怀化学院第五届树仁挑战杯活动企划书.doc

怀化学院第五届树仁“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品申报书作品名称： 铸梦阁培训中心 学校全称： 怀化学院 作品所属领域： A. 产品 B. 服务怀化学院第五届树仁“挑战杯”大学生创业计划竞赛 作品登记表作 品 名 称铸梦阁培训中心作品所属领域（B）A、产品；B、服务参赛系（部）物理与信息工程系美术系团队主要成员姓名性别年龄年级、专业负责人备 注王昭云女1812级广电六班王丽华女2012级美术学二班郑启霞女1912级美术学二班谢德胜男2012级广电六班韩苏慧女1912级美术学二班团队联系方式通讯地址怀化学院4-414 5-412寝室8-310寝室邮编418000联系电话15580714026 (王昭云) 15581554275（谢德胜）18650559546（王丽华） 18874538665（郑启霞）18874539557（韩苏慧）作品简介（限200字以内）铸梦阁，是一个放飞梦想，让梦想绽放的艺术培训中心。我们团队现由我们五个创始人组成，王昭云为该校组的组长，组员分别为郑启霞，王丽华，韩苏慧，谢德胜。我们五个创始人作为这个企划项目的起始人，按照贡献度作为股份制的相应股份，收取相应的股份制收入。我们种的一些人经历过艺考，深知绘画基础和一个专业的绘画班对学生们的重要性。而通过基础绘画教程，可以提高学生的绘画水平和个人素养。让学生学会用艺术的眼光去看世界提高审美层次。我们培训中心的最大的商业价值在于他的人性化服务，并且随着社会的不断发展，我们对于服务的高质量有更高的追求，而这就使得我们培训中的发展有更高的发展前景。系部意见单位（盖章） 年 月 日校级评委会意见备注“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品铸梦阁培训中心创业计划书 目录一.公司概要二.公司概述（一）公司名称（二）公司宗旨（三）公司结构（四）公司经营理念（五）公司经营战略（六）相对价值增值（七）公司设备三.服务项目（一）服务优势（二）服务描述1.1独有服务简介1.2服务发展环境（三）研究与发展（四）将来服务（五）服务支持四市场分析（一）市场描述（二）目标市场（三）目标服务群（四）销售战略1.1销售群特点1.2地理优势1.3资金有效利用1.4可以利用市场上现有的产品的销售渠道五竞争分析（一）竞争描述（二）竞争战略（三）市场进入障碍六经营策略（一）营销计划1.1规划计划1.2操作计划（二）市场沟通1.1促销展出1.2广告1.3捆绑促销1.4媒体刊登（三）规划计划（四）操作计划七财务分析（一）收入预估表（二）现金流出和盈亏平衡分析（三）偿债能力估算（四）运营能力估算八附录（一）团队人员简历1.1组长：王昭云1.2组员：谢德胜1.2组员：郑启霞1.3组员：韩苏慧1.4组员：王丽华（二）市场调查报告一.公司概要铸梦阁是由一群有梦想有激情的大学生创办。她们经历过艺考，深知绘画基础和一个专业的绘画班对学生们的重要性。铸梦阁，是一个放飞梦想，让梦想绽放的艺术培训中心。通过基础绘画教程，提高学生的绘画水平和个人素养。让学生学会用艺术的眼光去看世界提高审美层次。我们培训中心的最大的商业价值在于他的人性化服务，并且随着社会的不断发展，我们对于服务的高质量有更高的追求，而这就使得我们培训中的发展有更高的发展前景。而我们的核心管理手段就是三层人群互相牵制，老师，辅助学长学姐，以及我们的培训同学三组同学互相评分，按照规定时间签到以及工作。我们是一个团结的组合，因此我们的服务特色就是充分尊重各层人民的性格特征。同时，我们资金的需求在我们一开始的工作时主要用于确定场地，租借场地定租金，以及购买响应的工作用具，办公用具。然后我们依靠学生的学费来盈利，同时，可以依靠鼓励我们培训机构中的专业美术系学长学姐以及学员参加有含金量的比赛来打响我们培训中心的知名度，以积极引进相应的投资。我们团队现今由我们五个创始人组成，王昭云为该校组的组长，组员分别为郑启霞，王丽华，韩苏慧，谢德胜。我们五个创始人作为这个企划项目的起始人，按照贡献度作为股份制的相应股份，收取相应的股份制收入。二.公司概述（一）公司名称图1.1 公司名称 铸梦阁的名称来源于我们的启发人郑启霞，我们的主旨就是让同学们铸就自己的梦想，简而言之就是铸梦阁。铸梦阁的启发人郑启霞从小爱好画画，在大学期间她利用周末时间在校外一间小画室从事美术助教兼职。当她离开她兼职的画室时，心里久久不能平静。除了调色板的颜色和铅笔之音，似乎听到了蚀骨般的心跳。她热爱这群爱好画画的孩子，热爱美术教育。深刻认识到要想让自己的美术梦想成真，必须有一个属于自己的工作室，让更多爱好画画的孩子可以接触到绘画这一门艺术。于是，她找了几个志同道合的朋友一起创办了这间画室铸梦阁。（二）公司宗旨铸梦阁的目标是一切为了学生，一切从学生出发。为学生创造价值提供优质的服务。我们的宗旨:以人为本，设计属于他的道路。与同学们实现充分的情感沟通与交流，试图去理解每一个同学对于培训事务的了解，试图增加其对于美术培训的兴趣爱好。