手机电脑两用U盘营销策划书.doc

第五届市场营销大赛营销策划书题目: 手机电脑两用U盘 参赛队长姓名： 系班别： 参赛队员姓名： 队长联系方式： 企业名称： 目录1.0I.市场分析 1. 企业的目标和任务.3 2. 市场现状和策略.4 3. 主要竞争对手及其优劣势. 4. 营销外部环境分析. 1) 经济环境. 2) 法律法规.3)成本 4)竞争5)技术. 6)社会因素. 5.内部环境分析. 1)优势 2)劣势 3)预期变化II.营销策略. 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 1)识别特征. 2)独特的需求、态度和行为 3.市场定位. 4.营销组合描述 1)产品/服务 2)分销. 3)定价. 4)促销.III.行动策划案. 1.制定活动步骤 1)职能. 2)具体安排 3)预算. 2.评估流程 1)成功的依据. 2)收集成功依据的方法I.市场分析1.企业的目标和任务目标：在21世纪这一个充满信息科技的时代，人们所追求的是一种高水平、高质量和高速率的生活节奏。因为在这个科技时代里，我们大部分的家庭普遍都有液晶电视、台式电脑、笔记本电脑、手机等科技产品。虽然这些科技给我们带来了方便，但也给我们添加了烦恼。比如说在公司里没完成的业务需要带回家里继续工作，可那些档案都在电脑上，怎么办呢？想把电脑上的歌曲可以放在手机听又不想占内存怎么办呢？针对这几种现象，我们U时代企业已经为我们提供了更方便的方法，那就是两用U盘（手机+电脑），随时随地可以储存和移动信息。也许有个别人对这个产品已经有所了解了，但是，经过我们的调查报告显示，一个班有50个学生，但是有48个学生对这个是一无所知的。对于这个问题，我们U时代企业刚好可以解决，我们公司之所以销售两用U盘，一部分是为了帮助大家解决这方面的难题，另一方面是为了给我们祖国做出一点贡献。相对于其他企业的U盘来说，我们的公司推出的这款产品绝对是在他们之上的，因为我们这款U盘不仅可以在电脑上使用也可以在手机上使用，这样就给我们的生活带来更多的方便。经过我们小组的深入讨论，一致认为我们这个产品在市场上绝对占优势，所以我们的目标是销售5000个U盘以上，当然，我们还会扩大我们的产品市场，比如：和一些连锁手机点合作，与一些大型的商店合作，利用网络、新闻、报纸、杂志等宣传任务：我们的企业U时代是为全世界人民而设计的，我团队凭着艰苦奋斗的精神，用心做事的态度。首先我们对大学生进行了调查，得知他们真的很需要我们企业的两用U盘，当然我们也考虑过当代大学生有些家庭是比较困难的，但针对我们对大学生的消费情况来看，我们企业的产品，价格适宜，每家每户都可以接受，而且我们的产品样式很多，数也数不尽，说也说不完。“诚信营业，追求卓越”是我们的宗旨。我们企业所面向的对象不仅是大学生，还是为社会工作的每一个人民，因此为了你们的满意的笑容，我们愿意为你服务。为了让产品普遍化，家家户户都拥有。在校园，我们团队会合理的分配去各个宿舍宣传；在校外，我们会采取发宣传单的形式。购买我们的产品，我们会进行精美的包装，以便运输的时候磕磕碰碰。我们企业还对产品进行售后服务，免费上门维修一年。除了对校内进行宣传，我们企业还会进行对外宣传的扩张，我们会向周围的小学、初中、高中各所学校宣传我们的产品，让更多的人了解我们的产品，让更多的人的生活得到更多的方便。2. 市场现状和策略U盘虽为电脑周边设备普及率最高的产品之一，但一直保持高速增长。随着我国消费水平的提高、信息科技化的普及，国内U盘年销售量将挑战1.5个亿的宏伟目标。U盘虽然是个很小的产品，却是我们使用中最常见、最实用的存储工具。不管是在卖场还是在网购平台上，U盘的关注度都在日益的增加。U盘给大家印象最深刻的就是速度快、储存量大。随着人们对存储设备需求的增加，手机U盘逐渐成为用户们所青睐的产品。