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杭州电子科技大学创业基础课程学习笔记与学习心得姓名： * 学号： * 班级： * 第4周 学习笔记 1. 创业是什么创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程，即是人们创业意识产生之前到企业成长的全过程。2. 创业的另外两层含义（1）创建新企业（2）创业活动中表现出来的精神3. 案例分析4. 创业要素（1）创业的机会创业机会是创业者可以利用的商业机会，从创业过程角度来说机会就是创业的起点。创业过程就是围绕着机会进行识别开发利用的一个过程（2） 创业的团队创业团队是指在创业初期由一群才能互补，责任共担，愿为共同的创业目标而奋斗的人所组成的特殊群体（3） 创业的资源创业资源就是指新创企业在创造价值的过程中需要的特定的资产，包括有形与无形的资产。它是新创企业创立和运行的必要条件。主要表现形式为创业人才，创业资本，创业技术和创业管理等。5. 创业类型（1） 按创业目的，可分为机会型创业和生存型创业（2） 按创业起点分可分为创建新企业和组织内创业等6. 创业步骤加盟：起点比较高，又可能规避一些风险（1） 产生创业的动机（机会识别）（2） 资源整合 （3） 创办新企业（4） 新企业生存和成长第5周 学习笔记 创业精神的培养创业精神：创业者在创业过程中具有开创性思想、观念、个性、意志作风和品质等重要行为特征的凝练。主要表现为勇于创新、敢当风险、团结合作坚持不懈等。创业精神既是创业的动力源泉，也是创业的支柱。创业精神的来源：文化环境、产业环境、机制环境、生存环境等创业精神的作用：能够激发人们进行创业实践的欲望，是一种内在的动力机制。能够帮助个人、企业，乃至整个国家或地区在面对错综复杂的竞争环境时走向成功和繁荣创业精神的培育：1、培养坚定的创业信念。首先，要有创业成功的自信。人相信有什么结果，就可能有什么作为，一个人如果连自己都不相信能创业成功，他是不可能去争取和追求的。其次，要有创业的责任感。应担当创业重任，上为国家做贡献，下为自己谋出路。再次，要有逆境中创业永不言败的创业精神。虽然身处逆境，却能拼力抗争，不断追求，这样，才能造就壮丽的创业人生。2、培养积极的创业心态。积极的创业心态能发现潜能，激发潜能，拓展潜能和实现潜能，进而帮助他获得事业上的成就和巨大的财富。积极的创业心态应包括:一是拥有巨大的创业热情;二是要清除内心障碍;三是要努力克服困难、创造条件变不可能为可能。3、培养顽强的创业意志。创业意志指个体能百折不挠地把创业行动坚持到底以达到目的的心理品质。创业意志包括:一是创业目的明确;二是决断果敢;三是具有恒心和毅力。4、培养鲜明的创业个性。大凡创业成功者，一般都有鲜明独特的个性品质，一是敢冒风险。创业的价值就在于创造出自己独特的东西，要敢于冒风险，敢于走前人和别人没有走过的路。敢冒风险是理智基础上的大胆决断，是自信前提下的果敢超越，是新目标面前的不断追求。二是痴迷。对目标如痴如醉，全身心融进创业行动之中。三是独立自主。独立自主地解决困难和问题，不受各种外来因素的干扰。创业的灵魂是创新第6周 学习笔记 1. 团队领导力与个体创业相比较，团队创业具有的多方面的优势创业团队类型（1） 领袖型创业团队创业团队中有一个核心人物充当“主导”角色（2） 伙伴型创业团队创业团队成员主要来自因为经验、友谊、共同兴趣爱好而结缘的伙伴（3） 核心型创业团队是由伙伴型创业团队演化而来，基本上是前两种的中间形态2. 寻找，组建创业团队创业团队领导者是创业团队的灵魂。（1） 项目策划：团队领导者是项目策划的召集人和组织者（2） 组织实施（3） 提高领导力（4） 加强控制：控制是指根据既定目标不断跟踪和修正所采取的行为，以实现预想的目标或业绩创建团队的组建方式1. 合伙制2. 