而这不仅仅是让学生们充分的实现了他自己的想法，而且也有利于老师在教学过程的实施。同时，再根据不同同学的基础以及学习目标，为其设计一个比较适合他的学习道路，并在不断的实践中，完善并且适当的改变其学习道路，充分实现以人为本。 或许这是很容易喊出来的口号，并且我们都会以为这是很容易实现的事情。但是当我们考虑到要实现人性化服务与实际有效的教学任务的完美结合，这其实是一个很大的问题。 骗不了别人的事情就是我们的服务质量到底如何，当我们的培训中心有了自己良好的口碑，我们的门前自然车水马龙排起长队了。桃李不言下自成蹊正是这个道理。（三）公司结构主导：老师课堂指导辅助：美术系学长学姐课外指导，以及情感交流以人为本:学生为主体充分尊重性格以及爱好图1.2 公司结构我们培训公司的结构就是以五个人组成成员为最重要的幕后股东成分，我们负责整个公司的有效运营。并且再通过向树仁驾校机构贷款之后聘请更多专业的美术培训老师以进行对学生们的专业知识的教授，然后我们组员中的三位专业美术系学姐的个性化服务，引导同学们进入美术的快乐学习中去。并且，我们的两位物信系学长学姐进行教研成果的调查，让三方面人群互相评价。对于心理有问题并且邀请专业的心理老师来进行心理辅导并且带领大家一起做益智的游戏，使所有的同学们都可以快乐的学习与成长。图1.3 培训中心老师作品（四）公司经营理念我们的经营理念就是做怀化最有爱的培训中心。每个人的快乐以及成就感是她自己的主观感受，我们难以改变他们的感受。因此我们的辅助学长学姐可以带领同学们更好的做好自己的事情，并且在同学们开心的生活之后，更好地打造了我们培训中心的良好口碑。我们相信，对于一个人的性格分析以及他的人生历练深刻剖析，可以有效地帮助我们实现帮助他们去体会快乐。我们来到这个世界上，本身就是一件很难得的事情。 我们心理咨询老师的作用就显得十分的重要，他们可以让我们学会怎么样去正确的面对人生中的一些事情。生活中热情而又温情对待生命中遇到的每个人是一件很难做到的事情，但是我们需要想到的是在中国14亿中人里面，我们可以与彼此相遇相识相知本身就是一个不可多得缘分。这些正能量的培训将会由人性化的心理辅导老师定期与老师同学们交流指导。（五）公司经营战略 公司在创业初期，通过创业团队成员每人自筹资金5万，5人共筹资共25万，通过吸引其他投资者注入资金5万，公司注册资金共30万。图1.4筑梦阁股本结构图起步阶段筑梦阁艺术培训中心刚起步第一年以兴趣班为主，开设幼儿美术班和中小学美术班。每个班分配2名专业老师。通过免费试听课，让学生在试听后再根据自己的情况选择适合自己的专业老师。发展阶段画室经过一年的磨练，运营稳定后再在第一年的基础上开设高考强训班和成人兴趣班。高考强训班分配3名专业老师。（一位素描老师和一位色彩老师一位班助）。画室步入正轨后再在怀化地区开设2-3家的连锁画室。（六）相对价值增值 公司在保持运营正常的基础上，兼顾利益相关者的利益，拟从净利润中提取合理比例的资金作为投资者的投资回报，具体方案如下：第一年、第二年不分红，第三年开始，按净利润的30%分红。注：此方案为暂定方案，在今后的实际经营里，根据公司的实际经营状况和收益适时调整股利分配方案，努力保持利润分配的合理、公平和可持续，使投资者在公司不断壮大的基础上获得最大的收益。财务分析是以会计核算和报表资料及其他相关资料为依据，采用一系列专门的分析技术和方法，对企业等经济组织过去和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动、分配活动的盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力状况等进行分析与评价的经济管理活动。为使企业的投资者、债权人、经营者及其他关心企业的组织或个人了解企业过去、评价企业现状、预测企业未来、做出正确决策。（七）公司设备 对于培训基地，对于艺术设计学院的学生来说，绝对可以用亲切来形容。从高中到大学，它陪伴她们一路走来，她们每一次挥汗如雨，每一次呕心沥血，每一次进步后的小小喜悦都在这温馨的画室中记录了下来。进入大学以后，画室在她们生活中的地位越来越重要了。因为那是她们奋斗的地方，是她们抒写自己梦的地方，是她们一个班同学集体的家。对于家，我想大家绝对不会陌生，那是一个多么温馨的地方，是我们心里的港湾。每天生活在这样一个环境中，每个人都该对这里面的一切负起自己的一份责任。所以一定要有一个舒适惬意的绘画环境，让老师同学们自由发挥自己的才能，创建一个我们理想的环境，在这个环境里一起放飞我们心中的梦想。三.服务项目（一）服务优势 在怀化这个经济条件有待提高的城市，我们不应当去打价格战。而是应该根据培训机构在怀化地区的普遍价格，摆出我们的公道的价格，而在相同的价格下提供更好的服务是我们的优势。 并且我们培训中心有自己的服务特色，那也是我们的服务优势。我培训中心以创作交流为主打，内含各个阶层不同需求的老师同学的艺术交流，为老师同学们提供一个潜心创作的小舞台。