而纵观整个存储市场，手机电脑两用U盘显然抢占了极大的市场份额，在购买力方面指数颇高。我们企业通过各个方面的调查，发现大部分大学生以及社会上的人都有使用过，不管是电脑还是手机，但是他们所使用的功能并没有那么的强大，手机、电脑越用越卡，手机即使外接了一个内存卡，也还是一如既往的卡。因此，我们企业发现了这么一个小的细节，针对这一现象，我们发现其实外接的内存卡和普通的U盘对我们来说并没有那么的实用与方便，管理文件起来没有我们想象中的那么快捷，我们U时代的两用U盘不仅精致小巧，方便携带之外，而且外壳上时采用了优质的不锈钢旋转的设计，经久耐用，对于我们大学生来说是拷贝课件的学习神器，对于商务人员来说是保存文件的好帮手，为了得到你们一个个满意的笑容，我们U时代愿为你们而服务，如果遇到同行业的竞争对手的话，我们会凭着良好的信誉度、质量度、物美价廉度而去战胜他们。为了满足大学生的生活质量，我们时常会搞促销、搞活动让大学生参加。3.主要竞争对手及其优劣势目前，我们企业U时代的产品“两用U盘”让在发展期，相对金士顿、朗科等来说，没有形成强而有力的知名品牌。所以目前我们主要竞争对手是参与湛师基础教育学院的市场营销的在校大学生。我们的产品需要根据市场的需求来改进，使我们的产品更加适合广大的消费者的使用。我们U时代的“两用U盘”无论在哪里都可以使用，不仅设计轻巧，储存量大，而且在外壳上时采用了优质的不锈钢旋转的设计，经久耐用，防水防摔防刮，而且不会占据很大的空间。由于考虑到每个消费者所需求的储存空间的大小不同，我们设计了像一般U盘的几种容量:8G/16G/32G/64G。我们的产品可以实现外接存储设备共享，扩展容量，观看影片，玩游戏，读取文档，照片。转移数据均可实现。突破手机容量限制，将喜欢的游戏、电影全部收纳成为您的移动影库、游戏库、照片库，还可以借给朋友，就像移动CD、DVD一样。虽然我们的产品优点多多，但也避免不了雷同的产品。所以我们团队一致认为，为了你们的满意的笑容，我们愿为你而服务。同时这个也是我们企业U时代的目标。因此，我们会有售后服务。即使我们的产品有质量的保证，但是我们也同时避免不了意外的发生，我们会通过7天内凭单据免邮费更换。并且，我们团队一起合作，合理的分配好各个舍区的配送工作。再者，我们团队还计划购买组合能得到优惠，吸引更多的顾客。让更多的顾客能满意，能安心。目前我们企业U时代的产品“两用U盘”仍然在发展中期，也许我们的销售经验不足，但是，我们能通过这次的市场营销大赛能学习到，能历练到。4.营销外部环境分析1)经济环境中国是一个广阔的市场，其中大学生占据了庞大的数量。大学生是一个纯消费群体，比较容易接受新的消费模式和消费观念，这给我们U时代带来了很大的好处。现在大学生的经济来源主要是父母，其他的包括兼职、奖学金、助学金等。据统计每位大学生每月消费800元，一个学期在校4个月，那么每年的生活消费大概3200元。所以我们组认为大学生的消费潜力很大！这对我们U时代是十分有益的。很多大学生的购买攀比心理较为突出，大学生喜欢追求时尚，我们U时代的两用U盘是与时俱进的，我们以人性化的理念，诚信营业，优质的售后服务来深的人心，我们U时代的两用U盘是不仅仅是当今大学生的必备的学习神器，还是商务人士的文件保险箱，更是社会上拍照达人的照片库，也适合呆在家里的宅男宅女们，我们的U时代的两用U盘更是陪同他们看电影的好伴侣。那么对于我们产品的定价，我们团队一致认为我们U时代的两用U盘不管男女老少都适合，每家每户都可支付起一个U时代的两用U盘。2)法律法规我们的“U时代”企业拥有公司法、中外合资经营企业法、合同法、专利法、商标法、税法、企业破产法等等。我们企业要的效果是“顾客买的开心，我们卖的开心。”3)成本目前我们预测销售U时代的两用U盘5000个，我们产品的原价是3050元，那么5000个电脑的成本需要150000250000元。 （之所以原价不一样，是因为随着U盘储存的容量来变化的。）