月度销售策划方案

万泰 御泉花城 2018 年 4 月 5 月销售方案 一 销售计划 1 本月销售任务及回款金额 月度 房源 阶段 本月 目标 计划销售套 数 认筹 销售金额 万元 回款金额 万元 备注 一期 1 1 220 100 3 月 二期 3 3 465 15 一期 1 1 220 300 4 月 二期 3 3 300 65 一期 2 2 440 300 5 月 二期 4 4 300 1130 5 月份二期回款 金额以取得预售 许可证时间做调 整 2 当前阶段的销售难点 1 开春后山上景色不好 来南山游玩的访客减少 2 4 月 5 月销售任务繁重 在销售淡季的时候 需要想办法多累 计客户 才能保证第二季度完成任务 3 南山片区新增小户型项目 南源小镇 印象南山 一品南山 绿 城 春风里等项目 陆续开始认筹 绿地中心也在南山取得土地准 备开工建设 项目在 2018 年小户型竞争项目多 市场的风险变大 4 二期房源在认筹过程中 C2 户型面积 135 因价格 院落的原 因 认筹阻力很大 一批次开放房源 17 套 认筹三个月时间剩余 4 套 新认筹 D2 户型客户已申请办理退房手续 即 D2 户型在认筹 期一套都未认筹 3 销售策略 1 一期一段房源整体执行 五万元抵二十万元 优惠政策 一期二段房源整体执行 五万元抵十五万元 优惠政策 二期房源认筹期整体执行 五万元抵十五万元 优惠政策 2 客介奖励调整方案 一期房源客介成功者奖励价值 20000 元加油卡或现金 二期认筹客户客介成功者奖励价值 15000 元加油卡或现金 备注 客户成交价格不低于明源底价 具体细则按照 2018 年客 介奖励方案内容执行 执行截止时间 2018 年 12 月 31 日 3 春暖花开 爱的奖励 大礼包赠送活动 针对的房源 一期房源业主在定房之日起 20 日内 按照约定付款方式交清 或交齐房款 可享受大礼包中第三条内容 逾期视为自动放弃该选 项 二期房源业主在按规定时间内转签后 可享受大礼包中第三条 内容 逾期视为自动放弃该选项 活动时间 4 月 1 日 4 月 30 日 大礼包内容 1 彩绘风筝 1 套 日常来访或意向客户 2 来访销售中心摇一摇红包 日常来访或意向客户 3 购房赠送遮阳车棚 购房客户 4 玫瑰花小方巾一个 日常来访或意向客户 5 春游奖励 100 元现金 一个家庭限一次 这个 作为隐形活动出现 主要针对约访及意向客户发放 活动预计经费 序号 项目 数量 单价 小计金额 1 彩绘风筝 40 套 30 元 1200 元 2 摇一摇红包 1000 个 1 元 1000 元 3 遮阳车棚 2 个 3000 元 6000 元 4 玫瑰花小方巾 50 个 5 元 250 元 5 春游奖励现金 20 个 100 元 2000 元 预计 10450 元 经费最终以实际发生为准 4 5 月 1 日起至 5 月 31 日 购买一期客户可享受 购房送苹果 X 手机一台 针对约访客户及购房客户补助 交通费 现金 100 元 序号 项目 数量 单价 小计金额 1 苹果 X 手机 3 台 8400 元 25200 元 2 交通费 20 个 100 元 2000 元 预计 27200 元 经费最终以实际发生为准 备注 参与活动及享受 客介奖励 的房源 此类房源成交价格不 低于明源底价 4 销售团队建设 1 招聘 2 名销售人员 有 3 年房地产销售经验的人员 2 销售团队 4 月 5 月实行集中考核 针对沙盘讲解 户型讲解 画户型及接待流程 这四项内容进行考核 3 新员工在沙盘讲解考核通过后 方可安排接待 接收考核时 间由销售经理核定 4 整合 更换员工工装 工牌 提升团队形象 5 销售工作安排 1 3 月份集中南山片区市调一次 具体了解其他项目销售政策 及价格涨幅情况 并加强同业联系 宣传项目客介奖励政策 2 完善销售说辞并新增户型讲解说辞 3 整理 2017 年未完结遗留业务加速完结加速销售回款 4 制定全年推盘计划 6 推广计划 1 本月营销宣传方向 第二季度重点主推线下活动 以赠送 大礼包 的噱头 分线 上 线下推广宣传 增加案场来访 来电量 促进销售进度 最终 达成销售 线上 朋友圈 微信推送 门口桁架画面 朋友圈图片 1 购房活动 买房赠送苹果 X 2 客介政策宣传 让业主及同业通过客介政策宣 传了解 进一步开发二级市场 一期已落实发放客介奖励的业主 拍照宣传 辅助客介政策奖励真实性 鼓动更多的业主及同业为我 项目做客介政策宣传 3 春暖花开 爱的奖励 活动宣传 该活动针对群体广泛 只要能来访就有礼品领取 并能在销售 中心彩绘风筝 通过手工彩绘陪伴孩子的同时 也能在户外活动 我们销售人员就能在日常活动积累发朋友圈的素材 一能体现销售 中心来访人气充足 二能通过添加客户微信 扩大宣传面 达到二 次宣传目的 三客户在销售中心停留的时间越久 销售人员推销产 品的机会就更多 四来访老业主在日常活动中 通过我们细心的服 务 让老业主带家人 朋友多次来访 达成客介政策的贯透及落实 微信信息强推 一阶段 南山法式坡地别墅 106 232 全石材外立面别墅 二阶段 客介信息释放 三阶段 彩绘系列 日常案场活动 桁架画面 彩绘 DIY 信息释放 线下 call 客 借彩绘风筝活动 将 15 年 17 年所有信息回访一遍 让客户在此加深我项目的印象 小蜜蜂宣传发单 1 小蜜蜂在马家大院 方家庄子等区域发放有糖果的小册子 小册子内容增加大礼包的信息 吸引客户来访 2 骑自行车 加风帆旗背包 在方家庄骑行宣传 万泰 御泉花城 2018 年 3 月 18 日