以往的培训中心将各个阶层的同学老师进行分离教育，以达到术业专攻的目的，此次我培训中心的主要特点就是找到适合老师同学们的良好沟通方式，因材施教，根据个人不同的情况采取不同的相关措施，以实现同学们的性格充分发展。 我培训中心拥有专业素质雄厚的管理队伍，我们有专业的美术系的老师配备，有刚从高考中走出来的学长学姐们，也有在学校的美术环境下熏陶的优质毕业生们，我们共同组成了我们培训中心的这个大家庭。（二）服务描述1.1独有服务简介我们铸梦阁培训中心的独有服务项目为辅助学长学姐学会分析每个学员的个人性格特征，并且为其打造助于他的成才之路。对于一个人的性格分析以及他的人生历练深刻剖析，可以有效地帮助我们实现帮助他们去体会快乐。而在同学们开心的生活之后，更好地打造了我们培训中心的良好口碑。 我们心理咨询老师定期回来我们的画室带领不同阶层的同学们做一些对身心健康十分有益的游戏，并且可以适当考虑带领大家去户外写生，从思想程度启发同学们，鼓励大家热爱生活，寻找生活中的乐趣，积极面对生活中的事情。我们不仅是培训大家专业知识的能力，并且让更多的同学们在人生这个关键的时候培养正确的人生观，价值观，世界观。1.2服务发展环境 21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，自从中国加入世贸组织后其教育也作为服务业中重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。中国人口众多，这是事实。根据2010年全国第六次全国人口普查的数据的结果，全国总人口已逾14亿，其中青少年（包括10-18岁）占了较大的比例，约占总人口20%，并且其中的大部分都是在校的学生。 基于人口众多的现实，使得我们的教育对学生的个性关注度不够。这种培养出来的学生，缺乏个性、创新精神和创新能力不足。这是中国教育的一个弊端，学校方面由于学生多，根本没法对学生提供更多的个性化教育。我们应提供注重学生共性的培养，又关注学生个性的提升的教育。而在现今国内教育界，“素质教育”口号已被提出了很多年，但在各个学校实施的却还是已实行多年的“应试教育”。所谓的德智体美综合发展在“应试”的高压下成了一个形式，没太多的意义。而为了让自己的孩子能够在未来更好的同他人竞争和更好的未来，纷纷都把孩子送进各种培训机构，恨不得尽快学有所成。于是，近几年来，以学生为主要对象的各种市场迅速升温。（三）研究与发展 发展计划：在我们已经在怀化有了一定的知名度并且已经有了自己的一席之地时，我们应该考虑的是我们是否应该通过正当的法律手段实现其经济价值的最大化，并且开始考虑是否该惊醒适当的转型。正如同中国合伙人中有的桥段，三个最好的朋友在公司慢慢发展的如火如荼的时候因为公司是否上市而争论不休。电影高于生活，但是他一样来源于生活。这不仅是电影中有的情节，如果我们的培训中心在一天天的发展中，这会是一个值得我们日后思考的问题。在何时上市，上市后我们的股份制该如何实施等等，这都是我们的思考方向。而与此同时，我们应当站在更高的角度上审视我们的培训中心。此时，我们的培训中心正是如同一个孩子，在我们的精心培育下已经长大成为了一个处于青春期的人，此时的他或许会面临很多诱惑以及不确定的因素。我们作为他的家长，应当教会他学会抵制诱惑，积极思考我们的最初的梦想，不要失去自己的信仰。 并且在此次，学会让我们的孩子更好的成长，基本确立自己下一步要走的方向。我们应该实现我们培训中心的专业化以及工序化，任何事情只要有了基本方向都可以走得更稳。三个人的公司不需要太多条条框框，而三百个人的公司需要的是管理与制约。（四）将来服务即使到了将来，我们的服务宗旨以及要求都不能改变。我们所要求的是在人性化的服务中使老师们同学们更好地实现他们的价值，每个人的人生都是一段不可复制的宝贵历程，我们不仅试图去丰富他们的生命，并且让她们在快乐的回忆中逐步提升自己。将来服务：发展到了将来，我培训中心已经不再简单地是一个培训中心而已，他势必已经慢慢地变成了一个培训机构。把它比作我们的孩子，他已经成为了一个青年。基本的思想以及思维方式已经差不多在他的头脑中成型，面对这个大千世界，或许他有点迷茫，或许有点觉得压力山大，但是他都应该学着去承担这个角色带给他的责任，并且学着更好的扮演这个角色。正如成东青一行人在美国与美国教育高管的唇枪舌战后顺利地宣布在美国上市一样，处于这个阶段的我培训机构已经有了走向更大舞台的资格。又正如中国加入WTO一样，中国在WTO里面认识了更多的盟友，有了更长足的进步与提高，但是随之而来的是更多的压力。凡事都有双面性，有利有弊。我们在踏上更好的舞台的时候，应当做的不是去享受着荣光带给我们的辉煌，而是学着去承担更多的事情。如何在更好地平台上实现自己的个人价值才是最重要的。图1.5 我培训中心学姐的作品随着我们培训机构的不断发展，我们可能逐步的已经发展成了自己想象的摸样。我们应当教会我们的孩子的不再是去扩大扩张，而是学会如何稳中求快，在稳定的发展背景下合理发展。只要我们的培训机构仍然在继续经营着，他就会一天天的成长，可能在它逐渐发展的途中，没有什么是后期的发展。