旺谷牌红螺七片招商推广方案.doc

旺谷牌红螺七片招商推广方案为了更好的开拓市场，扩大旺谷牌红螺七片的市场销量和市场占有率，迅速回笼资金，以及降低市场开拓风险，在短时间内把红螺七片推向市场，云南怒江州东方大峡谷生物城有限责任公司决定以找商加盟的方式寻找有意向从事保健食品行业的有识之士或企业加盟东方大峡谷，共同携手，高唱凯歌，把旺谷牌红螺七片做强做大。公司介绍 云南怒江州东方大峡谷生物城有限责任公司位于世界自然遗产“三江并流”核心区的云南省怒江州泸水县，成立于1997年8月，注册资本186万元，占地面积8000，建筑面积6000，总资产3000多万元，固定资产2200多万元。公司依托具有“世界生物基因库”之称的怒江大峡谷中独特的生物资源，研究开发天然、健康的产品。公司一直致力于漆树产业的综合开发，拥有国内领先的综合加工生产技术，是国内最大的漆树基地和产品加工基地，公司同时生产独具怒江特色农特产品。主营产品：中国怒江木蜡、生漆工业产品及红螺七片、独龙古茶、碧乃金营养冲剂、纯核桃粉等保健食品。公司荣誉：省级重点农业产业化龙头企业、省级林业产业化龙头企业、省级重点农产品加工企业、云南省著名商标等。（配荣誉照片）第一部分：产品分析一、产品介绍红螺七片是由红景天、螺旋藻、三七、蝙蝠蛾拟青霉菌粉（虫草）为原料具有缓解体力疲劳、提高缺氧耐受力的保健功能。红螺七片来自世界自然遗产三江并流的核心区东方大峡谷。采用云南天然红景天、螺旋藻、三七、蝙蝠蛾拟青霉菌粉（虫草）等名贵药材为主要原料制成的保健食品，研制出具有增强人体免疫力、缓解人体疲劳、抗缺氧、提高心脏输血量、降低机体耗氧量、提高机体对缺氧的耐力、增强记忆力、促进人体生理机能双向调节的保健功能，增强神经系统和内分泌系统的机能，调节血压和血糖的平衡，提高机体消除自由基的能力，阻止过氧化反应，抑制脂褐素的形成和堆积，淡化色斑，提高细胞活力，延缓机体衰老。抗肿瘤、抗病毒、抗辐射，并可降低化疗和辐射所产生的副作用，具有改善睡眠、促进新陈代谢的保健功能。该产品由于是恢复体能，故有提高性功能的作用。二、旺谷牌红螺七片主要成分及作用（一）、红景天是生长在海拔4000米以上的缺氧、高寒、强紫外线的恶劣环境中的高原植物。恶劣的生存环境使其具有改善机体供氧状态，提高血氧饱和度和氧利用系数，降低血液乳酸含量，消除疲劳和缺氧状况；提高智力，增强记忆力，提高工作和学习效率；改善运动员心肺功能，提高比赛成绩；促进人体机能的双向调节。（二）、螺旋藻采自中国唯一天然螺旋藻产地程海湖。云南程海湖是世界三大天然生长螺旋藻的湖泊之一，位于青藏高原东缘群山环绕之中，这里湖水清澈洁净，无污染，矿化度高，水质气温非常适合螺旋藻生长，甚至优于世界上另外两大天然螺旋藻湖泊墨西哥的太克斯可可湖和非洲的乍得湖。1989年国家科委在这里建立了中国第一个螺旋藻中试基地。（三）、三七采自云南文山的名贵药材“三七”，也是云南众多药材中的一颗明珠，明代著名的医药学家李时珍称其为“金不换”。本草纲目中记载：“人参补气第一，三七补血第一，味同而功亦等，故称人参三七，为中药中之最珍贵者”。三七又名田七，具有活血化痰，消肿止痛，消炎镇静的作用。（四）、蝙蝠蛾拟青霉菌粉（虫草）蝙蝠蛾拟青霉菌粉是人工培植的虫草，成分与天然虫草一致。天然虫草生长在海拔3000米以上的寒凉山地，林海茫茫，人迹罕至。资源一向偏紧，价值远高于参茸，且正品难寻、。本草纲目记载冬虫夏草：性甘温、入肺二经、保肺益肾、秘精益气、止血化痰、强壮滋补、改善体质。三、旺谷牌红螺七片的优势1、旺谷牌红螺漆片主要是由红景天、螺旋藻、三七、蝙蝠蛾拟青霉菌粉等名贵中药材为主主要原料制成的保健食品。2、功效独特，恢复体能速度快，抗缺氧，缓解体力疲劳、提高缺氧耐受力。3、品牌联想度凸显食品绿色天然成分。谷第一联想为峡谷。4、目标人群明确。保健食品不同于一般食品的特征之一就是保健品有特殊的适用人群，旺谷牌红螺七片作为保健食品，主要功效是恢复体能，抗缺氧，是旅游、运动人群的选择之一。5、市场定位清晰化，有的放矢。体育营销思路，加大对上西藏、去青海游客的宣传，加强对恢复体能速度快功效的宣传，旺谷牌红螺七片的市场开拓的难度大幅降低。第二部分：市场展望20世纪80年代初到1994年，我国保健食品生产企业达到3000多家，2.8万个品种，年市场容量300多亿，年产值超过亿元的企业大概有30家左右，有少数几个超过10亿元的企业。1994年底，新闻媒体对假劣“保健食品”的反复曝光，引起消费者对保健食品的不信任感不断加强。2000年以来，国家整顿和规范市场经济秩序，引起了保健食品行业的大变迁。 