多元化的增员壮大组织.ppt

多元化的增員壯大組織 課程大綱 增員者應作的準備 增員管道的設定 增員管道的選擇原則 增員管道的開發 增員流程的重新認定 增員管道的 性價比 增員技巧的鞏固與提高 增員選擇的方法 輔導增員的方法和時機 增員話術及心理的演練 增員者應做的準備 確立正確的增員標準 樹立永續經營的觀念 自我約束及個性整合 尋找合作夥伴 準備必要的資料及工具 增員話術的準備 預演被增員者的心理反映 增員管道的設定 人才市場 組員市場 現有客戶推薦 影響力中心推薦 目標市場增員 隨機增員 特定市場增員 網路增員 自身人脈關係 增員管道的選擇原則 符合自身的特點 突出實際效果 綜合考慮 性價比 結合所在營業單位的實力 充分利用營業單位的資源 排定增員管道的優先順序 增員管道的開發 充分的市場調查 掌握快捷的資訊來源 與各增員管道建立良好的關係 充分調動增員管道的積極性 樹立經營意識 注意開發的效率 增員流程的重新認定 自我剖析 確定標準 獵取名單 主動接觸 拒絕處理 工作體驗 感受文化 再次認定 勇敢選擇 面談考試 即時家訪 成功預演 增員管道的 性價比 增員技巧的鞏固與提高 面談技巧的運用 推介話術的研討 推介的方法演練 說服話術的研討 危機意識的闡述 自信心的激發 約訪 感謝函的製作技巧 家訪的技巧 行業前景的表述 個人魅力的展示 公司實力的展示 增員選擇的方法 從業風險的測試 文化程度的考試 性向測驗 創業機遇的比較 面談的技巧 充分瞭解對方的諮詢 拒絕的運用 家庭觀 人生觀的測試 行業發展的測試 個人企圖的測試 輔導增員的方法和時機 組員的分類 增員點 人 的篩選 准增員人的培養 業務制度 的解釋 增員案例的講解 增員流程的演練 方法的傳承 增員陪同 複製的技巧傳承 增員話術及心理的演練 增員話術的演練 增員者心理剖析 被增員人的心理反映 角色互換演練 增員心得 增員就是 成功吸引成功 要增比自己強的人 增員就是增市場 增員應是文明的傳播 增員是永續經營的保證 增員是團隊力量的產物