到了一个新的阶段，他又会有另一个十年的发展，到时又会有不同的发展。（五）服务支持 在人类漫长的历史文明进程中，人类创造了丰富的精神财富和物质财富。而历史绘画艺术作为人类精神财富领域的一个重要组成部分，对于精神文化的构建起着至关重要的作用。它对于培养人们的审美能力，对提高人们生活质量也有巨大的促进作用。图1.6 我培训中心的作品对于广大青少年来说其功能和作用更加显而易见，青少年正处于德智体美综合发展阶段，是性格、品格、人格的形成期，对他们树立正确的发展方向和树立良好的人生观、世界观、价值观有非常大的影响，有利于青少年的健康成长。对青少年进行美术培育，可以培育其审美能力，形成对美的理解认识，树立积极向上的发展方向，建立真善美的观念，培养良好的思想促进其综合健康发展。且就现今教育形式来看，美术考生正在日益增多，相对于普通文理学生来说美术生在考学中占一定优势，因此，学习美术亦是通向大学的一条捷径，为更好的实现每位学子的大学梦！建立“筑梦阁”培训机构也是为了帮助广大学子实现大学梦想。四市场分析（一）市场描述 铸梦阁绘画培训中心将在第二年进行合适的资本融资，并将融资所得的资金用于培训中心的改组，改组以后的培训中心为铸梦阁艺术培训中心，以加快培训中心的发展步伐，而且我们会做到更全面、更专业。我公司处于美术培训的行业，我们的培训市场是很好的。我培训中心试图帮助攻破高考以及中考的莘莘学子们不仅需要专业知识上面不断进步，以及其精神压力的合理释放也显得尤为重要。然后我们培训中心正是基于所有参加培训的学生轻松愉悦的学习环境以及循序渐进的学习效果的目的，我们的发展方式就是根据学生的不同兴趣以及不同性格特点，为其打造一个适合他的学习步骤以及交流方式。（二）市场目标1-3年短期目标：我们争做怀化市最人性化最具有服务性质的培训中心，让同学们老师们在友爱的环境下渐渐提高自己并且与周围的朋友培养好的感情。在短期之内，我们铸梦阁培训中心主打怀化周边地区的高考、中考以及美术爱好者的培训工作，实现我们铸梦阁在怀化中心地段站稳脚跟的基础目标。3-5年发展目标：我们争取将铸梦阁培训中心规模扩张，以实现我培训中心的正规化以及专业化。不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江河。我们所能做的很有限，我们只能进自己最大的能力去做好自己的本职工作，但是铸梦阁培训中心由每一个热爱这个组织以及认真对待每一份工作的人组成，我们的一点点浇灌势必可以汇成江河。5-10年发展目标：我们努力发展企业文化，打造一个高端大气上档次，低调奢华有内涵的公司，在怀化地区经历了几年的积淀，我培训中心慢慢的已经培养了自己的优质管理人才以及专业的管理团队。我们可以做的便是更好地发挥团队的作用，分散至全国各地，将我们培训中心的基本思想发扬光大，将我们铸梦阁的队伍不断拓展。诚然，每个人的能力都有限，我们可以挖掘自己的潜能也很有限，但是自我的人生价值绝对不会是在一帆风顺的环境下轻易实现的，每个成功的人的背后必然会有超乎常人的磨难与历练。我们从一开始就没有想过走与别人一样的路，那就必须在心里暗示自己，要学会吃常人吃不了的苦。当我们开始经历了足够多的苦难，我们才有资格面向成功。铸梦阁的明天势必由所有有梦想的人一起创造。（三）目标服务群铸梦阁培训中心是一家主攻高考以及中考各种培训的一家专业培训机构，同时它也是一个给广大爱好美术以及美术专业者的交流以及创作平台。我培训中心具有专业的美术老师以及美术系专攻学生，我们精于控制各项事务，旨在帮助更多的美术爱好者更精于美术，以及给高考、中考特长生一个绘制心中蓝图的舞台。（四）销售战略 我们的虽然现在省内有很多这种培训中心，但是他们不是收费高就是专业性不强，而且像怀化这种经济不是很发达的省市很容易被忽略，随着社会的发展，人们追求艺术的眼光越来越高，我们有理由相信两年、三年后我们的艺术培训中心一定会取得卓越的成绩，不负众望。同时，作为服务业，培训中心良好的发展将充分带动就业，如此，也拉动了经济增长。初期:在怀化学院以及怀化各学校内打响知名度中期：不断完善各项规章制度，以实现服务中心的运行图1.7 发展战略1.1销售群特点对于即将准备参加高中考的学子们，他们的主要目的是为了通过美术掌握一定绘画基础的同学在基本功扎实的基础上进行绘画创作。因材施教，根据每个年龄段的孩子教授不同的内容。对于幼儿美术班（1）让学生初步认识绘画材料和工具，辨别各种颜色。（2）培养儿童对绘画的兴趣。（3）初步认识线条、能运用各种线条绘画出几何体。（4）引导儿童大胆创作，能利用图形和线条组合创造出各种图形。对于中小学美术班（1）让学生掌握扎实的素描基础，提高学生塑造能力（2）让学生掌握色彩基础，提高学生色彩感觉和审美层次。（3）让学生能进行独立创作。1.2地理优势我培训中心位于怀化学院西区博雅苑居民区的12栋301房，权衡再三之后我们放弃了怀化学院艺术设计楼105教室，是因为我们希望给我们培训中心的老师学生们提供一个比较舒适以及清静的绘画环境。