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蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃蚈羀蒃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广东省东莞市XXXX集团公司有机农业公司产业规划建议南宁 . 2010年5月说 明：本建议是在对XXXX没有作前期调研、对目标市场也没有调研材料的情况下主观拟就，不免出现错漏、甚至偏离实际较远的可能，请包涵。如其中一些建议能为集团未来的产业发展带来积极影响，是我们所期待结果。联系人：XXX： 130XXXXXX3 tiger_ching126.com 一、规划背景分析（一）集团公司产业背景分析1、集团公司产业概述（1）集团公司基本情况XXXX（集团）公司是1988年由一家小型饲料厂发展起来的。经过十几年的艰辛奋斗，发展成为一家高科技农牧企业- 它集天然色素、复合酶、中草药添加剂、生物添加剂、动物保健品等产品开发、具备国际先进配方，现代化设备的饲料加工业、优良品种的瘦肉型种猪、肉猪繁育和果林园艺种植为一体，进行综合立体配套经营。XXXX（集团）公司是东莞市农业龙头企业、广东省农业龙头企业、农业产业化国家重点龙头企业，是广东省民营科技企业、广东省高新技术企业、广东省优秀民营企业、中国优秀民营科技企业、全国饲料百强企业、“质量、信誉过得硬企业”、 是东莞市“三高农业”基地、“菜篮子”工程基地和“万人致富”启动企业，广东省食品药品放心工程示范基地，广东省民营科技企业现代企业制度试点单位，连续十七年被广东省工商行政管理局评为“守合同重信用企业”。公司创建于1988年，经过将近20年的发展，现已发展成为一家以养殖业为主导，集畜禽养殖、饲料、添加剂、兽药及畜禽肉制品生产加工销售、果林种植、生物制药及农牧技术开发于一体的跨行业、跨地区发展的大型民营畜牧企业集团。一直以来，公司为推进广东地区无公害、绿色、安全食品的生产与发展，当地农业产业化发展以及带动当地农民增收、农村就业等都作出了积极的贡献。公司董事长XXX先生，现担任市政协常委等10多个社会职务，被市政府授予“东莞市优秀农业企业家”及“首届十大杰出农业企业家”称号。（2）集团公司产业现状集团拥有五家分公司、一个科研所和一家控股公司，其分别是：广州市XXXX发展有限公司是集团公司的策源地。前身是广州市沙田顺发饲料有限公司，始创于2000年。多年被广州市政府评为“重合同、守信用”单位。早期从事畜禽水产饲料加工、销售以及技术服务，逐渐形成以“公司+农户+基地”为模式，以饲料产品生产、经营和引导农户健康养殖为特色的综合性产业化经营。东莞市XXXXX实业有限公司成立于一九八九年，是农业产业化国家重点龙头企业。以“公司+基地+农户”的模式发展养殖基地，为集团公司开拓饲料、兽药、动物种苗的稳定可控的市场。东莞市XXXXX生物工程开发有限公司成立于1999年4月8日，是一家以开发、研究、生产、营销生物制品为主的广东省高新技术企业、中国发酵工业协会会员单位。主营生物酶制剂生产销售。广州XXXXX动物保健品有限公司广州天王动物保健品有限公司成立于1995年，是一家集科研、开发、生产与销售经营为一体的专业化、现代化的高科技企业。是广东省政府授予“优秀民营企业和兽药生产先进企业”。主营兽药生产销售。 新丰XXXXX农业开发有限公司成立于2004年，位于韶关市新丰县回龙镇的民营科技企业， 2007年度被认定为广东省健康农业科技示范基地，2009年被认定为广东省首批重点生猪养殖场。主营种猪育种、商品猪苗和肉猪饲养销售。东莞市XXXXX技术开发研究所成立于1997年7月，是一家以农牧技术开发研究为经营范围的科研机构。经过十多年的稳步发展，研究范围涉及良种选育、畜禽饲养、饲养技术、疫病防治、饲料加工、技术改造和肉食品加工等。研究所成果显著，取得一大批科研成果并成功进入市场，构建了集团公司养殖业的相关知识产权体系和核心技术体系。