公司制团队建设的组成及本质团队建设：团队体现的是一种凝聚合力，群体是一种自然上的集合创业团队的组成：目标、人员、角色分配、创业计划创业团队建设中存在的问题（1） 朋友创业容易发生争吵（2） 团体创业比集体创业更容易成功第7周 学习笔记 创业团队的重要性（1） 团队拥有一个共同的任务和目标（2） 成员同舟共济，共同承担责任和风险（3） 成员间技能具有互补性（4） 成员之间信息共享（5） 对团队的事尽心尽力，全方位奉献创业团队的管理技巧和策略（1） 分权管理（2） 漫步管理（3） 目标管理（4） 例外管理创业机会的识别：创业机会识别是指创业者识别新的创业机会的过程,是创业的初始阶段创业机会识别的内容在整理创业机会识别概念的基础上，综述了影响机会识别的个体因素（包括创业警觉性、先验知识、社会资本和创造力）、机会 因素及各因素的交互作用。最后对未来研究进行了评价和展望，提出通过实证研究厘清各影响因素的作用机制将是未来研究的重要方向。机会识别是指创业者识别机会的过程。与创业机会的两种观点相对应，研究者们关于机会识别的理解同样分为两种。持客观观点的学者认为，机会是客观存在于外部环境之中的，需要创业者去发现。另一些则认为机会识别事实上是主观的、是创造过程而非发现过程，甚至机会识别本身就是创造性的。随着探索的不断深入，研究者们逐渐意识到以上两种观点并不矛盾，而是互相补充的。研究提出创业者在信息加工过程中会同时使用算法和探索两种方式，因而创业机会既可以被发现同时也可以被创造。甚至有研究认为机会识别中主客观因素的作用是同等重要的第8周 学习笔记 创意是一种思想、概念或想法，似乎纯粹经验的、主观的。创意的来源:对市场风向、对消费者需求的透彻了解、有相关的知识经验、不断学习、长期积累、勤于思考研究。机会:主要指“市场机会”、“商业机会”、“创业机会”机会的内涵:一是指从事商业活动的时机;二是指市场主体平等、公平地参与市场竞争的资格;三是指通过某种具体的行为获得某种商业利润或达成某项交易的可能性。创业机会:是基于未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于一般大量的有利可图的机会，其对于“产品、服务、原材料和管理方法”有极大地个性和效率的提高。创业机会的行为技巧包括:1、 着眼于问题把握机会;2、 利用变化把握机会;3、 跟踪技术创新把握机会;4、 在市场夹缝中把握机会;5、 捕捉政策变化把握机会;6、 弥补对手缺陷把握机会。第9周 学习笔记 商业机会:含义:有吸引力的、能实现某种商业盈利目的的、适时的商务活动的空间;类型:问题型机会、趋势型机会、组合型机会创业机会的特征:它能吸引顾客、它能在你将面临的商业环境中行得通、它必须在机会之窗存在的期间被实施、必须有资源和技能才能创业创业机会的类型:现有市场机会和潜在市场机会、行业市场机会与边缘市场机会、目前市场机会与未来市场机会、全面市场机会与局部市场机会创业机会的来源:1、 发现与创造需求;2、 从意料之外捕捉创新商机;3、 在实际的预期的结果不一致中寻找机遇;4、 从创业过程的需要中寻求成功的可能;5、 从行业市场的结构变化中寻求成功的可能;6、 从解决困境出发寻求成功的可能;7、 从观念和认识的变化中捕捉创新机会;8、 从新知识中捕捉创新与创业机会。影响机会识别的关键因素:1.先前经验2.认识因素3.社会关系网络4.个人特征识别创业机会的一般过程:搜寻可能的创意一发现可能的机会一标准化识别一个性化识别一进一步调查一决定是否开发创业风险的定义与特征:所谓创业风险，是指在创业过程中存在的风险。它是由于对创业过程了解得不充分而产生的创业的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性及后果。创业风险的特征:客观存在性、可测性与测不准性、不确定性、可变性、损益双重性、相关性。创业风险的来源:管理缺口、融资缺口、资源缺口、信息和信任缺口、研究缺口大学生创业风险的主要形式:创业项目风险、创业资金风险、创业技能风险、创业竞争风险、创业营销风险第10周 学习笔记 大学生创业风险的主要形式:创业项目风险、创业资金风险、创业技能风险创业竞争风险、创业营销风险创业项目风险:项目风险就是在实现项目目标的活动中具有的不确定性和可能发生的危险，分布在项目的选择、市场的定位、进度安排及对环境的判断几个关键点上。