绘画本省就是一个需要灵感的事情，而灵感的产生势必离不开一个具有创造的舞台，我们博雅苑三楼毕竟还是在怀化学院的周边，不会离开学校太远，它有着我们一个大学的良好学习气氛，同时也不会在学校的喧嚣之处，给大家一个充分思考的空间。同时，博雅苑12栋301有几个不同的房间，他可以给不同阶段的学生提供不同的学习以及绘画环境，相互不会影响。但是也不会离得太远，这也方便了大家一起进行心灵以及学术交流。这样也方便我们的同学一起沟通，在我们一起组织到户外一起写生的时候，大家的熟悉程度可以方便大家一起出去生活。博雅苑在房租方面也比艺术设计楼更加实惠，可以让我们的投入不必过多的用在租借房间。而且这是一个比较空白的房间，我们可以通过自己的想法根据房间的不同用处设计成为不同的样子，运用不同的设计方案，让每个房间更加适用于不同的学生。而对于我们美术系的学长学姐们而言，相比设计方面对于我们的问题不大，也可以有效地运用大家的专业知识，将我们的所学充分的运用到实处。1.4资金有效利用（1）应注重资金需求量的预测，合理确定流动资金的来源构成。企业应综合考虑各种因素，科学预测资金需求量，既要保证企业经营的需要，又不能因安排过量而浪费。因此在我们获得了启动资金之后，我们首先要确定我们的租借地方。而在我们的租借地方，我们还要根据房间环境的特点，还有房间的用处，我们还要进行适度的装饰以及配备。因此我们可以考虑上网购买一些装饰物品，同时我们需要购买一些桌椅凳子等等。而这些可以不必使用全新的物品，我们可以买一些二手的物品，可以节约一些钱物。而在这些二手的物品之上，我们进项适当的粉刷以及装修。在此基础上，才能据以确定合理的筹资数额，综合考察各种筹资方式的资本成本和财务风险，实现最佳的筹资组合，力求以最小的代价谋取最大的经济利益。充足的资金来源，是保证生产经营活动正常开展的前提，因而对筹资环节的控制是资金控制的基础。 （2）在我们自己弄好了基本的场地之后，我们一个团队可以考虑去聘请老师以及怎么样去宣传我们的培训中心了。而聘请的老师，最好是综合实力比较强，并且学习能力比较强。因为高考以及中考的学生们所需要的毕竟最重要的还是应试技巧，而每一年的应试技巧等东西还是会有所更新的，而这就需要我们的老师必须有谦虚地学习心态。同时，绘画本就是一种艺术创作，我们可以考虑多聘请一些年轻点的老师，3-5人比较好，而聘请一两个资深的专家美术老师指点。然后，可以考虑让老师们根据不同的美术培训班撰写不同的教材，然后我们的管理团队可以考虑怎么样去推广我们的培训中心了。而运用我们经济学上的一些词汇而言，就是加快流动资金周转,作好企业财务预算。而这些肯定需要经费，我们需要计算怎么样将利益最大化。预算包括销售预算、采购预算、投资预算、人工预算、费用预算等，这些预算使企业能够预测风险，及时得到资金的各种信息，及时采取一定措施，防范风险，提高效益。同时，还能提高内部协作的效率，并且销售部门在销售、费用等预算指导下，还可事先对市场有一定了解，把握市场变化，减少存货的市场风险，从而加速流动资金循环，提高企业经济效益。 （3）在我们招收了足够的学生资源之后，我们就可以通过他们的学费来进行营利了。而同时我们培训中心的学长学姐们可以开始着手创作自己的作品，然后将优秀的作品进行市场拍卖，以此来进行营利。同时，我们可以通过一些奖励机制鼓励更多的老师同学们一起参加各项国家性的有价值的活动，以此来打响我们的培训中心的知名度。而在我们的知名度慢慢打响之后，我们可以考虑承包一些设计项目以及招商引资，一次来赚取我们培训中心的额外资金。然后再我们的培训中心日渐发展之后，再考虑扩大规模，并且可以筹划在中国其他城市开展新的业务。并且根据当地的需求不同，可以更改或者增加一些服务项目，是我们的培训中心更接地气一些。用专业的话语而言，就是盘活资金存量,提高资金使用效率。资金管理上，要盘活资金存量，提高资金使用效率，注重分析债务结构，逐步把偏高的资产负债率降下来。企业加强和改善财务管理,搞好压库清欠,减少资金占压,加速资金周转。减少了企业资金沉淀,加快了资金周转速度,盘活了企业资金存量,提高资金使用效率；资金可以在企业内部得到调剂,降低了银行贷款规模,节约了财务费用； 实现资金集中管理与控制,使企业可以有效监督资金使用,降低了企业资金运作的风险。1.5可以利用市场上现有的产品的销售渠道我们怀化市现在已经有了很多的各种良莠不齐的推广的形式，然而网络推广、现实生活中的推广。无论你选择哪一种形式，都要体现你产品的卖点服务的宣传主要是能给同学们留下比较深刻的印象！并且不落入俗套，可以采用一些成本较低而又特别的促销品来宣传自己的产品。 例如做一款拉纸笔，把你产品特点、卖点印刷到笔上，然后免费发放给目标客户使用，让客户潜移默化的了解你的产品，同时再配合其它的营销方式，应该可以试试！并且可以考虑在我们学校的局域网上发广告，在我们的学校广播站发布广告。五竞争分析（一）竞争描述 根据国家教育部全国教育事业发展统计公报来看，未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国现有2亿多中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导。