满园春光盆景店创业计划书.doc

满园春光盆景店创业计划书班级：09级经济2班姓名：王晓利学号：090343005摘要：随着人们生活水平的提高，对生活环境也有了更高的要求，绿植的销量直线上升，花卉盆景也热持续升温。盆景的主要材料本身即是自然物，具有天然神韵。其中植物还具有生命特征，能够随着时间推移和季节更替，呈现出不同景色。盆景是一种活艺术品，是自然美和艺术美有机结合。盆景在生活质量日益提高的当代社会，已不再仅仅是城里人的专属，乡镇的大部分居民也已经开始追求绿色、品味、时尚。所以，在当代社会，农村和城市都是盆景的销售市场。在开店之前，需要先掌握盆景的栽培、修建和维护的技术，然后选址开店。我们盆景店中的盆景、鲜花主要对外出售，但也对外出租，店中所需人员不多，两到三个即可。盆景不仅可以美化环境，而且可以养生并赋予艺术的美感，不同的品种具有不同的功效。如今人们对物质享受和精神享受的要求越来越高，对绿色、时尚和美的追求也越来越迫切。所以，开盆景店是一个不错的商机。一、市场分析盆景是中华民族优秀传统艺术之一。它以植物、山石、土、水等为材料，经过艺术创作和园艺栽培，在盆中典型、集中地塑造大自然的优美景色，达到缩龙成寸、小中见大的艺术效果，同时以景抒怀，表现深远的意境，犹如立体的美丽的缩小版的山水风景区。近年来，由于生活水平的不断提高，人们生活情趣也逐渐的高雅起来。在这个方面，表现最为突出的是人们对室内的布置越来越讲究和重视。现如今，人们在布置居室时，除了强调色彩、灯光和家具等的适当调配之外，对于室内的各种陈设品也很讲究。而盆景就是一种越来越受到青睐的陈设品。此外在一些工厂、公司的办公室、会客厅、会议室和宾馆的客房，盆景也是主要的陈设品之一。另外，发展小型及微型盆景的市场空间不可谓不大，因为现代社会人们的生活、工作节奏明显加快，导致人们的神经长期处于过度紧张与疲劳的状态，这就迫使人们千方百计寻求消除紧张与疲劳的良方，而在工作场所和家中适当摆置些绿色的花草和盆景则是最有效的方法之一，特别是富有意境的盆景更是消除疲劳、调整思维的灵丹妙药。我家位于渭南市的一个不大不小的村子里，据我调查，我们村部分居民已在自家的院子里布置有盆景，特别是那些盖好新房子的居民。而渭南市内大部分居民都比较注重室内外的环境，更重视生活的品味。在大一带家教的一年里，我学生的家里都会布置有一两盆盆景，而我们盆景店经营的产品品种多样，有几块、几十块、几百块的微小型盆景到几千块、几万块的大型盆景。我们的产品适合低、中、高收入的所有消费群体，在渭南的市场还是比较宽广的。二、创业理念（一）、对自然的追求人们对艺术的要求本来就是多样的，随着时代文化的发展，生活内容越来越丰富多彩，盆景艺术也趋于更加多样化。旧有的形式已不能完全满足人们的需求，创新成了当务之急。我国盆景从传统的几十个树种，发展到今天近两百个树种，在树木、山水两大类别的基础上，又创新了水旱、微型及花草、果树等类别，盆景的地方风格更是不断涌现。由于各地盆景艺师巧匠的艺术构思和艺术表现手法的不同，促进了推陈出新，使盆景造型千变万化。综上所述，可看出现代盆景艺术，正向着多样化发展。人类来自大自然，亲近自然是人类的本性，由此才产生出表现自然的盆景。然而，作为一种艺术，盆景又必然离不开人的创造。旧时代，由于盆景欣赏者受审美情趣的影响，盆景中的人工成份越来越多。如中国盆景中的某些传统式样游龙式、方拐式等，一味追求技干的弯曲，脱离了真实，这说明最初源于自然的盆景艺术又逐渐失却了自然美。今天，随着社会趋向现代化，人们远离了大自然，而又向往自然。作为大自然景物。缩影的盆景艺术，在某种程度上正好迎合人们的这种心理需求，也趋向于自然形式。