甘肃西部大厦商住楼项目营销推广方案.doc

甘肃西部大厦商住楼项目营销推广包装方案目 录前 言 一、项目整体推广思路 二、阶段推广执行 三、媒体策略 四、推广费用预算 五、公关促销活动策划 附件1：广告推广排期 附件2：部分公关促销活动执行方案 六、项目形象推广包装 （省略） 前 言本案在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产土地运营项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。在对尚品水岸公馆推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。本方案则是基于对项目前期定位、策略理解的基础上，为便于贵公司的实际操作，提出的本项目营销与推广的实际操作建议，并含概了项目形象包装方案。一、项目整体推广思路1、西部大厦推广目的及概况其当前推广目的主要有三：A 充分树立西部大厦的品牌及开发商品牌；B 抓牢客源，使之完整地变换为准客户；C 有次序地将商业地块客源转换至住宅。2、推广总思路S(精神)P(产品)G(魅力)居住文化理性要素市场超越人居、生活、享受水岸、配套、物管高层次需求精神和物质的双满足3、推广执行思路 全力营造“上层建筑”在迎合政府规划号召下，打造“兰州中心”，带来的是新气象以及良好的投资价值。 有效捕捉潜在客群做针对潜在客群的宣传，推广主旨上将“针对”放在首位，从而抢先“占地为王” 特立独行的推广手段做足新闻、研讨等“新闻性”推广，支持“改善兰州城市居住环境”概念，以打造“新工业园区发展发展” 、“一生之城”、“生活进园”主题，通过“新闻”推广热炒地块及项目。 专注于自身形象塑造充分见推广主思路落到实处，以自身形象做“第一广告”。 4、推广执行亮点非常亮相，新闻打造强势板块，非常蓄水，多方关注拉高“新城”身价“生活进园新闻发布会”非常引爆，前城预定人气见证非常开闸，金钥匙赢来好彩头“甘肃西部大厦开盘贺喜酒会”同期举行“买楼位，抽传家金钥匙大奖”活动5、销售周期划分销售时间图内容确定 内部认购 选楼位强销 剩余楼位销售 工作准备期 认购期 强销期 持续期1、准备期时间：200 年 月 日200 年 月 日要点：规划、定位确定、营销推广策划、广告宣传推广及销售工作准备。前期建立市场知名度，各个方案、指标等的确认，售楼处完全准备完毕，前期概念性广告发布。2、认购期时间：200 年 月 日200 年 月 日要点：一期开发的楼位地块划分清晰及指标清晰、开始内部认购。开盘前期蓄水， 期间完成对城西地块的炒作，预约客户蓄水，售楼处完全对外开放，包括室内看板、基地外墙等展示宣传到位，宣传印刷品准备到位。“生活进园新闻发布会”召开+西津西路亮灯仪式，针对城西板块和项目的研讨会进行。概念性广告发布。3、强销期时间：200 年 月 日200 年 月 日要点： 楼位认购客户量到达预计销售量的50%。 正式开盘，大型酒会+客户金钥匙赠送活动，媒体聚焦炒作，准客户公关活动，其他工作准备到位。，4、持续期时间：200 年 月 日200 年 月 日要点： 对其他楼位继续销售 根据部分客户已经破土动工活动，再次塑造地块价值。适当推出“楼王”配合热销反应，销售达到第二个高潮。开发好住宅销售启动进入准备。二、阶段推广执行第一阶段：营销准备期客户积累、楼位划分、销售准备时间进程：1个月第一阶段 共4周200 年 月 日200 年 月 日：充分准备，初步启动战略目标：1、楼位销售所有细节工作确定。2、通过新闻运作，提出项目改善城市投资环境和居住环境意义3、通过概念性广告发布，吸引一批潜在客户；主导思想：楼位划分清晰，准备工作充分主题：西部大厦来了！