这是一个无比巨大的需求群体市场。虽然中国的教育市场巨大，机会比较多，但是教育市场的竞争也将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。（二）竞争战略我们的竞争战略是：我们培训中心是很有发展前景和增长潜力的一个机构，我们可以争取走出湖南省，在国内打下一片天，我相信只要我们在省内做的好，在国内也会很快得到人们的认可、再加上现阶段国家对艺术人才的需求以及政策的下发我，我们觉得这是一个不可错过的良机。（三）市场进入障碍学生们对于我们这个铸梦阁培训中心的不够了解，我们这个培训中心在全国而言也没有太大的知名度，因此在我们进入怀化市的培训中心这个行业时，存在着很大的可能生源无法保证的障碍。潜在竞争者的进入，我们铸梦阁培训中心的竞争这可以说是无处不在的，各种培训中心都存在，但是怎么样去打造属于自己的品牌，可能真的需要自己的个人品质的足够保证，才能使得后来的学子们充分信任我们培训中心。而在这种环境下，我们公司才实行定期的三方评价机制，以保证我们的服务与教学质量。充分实现老师的主导作用，学生们的主体作用。专业人士与非专业人士对艺术的认识千差万别，可能我们铸梦阁培训中心老师们教授课程主要是在考试大纲的大体环境下进行教学的，但是学生们的想法可能更加具有自己的思维方式，并且我们的主力学长学姐们也会有自己对于艺术的不同理解，而这样会导致三方对于一件事情的碰撞。一方面我们要学会在本土艺术上“取其精华，去其糟粕”，再根据社会发展、人们审美努力的提高，创造出新的艺术文化，另一方面我们要学会积极的进行思维交流。六经营策略（一）营销计划1.1规划计划规划计划：在正式的营销之前，我们必须要进行有效的市场调查。以了解不同阶层的人群对我们铸梦阁培训中心的了解，这样是为了更加方便我们日后有效的进行我们的营销策略。同时，在我们进行大众对于我们铸梦阁的了解程度。市场调查参加培训者的培训时间以及初衷，并据此采取不同的宣传方式和手段，以提高宣传效果。我们可以在我们的计划准备实施的前几个月，就在我们的企划书中设计好我们的问卷调查报告，在我们的培训中心的老师配备以及我们的画室装修等各方面硬件实施好了之后的一两天就开始在我们怀化的中心发展地段，招聘一些业余赚钱的学生们去进行问卷调查，以增加他们对于我们培训中的了解。而在问卷调查之后的两天时间之内，乘热打铁，可以找一些愿意做兼职的同学，让他们去居民区以及各个学校的周围派发相应的宣传单页。因为我们此次培训针对的人群不限定，因此应根据不同的群体制定不同的宣传策略。应以广告为主，其他宣传形式为辅；应以人员推销、面对面宣传为主，其他宣传形式为辅。根据服务项目所处的不同市场寿命周期阶段，确定不同的宣传目标。因为市场寿命周期不同阶段的供求有很大区别，只有有的放矢地宣传，才能收到好的效果。例如，在投入期宜以告知性宣传为目标，重点介绍我们服务机构的特点，以及能给消费者带来的利益，以便尽快打开销路；在成长期和成熟期，应以劝说宣传为目标，重点宣传我们服务机构的优势以及特点，以增强竞争能力。1.2操作计划操作计划：在我们已经做好了寻找兼职同学们来发放单页之后，我们可以根据用每个学校的不同需求，每个学校在不同的时候都应该需要办理不同的活动，我们可以积极的参与重大活动的投资项目之中，所谓欲求先予就是这个意思。在具体进行宣传的时候，一定要注意宣传的及时性和准确性。及时性，是要求在促销宣传时，一定要根据竞争的需要，掌握好时机，既不能过早，也不能过迟。准确性，是要求宣传的对象要选准，方式方法要与之相适应。早起的鸟儿有虫吃，后起的鸟儿找鸟吃。每个人手中所握的筹码可能都是入不敷出的，最聪明的做法不是去思考如何增加自己的筹码，而是将筹码用到实处，用到极致。当外人看着我们将自己的事情做得足够好的时候，筹码自然会送上门的。当我们培训中心处于初级阶段时，我们的基地在怀化，我们应当学会利用怀化周边地区的人脉以及宣传渠道，拓开我们培训机构在怀化的发展道路。而这个时候，正是要利用我们的人脉网，一传十十传百，口授相传。同时可充分利用宣传手段，使我们培训中心在同学们的思维中开始占据一定的位置。例如在大街上张贴相应的红榜以及横幅，在学校的活动中积极赞助以及广泛的发放宣传单页。（二）市场沟通1.1促销展出 我们的促销产品就是我们画室的一些作品，然后可以参照我们在凤凰所看到的一些名人画家在凤凰进行作品展出之后就在一个画廊进行集体促销出售。然后我们也可以在一些学校进行相应的展出，比如怀化市第三第四中学。然后我们可以适当的赠送一些绘画作品给学校领导以及给学校装饰，这样子可以有利于我们的培训中心在当地的老师学生心中确立一个形象。1.2广告毕竟我们的培训中心是在我们怀化学院的博雅苑，我们可以通过为怀化学院的一些活动赞助以及拉长横幅打响知名度。比如前段时间我们音乐舞蹈系的同学们承办了怀化学院第十一届金秋艺术节，然后有很多的公司人士到了这个金秋艺术节的宣传价值，很多机构纷纷赞助了这个活动。