是集团公司未来的产业发展战略实施的技术支撑体系。北京XXXXX基因工程技术有限公司2000年，XXXXX集团公司出资控股，在中科院遗传与发育生物学研究所（原遗传所）分子免疫遗传实验室的基础上组建，坐落于北京中关村生命科学园。主营新型的基因工程抗体和基因工程药物的研发和市场开发。2、优势分析（1）建立了集团化的产业规模和可持续的稳定盈利模式，为集团公司的快速发展和多元化经营奠定了良好基础。（2）建立了上游研发、中游产品（饲料、兽药、种苗）生产、下游养殖销售的较完整的养殖业产业链，在此产业链上构建了良性互动的产业群，为产业链的进一步延伸和新的互动产业群构建打下坚实基础。（3）建立了实施发展战略和产业升级的强大技术支撑体系。（4）建立了良好的社会信誉和积累了较多的可利用社会资源，为集团的发展提供了良好的社会环境和融资能力。3、不足分析（1）产业定位需要提升公司目前的产业定位仍停留在传统养殖产业上。国内以发酵生物活性饲料（无抗生素、无激素、无添加剂）为支撑的绿色养殖成为新的发展趋势，充分发挥集团技术及研发优势和已有的产业链优势，可快速完成产业升级，利用直接对接珠三角和港澳地区高消费市场的独特地理优势，有机会成为国内最大的通过国家相关绿色食品认证标准的绿色肉类食品生产供应商。（2）提高产业链的资源化综合利用水平应用循环经济原理，将已有的养殖产业链向有机农业产业链延伸，把养殖业的废弃物进行综合利用，开发有机肥料产业和有机种植产业，可以构建相对闭合的循环经济产业链，形成新的互动产业群。有机种植业的废弃物（下脚料等）或有机饲料原料种植基地产品的饲料加工利用，有可以推进养殖产业的一定规模提升到有机养殖的高端定位。有机种植业产品进一步向有机农产品加工延伸，可以构建有机健康食品加工产业。（二）社会产业背景分析1、食品安全对生态型绿色食品（养殖、种植农产品）的需求趋势食品按安全级别分为无公害食品（普通食品）、绿色食品、有机食品。 绿色食品在中国是对无污染的安全、优质、营养类食品的总称。国家已建立了完善的绿色食品认证管理体系和相关的绿色食品认证标准。据经济专家预测，从食品工业发展趋势看，“绿色食品”将成为国际贸易的主流。“绿色食品”和相关产业市场，可望在本世纪初形成愈1万亿美元的规模。因此，在未来的贸易格局中，谁拥有“绿色”，谁就掌握了占有市场的主导权。随着国内国民购买力的提高和对食品安全的重视，绿色食品的市场需求规模也在迅速增长。有机食品采用国际通用的认证标准和认证审核程序。有机食品必须同时满足：A、原料来自于有机农业生产体系或野生天然产品；B、有机食品在生产和加工过程中必须严格遵循有机食品生产、采集、加工、包装、贮藏、运输标准，禁止使用化学合成的农药、化肥、激素、抗生素、食品添加剂等，禁止使用基因工程技术及该技术的产物及其衍生物。C、有机食品生产和加工过程中必须建立严格的质量管理体系、生产过程控制体系和追踪体系，因此一般需要有转换期；这个转换过程一般需要2-3年时间，才能够被批准为有机食品。D、有机食品必须通过合法的有机食品认证机构的认证。 全球有机食品市场正在以年均20至30的速度增长，预计2010年将达到1000亿美元。与此同时，国际市场对中国有机产品的需求也在逐年增加，中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上供不应求。2006年，中国有机食品出口额3.50亿美元，仅占国际有机市场份额的0.7%。广阔的市场，加上比常规产品高出两三倍甚至更高的价格，让越来越多的生产者走上有机生产之路。2、有机肥在肥料行业的发展趋势化学农业为解决全球粮食供应安全作出了重要贡献。但随着化学肥料的长期超量使用导致的土壤退化和农产品品质下降的不良后果也越来越突出，化学肥料和农药的流失也是江河湖泊等水体的主要污染源，大型水体的富营养化和藻类旺盛繁殖导致的重大环境灾害事件发生越来越频繁。