4)竞争 我们作为在校大学生，对大学生活有更深切的体会，对市场的环境、市场的需求有深刻的了解。所以我们U时代企业设计出来的产品绝对符合大学生的需要。光靠这一点就可以取胜其他企业。5)技术两用U盘是我们U时代企业根据市场的需求通过不断地研究实验实践而设计出来的的产品。专门为了满足当代大学生的各种需求。我们的两用U盘是可以在手机上、电脑上使用的，我们产品的颜色和样式设置绝对让你爱不释手。当你使用它来看电影；当你使用它来看课件；当你使用它来储存你最心爱的相片，你能感受得到一种全新的体验，让你的生活多一点微笑，少一点烦恼。6) 社会因素：随着经济的变革，我们几乎每家每户都有电脑和手机，也许也有U盘了，但是你们目前所拥有的U盘不可以在手机上使用，所以我们U时代企业的两用U盘还是占有很大的优势，因为我们的产品是适合于手机和电脑的，它不仅精美而且样式很多，最主要是价格便宜又实惠，所以我们U时代企业将推荐出新的两用U盘，我相信大家都需要我们的产品。其实人们的需要也是由于社会的影响得来的，但恰恰是因为这些不好的社会因素对我们这个销售产品有了很大的帮助。虽然我们这次的主要对象是大学生，但是等到时机成熟了，我们的对象将会提高到广大的中国人民，有机会的话，我们会向国外宣传。现在很多人使用的手机、电脑内存都会出现不足的现象，但这种不足有助于我们的产品销售。5.内部环境分析 1)优势在这个市场营销大赛中，虽然有很多组参加，也许有些组选择的产品室衣服、包包或者鞋子等等。但是我们U时代所采用的产品是手机电脑两用U盘，我们的U时代的两用U盘不仅精致小巧，方便携带之外，而且外壳上时采用了优质的不锈钢旋转的设计，经久耐用，防水防摔防刮。我们U时代两用U盘还可以实现外接存储设备共享，扩展手机电脑的容量，可任意观看影片、玩游戏、读取文档、照片等，完全突破了当代二十一世纪新新人类人手一部手机容量的限制，我们可以将自己喜欢的游戏、电影、照片全部收纳成为您的移动影库、游戏库、照片库，还可以把文件通过我们U时代的两用U盘共享给我们的朋友，就想CD、DVD一样的方便，并且还能增进我们的友谊呢。我们U时代的两用U盘和我们较为熟悉的手机外接内存卡是大有所不同，也许你会说接个外接的手机内存卡岂不是更方便？其实并不是这样的，我们U时代的两用U盘所推崇的是“诚信营业，追求卓越。”我们的产品是越来越人性化的，作为大学生的我们无时无刻都需要拥有这么强大功能的手机，当我们从老师那里拷贝完课件的时候，我们可以立即通过我们U时代的两用U盘插入手机内，直接读取，既方便又快捷。放在外接内存卡里面的软件、照片、视频不易管理，通过U盘的连接，我们就像连接了一个时代一样，一切都是有章有序，不会紊乱。找文件、删文件、添加文件这些都不再使我们头疼。所以我认为消费者会喜欢我们所推出的产品，而且我觉得其他组员不一定会想到这个产品，我们组通过两天的讨论，大家一致认为写这个产品不仅能够吸引到学生，也能够吸引老师以及学校这个市场资源以外的人等等，而且我们认为这个产品的形象已经深入人心，成为消费者生活的一部分。在这一方面，我们组是团结的，积极的，有着同一个想法的，这几个方面足以让我们战胜其他组员。并且我们组考虑到消费者的经济问题，所以我们U时代的两用U盘也是很实惠的，像我们平时买一件衣服、一双鞋子就要几十块，甚至有些学生买的是几百块，但是我们这个的产品只需要30元左右，因为不同的储存容量有不同的价格。对于每一个消费者既是实惠，又是实用的，我们U时代的U盘不仅在外观上色彩丰富，而且只要是你想要的，我们将为你提供服务，我们的服务是高尚的，和谐的，并且我们承诺每个U盘的容量都是检验过的，实实在在的容量。因为我们坚定：“顾客就是上帝，我们将以诚信对待每一位顾客。”2)劣势 (1) 品牌知名度不高，我们U时代企业虽然有针对大学生市场的销售策略，但在大学生市场中广告宣传投入较少，导致在大学生群体中的知名度不高。