安利培训体系介绍.ppt

1 安利培训体系介绍 2 安利培训体系概述 培训对于直销企业来说 最大的价值就在于推动企业形成良好的组织习惯 安利的培训体系特征 对培训对象分别进行不同层次的培训 对所有直销员进行分层次 分级别的培训 对高层次直销员是一种奖励 对层次较低的直销员是一种鞭策 把直销员的需求作为培训的方向 处于不同阶段的直销员所面临的问题不同 需要的知识也不同 安利针对每个阶段可能会出现的问题设计不同的培训课程 培训导师同时具备专业知识和工作热情 专业知识的丰富与否直接影响培训效果 而具有工作热情的导师能有效地影响周围的人 让直销员认识到培训的重要性 培训在很多直销企业中被认为只是一种形式 而安利通过吸引培训对象的兴趣 让他们明白先进技能的重要作用 进而使他们认识到培训的重要性 请管理部门的经理担任培训师 在安利的培训师中 直销员身份的讲师占了很大比重 他们既了解业务 又是成功人士 其现身说法对培训活动取得成功有着极大的影响 建立一种持续的 经常性的培训机制 安利提供的是一种兼顾系统化 长期性 经常性的培训体系 安利的培训体系会根据各国直销员的性格特征做出适当的修改 3 安利公司与销售网络是分开进行管理 安利公司负责生产 储运 建店 宣传 会员档案 奖金发放等生产型企业的相关事物 制订对销售网络的规章制度 销售队伍由各个网络或组织自己管理和培训 分工明确 互不干涉 安利培训体系概述 安利的培训体系流程 随时与上级沟通 季度千人大会 月度百人地方聚会 每周专题培训 年度万人表彰大会 不充电就无法进步 年度大会让你充电可以一次使用一年的 所以在规模和形式上一定震撼你的心灵 季度大会是弥补年度大会的电量 防止你的思想漏电 所以在规模和形式上也非常的震撼 电力强劲 月度地方会议就是要使自己经常保持充电的状态 使自己的思想中的插销随时都要与培训系统的电源连接上 以防电力不足 每周专题培训是技巧和基础性培训 也就是检查插销是否插在电源上 随时沟通 发现思想问题随时解决 不让困难阻止安利事业的发展 安利的培训体系作用 阶梯式充电 4 由各个网络组织的表彰和培训会议 年度的表彰大会以四种形式在各个行政区域举行 国内一般通过公安局备案后可以举办1000人以上 在美国一般都在2万 5万人之间 这四次会议是在从事安利事业中非常重要的大会 春季领导大会 夏季管理大会 秋季家庭聚会 冬季梦想之夜 都是季度大会 全部是三天时间安排在周末举行 这些大会首先进行的是区域内的新级别领导的表彰 然后就是直系 DD 以上级别每30分钟一个的不同主题的演讲培训 翡翠级别以上60分钟不同主题的演讲培训 季度大会结束后 每个月在各个网络和团队中都举行一次本网络的团队聚会 进行小型的表彰和颁奖 加上本地领导的培训 一般在周末时间 举行一天 每周 各个小组都举办不同专题的培训和讲座 无论新人和老人 都根据需求参加各个专题培训来提高自己的业绩和水平 这些都是各个网络自己举办 由安利公司组织的表彰和培训会议 每年一次的7天 免费享受豪华待遇的 最高级别的 海外旅游领导聚会 全部是钻石级别以上参加 安利公司创始人和最高领导人亲自祝贺颁奖 享受最高待遇的表彰 钻石级别以下每年一次的亚洲或欧美洲的7天免费海外旅游 档次比钻石稍低一点的海外旅游和成功颁奖大会 可以学到很多成功者的心得体会 其他就是安利公司安排的国内旅游表彰培训会 安利培训体系概述 安利的培训体系流程说明 5 3 6 9 12 15 18 21 月度奖金 银章 金章 直系 月度奖金 红宝石 蓝宝石 明珠 月度奖金 翡翠 钻石 行政钻石 双钻石 三钻石 四钻石 皇冠大使 年度奖金 根据以上的各个级别 分别有着不同的级别培训 而且等级培训的要求也非常严明 上级可以给下级进行普通培训 以及晋级培训 安利每周专题培训 安利的培训是根据其业绩和奖金制度而逐级渐进的 首先看看他的奖励制度的级别 6 这些都是以安利营业代表的身份业余学习的课程 安利讲究的是以身作则 用实际行动和业绩示范新人 而且有不同级别的领导从各个不同的角度亲自给新人分享成功的经验 这些高级别的领导几乎是无年龄 性别 教育程度 社会地位之分的 安利提倡的是人人平等的言传身授式的培训方式 这些课程的时间大都在90分钟内完成 要求简单易懂 可操作性强 没有课件 没有PPT 没有教科书 没有精美的印刷资料 几乎都是边听边做笔记 安利也要求做笔记 养成认真学习的心态 通过学习和实践 遇到问题解决问题 并且及时与上级领导进行沟通 在1 2个月内都可以达到3 以上的业绩 