操作概述： 先期推出“一生之城”、 “生活进园”概念，以“打造投资环境，改善人居，全心规划，更将生活溶入城市未来”，将本项目在消费者内心中确立以合理、合法，而且改善兰州居住环境的时代意义。 并且，以唯美、高档的形象广告，建立项目形象，突显项目档次。具体操作：月 日 :售楼处内部装潢完成，试开放月 日 月 日：物料蓝皮书、白皮书设计印刷，宣传印刷品全部到位。月 日 月 日：项目电视专题片开始制作准备。月 日：销售海报制作主题： ，王者归来西部大厦，开启新城生活时代第二阶段：引导蓄水期（认购期）客户积累、概念传播、销售准备时间进程：1个半月第一阶段 共6周200 年 月 日200 年 月 日：充分准备，初步启动战略目标：1、通过新闻运作，提升地块及项目价值；2、通过热点炒作提高知名度，并吸引一批潜在客户；3、通过售楼处展示，吸引部分目标客户；主导思想：先炒板块，再做楼盘介绍项目，带出卖点主题： 西部大厦是什么？次主题：区位篇：西城腾飞，没有不可能的风景！候鸟向东南寻找春天，我们往西城寻觅未来 “城西NO.1，西部大厦”项目篇：西部大厦，全能生活！住宅、酒店、商业、娱乐一体化的复合地产品质篇：这里，人生处处是风景尚品风景之美从此，将这片建筑完美收藏尚品建筑现代之美惊艳，当水岸邂逅人文尚品生活人文之美操作概述： 先期续而从市政规划、交通规划两个方面哄抬出项目地块价值作为城市发展最新去向。多运用政府相关规划内容作为炒作主张，强调工业园区的新建与打通城市主要交通要道的优势，将城西板快塑造成为“城市未来的黄金地块”、 “城市发展的必然所在”。续而推出“西部大厦，全能生活！”概念，以“住宅、酒店、商业、娱乐一体化的复合地产“概念，将项目可提供的完善配套和多功能性生活溶入城市未来，将公众目光由板快引入项目，提出产品三大中心概念：“尚品山水风景之美”、“ 尚品建筑现代之美”、“ 尚品生活人文之美”，并以之为项目理论沉淀。 主要内容：1、“生活进园新闻发布会”2、现场售楼处开放，现场登记预售开始3、各新闻稿撰写、发布4、开发商形象塑造、发布5、品牌推广推出“水岸文化”新生活理念6、产品推介会具体操作：月 日 月 日 设计印刷DM单页A4大小主题：西城腾飞，没有不可能的风景！候鸟向东南寻找春天，我们往西北寻觅未来兰州发展东进西扩，西城纳入城市未来发展规划，交通建设及工业园区的开发，必然带动兰州经济新一轮热潮，城西=兰州未来月 日“生活进园新闻发布会”主题：“生活进园”改善工业园区居住条件，是市政规划之一，其出现及产生为兰州市政完善及城市扩展的标志性事件目的：1、提高楼盘的知名度；2、抬高楼盘属性价值；3、安抚对本项目土地性质有疑虑的投资客；4、吸引新客源关注；5、为后期开盘启动奠定基础；炒作城西板块，作为兰州整个城市发展规划，城西板块的开发具有举足轻重的战略意义，使得“兰州发展新兴城西”的推论深入人心，以城市发展的命题吸引社会关注及讨论。借机推出西部大厦项目，塑造楼盘“城西NO.1”的概念，以及开发商“推动城市未来”形象。延伸：专业研讨会，主题： 开发城西及工业园区建设对兰州经济提升的意义 （区块概念） “从四世同堂到四世共享”大户型的社会合理性（产品概念）月 日 兰州各媒体对“开进工业园新闻发布会”的新闻炒作主题：“西部大厦正式动工，城西未来值得期待”月 日 西津西路亮灯仪式月 日 兰州电视台新闻版继续新闻炒作； 新闻主题：“大圣科技置业公司，以专业精神推动城市未来”；月 日 月 日 兰州户外广告牌：这里，人生处处是风景尚品水岸风景之美从此，将这片建筑完美收藏尚品建筑现代之美惊艳，当水岸邂逅人文尚品生活人文之美月 日 月 日 兰州市范围及拆迁、待拆迁区域DM派发，看板、项目外墙包装到位月 日 月 日 海报以及DM单页炒作月 日 月 日 兰州广播电台主题：“万人瞩目，西部大厦启动，神秘礼品放送”告知 月 日西部大厦开盘，以神秘礼品吸引公众注目，开盘后改为“传家金钥匙”相关内容第三阶段：强销期登场，销售宣传全面出击，二期楼位蓄水时间进程：3个半月第二阶段 共14周 200 年 月 日200 年 月 日：全面出击，奠定胜局战略目标：1、盛大开盘，利用现有客源充分造势；2、有针对性的重点推荐商业楼位；3、潜在客源客户工作全面展开。