家电数码连锁企业苏宁电器.ppt

家电数码连锁企业苏宁电器 一 苏宁电器简介二 苏宁管理模式 快速成长的苏宁 苏宁电器1990年创立于江苏南京 是中国3C 家电 电脑 通讯 家电连锁零售企业的领先者 是国家商务部重点培育的 全国15家大型商业企业集团 之一 截至2009年 苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆30个省 300多个城市 香港和日本地区 拥有1000家连锁店 80多个物流配送中心 3000家售后网点 经营面积500万平米 员工12万多人 年销售规模1200亿元 品牌价值455 38亿元 蝉联中国商业连锁第一品牌 名列中国上规模民企前三 中国企业500强第54位 入选 福布斯 亚洲企业50强 福布斯 全球2000大企业中国零售企业第一 苏宁管理模式 一 连锁发展 二 市场经营 三 终端服务 四 信息化建设 五 人力资源与企业文化 六 社会责任 七 社会荣誉 八 发展规划 连锁发展 围绕市场需求 按照专业化 标准化的原则 苏宁电器将电器连锁店面划分为旗舰店 社区店 专业店 专门店4大类 18种形态 旗舰店已发展到第七代 苏宁电器采取 租 建 购 并 四位一体 同步开发的模式 保持稳健 快速的发展态势 每年新开200家连锁店 同时不断加大自建旗舰店的开发 以店面标准化为基础 通过自建开发 订单委托开发等方式 在全国数十个一 二级市场推进自建旗舰店开发 预计到2020年 网络规模将突破3000家 销售规模突破3500亿元 市场经营 整合社会资源 合作共赢 满足顾客需要 至真至诚 苏宁电器坚持市场导向 顾客核心 与全球近10000家知名家电供应商建立了紧密的合作关系 通过高层互访 B2B 联合促销 双向人才培训等形式 打造价值共创 利益共享的高效供应链 与此同时 坚持创新经营 拓展服务品类 苏宁电器承诺 品牌 价格 服务 一步到位 通过B2C 联名卡 会员制营销等方式 为消费者提供质优价廉的家电商品 并多次召开行业峰会与论坛 与国内外知名供应商 专家学者 社会专业机构共同探讨行业发展趋势与合作策略 促进家电产品的普及与推广 推动中国家电行业提升与发展 目前 苏宁电器经营的商品包括空调 冰洗 彩电 音像 小家电 通讯 电脑 数码 八个品类 包括自主产品 上千个品牌 20多万个规格型号 终端服务 服务是苏宁的唯一产品 顾客满意是苏宁服务的终极目标 苏宁电器立志服务品牌定位 连锁店 物流 售后 客服四大终端为顾客提供涵盖售前 售中 售后一体化的阳光服务 连锁店服务方面 苏宁电器以客户体验为导向 不断创新店面环境与布局 制定了系列店面服务原则 率先推出5S服务模式 会员专区 VIP导购实现一站式购物 根据顾客多样化需求 提供产品推荐 上门设计 延保承诺 家电顾问等服务 信息化建设 信息化是零售业的核心竞争力 苏宁电器视信息化为企业神经系统 建立了集数据 语音 视频 监控于一体的信息网络系统 有效支撑了全国300多个城市 数千个店面 物流 售后 客服终端运作和十多万人的一体化管理 信息化建设先后入选中国商业科技100强 中国企业信息化500强 第44位 BtoB BtoC 银企直联构筑的行业供应链 实现了数据化营销 与索尼 三星等供应商建立了以消费者需求和市场竞争力为导向的协同工作关系 知识管理和数据库营销成为基本工作方式 标志中国家电和消费电子类产品供应链管理从上游厂商制造环节 延伸零售渠道环节 苏宁与索尼 摩托罗拉率先实现B2B对接与LG 三星 海尔等上游企业B2B对接完成 贯通上下产业价值链信息系统初具雏形 供销双方基于销售信息平台 决定采购供应和终端促销 实现供应商管理库存功能 加强产业链信息化合作 建立电子商务平台与现有的SAP ERP系统完美结合 行业间B2B对接 订单 发货 入库和销售汇总等数据实时传递 交流 大幅度缩减业务沟通成本 建立完善的客户服务系统以及信息数据采集 挖掘 分析 