同时，可以通过实施对我们怀化学院的师生们的优惠措施来增加大家对于我们培训中心的了解程度。同时，我们可以有效的利用怀化学院的电视台以及广播站充分的宣传我们培训中心，以及我们可以利用物信系广播电视工程这个专业优势，制作相应的宣传视频，在怀化学院的电视台上可以进行宣传。还有，我们广播电视工程专业的学生也有在怀化校园报刊工作的，我们可以通过他们来充分打开我们在怀化学院的市场。同时，我们可以在怀化市的街头张贴小广告来赚的眼球，而这些事情我们都可以多招聘几个兼职的同学们一起加入我们的队伍，然后去怀化的居民区发放单页以及张贴小广告。1.3捆绑促销 在我们聘请好了我们的专业美术指导老师之后，可以出钱氢气撰写好我们培训的教材，然后我们准备一小部分有限的教学资源用于送给其他的学生们。同时，我们在怀化学院可以看到有很多有赞助商提供的小礼品，我们也可以积极的引入投资，然后将投资商送给我们的小物品捆绑送给我们的隐形消费者们。1.4媒体刊登 怀化市一定会有我们怀化自己的宣传渠道，我们可以通过在怀化市的电视台以及怀化报纸来宣传我们的培训中心。图1.8 我培训中心作品七财务分析（一）收入预估表 表1.1 营业收入预测项目课外兴趣班高考培训班成人培训班预期年收益定价（元/学期）800150012003500计划招生数2013年6030151110002014年6030201170002015年10050301910002016年10080502300002017年15012090 408000（注：预期年收益=定价*计划招生数） 表1.2 现金流量表 单位：万元主要现金流量2013年2014年2015年2016年2017年营业收入111000117000191000230000408000付现成本7300082000107500108900111000所得税380004200087000121000231000所得税=应纳税所得额 * 税率（25%或20%）表1.3 净现金流量表 单位:元年度净现金流量2013年408002014年897002015年1200002016年1400002017年250000净现金流量=主营业务收入付现成本所得税回收期=净现金流量开始出现正值的年份数-1+上一年累计净现金流量的绝对值/出现正值年份的净现金流量通过公式计算，预计该项目的回收期为，通过该预测，我公司的资金回收速度快，显示出了较强的盈利能力。（二）现金流出和盈亏平衡分析表1.4 公司设立费用表 单位:元项目单价数量费用申领营业执照500015000经营许可证500015000商标注册200012000总计12000312000 表1.5 投资表 单位：元项 目第一年费用第二年费用第三年费用公司成立200003000050000房屋租金 500060007000房屋装潢50010001000服务设备150020002500研究费用100020003000宣传费用50010001000员工工资10000 15000 15000招聘培训100020003000水电费用100020003000交通费用50010001000其他费用 200002000020000费用合计6100082000107500（注：第二年、第三年开始开设分画室）（三）偿债能力估算表1.6 折旧表固定资产折旧表固定资产购置成本（元）折旧年限（年）平均年折旧额（元）室内装修10003333办公用品5005100教学器具10005200总计25004625 表1.7资产负债表 单位:元资产负债表项目20132014201520162017货币资金111000117000191000230000408000短期投资7300082000107500111100123700预付账款1000020000300005000070000固定资产折旧净值2000022000250002800030000无形资产50008000100001500020000实收资本20000400006000080000100000未分配利润300006000080000100000120000（四）运营能力估算表1.8 流动资金周转表流动资金周转表2013年2014年2015年2016年2017年可流动金额111000117000191000230000408000流动资金周转率67%50%47%40%35%流动资产周转率（次）=主营业务收入净额/平均流动资产总额X100%平均流动资产总额=（流动资产年初数+流动资产年末数）/2（五）盈利能力估算表1.8 净利润表净利润表年份2013年2014年2015年2016年2017年总营业额111000117000191000230000408000总支出7300082000107500111100123700净利润380004200082000121000231000八附录（一）团队人员简历1.1组长：王昭云1.2组员：谢德胜1.3组员：郑启霞1.3组员：韩苏慧1.4组员：王丽华创业组长：王昭云。曾任班级团支书，物信系第三党支部小组负责人。