近些年来，中国盆景在继承传统的基础上，从多方面进行创新，其中最突出的一点就是注重造型自然。当然，这种对自然的趋向，并不意味着不要人工，而是不可让人工占据太大的比例，以使造型合乎自然之理，所谓“七分自然，三分人工”。（二）、对健康的追求随着人们生活水平的不断提高，人们又离不开芳香的气息，而化学香味品又是一个无形的杀手，怎么办？俗话说，天不灭来路之人，一种来自地中海彼岸的天然植物香料-香草。被许多有识之士已着手引种驯化，繁育推广。香草虽说没有华丽的外表，也没有娇艳的大型花朵，但它的枝叶却常年溢香，枯而犹存。被外国人称为四季飘香“天然香水瓶”。 不信请看，居室，客厅内摆上数盆香草即可灭菌、净化空气，也可调节人的神经系统，起到提神醒脑、增进食欲的作用，并且可以除蚊虫，成熟的干株粉碎后加工成防腐香球，放入衣柜内，即可替代国家禁止生产含萘卫生球。又可起到给衣服加香的作用，将香草做成香荷包带在胸前，不仅香味喜人，而且有杀菌、消毒提高身体免疫力的作用。（三）、对艺术的追求 盆景是呈现于盆器中的风景或园林花木景观的艺术缩制品。多以树木、花草、山石、水、土等为素材，经匠心布局、造型处理和精心养护，能在咫尺空间集中体现山川神貌和园林艺术之美，成为富有诗情画意的案头清供和园林装饰，常被誉为“无声的诗，立体的画”。（四）、对美的追求为城市居民和农村居民提供家庭绿色装饰服务，美化室内外环境，为顾客提供优秀的富有创意的盆景产品，给顾客家中带来一种身临其境般的动态视觉效果。三、创业组织构建由于我们的盆景店针对的销售群体非常广泛，所以对店面的选址不是十分挑剔，我们计划在渭南市内选一个交通便利、人流量较多、消费档次较高、距小区较近但不在市中心的地段，以降低成本。准备好两三万资金，购置些盆栽苗圃，刚开始聘请一两名员工，正式开张营业。本店经营品种多样，主要有药材盆景、果树盆景、芦荟盆景、蔬菜盆景、蕨类盆景和香草盆景，同时也附带一些花草盆栽。本店的经营特色还有一点，就是产品不仅用于出售，也用于外租，经营方式更加灵活多样。四、市场竞争分析盆景不同于普通家庭所养植的花草，它是将山水、花草、树木、房屋、桥梁等一些模仿的自然景物巧妙地组合起来，就像真的风景一样。它既可以发挥人的想象力随意组合，也可以模仿现存的自然景观来塑造。比如：可以模仿黄山、庐山等一些风景秀丽的名山大川来构思塑造。由于盆景构思独特，造型新颖，具有其它陈设品不可替代的优点，因此，中同类商品中，独树一帜，非常具有竞争力。而且盆景比起其他室内外装饰物更绿色、更环保、更养生，符合当代人的消费观念，这是最大的竞争优势。炎热的夏季，在家里或办公室摆放些耐阴的盆栽植物，不仅在视觉上使人感到有凉意，而且能调节室内的小气候，使空气清新、凉爽宜人。现在市场上主要销售的是滴水观音、铁树、芦荟、仙人球，非洲茉莉等，各种品种应有尽有。店主告诉记者：“盆栽植物不只是有美化环境的作用还可以减少环境污染，吊兰、绿萝、万年青、芦荟、黄金可以将墙面、窗帘、烟雾、家具中释放的等有毒物质吸收、净化空气，使患病的可能性大大降低。所以现在来买的人还是比较多。主要的顾客是刚装修完新房的人。” 我们准备把仙人球、金手指等娇小的植物养在可爱的动物卡通造型的花盆里，价格也从十八元到三十元不等。买回去放在办公桌上既养眼又可以减少电脑辐射，这类盆栽比较受学生和女性的青睐。五、市场细分、目标市场选择、产品定位我们把销售市场主要划分为城市市场、农村市场，高收入消费群体和中低收入消费群体。城市市场是主要市场，因为城市居民远离自然、原理绿色，所以对绿色、环保、美丽、典雅的盆景更加青睐，消费欲望会更加强烈。