但是我们依然坚信，只要同学们见到我们这款两用U盘，会不约而同的一起组合购买的。在大学市场中，虽然我们的品牌知名度不高，但是我们相信我们产品的功能性会吸他人，更会深入大学生的脑中的。(2) 客户资源不足。由于常期的面向大学生市场，很少向外大力宣传、扩张，导致顾客对产品的了解度不高。因此我们团队会大量的形式来宣传，让更多的人了解我们的产品。（3）我们企业的资金不多。所以就算我们想通过各种形式来大力宣传，也是有一定的难度的。但这个难题并不会阻止我们企业的发展，因为当我们做成了第一批订单，我们就可以大力的宣传我们的产品了。3)预期变化II.营销策略1.营销目标/预期效果营销目标: 我们这次的目标要卖出5000台，我们的成本大约要1.52.5万，我们针对不同内存的U盘我们的定价是35-50元，我们能得到的利润额是8万左右。预期效果：我们觉得我们这次的目标会圆满成功的，因为我们的销售对象是师范生，女生特别多，也特别爱买新产品，我们U时代的两用U盘更是在我们生活中扮演着一个重要的角色，我们的产品是你学习的神器，是你文件的保险箱，是你照片库的守卫者，是你陪伴的好伴侣。我们还会对外销售，我相信大家都需要我们企业的两用U盘，我们团队的宗旨是“诚信营业，追求卓越”，对待每一位顾客讲究诚信，让你买的放心，在我们扩大诚信营业的同时，经过大力的宣传，让更多的人了解我们U时代的两用U盘，十传十，百传百。所以我们相信只要我们团结起来，在不久的将来，会有更多的人知道我们U时代这个企业，我们一定会取得圆满的成功，我们始终坚信：团结就是力量。2.目标市场描述1)识别特征我们U时代企业通过对本校的大学生进行了市场的调查以及了解，我们按照消费者的需求把整个潜在的市场，细分成若干部分。我们团队根据产品本身独特的特性,一致认为我们不需要那些笨重的、功能性没那么强的产品。所以我们团队讨论结果是先对本校学生进行大力的宣传，再对校外的家庭、商店、饭店宣传，只有这样才能提高我们产品的知名度，帮助更多的人解决手机电脑内存不足的难题。2)独特的需求、态度和行为两用U盘是我们每个拥有手机、电脑者的需求，有了我们这个产品，不管你把手机、笔记本带到哪里，我们的产品会死心塌地的陪伴着你，我们的服务是优质的，一流的，所以顾客不用担心，如果我们的交易出现了矛盾，我们会心平气和的与您商讨处理方案，我们不会因为你对我们产品的不满，而对您做出不良的行为，我们把顾客摆在第一位，服务第二位，利益是排最后的，所以你们尽管购买我们的产品。我们的宗旨是诚信营业，我们会以最好的服务态度来满足每位顾客，我们的产品的售后服务是一流的，在推销的同时，我们会以多种方式来让更多的人了解我们的产品，解决手机因软件、照片、视频等过多导致死机、卡机等现象。 3.市场定位我们把主要的市场定位在本学院全体学生、教职工。当然，我们还会对校外附近的学校，商店进行宣传。在创业成熟时，就可以对全世界的学生、老师、等相关的人员推广，甚至能推广到国外去。4.营销组合描述1)产品/服务 根据我们小组的调查，在校的大学生有一大部分都很在意自己的物品和别人的是否一样，他们追求自己的个性。针对这个现象，我们U时代企业为顾客提供了独特的两用U盘，我们企业的U盘有：中国红、艳丽粉、土豪金、深海蓝、缤纷绿、绅士黑、象牙白看到这些名字，你肯定被吸引了吧。我们的产品在质量上时绝对可以值得保证的，我们U时代一向推崇诚信营业，你只要买了一个，我敢保证你还想买或者是介绍给你的亲戚朋友、同学。我们U时代的成员们的服务态度绝对包你满意，夸张一点说就是：“打不还手，骂不还口”，只要是您需要我们给你讲解这款U盘的相关信息，我们一定会脸带微笑的给你们讲解，讲到你们明白，满意为止，我们绝不会跟顾客闹脾气，因为顾客就是上帝，为你们服务是我们的荣幸。在产品的售后服务我们也是做得挺到位的，在顾客购买我们U时代的两用U盘的时候，我们会先检验U盘是否运作成功，我们七天无理由退货，一年的保修。