从国家环保战略的需要、种植业对农业的土壤改良的需求、消费者对农产品质量要求的提高，对有机肥产业的发展形成了强大的推力。绿色农产品基地规模的迅速扩大和有机农业产业的发展，为未来的有机肥产业提供了强大的需求动力。3、国家农用土地流转政策实施和农业的规模化经营国家土地承包经营权流转是伴随农村劳动力转移和农村经济发展的长期历史过程，反映了农地合理利用和优化配置的需要，是联结承包农户与规模经营主体、发展多种形式适度规模经营的重要渠道和纽带。农用土地流转政策，将催生一大批规模化品牌化的农业企业。农业的规模化品牌化将以农产品的质量提升为核心打造品牌竞争力和盈利能力，对有机肥的需求成为农业企业的内在动力而不仅停留在环境保护、增强地力的空乏概念上。与养殖业先行的适度集中和规模化导致的饲料营销模式转变一样，未来的农资（肥料农药）的营销模式也将随种植业的规模化进程而改变。土地流转也为顺发集团这样的国家重点农业产业化龙头企业向高端农业发展提供了更好的机会和空间。4、国家鼓励民间资本设立非银行性金融机构。国家鼓励民间资本设立非银行性金融机构，盘活并引导民间资本向实体经济投资，改善企业的投融资环境，促进经济发展和提升就业。（三）、建议集团公司定位：以生态产业的产业链开发为核心，构建3个核心产业板块、兼顾多元化发展的集团化投资管理企业机构。（ 如果公司名中的“沙田”没有特殊意义，建议把集团公司更名为“广东顺发生态产业集团”）集团公司的核心产业板块包括：1、生态养殖产业：包括生态饲料产业群、生态养殖产业群、绿色肉类食品加工及销售。通过产业链的升级组建顺发生态养殖股份有限公司，快速打造生态养殖产业上市平台。2、有机农业产业：包括有机肥料产业群、有机种植业、有机饲料产业、有机养殖产业、有机健康食品加工及销售，组建顺发有机农业股份有限公司，规划成为集团的第二个上市项目。本文将对本产业的规划展开论述。3、金融产业：引进战略合作伙伴或集团独立组建顺发投资担保公司，构建支撑集团公司高速发展的投融资平台。通过此平台的运作，为集团公司的现有产业升级和新产业的开发提供完善的融资服务，并在条件成熟时对外开展投融资服务。集团公司应完善战略性投资规划，在提升北京安波特基因工程技术有限公司经营状况的基础上，择机扩大在生物工程领域的投资规模；在生态旅游产业、生物能源产业等与公司核心产业（生态产业）领域联系较紧密的新兴投资领域开展前期战略性研究。通过投资新的产业，拓展集团公司新的发展空间的同时，可拉动和提高原有产业的业务和盈利能力。二、有机农业产业规划建议（一）产业系统设计及发展战略1、产业系统设计方案一有机农业系统由有机肥料产业为主营业务，向下游发展有机肥营销网络；以有机肥的销售通道为纽带，选择符合条件的销售区域和合作伙伴，合作建立有机农业种植基地；在有机种植基地的基础上，建立有机农产品收购、加工、销售体系。方案的核心是有机肥料的生产销售。发展战略是把肥料生产项目规划成有自主知识产权的技术体系和可复制的经营管理体系、有稳定可持续的盈利模式、可快速异地复制的生产性项目。在把第一个项目建立并形成稳定高效益运行、形成一定品牌区域影响力的基础上，寻求融资支持，在异地以新建、并购、合作的方式，迅速扩大产能和市场覆盖，培育全国性的有机肥料品牌。在有机肥的销售通道上，选择性布局有机农产品种植基地和有机农产品加工基地。方案一产业系统集成和盈利模式较简单，项目准备期较短，初期较容易实施，可以快速形成经营利润。但异地进行项目复制时，会受到有机肥原料供应的限制，发展空间会受到一定的约束。2、产业系统设计方案二 选择适宜的地址，应用循环经济原理，把有机肥料生产、有机农业种植、有机饲料生产、有机养殖、有机农产品加工销售进行系统集成，进行有机农业产业园系统开发。每一个有机农业产业园就是一个完整的循环经济系统。产业可进一步向生态休闲旅游（休闲旅馆、养生餐饮）方向延伸。方案的核心是建成一个以有机农业为核心概念、把有机种植、有机养殖、有机产品加工销售、生态旅游通过系统集成的产业园项目。 发展战略是把通过第一个产业园示范项目，建设成经营管理系统可复制、具有稳定可持续盈利模式的完整项目。