但现在的农村居民对时尚、品味的追求也不甘落后，所以我们将销售市场也定位于渭南周边的农村。而对于高收入群体和中低收入群体，我们有几元、几十元、几百元的微小型盆景到几千元、几万元的大型盆景等不同档次的产品。我们的产品不仅对外销售也对外出租。现在无论是行政单位、企业、和学校，每逢重大会议或典礼仪式，还有婚丧嫁娶都会租大量盆景来当做装饰品，因为只是临时摆设，购买的话太过浪费，所以外租盆景的市场不可说不大。盆景的特点使它不仅成为办公场所及家居内外的装饰观赏品，而且是人们探亲访友、喜宴庆典的高雅礼品，更是人们外出度假旅游最有意义的纪念品。六、4P分析（一）、产品、价格目前市场上五种盆景供不应求,市场缺口大,销售量以15%的速度逐年递增,价格也逐年上涨,涨幅在20%左右。这五种盆景就是药材盆景、果树盆景、芦荟盆景、蔬菜盆景和蕨类盆景。 药材盆景：适合制作盆景的药用植物有很多,如灵芝、银杏、药菊、百合、枸杞等。灵芝盆景每盆卖价少则几十元,多则上百元,造型特异的灵芝盆景卖价更是高达上千元。普通的一盆药菊盆景也至少能卖到7元8元。药材盆景市场潜力很大,已成为“阳台经济”新的增长点。 果树盆景：苹果、石榴、观赏桃、橘子、樱桃等果树适宜盆栽观赏,尤其是观赏桃,花瓣紧凑、色泽鲜艳。果树盆景可在春节前大量上市,除了观花外还可食果。 芦荟盆景：随着人们欣赏水平的提高,各种普通的花卉盆景价低难销,而芦荟盆景以其独特、漂亮的外形,极强的再生能力,身兼食用、药用以及养颜美容等多种功能而深受消费者欢迎,每盆售价从几十元到上百元不等。 蔬菜盆景：盆栽蔬菜可以放在室内阳台上,不仅可以美化、绿化居室环境,而且可以在一定程度上满足食用需求。同时也因其新奇实用、价格低廉,受到广大消费者的宠爱,市场俏销。 蕨类盆景 ：一些花卉商人充分利用蕨类植物独特的外形和颜色,将其制成小狗、小猫、小狮子等小动物的造型,放在花盆内出售,很受小朋友的喜爱。再加上蕨类植物喜阴,管理简单,更是受到消费者的青睐。做成金毛狗形状的蕨类盆景小的一盆能卖到15元,大的能卖到50元,市场十分红火。（二）、促销、渠道在促销方面，我们会进行网络宣传、刊登广告、发放宣传单、参加公益活动。具体比例分配如下：网络宣传：30%、 电视宣传：10% 、公交车宣传片：20% 、发放宣传单：30%、 公益活动：10%。对于货源首先从专门的盆景批发公司批发一部分，在我们娴熟的掌握了盆景的栽培、修剪和维护等技术后在自己栽培和维护。对于销售渠道，我们主要以实体店经营、电话销售，但我们也建立专门的网站来满足消费者网上订购的需求。七、人力资源管理在初期，我们只聘用两到三名员工，经培训后上岗。刚开始每人月工资三千，以后随着经营效益的和自身的业绩的提高而增加，另外还有奖金和补贴。在经营方面，店长负责整体的管理、规划。三名员工一名负责向客户介绍盆景的特点、我们售后服务的具体事项和我们的经营理念，一名负责对盆景的栽培和护理并教授客户对盆景的日常修剪和维护，一名负责结账。本店短期内的目标是确保收支平衡，在市场上立住脚跟，打响知名度，扩大门面。长期的目标是要提升利润，维持良好的企业信誉，扩大员工数量。八、财务及风险分析说起发展盆景生产，许多人会说这个项目搞起来周期太长，生产程序难以掌握，而且市场也有限。其实这是一个不全面的认识，如果生产大中型盆景，那确实是周期太长，程序难掌握，市场也有限，还会导致野生资源的破坏，但若生产者将发展方向瞄准小型及微型盆景，其发展前景就大不相同。为什么这么说呢？我们不妨从生产者和消费者两个角度去分析一二。 作为生产者，它所追求的目标无非是所生产的产品具有较低的生产成本，较短的生产周期和较大的市场空间，这样才有高额的利润率。 