创业资金风险:资金风险是指因资金不能适时地筹集和供应而导致创业失败的可能。大学生缺乏财务分析，在资金管理.上表现出明显不足。相当多的大学生创业企业会在创办初期因资金紧缺而严重影响业务的拓展。创业技能风险:大学生从象牙塔走出来，还未实现由“学校人”向“社会人”的完全转变，由于年龄、阅历、心理等与有社会经验的人相比处于劣势。创业竞争风险:创业竞争风险是在创业过程中由于参与市场竞争而给企业带来的不确定性或损失。创业营销风险:创业营销风险是创业过程中未选择正确的营销手段而给企业带来的不确定性或损失，如决策随意、信息不通、理念不清、急功近利、盲目跟风等大学生创业风险原因及对策:第一,创业准备不足一一项目选择要谨慎;第二,资金运作不良一一资金管理要科学;第三,管理知识不够一一技能准备要充分;第四,市场应变不灵一一规模扩大要稳步;第五法律意识不强一一企业经营要规范。商业模式构成要素:顾客、价值、利润商业模式是指为了实现客户价值的最大化，通过整合企业运行所需的内外资源，培育和形成企业独特的核心能力，达成企业持续盈利目标的整体解决方案和运行方式。现代管理学之父一一彼得.德鲁克:提出“目标管理”的概念、顾客是企业存在的目的、家族企业妨碍企业进步、化社会问题为商机商业模式的特征:成功的商业模式要能提供独特价值、成功的商业模式是难以模仿的、成功的商业模式要脚踏实地，能够持续为企业创造利润。第11周 学习笔记 影响中国的主要商业模式之一:B2B电子商务模式、娱乐经济新模式、新直销模式、新直销模式、国美模式、C2C电子商务模式电子商务的商业模式:B2B(BusinesstoBusines,简写为B2B。企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。C2C(CustumertoCustumer)的意思就是个人与个人之间的电子商务。B2C(BusinesstoCustomed,即商家对消费者。020(OnlinetoOfflin白，也即将线下商务的机会与互联网结合在了-起，让互联网成为线下交易的前台。影响中国的主要商业模式之6:分众模式、虚拟经营模式、经济型连锁酒店模式、网络游戏模式、网络游戏模式、网络搜索模式选择商业模式标准:1、 借助新技术和整合新资源;2、 开拓了新的赢利模式;3、 模式给其他行业很好的启发;4、 模式具有可持续性，具有良好的业绩。 第12周 学习笔记 创业计划的涵义:创业计划是创业者计划创立的业务的书面摘要。创业计划是对构建一个企业的基本思想以及与企业创建有关的所有事项进行总体安排的文件。创业计划的作用:(1) 为创业者、创业管理团队和企业雇员提供一份清晰的、关于创业企业发展目标和发展战略的说明书。(2) 创业计划是一个创业者从搜集资料和信息到制订、实施和修正计划的持续过程。(3) 为潜在顾客、商业银行和风险投资商提供一份推销创业企业的报告。(4) 创业计划通过对企业透彻而且客观的分析，避免了创业者和外部投资者进行不良的投资项目。项目简介:事业到底是什么。项目简介是对整个创业计划书的高度概括。包括:创办新企业的思路、企业的经营范围、企业家自己的背景、经历和特长等。项目特色:介绍产品或服务能提供什么样的价值以及是否有创造利润的潜力。市场分析:即分析市场规模、界定目标市场在哪里，是既有的市场就有的客户，还是在新的市场开发新客户。需要获得拟创立企业和竞争者双方的市场潜力的事实信息，因此必须进行市场调查。团队组建:包括管理团队方面的信息、组织结构、所有权方面的信息以及董事会。明确现有团队的人员构成、分工，同时要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求。发展规划:企业发展规划是对企业战略的规划。包括营销策略、项目推进计划、企业发展目标等。创业计划的核心一一可行性分析:可操作性、可赢利性、可持续性、市场分析、项目特色、团队组建、发展战略。