时期阶段厂家数年产值产品特点80年代兴起不到100家16多亿滋补为主80年代1995年初旺盛300家300多亿营养及祖传中草药1995年1997年底平滞1000家100多亿中草药、生物制剂及营养补充剂19982000复兴3000多家500多亿中草药、生物制剂及营养补充剂2000-2002平滞3000家200亿中草药、生物制剂及营养补充剂2003复兴300亿中草药、生物制剂及营养补充剂2004-2005成长400-500亿中草药、生物制剂及营养补充剂2006-2020平稳增长至4500亿中草药、生物制剂及营养补充剂中国保健业将持续高速成长阶段。据中国权威媒体经济时报报道：中国消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的0.07%，而欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的25%，相差甚远，这充分说明中国保健食品市场的可发展潜力巨大。近几年内地城乡居民保健类消费支出正以15%-30%的速度增长，远高于发达国家12%的增长速度，估计，2010年保健品人均消费可达到100元，保健品市场的总额将达到1,300个亿的消费量，到2020年市场的总量可以突破4500亿。随着我国居民消费水平的提高和人们越来越重视环保、健康，保健类的特殊食品只要在营销思路上与市场吻合，市场规模将继续扩大，旺谷牌红螺七片也会在巨大的试产空间中分得一杯羹。第三部分：招商思路1、广泛宣传，多多益善，便于筛选在招商宣传上，在实力允许的情况下启动更多窗口，把招商信息传递给更多的目标群，加盟商多了，便于从中挑选更加优秀的代理商。2、实力考核，忠诚度评估并举在对代理商的考核上，注重代理商的实力考核和对产品以及品牌的忠诚度的考核，硬性和软性考核并举。3、全面开花，局部重点把握代理商的选择多与少与市场空间大小有关，因此青海、西藏地区、运动、旅游景点多的地区代理商的选择要比一般地区的更为慎重。4、产品优势传递到位，为代理商描绘蓝图代理商的加盟是看好产品的市场空间，因此在招商时一定要把旺谷牌红螺七片介绍清楚，把它的市场空间介绍清楚，给出理论科学依据，把旺谷牌红螺七片未来的市场前景描绘的惟妙惟肖。第四部分：招商渠道选择1、电台、报纸广告 在电视台、广播电台、报纸刊登招商代理广告。2、网上推广 利用自己的网站、连接、关键词、网络广告等传递招商信息。3、户外广告 在户外运动区、旅游景点区登户外招商广告，引起运动产品经销商的注意。4、关系推荐 利用各种关系，让各种关系推荐代理商。5、邮件营销以邮件推广为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Ema-il营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。第五部分：招商推广策略1、推广目的吸纳更多的商家积极参与，促进客户关注的积累，以便从中挑选更好的代理商。让招商事宜力度更大，迅速达成协议，共同致力于产品推广。2、推广主题主题：特殊食品，情注体能恢复心健康 发现你，就选你3、推广重点3.1、运动产品经销商3.2、户外运动产品经销商3.3、外出旅游人群推介3.4、高原地区代理商重点挖掘第六部分：加盟细节要求及政策扶持一、代理设置：旺谷牌红螺七片设置省级代理、地级代理、县代理和加盟店。二、代理条件：1、省级代理商条件1.1、有合法的企业经营法人，注册资金不低于_万，流动资金_万左右。1.2、从事过特殊食品行业的代理商优先考虑。1.3、首次进货交款额不低于_万元，取得省级代理资格。2、地级代理条件地级代理：首次进货交款额不低于_万元，取得地级代理资格。3、县级代理条件县级代理：首次进货交款额不低于_万元，取得县级代理资格。4、加盟店加盟店：首次进货交款额不低于_元，取得加盟店资格。5、会员钻卡会员：按零售价一次性购买_元，取得钻卡会员资格领取钻卡一张。三、相关政策1、政策奖励2、惩罚措施具体规定待定，上述只是一个框架。联系人：王生文电话：18908868991 0886-3885077（办）0886-3885088（传真） Email：dfdxg126.com 联系地址：云南省怒江州泸水县上江乡蛮蚌 邮编：673100心里话由于对贵公司了解不慎全面，思考短板处处所在，王先生如需要更加完善，把你在市场一线以及多年对产品品牌的了解诉诸与我，我会做得更好。张龙龙 手机：13022904075 QQ：372515919