第一，如果发展小型和微型盆景，其生产的原料来源可向各地苗圃收购滞销的适宜制作盆景的苗木，也可自行培育原料苗；山水盆景的原料可从大型假山工程和石材场收购废弃料和边角料，这些渠道得来的生产原料成本是比较低的。 第二，生产小型及微型盆景的周期比大中型盆景短得多，大中型盆景从养坯到成型少说也要5至8年，如是慢生树没个一二十年难成气候；而小型及微型盆景的生产长者3至5年，短者1至2年即可成品出售。此外小型和微型盆景的生产更可进行工厂化生产。本店创业成本如下：注册登记费：500元 、办公设备：15000 元、办公装修15000元、 总计30500元。年度宣传资金：宣传海报：10000元、网络宣传：3000元、传单：5000元、总计18000元。财务计划：平均单位售价：300元、平均单位销售成本：100元、单位毛利：200元。各年度销售预测：第一年：144000元，平均每天2盆第二年：246000元，平均每天3盆第三年：365000元，平均每天5盆第四年：511000元，平均每天7盆第五年：730000元，平均每天10盆市场营销策划方案题目 盆景营销方案 团队： 组长： _组员： _2011年 12 月 3 日目 录计划概要3现状分析3机会与威胁分析4营销目标5营销策略5行动方案6预算开支7控制方法71、计划概要1.1引言盆景起源于中国，后传入日本，现风靡世界。盆景不仅具有艺术欣赏价值,而且具有重要的商品价值,现已成为一项新兴的产业,得到了空前的发展。随着人们生活水平的提高和精神文化素质的增长，众多的盆景爱好者给盆景艺术带来了坚实的群众基础让盆景艺术得到了快速发展，其品种好、造型优雅、价格合理，具有审美价值和艺术感，得到越来越多的人认可。1.2计划概要 ：由于盆景是以植物、山石、水土为主的材料，易于加工制作培养，样式不一，造型各异，同时能给人塑造出大自然的神韵，属于以艺术表达感情的天然艺术品，备受人们喜爱。现如今的盆景市场虽然已经商品化但是却是充斥着廉价的低端商品，没有得到具体的发展。盆景市场潜藏着巨大的发展潜力，在这一行业上需要我们做更多的努力。 2、现状分析：2.1宏观分析：一、经济环境：中国企业开始大幅度进入国际市场，市场交易额更高速的增长。盆景花卉行业开始进入国际市场，且盆景产业具有艺术层次最高、经济效益非常丰厚的特点，在都市观光、休闲农业,在都市农业中尤为重要，因此备受注目。二、社会环境：消费者的生活方式和产品消费更追求“天然”和健康。人们更重视了旅游和休闲的价值更崇尚自然产品。盆景等花卉应运而生，而且盆景的历史文化深厚，蕴藏着深厚的历史文化气息，含而不露，再造想象。中国自加入世贸组织后发展更加迅速快。就外销市场而言,日本已占得先机,成为中国盆景出口的最强劲的对手。目前在世界上,中、日两国盆景并驾齐驱,同处于世界领先地位。我国城市的现代化建设以及加入世贸组织带来机遇，盆景出口的制约因素将减少，参与国际竞争的条件将得到极大的改善。 22微观分析：一、盆景资源丰富。不论是植物材料还是石料，种类繁多，而且数量相当可观。许多新的品种正被人们发现并加以利用，新材料可谓层出不穷。二、风格各异，流派纷呈。中国盆景的造型更加绚丽多姿。在长期的发展演变中，逐渐形成了各具特色的众多风格与流派。三、有较大的生产基础。例如保定，属于平原地带，土壤肥沃，雨水充足，气候环境良好。适合盆景的种植和生产。交通优势，有利于市场交流和运作。2.3市场行情：自上世纪90年代起盆景组织像雨后春笋一样在全国各地涌现出来。1988年中国盆景艺术家协会成立以来，对盆景艺术有了更大的推动作用。现在全国性盆景展几乎每年都有。