揭开售楼部十大谎言.doc

揭秘楼市十大谎言一个楼盘开发成功，不外乎两个方面的包装。一方面，开发商真正提高楼盘品质，以此来吸引购房者；另一方面，开发商在销售过程中采用高明的语言来吸引购房者。而在这各种形式的语言中，谎言无处不在。高明的谎言之所以动人，就在其编造的细节。我们试图找到这些高明谎言的细节，这也正是购房者的轻信之处。1、 西高新观景楼王，5500元起“西高新观景楼王，5500元起”。我们经常可以在楼盘各种宣传中看到这样“多少元起”的语言。但是，当购房者被这些极具诱人的价格忽悠到售楼部时却被告知“起价房子已经卖完了，现在剩下的都是6000元以上的”。事实上，这种所谓的“起价”这是一个传说，只是开发商以低价诱惑购房者的一种手段，开发商所宣称的起价是永远找不到的。2、 前10位购房者享受特殊优惠“开盘必特价，特价必优惠，前10位购房者享受8.5折优惠”。事实上，不管你什么时候去，你永远是前10位购房者，可以享受8.5折优惠。与此相似的是“限量房源，限时抢购”，放心吧，不管你什么时候去，都会有房源的。3、 距离市中心10分钟路程经常可以看到一些郊区楼盘宣称“距离市中心10分钟路程”，但当购房者从市中心出发，费了半天劲、绕个八个完、耗时1个半小时赶到项目售楼部时，置业顾问对“距离市中心10分钟路程给出的解释是“开车以100/h，路上不堵车，10分钟绝对到市中心。”4、销控表上飘红在售楼部里，墙上的销控表上，一般用红色符号标示出已经售出的房子。我们经常可以看到售楼部销控表上一片飘红，置业顾问会指着销控表告诉购房者“我们房子都卖的差不多了，你看销控表”。事实上，不少开发商为了制造房屋销售紧缺的现象，将不少并没售出的房子在销控表上表示出已经售出，促使购房者赶紧下手。当然，开发商会留出一些没销售的房子，要不购房者来买什么呀。5、 开盘即售罄经常可以看到一些楼盘宣称“开盘即售罄，仅剩5套房源”这样的宣传。事实上，不可否认，个别楼盘开盘当日真的销售火爆达到售罄，但是，不少开发商以此来制造销售场面轰动的假象，开盘没卖出去几套房子也宣称售罄，以此来指导热销现象，吸引购房者。6、 学校、超市配套齐全不少期房在宣传中宣称“学校、超市配套齐全”，但当购房者去项目后发现并没有宣传中的学校、超市时，置业顾问会告诉你“5年后就有了，这是规划中的。”甚至业主已经入住了，还没有所谓的学校、超市时，开发商会指着一个坑告诉你“那个坑就是规划中的学校，几年后绝对建成。”7、 交通便利、近邻市场等“偏远地段远离闹市喧嚣，尽享静谧人生”、“郊区乡镇回归自然，享受田园风光” 、“边上有火车道交通便利，四通八达”、 “边上有个居委会中心政务区核心地标”、“边上有家银行紧邻中央商务区”这就是传说中的楼盘周边配套宣传。8、 你选的房子，有人要了“你上次看的那套房，有人要了，他明天下午就来交订金，这种户型只剩两套了，你要要的话就赶紧交订金。”这样的话估计不少购房者都听到过。在楼盘销售中，售楼人员会采取很多方法来“逼订”，目的是让客户产生紧张感，越快掏钱越好。常见的方式有：在与客户洽谈时，售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾客，要的也是客户想要的那套房；或者说另外一个客户也看好了同一套房子，正准备交钱；或是把房子同时介绍给另外的购房者，以造成热销气氛。9、 环保住宅、健康住宅、新兴材料近几年来，随着科技和环保越来越受到人们重视，不少楼盘打出“科技社区”、“环保智能社区”在开发商的宣传中，住宅就是高科技、智能，写字楼就是5A豪华甲字。事实上，高科技运用的含义到底是什么？有什么样的技术含量？几乎没人能说清。很多时候，高科技，只是一件批在高价楼盘身上的外衣，特别是写字楼。10、 联合国生态环境住宅不少楼盘宣称自己获得“联合国生态环境住宅”，还有不少的金砖奖、金石榴奖等等评奖，这些所谓评奖的含金量到底有多高呢？相信只有组织者自己知道。恐怕只是和赞助成正比吧。