市场调查的主要内容:市场环境调查、市场需求调查、市场供给调查、市场营销调查、市场竞争调查。 第13周 学习笔记 发展规划:企业发展规划是对企业战略的规划。包括营销策略、项目推进计划、企业发展目标等。创业计划的核心一一可行性分析:可操作性、可赢利性、可持续性、市场分析、项目特色、团队组建、发展战略。市场调查的主要内容:市场环境调查、市场需求调查、市场供给调查、市场营销调查、市场竞争调查。市场调查的方法:观察法、实验法、访问法、问卷法创业计划书的撰写和展示技巧: 1. 好的商业计划最吸引人的是它清楚的结构; 2. 好的商业计划以其客观性说服投资者; 3. 好的商业计划应当让技术上的外行也能读懂; 4. 好的商业计划应当有前后一致的写作风格; 5. 好的商业计划是你的名片。第14周 学习笔记 社会创业社会创业是指组织或个人(团队)在社会使命的驱动下借助市场力量解决社会问题或满足某种社会需求追求社会价值和经济价值和双重价值目标。保持组织的可持续发展最终实现社会问题朝着人们希望的目标改变。社会创业是20世纪90年代以来在全球范围内兴起的一种新的创业形式这一创业形式在公共服务领域被发现并逐渐超越民间非营利组织的范畴成长为一种不同于商业创业和非营利组织的创业模式被认为是一种解决社会问题的社会创新模式。社会创业的兴起社会创业”(social entrepreneurship)一词由阿苏迦基金会(Ashoka)的创始人德雷顿(WilliamDrayton)在2O世纪8O年代创造，之后狄兹(JGregoryDees)又在社会企业家的含义一文中对该词进行了最早的定义。由于社会创业最早出现在美国，所以它的兴起与美国当时的社会经济背景密不可分。商业和公益事业之间的界限正逐渐被打破。社会创业是一项涉及创业学习、社会创新、非营利组织管理等众多领域和部门的研究活动，解决社会问题迫切需要一种跨部门协作的新型方式来实现。社会创业的内涵表明社会创业作为一种新的创业模式除了具有一般商业创业的特征外又具有区别于商业创业的显著特征。社会创业的关键特征主要体现在社会性方面。 社会创业的价值：1.促进公民道德建设2.构建主动型福利机制3.弥补公共服务供给不足4.推动社会经济发展5.创造就业机会6.促进和谐社会构建第15周 学习笔记 创业教育是以培养具有创业基本素质和开创型个性的人才为目标，不仅仅以培育在校学生的创业意识、创新精神、创新创业能力为主的教育，而是要面向全社会，针对哪些打算创业、已经创业、成功创业的创业群体，分阶段分层次的进行创新思维培养和创业能力锻炼的教育。创新创业教育本质上是一种实用教育。大学里的创业教育从广义上讲是培养具有开创性的个人，是通过相关的课程体系整体提高学生的素质和创业能力，使其具有首创、冒险精神、创业能力、独立工作能力以及技术、社交和管理技能，对于大多数而言应该是一种首创精神的培养。从狭义上讲主要是培养学生创办企业的能力，通过企业知识的学习促使学生直接实现创业行动，利用自已的知识、才能和技术以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式创立新经济实体，大学生解决自己就业的同时，为他人、为社会创造新的岗位，同时实现自己的梦想。创业教育是联合国教科文组织在研讨面向21世纪国际教育发展趋势时提出的一个全新的教育理论。在中国，创业实践要早于创业理论及创业教育的普及，早在80年代，改革开放之初，就有很多人开始从事创业的实践活动，形成了中国第一次创业浪潮。近年来，中国的创业实践活动期由稚嫩期走入了成熟期，完全凭借创业者个人自发创业的种种不足凸显出创业教育的薄弱。同时为应对就业形势的压力，普通高等学校纷纷开设创业教育，希望学生能自主创业，提高就业率。 第16周 学习笔记 1.社会创业与商业创业社会创业和传统商业创业都适用于Shaneand Venkataram提出的一个融合不同社会科学学科的概念网络，认为社会创业和传统创业一样都是关注“何人用何种方法影响未来产品和服务的发现、创造、评价和探索”；并且尽管社会创业者也具有与传统创业者相似的行为，但是他们是在一个社区中活动，并且关注照顾和帮助多于赚钱。