目前全国大部分城市都建起了盆景组织，有了自己的花卉盆景协会。而如今的盆景市场有着只升不降的趋势，据报道 自2006年苗木行情开始好转以来，盆景花卉已经热销了5个年头，今年上半年的市场行情更创下历史新高，“断货”、“脱销”、“苗荒”成为当前市场行情的流行语。今年上半年的市场行情， “真是想不到的好！”“好得不得了！”是记者在做苗木行情调查时听得最多的词，而且很多城市苗市呈现淡季不淡的趋势。2.4产品定位： 第一种，树木盆景：以树木为主要材料，以山石、人物、鸟兽等作陪衬，通过攀扎、修剪、整形等技术加工和园艺栽培，在盆中表现旷野巨木或葱茂的森林景象者，统称为树木盆景。由于树木盆景的材料大多数是从山野旷地采掘而来，所以树木盆景习惯上又称为梳妆盆景。第二种，山水盆景：以各种山石为主题材料，以大自然中的山水景象为范本，经过精选和切截、雕凿、拼接等技术加工，布置于浅口盆中，展现悬崖绝壁、险峰丘壑、翠峦碧涧等各种山水景象者，统称为山水盆景，又称山石盆景。2.5室内盆景： 1、低端办公室桌饰品 2、普通家庭盆栽 这类产品有芦荟、仙人球、斑竹丽叶竹芋、铁十字海棠、凤梨、红掌、虎皮兰、青叶竹蕉、黛粉叶等。 2.6室外盆景： 1、大型盆景 2、小型盆景榆树、铁树，红杉树，柚树、黄杨、五针松、紫杉、瓶兰、石榴、梅花、枫树、松、柏等 2.7 赞竞争情况：1、盆景种类多样、样式多样，价位不一，质量好无污染易于管理。2、种类独特，价格不高，吸引更多消费者。3、模式新颖暂时没有竞争对手。4、盆景产业属于农业能得到政府的大力支持。5、盆景属于一种不同的艺术品，不仅能美化城市还能提高人们的精神素质，有利于城市的文明发展。2.8渠道情况：1.与各地盆景协会、花卉市场的专家建立业务往来，以便顾客定期到园内选购。2、盆景店，花卉店，盆景网站，与各地的花卉盆景市场营销网站建立长期合作联系。3、机会威胁分析3.1优势（strength）： 1.土地优势：河北地区大多数属于平原，有闲置土地，面积可观。2.环境优势：土地肥沃、地势平缓，水源方便，一年四季可按正确的方法栽培制作。3.技术优势：通过攀扎、修剪、整形等技术加工和园艺栽培，依附国内现有的技术，引进国外高端技术。3.2劣势(weak)：一、资源分散，规模不一。像各种盆景树桩资源没有比较统一的收购栽培利用。二、样式单一，没能够用文学形象化。派别杂乱。三、市场与顾客缺少沟通，消费者对盆景艺术了解较少四、盆景爱好者分散，消费者缺少技术缺乏信心，缺少交流平台五、生产力较低，没有形成生产经营销售一体化。六、盆景市场在省内乃至全国市场上占的份额不大，销售价格也十分低廉。3.3机会(opportunity)：我国加入世贸组织以来发展步伐加快，得到国际化推动的中国盆景进入国际市场。之后就要产业升级优化：兼收并蓄，充分发挥盆景的优势。这里说的优势，既有资源优势，如新品种开发，增加市场流动；又有制作优势，发挥流派风格众多的优势，以不同的文化风格走向世界。3.4威胁（threat）: 随着市场经济多元化，人们对盆景文化的需求也各不相同，盆景业选材的发展方向也多元化。在市场份额较小的中国盆景艺术也要借鉴国外盆景方面，加强对外交流。面对技术较强的外国盆景我们还要做出更大的努力。4、营销目标一、以低成本的方式进行渠道铺满，可以试验产品的销售情况，未遂后的区域大众媒体做准备，有效地防范风险使整个营销计划安全的推进。二、建立品牌形象，借助公关政府机构的作用，订单式发展，朝着销售制度合理化发展。到一定规模的生产销售一体化。三、树立国际形象，建立国际化关系，把中国的盆景文化发展到全世界。