保险公司营销部两团队PK赛业务方案2页

保险公司营销部两团队 PK 赛业务方案 2 页 一 企划背景 为了全面落实分公司全市经理工作会精神 为确保完成分公司下达的 全年个险期交目标 针对目前我部在 群雄逐鹿 存在的差距 调动和激励全 体员工的展业激情 提高团队战斗力 增强团队凝聚力 发扬一部人的顽强拼 搏精神 必须确保在 10 月 25 日前完成调整后个险期交目标 即差额 50 万元 二 企划时间 2011 年 10 月 10 日至 2011 年 10 月 25 日止 110 月 10 日至 10 月 13 日为第一阶段 全面动员 全员出击 首战告 捷 完成 14 目标任务 12 5 万元 210 月 14 日至 10 月 17 日为第二阶段 人人破零 全员举绩 完成 12 目标任务 25 万元 310 月 18 日至 10 月 21 日为第三阶段 坚忍不拔 顽强拼搏 完成 34 目标任务 37 5 万元 410 月 18 日至 10 月 25 日为第四阶段 决胜全局 庆贺胜利 完成目 标任务 50 万元 三 企划目标 完成个险期交新单保费 50 万元 四 竞赛领导小组 组长 杨晓红 副组长 谢军 成员 琴 张芳 李英 陈玉 周琴 曹丽 王小珍 杜海 李红 大 钱宇浩 李红 小 熊小云 黄兰 竞赛指挥部下设五个执行小组 1 追踪督察组 组长杨晓红 成员 各职级主管 负责电话追踪 会 务追踪和目标提醒 2 宣传布置组 组长钱宇浩 成员 黄兰 熊小云 根据业务竞赛的 需要 对大职场及楼道进行布置 通过各种渠道搜集统计业务发展数据 用战 报的形式给予报道 3 晨会策划组 组长李红 小 成员 谢军 钱宇浩 熊小云 黄兰 根据竞赛活动的相关安排 做好晨会的策划和各环节人员的沟通 安排 4 技术支援组 组长谢军 成员 李红 熊小云和各级主管 负责说 明会策划和落实 商品组合及话术的开发 建议书制作 大客户的陪 5 后勤保障组 组长李红 大 成员 按照工作规保证出单速度 保 证体检件和生调件及时落实 并根据竞赛活动需要落实 24 小时出单 其他物资 的提供 五 达标奖励 一 团队达标奖励 1 在竞赛期内达成 5 万元的团队 现有的 6 个召开二次早会的团队 奖励团队费用 200 元 2 在竞赛期内达成 8 万元的团队 现有的 6 个召开二次早会的团队 奖励团队费用 500 元 3 在竞赛期内达成 15 万元的团队 现有的 6 个召开二次早会的团队 奖励团队费用 1000 元 二 个人达标奖励 1 出单奖 凡在竞赛期内出单的个人 每单奖励一份 2006 年精美台历 发完为止 2 参与奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到 3000 元以上的个人 奖励白玉玲珑碗 一套 3 进取奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到 5000 元以上的个人 奖励盒装皮带一 套或白玉玲珑碗两套 4 精英标兵奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到 2 万元以上的个人 奖励春节团圆餐 券 300 元或同等价值的年货 5 特别贡献奖 在竞赛期内个险期交保费达到 4 万元以上的个人 奖励海南旅游 以上奖励 1 3 项可以重复享受 4 5 项不重复享受而且必须是我部的 50 万元目标达成后才能享受 4 5 项如本人不愿享受奖励的 可由本人指定一 人更换自己 但必须是身体健康的成年人 也可以按旅行社给分公司的标准兑 换成现金奖励 每件期交保单必须附加一张卡式保单 所有业绩的统计均以当 期 bs 系统出单数计算 六 措施 1 加大执行力度 各团队要高度重视此次活动 明确目标 任务到人 号召所有人员行动起来 包括兼职人员 各团队必须按公司 10 月 9 日工作会的 要求 将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待 加大拜量 确保竞 赛目标的完成 2 采取分类指导和宣导 发挥主管和精英的模带头作用 集中优势兵 力 实行重点突破 强化各级主管的责任意识 加强考核力度 专职人员最低 目标 5000 元 兼职人员最低目标 3000 元 对 8 9 10 月未破零人员 一律清 理代码 决不姑息迁就 3 各级主管要切实负起责任 认真召开好富有实效的二次早会 做好 陪 辅导 追踪 坚决杜绝负面 消极的语言和其内耗因素 全体人员时刻只 有一个声音 那就是 坚决完成 50 万的目标任务 4 加强对各层面销售人员活动量的追踪 营销部经理每天对分处以上 主管进行追踪 讲师 组训负责对组经理进行追踪 经理负责对本单位重点培 养的精英和优秀主管进行追踪 各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记 表 通过各级各层面的追踪 使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情 带动 全体销售人员的展业积极性 5 认真召开好说明会 根据市场需求和客户需求 召开一场鸿禧说明 会和一场鸿鑫说明会 也可以根据业务伙伴的要求召开庭说明会 继续借助开 展诚信服务宣传和调查卷 并对新产品进行宣导 通过举办以上活动 使伙伴 有多的准客户及转介绍 使伙伴有目标 促成机率高 增强业务员的拜自信 提高伙伴激情 6 强化落实 增强责任感和使命感 各团队要配合本推动方案 制定 本团队的落实措施 将目标分解到各团队及责任人 公司对各团队每 4 天进行 一次考核 分析总结一次 通过强化目标管理 使全体员工都认识到以完成全 年目标为荣 完不成全年目标为耻的责任感 人人都行动起来 不达目标 誓 不罢休 一部的伙伴们 让我们团结一心 众志成城 加大量 努力拼搏 为 一部的荣誉而战