除此之外，社会创业不存在固定的模式和行为准则或者核心商业模型，这与传统创业有着很大不同，传统创业在学术上已经产生了许多的“最佳实践”，这些所谓的最佳在学校被广泛的传授，过去3O多年中创业课程的急速扩散正表明了这样的趋势。2.社会创业与慈善社会创业结合了创新、机会和智慧以转变社会体系和在一个包括保健、教育、环境和科技等宽泛的多领域中进行实践。但是社会创业又不同于社会福利，因为福利主要是关于慈善事业，而社会创业主要是帮助社会上的弱势群体来提高他们的财政、社会和精神状态以及幸福感。由于社会创业还是一门新兴的研究主题，学术界和理论界对它的内涵研究仍处于婴儿期，不同人的看法迥异，但是在学术界受到较多赞同的则是斯坦福大学的JGregoryDees教授提出的定义社会创业的五大因素：(1)采取一个创造或维持社会价值(而不是个人价值)的使命；(2)识别并不间断地追求新的机会来服务于上述使命；(3)致力于连续的创新、适应和学习的过程；(4)大胆的行动，而不受现有资源的束缚；(5)展示出对顾客和结果的高度责任感。创业基础课程学习心得 不知不觉中，一个学期快要过去了，而我们学习的创业基础课程也即将结束。一个学期的学习下来，自己学到了很多，也对创业有了自己的一些看法。创业，对于许多大学生来讲，是非常具有诱惑力的。苦读十多年，能够考上理想中的大学，几乎所有同学都对前途充满期盼，都希望能实现自己的人生理想和价值。但怎么去实现呢?创业无疑是其中的一条道路。同时，创业是非常具有挑战性的，伴随的往往是高付出、高风险、知识面有限和技术能力不够等，许多大学生因此望而生畏，更多人则认为自身能力不足，希望工作一段时间后等待时机再去创业。但是在我们面临困惑时，创业基础课程为我们解答了难题，让我们在层层迷雾中，找到了方向。学习这个课程，让我们更加了解创业的知识，也让我们认识到自己的不足和前进的动力。 在创业基础课程上，我们了解到一些专业的知识，比如创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。简单的来说，就是创业者积极地探寻机会，积极整合资源，充分利用机会，实现价值创造的过程。 创业的本质在于把握机会、创造性地整合资源、创新以及快速行动，是具有企业家精神的个体与有价值的商业机会的集合，目的是创造利润和新价值。还有创业的功能是促进城乡结构的优化，加快我国城市化进程;促进产业结构优化，加快第三产业发展;促进所有制结构的优化;促进经济规模结构的优化;促进投资结构的优化，加快民间投资进入;带来劳动力就业的倍增放大效应;提高政府就业管理工作效能。通过一大批创业的微型、小型企业的设立和成长，还能够增加国家税源，成为国民经济的新增长区域;成千.上万以勤俭、诚信创业的小业主将成为中产阶级的中坚力量，为发家致富提供正面的典型示范，其社会效果和经济效果不可估量。这些关于创业的知识让我们受益匪浅。从创业背景上看我国正处在一个伟大的变革的时代特别是在加入世界贸易组织协会以后，随着社会主义经济市场化和经济全球化的进一步推进，人们的生产生活方式、社会关系、价值观念乃至文明形态都在发生着日益深刻的变化，社会对人才的需求已经逐渐变化。如何培养和塑造能够适应这种变化并在社会变化中有所作为的人才，是当代中国高等教育改革与发展面临的重要课题。高等学校要担负起全面推进素质教育,培养高素质的创新型人才的历史使命。 创业精神是一种理念，这种理念贯穿于高等学校的课堂教学和课外活动之中培养学生的创新意识、创造精神和创业能力，使学生毕业后大胆走向社会、自主创业。开展大学生创业教育，包括课程设置、实践活动、教学体制改革、教育评价模式的改革等。但不外乎一方面是创业思想教育，另一方面是创业技能教育。创业思想教育是创业技能教育的基础,创业思想教育包括创业意识的培养、创业动机的确立和创业心理品质的养成，目的是为了让受教育者形成正确的创业思想。开展创业思想教育，关键一点就是创业意识的培养，使学生变被动接受就业指导为教会学生主动或自主创业。