5、营销策略根据以上调查研究情况，我们已经对市场进行了定位与细分和市场营销环境的分析，我们将进行下列制定的营销策略，以便更好地为我们这组的销售活动做好充分的准备。5.1产品策略我们的产品定位于家居、公司、娱乐场所的摆设方面。根据我们的调查研究情况我们确立我们的销售产品是各类大型盆景。1考虑到保定有许多大型的娱乐场所，还有各大公司，可进一批大型盆景2如今随着家居条件的改善及人们环保意识的增强,都市人用盆景装饰美化居室已成为一种时尚。让人们用较少的钱便可租“绿”回家,满足人们常看常新的需求,可谓市场前景广阔。5.2价格策略1我们的目标是家庭，娱乐场所和公司，所以我们可以采用物美价廉的原则，在价格上占优势。2在购买方面，我们尽量进行多次购买，价格低廉的策略，可以降低成本。3在数量方面，我们会进行严谨的策略，所购买的数量在我们的预测范围内，以防产品销售不出去导致亏本。5.3促销策略1网络（1）社区网站，随着人们生活节奏的加快，网络越来越被众多的人们所喜爱，和传统的媒介相比，它拥有更丰富的资源，更广泛的空间，更便捷的途径。我们可以利用网络媒介对盆景进行宣传，不仅省时省力而且可以实现针对性的宣传。，（2）创建社区盆景爱好者交流群（3）了解消费者当前的盆景现状，并提供当前盆景信息，及时更新。2.设置专门的销售点，是销售标准化3.与社区物业协商，为社区免费进行盆景装饰4.与房地产开发商、品牌商店、娱乐场所、各大规模企业建立互惠共赢的销售方式，对自己的产品经营宣传5.举办社区盆景大赛并开展盆景知识讲座，吸引潜在消费群体。6.根据消费者需求和市场中各种要素的改变，不断地调整营销思路，使营销活动达到最佳的实施效果。不断的做市场调研，了解供求关系，对盆景的价格数量作出动态调整，以适应日益激烈的市场竞争，同时不断扩大市场占有率，在降低成本的同时实现了供求平衡，避免了不必要的浪费，使利益达到最大化。2 平面广告：在房地产开发楼盘外围做出平面广告呢；在电梯里裱画出产品；在公交车上做出自己的流动广告；写字楼的电梯口和地下停车场做出自己的平面广告方案：在一间时尚而又充满文化气息的写字楼房间里，一位尽显气质优雅而眉宇间尽显睿智的绅士，手持高尔夫球杆，阳光洒在嫩绿的叶子上让整个房间充满氧的阳光气息。6、行动方案6.1竞争的实质，就是在最快的时间内做好最好的东西。人生最大的成功，就是在最短的时间内达成最多的目标。质量是“常量”。经过努力都可以做好以至于难分伯仲；而时间，永远是“变量”，一流的质量可以很多，而最快的冠军只有一个任何领先，都是时间的领先。6.2我们的目标：让城市中大多企业及家庭摆放我们的盆景。6.3心动不如行动：(1)引才人力并举：关注公司组织内部架构搭建，留有名额空间，吸引更多优秀人才。(2)强化人员训练：进行盆景的知识培训，熟练工作程序。(3)团队文化制度建设：团队经营制度为先，文化理念应植根人心，有文化的团队才是有灵魂的团队，才是具有战斗力的团队，先整合后融合，是一项紧迫而长期艰巨的工作。(4)会议经营：提早安排工作，研讨岁、制定工作计划，时常进行工作总结。(5)强化产品训练：产品训练是保证开门红的最关键的因素之一，确保业务伙伴对产品的认识和认同能够达到一个新的高度，才能影响我们的市场。(6)第一场演讲：重点投入，精心组织，确保在第一次开会时带来士气，带来氛围。(7)关注业务伙伴的收入：各项任务的完成最重要落脚在业务伙伴的收入上去，关注基本法利益，为队伍的收入做最大的贡献。(8)提早布置各项追踪：我们的各项规划做得再充分，都必须落实到实际行动，必须提前布置各项追踪工作，才能确保所有工作规划的进行。