2）分销我们会在学校附近设立多个区域来宣传我们的产品，因为我们知道一个新产品如果没有做足宣传，就算它再好，也只能当做废弃品，所以我们一定会大力的向外宣传我们的两用U盘的。对于那些比较远的顾客，我们会采取快递的形式，把产品送到顾客所住的地方，对于那些近的顾客，我们会把该产品亲自送上门，以让顾客感受到我们企业的热情。3)定价：35-50元不同内存U盘产品的价格类型8G16G32G64G中国红、艳丽粉、土豪金、深海蓝、缤纷绿、绅士黑、象牙白35元40元45元50元4)促销我们U时代企业会采用微博，微信，QQ，论坛、广告邮件、电子杂志等来提高我们的销售量。例如：微博、微信、QQ：我们会在官方微博上为我们的产品举办一个抽奖活动，转发并评论者可以免费获得一次抽奖机会，转发次数越多获奖机会就越大。半个月后，我们将会对那些获奖者进行跟踪调查，要求他们分享试用的感受。我们还会在网上对我们的产品做出详细的介绍，也会举行一些活动，吸引大家的兴趣，我们还会去发传单，卖广告，让所有人了解到我们的产品，感受我们的服务，以便使我们预定的销售量达到目的。当您来到我们U时代公司，我们将会为您提供服务，让您更好的了解到我们产品的功能。礼包大派送： 在我们U时代企业购物的顾客，不论购买金额是多少，都可以免费获得电脑布一块。 在我们企业购物的顾客，购买的金额会获得相应的礼品满100元免费赠送优惠卡一张满150元送时尚椅子一张, 一次免费贴手机膜券。满300元送U时代会员卡以及由专卖店提供的精美礼品一份.满500元除享受八折优惠。满1000元以上者，除享受8折优惠外，并可任选一款电脑新颖电脑桌。III.行动策划案1.制定活动步骤 1）职能我们最初的计划是先去了解了外面的市场和学校的学生的需要，然后再组织队员一起讨论方案，我们的总负责人就安排部分人去做相应的工作，尽量使顾客喜欢我们的产品，购买我们产品。2)具体安排我们会安排一部分去调查市场的情况和学生的兴趣，我们还会安排一些人去学校和外面宣传，我们还会通过在微博、微信里创建一个转发大比拼活动（排名在前50名会有相应的礼品），现在是网络时代，用这种的方式来吸引大家帮我们宣传，我们还会通过一些杂志社来帮我们宣传，争取让更多人了解我们的产品。3）预算我们预定这次要卖出5000台，我们的成本大约要1.52.5万，我们U盘的定价是35-50元，我们主要是看顾客选的U盘内存容量色彩、图案方面和消费者的所住地区来定价的，之所以定这个价格，我觉得的是合理的，因为我们的服务一流，而且送货上上门，不收运输费。我们能得到的利润额是8万左右。2.评估流程1)成功的依据因为我们抓住了人对新事物的那种渴望、那种好奇心，还有就是我们抓住了市场的需求，而且目前很少人知道我们企业推出的两用U盘（手机、电脑），最主要的是我们这个产品的价格不高，一般家庭都可以支付的起，更重要的是我团队带着艰苦奋斗的精神，用心做事的态度，不欺骗顾客。我们的宗旨是“诚信营业 追求卓越。”这些都是我们能够取得成功的依据。2)收集成功依据的方法 我们通过对大学生进行了调查，没几个人使用我们产品推出的两用U盘，他们使用的U盘，只能在电脑上使用。我们也有手机、电脑，我们可以感受到手机内存和电脑内存不足给我们带来的烦恼。我们也去外面的市场了解过，没有几家店是有我们两用U盘这个产品卖的，所以我觉得我们的产品是新颖的，是独特的，是成功的。我们还使用微博、微信的方式来为我们的产品进行免费的宣传，让更多的人认识到我们的产品的可用之处。通过向学校各个宿舍宣传，所得出的结果：他们都觉得这是一款不错的产品。在我们宣传的过程中，还有一些学生直接就下订单了。他们对我们U时代企业产品的渴望度，让我们更有信心了。因为我们U时代企业所推出的产品可不是一般的产品，它不仅能改变我们的生活质量，还给我们带来了很多乐趣，之所以这样说，是因为我们两用U盘为我们解决了内存不足的难题，同时我们也可以直接使用它来看电影、看新闻，看相片、看课件等等