某汽修公司试营业营销策划方案1

某汽修公司试营业营销策划方案 1 策划目的 1 快速提高门店在周边市场的曝光度与知名度 增强公司竞争力 提高市场占有率 2 快速聚集有效人气资源 增加门店会员量 降低企业运营成本 实现利益最大化 3 通过系列活动 满足不同层次的用户群体需求 同时提高用户粘 性 增加门店会员量 2 当前营销现状 活动内容 关注公司官方微信公众号 可免费洗车 1 个月 营销团队 2 人 1 位部门负责人 1 位门店营销人员 营销周期 2017 年 10 月 28 日 2018 年 1 月 1 日 现阶段营销时长 18 天 现阶段洗车量 500 台 现阶段会员量 4 人 月目标会员量 200 人 活动阶段总结 前期通过地推 与部分门店商家达成合作协议 通过商家消费 者消费对公司实体门店进行引流 但是由于区域性等原因 引流效 果并不明显 同时 受到公司内部环境配套设施欠缺 规划不完善 管理松散 市场执行人员的执行力薄弱等诸多内在因素的影响 致 使公司经营一度陷入瓶颈 介于公司前期未能将现有的营销政策全 面推广 且现阶段实体门店的各项配备已逐步完善 因此 策划部 本着以公司长远战略化发展为主旨方向 对前期营销方案进行建议 调整 并申请门店正式开启试营业促销活动 并暂拟定于 2018 年 1 月 28 日 星期日 举行正式开业剪彩活动 3 营销规划 本次活动的最终目的 主要在于促进实体门店的会员成交量 通过线上免单的形式进行活动爆破 线下地推的形式培养用户的粘 性为主 合理利用现有沉淀资源 通过对库存清理 生产规范 团 建工作等进行有效促进 从而为营销增加实质性的宣传辅助 提升 门店会员量 达到既定销售指标 4 营销活动 前期营销活动调整 除已出街广告物料及商家门店所张贴的活 动事项 门店及后续所出街的物料 停止前期的活动宣传 门店试营业期间活动内容如下 1 至尊 VIP 会员免费送 所有车主用户 均可通过公司大转盘活动参与 抽取黔尊鑫至 尊 VIP 会员 享受免单资格 成为黔尊鑫至尊会员 有效期 1 年内 减免 1 次商业保险费 包括车损险 三责险 1 次品牌防冻液更换 100 公里内免费道路救援 全年四次车辆免费保养 全年无限次数 免费洗车 2 限量至尊会员限时抢 本次活动仅开放办理 100 名至尊会员 名额有限 福利多多 先抢先得 活动期间 11 月 30 日前预存会员 赠送全车精品贴膜 1 次或 额外加赠 1 次 4 1 次保养 额外保养次数不计入会员有效周期内 可独立使用或赠送他人使用 12 月 1 日 12 月 15 日期间预存会员 可获得豪华打腊 1 次 或内饰精品清洗 1 次 12 月 16 12 月 31 日期间预存会员 可获得高档香水底座一 套 含香水 或冬季方向盘套 档位套 3 老用户感恩回馈送大礼 凡通过前期活动 享受免费洗车 1 个月的车主 在 11 月 30 前 到店预存至尊会员 均可获得感恩大礼包一份 预存金额超过 5000 元的用户 额外赠送专车真皮脚垫 1 套 发动机精品保养 1 次 4 白金会员无限办理 本店白金会员仅针对于洗车包月用户群体办理 活动期间 1 车 1 卡 凡预存 300 元 即可享受 1 个月无限次数免费洗车 或常 规消费的基础上额外赠送 3 次洗车服务 会员服务终止后 凭卡到 店洗车 可享受 8 折洗车优惠 四 营销策略 广告宣传 通过门店外立面柱体包装 DM 单派发 移动端大 转盘活动转发的形式进行宣传 活动推广 组建地推小组 分别有针对性的对周边的市场进行 扫街工作 如附近的五金市场 居然之家 富邦家装城 以及周边 的小区 活动推广物料 已制作的会员卡名片 DM 单 原会员卡名片 宣传过程中 可针对于意向精准用户推送 提供活动项目外的额外 增值服务 凭卡到店登记 可享受 1 次内饰精品清洗 或预存至尊 会员减免现金 200 元 推广策略 对于精准度较高的车主用户 可实行预约登记服务 同时可许诺 在 11 月 30 号以前成交 可额外赠送部分礼品 具体 礼品情况 根据仓库最终统计为准 五 门店布置 活动宣传 更换玻璃海报内容 门店外立面柱体进行活动包装 电视机实时播放活动期间会员办理数量 生产制度 完善车间生产服务流程及上墙制度 并对本次活动 进行公示 配套设施 完善厂区音响设施设备的建设工作 实时播放音乐 六 人员分工 以结果为导向 全员奋进 共同为了企业的最终战略发展为第 一目标 暂拟定以达标后的总业绩 10 为全员激励奖金 同时在此 期间设定独立考核规则 按综合考核评比进行奖金发放