6.4信念“四最”成长性最快的公司成为服务品质最好的公司做最具有社会责任感的公司成为最具价值的人员团队6.5超越我们的目标一年内做到保定盆景公司业绩前八两年内做到保定盆景公司业绩前四三年内做到保定盆景公司业绩前二五年的时间超越老公司十年的成长合众系统内部超越，位列前三甲7、财务预算一年生小型盆景成本价5-10元,销售价15-30元,一年生中型盆景成本价8-15元,销售价30-60元,两年生小型盆景成本价15-25元，销售价30-80元，两年生中型盆景成本价15-30元，销售价40-100元多年生小型盆景均在100元以上，大型盆景因其自身价值定价广告投入20万经营成本20万生产成本20万管理成本10万8、控制方法随着社会主义市场经济体制和现代企业制度的确立，我国企业将成为自主经营、自我约束、自我发展、自我完善的商品生产者和经营者，为了在市场竞争中求生存、求发展，企业的内部控制显得十分重要。首先要加强事先控制。一，要加强制度建设。项目开始前，应结合企业的特点和实际情况,必须建立严格的成本管理制度,并具有一定的操作性、可行性。项目成本管理制度一旦建立,必须按规章制度进行操作,具体落实到每个人或部门任何领导或任何人首先要以身做责。但是制定制度时一定要详细具体,包括数量、质量、费用、责任大小、职责范围、奖罚办法、工期、等问题制度建立越严密越详细越能保证项目进行过程中不出现漏洞,避免建设过程中预想不到的意外情况发生而带来的后果,对具体的操作人员来讲能够有章可循,才能为企业的经济效益创造条件。二，对项目成本费用的进行预测与计划。项目开工前必须作科学的分析论证,预测出完整项目所需要的总成本额,以此作为进行计划成本控制与目标考核的依据。项目部人员应做好项目开工前的准备工作,选定先进的施工方案,选好合理的材料供应商,制定好该项目的成本计划,在建设中严格审批,从而达到控制支出的目的。 三，控制主要材料成本支出。一方面，在数量上,首先把住材料进场关,防止备料过程中材料数量亏吨现象。其次还要避免在项目开展过程中材料数量的损失浪费现象和料场保管过程中的流失现象,如果控制好材料运行中这“三个环节”完全可以保证材料数量避免亏吨现象。另一方面，在价格上,防止价格偏高现象。首先要了解市场价格以及产地、质量、厂家实力信誉情况,做到货比多家,以最低的价格选购同样数量的材料,既保证质量又达到成本价最低。其次要加强事中控制。一，加强信息化管理,提高统计分析的管理水平。要积极创造条件、优化施工方案、改进施工工艺、严格落实质量责任、克服质量通病,用杜绝质量事故、不停工、不返工来有效节约成本。二，安全是获取效益的保证。项目安全管理必须要及时进行危害辨识,确定项目中安全管理重点部位,加大安全设施投入,落实管理责任和保证措施,同时项目安全主管经理和安全员要深入施工现场,确保万无一失。三，加强检查监督工作。要随时检查制定的规章制度落实和执行情况,与每道工序工艺和技术规范操作情况,控制好管理人员手中的权力,各负其责,检查监督各个环节的落实情况,发现问题及时解决、及时处理,做到信息反馈及时。最后加强事后控制。进行事后分析是下一个循环事前控制科学预测的开始,是成本控制工作的继续。在坚持每个项目都实行综合分析的基础上,及时检查、分析、修正、补充,以达到控制成本和提高效益的目标。这些措施包括：一是进行成本费用分析。成本费用分析要以施工管理强弱、技术管理高低、材料费用节超、人工费用多少、机械使用费用大小、其他直接费支出情况、管理费用增减、预算收入余缺等为切入点。成本费用分析内容、数据必须真实准确,常用因素分析法进行分析对比,找出偏差原因,提出挖潜措施,改进成本管理工作,以提高企业的经济效益。二是开展项目责任成本执行情况考核。