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薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿肆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄虿薀衿膀薅蕿羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄羂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄薆袀腿 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；在世界饮料市场品牌排名前5位的品牌中,可口可乐公司就占了4个:可口可乐、雪碧、芬达、健怡可口可乐。其产品畅销全球300多个国家和地区，分布着12500多个可口可乐的经销商,市值达1319亿美元,全世界的消费者每天都在饮用超过10亿杯的可口可乐公司产品。可口可乐公司1979年进入中国大陆市场至今已牢固地在中国确立了自己市场领导者的地位。 近日，有关可口可乐公司最新推出了芬达“水蜜桃味果汁汽水”的广告就在各大媒体上和消费者见面，其主打宣传语是“含真正果汁”。从字面上来看，可口可乐的这款产品既是碳酸品又是果汁，但是从成份来看，这还是一瓶碳酸饮料，只不过是添加了少量的果汁。 可以预见的是，未来在碳酸饮料里加果汁的产品还将出现，这也反映了一个事实，碳酸饮料在软饮料行业里的霸主地位正在面临果汁、茶饮料等其他软饮料的挑战。（2）市场的政治、法律背景： 去年可口可乐公司收购汇源，可口可乐和汇源果汁顿时成了中国媒体和民众热议的焦点。中国政府商务部以“对竞争产生不利影响”为由，正式否决了可口可乐公司收购汇源果汁集团有限公司的申请，但据社会各界普遍认为，可口可乐对汇源的收购是一条使中国的饮料业通向快速发展的的道路。虽然政治法律决定着企业能否在稳定的社会中获得稳定、长期的发展，也决定着企业未来的大致走向，但是创新才是一个企业的灵魂，可口可乐在中国的消费群体庞大，广告及产品的更新换代，将引领中国饮料市场上升一个新的台阶。（3）市场的文化背景 可口可乐广告本土化策略，首先是产品与中国的文化相结合，迎合了中国人喜欢热闹的民俗，并且打入北京申奥成功的广告宣传，大大提高了其产品形象，从而达到了与中国消费者沟通的效果。其次，可口可乐积极选择华人新生代偶像做代言人。近来，可口可乐广告策略把受众集中到年轻人身上，广告画面以活力充沛的健康青年为形象主体。自从起用华人新生代偶像做宣传后，可口可乐在中国的销量增长了24%。2、市场营销环境中的微观制约因素。 其业与供应商是合作关系，供需关系，主双赢的模式。企业与供应商共享信息，通过合作和协商协调相互的行为，通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易管理成本。 企业与经销商也是共同合作的关系，经销商是厂商与最终客户之间的桥梁，厂商为提高产品的市场占有率和知名度，要求统一的市场运作和品牌营造，需求经销商在一定的区域范围针对顾客的不同，消费习惯的不同，对产品认识不同等等。进行标准化流程的优质服务。 3、市场概况。 （1）市场的规模： 统计数据显示，2010年中国饮料制造业上半年销售产值3,392.8亿元，同比增长17.8%，保持稳定增长，但是出口交货值79亿元，同比下降10.9%。1-5月，果汁和蔬菜汁饮料产量增速达到24.07%，产量达到471.44万吨；5月单产量超过100万吨，达到102.14万吨，同比增长15.89%。碳酸饮料增长了5.44%，产量443.86万吨；5月单产量为96.33万吨，同比增长了12.12%。 随着消费者健康意识的加强，碳酸饮料今年来的增长速度一直低于果汁等其他饮料。为了迎合消费者的习惯，碳酸饮料也一直寻求新的突破和发展，专家认为，碳酸饮料健康化将成为其未来发展的趋势。 “十一五”期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例。饮料行业生产总量继续提高，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。因此在利好政策的推动下，未来5年将是软饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。追求健康价值，是未来中国市场饮料发展的必然方向。（2）市场的构成： 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 未来市场构成的变化趋势如何？ （3）市场构成的特性： 中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力，并且我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，可口可乐将会成为社会各个群体首选饮品。 初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。4、营销环境分析总结。 优势：可口可乐公司是世界最大的软饮料公司，拥有大厂优势及强大的竞争力、强势行销能力。可口可乐历史悠久，口碑良好，体育品牌确立，品牌形象深入人心，市场全方位，且市场占有率高。劣势：组织庞大，不易控制。因可口可乐属于碳酸饮料，有消费者认定饮用不利于人们身体健康。机会：亚运会受到世界人们的高度关注，声势盛大，行销影响力大。借亚运这一盛事之势，打造可口可乐与亚运同行、为人们添欢乐的形象，提高可口可乐的知名度，树立良好形象。威胁：目前市场上非可乐之其他碳酸饮料替代性不低，消费者选择空间非常大。饮料市场竞争激烈，主要竞争对手-百事可乐威胁力十足。随着生活水平的提高，人们健康意识增强，减少对碳酸饮料的饮用。二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。 （1）现有消费群体的构成： 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布