在大学第一学期积极参加各项院系活动，获得了怀化市我是歌手优胜奖，怀化学院优秀共青团干部，怀化学院优秀学员，红旗团支部等荣誉称号。 并且在大学第一学期积极组织各项活动，有很强的组织能力，沟通能力，协调能力，并且在各种活动中充分锻炼了自己的能力。组员：谢德胜。能认真对待各种问题。在大一获得“优秀共青团员”。有时候利用空余时间去外面做兼职，例如发传单，推销等。在大一的时候积极参加各项活动，借此锻炼自己的各方面，让自己能够更好的自我提高。 第一个青春是上帝给的，第二个的青春是靠自己努力的-郑启霞我叫郑启霞，一个来自安徽的女孩，现为美术系12级2班纪律委员。 自从入校以来，严格遵守学院各项规章制度，很好地做到了模范带头作用，也能够妥善地处理好班级工作。在思想、学习、工作上等方面，取得了较大的进步。在思想上，我追求上进，思想觉悟有了很大的提高。我认真学习各种理论，并努力把他们付之于实践。在学习上，我积极上进，努力进取，能做到认真踏实，勤学苦练，刻苦钻研专业知识，严格要求自己学好各项专业知识及相关基础知识，还努力扩展知识面，提高各方面的能力。我觉得只要努力总归会得到回报，在过去的一年，我的专业成绩全班第一，而且在比赛时多次获奖。但成绩只属于过去，而迎接我的是未来。在工作上，虽然很累，但我努力做到一丝不苟，认真踏实。班级各项活动, 我总是与其他班委成员一起，努力准备，做到最好。使同学们在这些活动中感觉到了大学生活的丰富多彩，感受到了大学班集体的快乐，同时缓解学习带来的压力。进入大学这半年，我经历了许多，也成长了许多。我也参加了很多活动，如：五溪民间艺术节的“雕刻大赛”，怀化学院“终极营销大赛”，怀化学院以“理想”为主题的演讲比赛，怀化学院美术系“斗笠绘画”大赛，“心理健康月”美文征集比赛，美术系“关爱智障儿童”的爱心义卖活动等等。我相信做任何事，只要你迈出了第一步，然后再一步步地走下去，你就会逐渐靠近你的目的地。如果你知道你的具体的目的地，而且向它迈出了第一步，你便走上了成功之路。我喜欢画画，喜欢笔尖在纸上触动的感觉，喜欢画室其乐融融的氛围，像黎明的曙光召唤着我临渊羡鱼，不如退而结网韩苏慧 我叫韩苏慧，是美术系大二的一名普通成员。 学习上，我踏踏实实，一点也不放松。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助，所以在每次考试后，我都会总结一下学习经验。对于我们美术系的学生来说，光光画好画是远远不够的，因此我经常利用课余时间阅览其他专业的书籍，在当今这个快速发展的信息时代，我们只有不断汲取新知识，才不会落伍。 生活上，我是一个勤俭节约、崇尚简单的人，所以没有课的日子我大都会待在宿舍里看书。另外我还加入了志愿者协会，希望用我自己的力量为社会做点事。对未来的寄语:继续好好学习专业，继续阅读更多的书，同时希望我们的事业能有所成功！有梦想谁都了不起王丽华 我叫王丽华，来自美丽的福建省，喜欢交朋友、旅游，性格随和。有句话说“相聚是缘”，我们五个人怀揣着梦想相聚在怀化学院，在过去的一半年里彼此有了一定的认识和了解，也成为了最好朋友，我相信不管三年后如何，我们还会是追梦的孩子。希望我们能继续相互鼓励，共同成长。在花季和雨季有我们最深的情谊，在白天和黑夜有我们奋斗的背影，在未来道路上我们共同努力！ （二）市场问卷调查绘画艺术培训调查问卷您好，我们是铸梦阁艺术培训中心的成员，为了了解消费者对绘画艺术培训方面的了解及消费情况，为我培训中心合理制定营销策略，希望你能协助我们完成此份调查问卷。本问卷采取匿名的方式，问卷的调查结果将给我们的市场调研提供重要的反馈信息。此次调查会耽误您5分钟左右的时间，其中涉及的个人信息，我们将依法给予保护。希望您能认真如实填写，感谢您的支持与配合。1. 您是（ ）？A.中小学生 B.大学生 C.社会人士 2. 您喜欢绘画吗？A.喜欢 B.有点兴趣 C.不喜欢3. 您平时会购买有关绘画方面的书籍或期刊吗？A.经常 B.偶尔 C.从不4. 你会定期去看画展吗？A.是 B.否5. 您认为一个人具备艺术素养重要吗？A.很重要 B.无所谓 C.不重要6. 您希望提高您或您的孩子绘画艺术方面的素养吗？A.是 B.否7. 您打算通过何种方式提高您或您的孩子绘画艺术方面的素养？A.艺术培训班 B.学校培养 C.家教教授 D.其他8. 您比较看中培训班的哪些方面？（可多选）A.师资力量 B.培训时间 C.教学理念 D.其他9. 您或您的孩子是否参加过绘画艺术培训班？A.是 B.否10. 您认为绘画培训班每个班应有多少人？A.10-15人 B.15-20人 C.20-25人 D.25人以上11. 您的月收入有多少？A.1000-2000 B.2000-3000 C.3000-5000 D.5000以上12. 您认为绘画培训班每学期合理的收费是多少？A.300-500 B.500-1000C.1000-2000 D.2000以上 13. 您听过的绘画艺术培训中心有哪些？14. 您对绘画艺术培训中心的建议有哪些？感谢您在百忙之中抽空填写我们的问卷，祝您生活愉快！