在此基础上，通过寻求融资支持，把产业园项目整体向国内其他城市复制。方案二产业系统集成和盈利模式设计较复杂，需要较长的调研和规划设计时间；行业门槛相对较高，未来面临的竞争对手也会相对较少；产业园自成体系，在异地项目复制时，基本不会受到当地资源差异的限制，产业发展的空间更为广阔。3、产业系统设计方案三为方案一和方案二的综合版。先按方案一实施，在方案一的有机肥生产项目开始启动异地复制阶段后（预估需要2年时间），同时启动方案二的有机农业产业园示范项目的规划建设。在第四年左右，有机肥料项目的项目数量进入稳定增长期后，启动产业园项目的异地复制。建议在公司对项目启动期的投资实力有信心的条件下，采用本方案。以下的建议假设采用本方案实施。（二）实施步骤建议2010年在东莞或回龙，依托养殖公司的养殖排泄物为主要原料，建设第一个有机肥生产项目，初步设计年产有机肥3万吨，2010年底投产并建立有机肥销售网络。2011年，依托集团的另一个养殖基地建设第二个年产3万吨的有机肥生产项目，组建有机肥销售公司，扩大销售网络和增强品牌推广力度。2012年启动广东境内的有机肥生产项目复制，首选合作对象为各大养殖基地，统一产品品牌并进入销售公司的统一销售网络；同时启动有机农业产业园的的前期规划工作。2013年启动有机肥生产项目的省外复制和省外的市场网络布局；启动第一个有机产业园的示范项目建设。有机肥的类型为生物活性有机肥，解磷菌、解钾菌、固氮菌总含量不低于4千万个/克。执行国家的行业标准。降水分采用加入干燥辅料、自然发酵蒸发，水分降低至30左右，进入配方造粒程序。造粒后烘干至含水量低于20，检验、包装入库。（三）市场营销建议1、有机肥长途运输成本比例相对较高，厂区80km直径范围是一个每个有机肥厂的核心市场。2、以就近直销作为主要营销模式，借鉴集团饲料产业的营销模式，与大客户（规模种植基地）建立服务型营销的稳定合作关系。时机成熟时在此营销区域内选择高质量有合作意愿合作的若干个伙伴组建共同组建绿色食品购销合作组织或公司，组织绿色食品生产基地认证和统一农产品的采购销售，培育绿色农产品品牌，提高种植业效益，同时也形成具有排他性的有机肥稳定销售通道。这种营销模式在未来的新有机肥加工项目上也具有可复制性。 3、有机农业产业园项目由于系统集成较复杂，对外提供的服务类产品可能有旅游休闲、餐饮住宿、养生会所等；生产类产品有有机农产品（水果、蔬菜、粮食等）、有机养殖产品、有机加工食品、健康养生食品等。在进行产业园品牌市场推广时，需要根据市场调研结果研究策划一套完整可行的整合营销方案。服务类产品是否采用会员制或其他品牌推广方式、生产类产品采用会员制或建立专卖通道或其他方式，都需要依据市场调研的结果做后期策划。（四）财务预测1、投资预测按3万吨年产量设计，单个有机肥生产项目固定资产投资（不含土地购置）约500万元，流动资金约800万元。建设期45个月（不含土地落实、规划报建等前期工作时间）。单个800亩左右的有机农业产业园，土地按距离城市80km左右的山区或半山区租地估算，固定资产投资包括入园道路水电设施、自给型小型饲料厂、小型有机肥料厂、餐饮住宿设施、农产品前期处理和加工设施、种植基地建设，固定资产总投资约3000万元，流动资金（含品牌推广费用）约1000万元。2、盈利能力预测单个有机肥料项目第一年产销量按完成设计能力50，第二年80，第三年及以后100估算，每吨复合肥纯利润按100元估算。纯利润第一年150万元，第二年240万元，第三年及以后300万元，两年半可回收固定资产投资。单个产业园项目初步预估第一年达到盈亏平衡，第二年春利润约8001000万元，正常营业期年纯利润在10001500万元，并会随着产业、服务的延伸逐年增加，4年左右可回收固定资产投资。详细估算需在盈利模式设计和营销策划完成后才能做相对准确的估算。 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