决策系统 分析消费数据和消费习惯 将研究结果反馈到上游生产和定单环节 以销定产 苏宁全国100多个城市客户服务中心利用内部VOIP网络及呼叫中心系统建成了集中式与分布式相结合的客户关系管理系统 建立5000万个顾客消费数据库 建立视频 OA VOIP 多媒体监控组成企业辅助管理系统 包括图像监控 通讯视频 信息汇聚 指挥调度 情报显示 报警等功能 对全国连锁店面及物流中心实时图像监控 总部及大区远程多媒体监控中心负责实时监控连锁店 物流仓库 售后网点及重要场所运作情况 全国连锁网络 足不出户 的全方位远程管理 实现了全会员制销售和跨地区 跨平台的信息管理 统一库存 统一客户资料 实行一卡式销售 苏宁实现20000多个终端同步运作 大大提高管理效率 苏宁各地的客服中心都是基于CRM系统为运作基础的 客户服务中心拥有CRM等一套庞大的信息系 统 CRM系统将自动语言应答 智能排队 网上呼叫 语音信箱 传真和语言记录功能 电子邮件处理 屏幕自动弹出 报表功能 集成中文TTS转换功能 集成SMS短消息服务等多项功能纳入其中 建立了一个覆盖全国的对外统一服务 对内全面智能的管理平台 依托数字化平台 苏宁会员制服务全面升级 店面全面升级为会员制 CRM 销售模式 大大简化消费者的购物环节 方便顾客 现在 累积积分可以冲抵现金 成为苏宁吸引消费者一个重要因素 目前苏宁针对会员消费者 推出会员价商品 会员联盟商家 会员特色服务等专项服务内容 比如某一款产品限量特价之后 顾客荣誉卡里记录着该顾客的信息 苏宁可以提前通知这些有意向购买这个商品的顾客 把优惠让给他们 而不需要他们排队 人力资源与企业文化 百年苏宁 人才为本 人力资源是苏宁电器的核心竞争力 苏宁电器将人力资源视为企业长久发展的战略资本 建立了系统化的招聘选拔 培训培养 考核激励与发展规划体系 秉承人品优先 能力适度 敬业为本 团队第一的用人理念 坚持自主培养 内部提拔的人才培养方针 苏宁电器先后实施了1200工程 总经理梯队 采购经理梯队 店长梯队 督导梯队 销售突击队 蓝领工程等10多项人才梯队计划 倡导员工与企业共同成长 长远发展 社会责任 在企业做大做强的同时 苏宁电器坚持做负责任的企业公民 在吸纳就业 缴纳税收和慈善公益等领域不断回馈与服务社会 并努力通过企业的发展带动行业提升 城市发展与社会繁荣 目前 企业累计纳税近百亿元 直接解决了就业12万人 间接支撑就业人数上百万 多次荣获国家 省 市税务部门颁布的纳税先进企业称号 在抗灾救民 捐资事业 扶贫助困 疾病防治 环境保护等领域累计捐赠7亿多元 2006年 苏宁创立 1 1阳光行 苏宁社工志愿者行动 号召全体员工每人每年捐出1天工资用于慈善捐赠 每人每年奉献1天时间参加社工服务 成为中国第一家将社会公益长期化 制度化推进的企业 1 1阳光行 自启动以来 全国共组建500支志愿者分队 年平均活动人数已达到12万人次 社会荣誉 凭借快速稳健的发展 优秀的经营业绩和成熟的品牌形象 近年来 苏宁电器被政府部门 行业权威机构 管理学界 投资界 传媒机构的一致评定为优秀企业 先后荣获 中国最具竞争力上市公司 上市公司金牛百强榜首 中国企业管理杰出贡献奖与杰出创新企业奖 中国最佳商业模式榜首 福布斯 亚洲50大最优公司 财富 杂志最受赞赏的中国企业 中国企业信息化500强 最具创新力公司30强 中国最佳售后服务奖 中华慈善奖等诸多荣誉 这些支持和认可成为苏宁电器不断前进的动力 发展规划 展望未来 苏宁电器将立足国内与国际两个市场同步开发 以经营创新和管理提升为基础 保持稳健快速的发展步伐 到2010年底 电器连锁店总数突破1200家 销售规模突破1500亿 实网络规模 品牌效益 管理与服务等全方位的行业领先 进入世界500强 到2020年 电器连锁店总数将达3000家 销售规模达3500亿 同时完成300个电器旗舰店 60个物流基地的建设 进入世界一流企业的行列 成为 中国的沃尔玛