成功理念培训基础常识培训规则制度培训产品知识培训客户建立培训电话邀约培训解说技巧培训跟进技巧培训销售技巧培训产品使用培训沟通咨询培训复制技巧培训 3 业绩培训 刚起步开始从事安利事业时 就要接受右边的各种独立课程的系列培训 安利每周专题培训 7 9 业绩培训 3 是迈向安利成功最重要的第一步 这个阶段积累的大量问题如果不及时进行沟通解决 消极因素的积累速度是很可怕的 因此在达到和超过3 以上的业绩后 立即就要接受更深层次的培训 成功经验培训积极心态培训思维方式培训异议处理培训目标管理培训时间管理培训服务技巧培训客户维护培训沟通技巧培训新人发展培训业绩维护培训计划安排培训团队知识培训 在这个级别 每个人的状况都有所不同 有的是自己一个人就达到了9 的业绩或者更高 有的是通过建立团队共同达到9 以上的业绩 这个阶段所面临的问题已经与达到3 的时候所遇到的问题更加富有挑战性和复杂性 同时 还要解决自己团队里以及客户提出的老问题与新问题 但是在通过强化学习以后 技巧与认识都有所进步和提高 并通过自身的实践与体会 一般都可以达到9 左右的业绩 也就是说月销售的业绩在1万元净营业额 净营业额非零售额 以上 安利每周专题培训 8 这些课程是在固定的培训时间或沟通时间内由不同级别的领导人采取灵活方式 根据自身网络发展的需要 以单独或集中方式进行培训 每个课程的时间安排控制在90分钟以内 而且也几乎都是口授或现场演讲的方式 这个级别的培训内容不能太深 但也不能太浅 培训的时间也不能太多或太长 因为这个级别的基础太虚 如果不能稳固好9 的基础 很有可能会前功尽弃 基础领导知识培训服务意思提升培训个人财务基础培训家庭关系知识培训销售队伍管理培训网络发展管理培训团队合作原则培训素质形象知识培训强化产品知识培训强化销售技巧培训强化时间管理培训强化目标管理培训 领导人与领导力培训 在发展中提高业绩时认识也随之提升是衡量一个安利领导人的重要标准之一 通过建立团队共同达到9 以上的业绩后 网络的管理和稳固 个人能力的提高 业绩 客户 团队不断增长之时 同质性与突发性问题的持续出现 所面临的挑战更加现实与具体 安利每周专题培训 9 达到12 业绩的团队人数不断倍增 时间合理的分配 计划的有效实施 是提升领导力关键阶段 没有领导意识所产生的依赖严重影响的独立意识 在安利事业中无论上下与先后 大家都是合作伙伴 所以 12 是 断奶 后自己用手开始咀嚼稍有硬度食物的开始 但是独立后随之而来的挑战也是业绩和团队倍增的奥秘 讲师培训班DD培训班周末成功营地区型培训大会如何举办家庭聚会如何讲解安利计划如何组织小组聚会如何培养9 12 业绩培训 强调成为领导人 提升领导力是从事安利事业的核心 从3 9 都是基础培训 如果超过了并保持在9 以上 达到了12 的话 此时的团队 业绩都在不断的提升 提倡独立 强化计划性和目标性 强调定期的沟通与咨询 是从事安利成功的方法之一 培训的层次又有相对的增加和提升 安利每周专题培训 10 从12 18 一般都要经历6到12个月 当然也有快有慢 但投入的学习和行动决定着结果 每上一个级别 都面临着一次挑战 安利的业绩每个月都是归零制 每个月都要带领自己的团队从零开始 倍增学原理和技巧培训复制的原则和方法培训领导人与领导力的培训计划与目标管理培训培训网络建设的20 80原理培训网络宽度与深度知识培训网络的倍增与管理培训银章冲刺班培训 学习复制心态 3 9 是基础培训 课程已经不少 但是从9 到12 是双倍的9 的业绩才可以达到 那么从12 到15 也是几乎双倍的12 才可以达到一个15 15 12 18 18 15 21 以此可以看出 安利的级别是在倍增的 那么既然是在倍增 就要学会复制 既然要学会复制 就要复制培训体系 既然要复制培训体系 就要学习复制心态 所以培训深度又有所增加 安利每周专题培训 11 每一次业绩的提升都标志着一次的成功 但是达到21 的业绩时 安利授予银章荣誉勋章 并将名字刊登在安利的成功名人榜上 这也标志着迈向更加成功的阶梯 潜能开发培训领导素质培训心理素质培训商业道德培训人生价值培训伦理道德培训系统忠诚培训100 复制培训独立意思培训投资管理培训远见思想培训 冲刺银章培训 到了18 级别的时候 就要进行冲刺银章 银章就是在加入安利第一天开始的12个月内第一次达到21 的业绩 也就是净营业额达到8万元销售业绩 金章是安利的会计年度12月内连续三次达到银章 直系 通称DD 是安利的会计年度12月内6次达到银章 其中有三次必须是连续的 银章以上的培训将更加广泛有深度 安利每周专题培训