达成超过 80 则发放全部预留绩效工资 3 其他绩效考核条款参照公司 绩效管理制度 及 营销目标责任书 的相关条款执行 4 如转正月份为季度中某月 同样按本季度目标任务 转正时由被考核人与分管营销副总 营销中心 负责人共同设定指标 完成程度及上述条款执行 第四章 提成激励方案 第十二条 自营业务 1 自营业务提成标准 提成业务类型 提成比例 3 4 专职营销人员 非专职营销人员 自主开发 公司全额核销业务 费用 自主开发 含甲方费 公司只 核销交通 出差费用 装饰项目介绍费 2 6 2 5 单价 2000 元 以下 住宅精装修工程 1 3 单价 2000 元 以上 含 酒店 办公室 商业综合体 1 5 4 政府工程 2 6 设计项目介绍费 10 20 个别特殊工程 单列报董事长审批 2 提成兑现方式 1 设计项目介绍费按到账款 含结算款 比例兑现 2 依托公司资源开拓的自营业务 原有合作的老客户 在 2016 年的基础上 新增加的量按 50 计提 全新合作的客户业务 按 40 计提 3 依托公司资源开拓的业务 如有居间费用及其他业务费用产生 除居间费外 业务团队按 0 5 计提 未产生其他费用的按 1 计提 4 未依托公司资源开拓的业务 如有居间费用及其他业务费用产生 业务团队按 1 计提 除居间费外 其他费用在提成中扣除 5 非专职业务员信息介绍费 居间费或甲方谈定费用 第一笔进度款到账时兑现 50 进度款支付全 部完成时兑现余下的 50 专职营销人员的提成按付款比例分年中与年末 春节前 两次兑现 具体额度 按甲方款到帐比例 最终兑现总金额以工程结算为准 6 营销中心建立项目登记制度 每引进一个项目 需进行登记备案 由营销中心领导及总经理分析该 项目的盈利空间 确定居间费比例 一旦中标 确保按方案条款兑现提成 7 特殊情况的提成兑现 需经营销中心负责人 总经理及董事长全部批准后执行 2 预算部团队提成标准 1 提成按中标价的 0 1 给予奖励 但出现一个废标 废标标的在 2000 万以内的 第一次给予部门负 责人 1000 元处罚 责任人 500 元的处罚 第二次给予部门负责人 3000 元 责任人 2000 元的处罚 第三 次辞退直接责任人 第四次辞退部门负责人 废标标的超过 2000 万以的 按以上标准的双倍处罚 2 除此外 每出现一次废标 直接责任人与部门负责人当月绩效均扣除 26 分 3 提成分配方式及额度 由部门负责人提出分配标准 经营销中心负责人 总经理批准后执行 原则 上部门负责人提成额不超过 30 第十三条 联营业务 1 计提标准 在任务额之内的 按公司收取的管理费 不低于 1 总额的 20 计提 超出任务额 按管 理费总额的 25 计提 超出任务的提成额于年底全年任务目标核算后发放 但提前完成全年任务目标的 可即时核算发放 2 引进分公司 事业部 按年费给量模式的 提成按管理费 10 计提 另以年费包干的 年费 25 万 含 以上 按年费 5 计提 3 计提方式 以上述各项费用实际到帐为准 财务部门每月核算提成清单 并于次月底前发放 第十四条 营销团队及后台服务人员提成或奖金 4 4 1 联营后台服务人员提成按资信标书制作等服务费用 40 计提 2 营销团队 自营与联营 年度奖金发放方式与额度根据公司全年营销业务总目标达成情况 由分管副 总提出方案 报营销中心负责人 总经理及董事长批准后执行 第五章 附 则 第十四条 本制度经董事长批准后实施 营销中心负责本方案的制定 修改和解释 第十五条 在本方案范围内 各项决定由营销负责人 总经理批准即可 超出本方案 则需由董事长批准 第十六条 其他有关营销管理制度 方案 由营销中心拟定另外报批 第十七条 本制度自董事长批准之日执行 修改亦同 签发人 签 名 经研究制订 营销中心激励方案 试行 现颁布实施 自 2017 年 1 月 1 日起执行 董事长签名 抄 送 董事长 总经理 各中心 部门 编制 日期 罗权焕 2016 12 审核 日期 张喆 2016 12 批准 日期 董事长 2016 12 修改标记 无 打印份数 原件 1 份 修改 日期