既要鼓励学生敢于在新兴的领域和行业去艰苦创业,也要支持学生敢于自主创业,学会自我发展,培养学生具有创业的胆量、勇气和开拓创新精神。大学生创业面临着许多问题,其中既有优势,也有劣势。主要优势有:1.大学生往往对未来充满希望,他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气,以及“初生牛犊不怕虎”的精神,而这些都是一个创业者应该具备的素质。2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西,有着较高层次的技术优势,而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的,大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域,“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术,而愿意对其创业计划进行资助。3.现代大学生有创新精神,有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望,而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉,成为成功创业的精神基础。大学生梦想心了怀揣创业梦想,努力打拼,创造了财富。4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力,增长社会实战经验,以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业,可以实现自己的理想,证明自己的价值。主要劣势有:1.由于大学生社会经验不足,常常盲目乐观,没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败,许多创业者感到十分痛苦茫然,甚至沮丧消沉。大家以前创业,看到的都是成功的例子,心态自然都是理想主义的。其实,成功的背后还有更多的失败。看到成功,也看到失败,这才是真正的市场,也只有这样,才能使年轻的创业者们变得更加理智。2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏,是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识,但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外,由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识,很难一下子胜任企业经理人的角色。大学生创业,首要的原则就是让自己学有所用,“做熟不做生”。对于学自然科学的学生来说,如果在学习期间取得过科技创新成果,甚至融合过风险投资,那么,你可以凭借这点优势顺利走上创业路。同理,学管理或人文科学的毕业生若在学习期间进行了理念创新,在相关领域中形成了新的体系,也可利用其作为创业初期的资本。而学艺术、设计、广告等专业的毕业生,可以自由职业者的身份创业,但最好是几人联合。对于没有以上成果可以作为创业资本的人来说,职业顾问的建议是找一些物质投入少、产出相对较高的行业起步,如针对高校生的中介服务、小规模的消费品经营、利用网络资源进行信息服务等。而IT专业出身的大学毕业生,由于该行业行情的低迷,建议还是先求职,到较大的公司去熟悉、把握整个行业,不要轻易“下水”。并且在有了具体的创业目标、方向后去花一段时间涉及到你目标所在行业的各辐射行业,从大处纵观。总之,创业精神的培养既取决于客观条件的许可,更依赖于学生主观的努力,作为学校要营造有利于人才脱颖而出的氛围,积极培养学生的独立创业者精神,为培养现时代社会所需要的人才而努力。创业不是一蹴而就的,需要的是在挫折中成长,不断进步,坚持不懈,才能最终走向成功!