主导思想：高压开闸，人气炒作，难点突破主题：西部大厦真不错！ 次主题： 产品篇： 水伴成熟生活 极致美学主义西部大厦，珍藏版水景生态住宅商业篇： “城西板块，新生意”生活篇：“把握城市空间，创造生活新价值”操作概述对于此的推广来说，主要把握两个方面：一是高压开闸的造势；二是商业楼位的推广。在公众对项目有了一定认知的情况下，充分利用项目现有客户资源，以“人气”造势是这一阶段工作的重点。造势的目的不仅仅是为了开盘，同时也为后期宣传埋下伏笔。对铺面销售的攻坚则主要以“吸引来推介卖出去”的直线推广方式和针对低价房源的需求者的指向推广为主。推广主题是“品牌+产品+生活”。之后，完成商业拓展，丰富社区周围商业，带动城西板块商圈形成。以老工业园区巨大消费人流和商业潜力，预计新人流带来新的商圈效应，以区域整体商业规划为引爆点。主要内容1、“西部大厦盛大开盘贺喜酒会”2、西部大厦“传家金钥匙”发放活动3、“西部大厦咖啡文化节”、 “西部大厦欧洲经典影片巡展”、 “西部大厦世界名车展览”等文化活动4、西部大厦代言人大赛5、黄金风情商业街热销具体操作：月 日 DM单页主题：“西部大厦隆重登场”“楼位热销全盘开放，神秘礼品即时送出月 日 兰州电视台主题：“西部大厦 月 日盛大开盘” 西部大厦客户贺喜酒会，现场送出神秘礼品”月 日 “西部大厦客户贺喜酒会暨抽取传家金钥匙大奖放送仪式”执行目的：1、开盘，盛大开盘； 2、利用已有人气第一波造势；3、高压开闸，对潜在客户形成消费冲动。有效利用项目现已形成的人气，由“露面”的形式用“人”、“热”造势，并在现场抽取“传家”金钥匙大奖，博取“新盘彩头”，回报现有客户，另一方面积聚潜在客群购买冲动。对投资和自用两方面都有强而有效的影响，且相当切合全案概念。延伸：“传家金钥匙”活动持续至商业楼位开盘，赠送大户型及商业楼位购买者。月 日 月 日 跟进性新闻炒作，DM及海报广告投放 新闻主题：“城市地标西部大厦盛大开盘” 广告主题：“入主西部大厦，做骄傲兰州人”（传家金钥匙活动持续公告）月 日 月 日 DM广告3期主题1：“新城市向导，指引新生活主张”主题2：“西部大厦，生活在水岸”主题3：“灵动曲水心境 诗意栖水人居“月 日 日 DM广告及相关软文，持续性的广告投放月 日 月 日 全市DM广告派发，商业楼位预约开始月 日 月 日 DM三期广告主题：“西部大厦商业楼位即将推出，万人翘首期待”第四阶段：二次启动剩余楼位销售，大户型住宅、商业楼位攻坚时间进程：4个月第一阶段 共16周200年 月 日200 年 月 日：承上启下，顺势推动二次销售战略目标：1、承接一次销售热势，运用前期蓄水客源，启动二次楼位发布； 2、居住氛围营造，主力在于自身提高；3、业主动工装修房，犹豫客户信心建立；主导思想：续打概念牌，强调氛围营造，塑造精品楼盘主题：西部大厦魅力生活！次主题： 生活篇：房子大一些，生活爽一些西部大厦，生活新开始！ 工程篇： 爱居大了，梦想会更大西部大厦业主装修动工，建个自己爱的家！操作概述：对于整盘而言，二次销售楼位的销售代表着销售到了最高潮的时刻，是对前期工作的一个考验，广告投放接近尾声，销售重点在于直线宣传和口碑传播。此时有了一期的具体项目，消费者此时看待项目也有了明确的比较和信心的建立，工作的重点在自身形象的营造和生活概念的传递，精品楼盘的营造不是表现在“外功”而是表现在“内功”。主要内容：1、各新闻稿撰写、发布2、开发商形象塑造3、一期业主装修动工，树立项目信心4、公建部分内部建设及炒作具体执行月 日 月 日 海报二期广告主题：房子大一些，邻居爽一些西部大厦，生活新开始！ “西部大厦邀约居住体验”大户型样品欢迎体验爱居大了 ，梦想会更大西部大厦业主装修动工，建个自己爱的家！月 日 月 日 二期系列DM广告主题： “从前的老哥们还是在一块热闹” “说多子多福，只要孩子在身边就最好”西部大厦幼儿园开始招生中三、媒体策略1、媒体策略：考虑到兰州本地情况，主流媒体较少和目标客群对广告内容的接受习惯，媒体策略方面以大众媒体的信息广告和小众媒体的针对性相结合，波段实施。媒体广告占总推广预算的80%。 大众媒体方面，以房地产的传统强势媒体电视广告为主，以车体广告、户外广告牌等次之，作为补充。电视广告在前期形象宣传（房模、售楼部）中较有优势，在后期正式开盘销售阶段的传播十分符合购房人眼见为实的心理，且此次推广通过电视媒体主要是以新闻及类新闻形式出现，对目标客户的影响度较深，也利于树立品牌形象。播放主要媒体为甘肃电视台、公交电视上两个主要媒体。车体广告主要以兰州到西固公交为主要载体，瞄准准备在城西投资的客户和外地打工回乡发展的城西当地人。户外广告在现在的房地产项目推广中起着相当重要的作用，尤其在形象宣传阶段，预计将占媒体广告预算的12%。准备期年 月 年 月 大量新闻炒作，大量广告阶段性投放新闻传媒、户外定点看板、DM先期蓄水月- 月 月为媒体密集投放期，其余时间正常投放电视、电台、DM强销期 月- 月 月为密集投放，其余时间正常投放电视、报纸、DM持续期年 月- 月 月份较密集投放，其余时间正常投放电视、户外定点看板、DM小众媒体方面，除传统的印刷品为主，尤其是DM，需做到广泛发放与有针对性地发放相结合。 印刷品：包括楼书（蓝皮书、白皮书）、销售海报、DM等形式，对于西部大厦项目而言，其销售概念既为“生活在城西”，且针对低价房需求者极具吸引力，因此，有针对性的DM广告发放是小众推广的重点，锁定大户型及商业楼位的目标客户群，DM也能有大作为。2、投放策略：媒体广告的投放将紧紧围绕工程进度和销售的阶段特点展开，但就广告投放周期而言，一般是先多后少，第一阶段蓄水期和第二阶段开盘强销期是重点。考虑到西部大厦的实际情况，建议西部大厦在前期抓住新闻炒作，一步到达制高点，并在相当长的时间内保持市场热度，开盘期排浪式投放，采取大投入、大版面、密集型的投放，其余时段则维持正常信息发布速率。四、推广费用预算推广费用总额应是总销售额的2%左右。 其中，80%为计划推广投入，20%为机动费用。媒体费用为计划广告投入总额40%，包括车体30%，电视25%，户外25%，DM单页15%，路牌5%。 SP活动及公关计划广告投人总额为50%。表现制作类为计划广告投人总额6% 以上推广费用预算是我公司根据多年房地产市场运营经验，给出的推广费用建议，贵公司可根据实际情况做以调节。五、公关促销活动策划一般而言，公关促销活动有两方面的作用，其一是加速购买的紧迫感，其二是创造超值感。在公关促销已成为一种市场共用工具的情况下，自然应该运用，但在形式上必须依据楼盘品牌特性的不同，强化公关促销的个性。在本项目的推广中，应本着社区景观、配套、生活，符合优越阶层生活习性与追求的方式。整个公关促销活动将占宣传总费用的40%。公关活动列表：1、“我的理想家园” 万元征文活动活动方式：采用征文的形式，通过投稿描述的理想家园的形式，最后选择出名获奖者，颁发西部大厦“我的理想家园” 征文一、二、三等奖品，并设置百名纪念奖品。从这种大众投稿中，埋伏一、二个“枪手”，写几篇倡导水岸生活、居住生态自然环境的理念。从而为西部大厦开盘积攒足够的市场关注。让大家真正感觉到西部大厦是最适合人居住的地方。2、“生活进园” 新闻发布会作为前期蓄水推广计划的重要组成部分，新闻发布会的目的和意义在于，吸引关注度，提出本项目市场认可度和改善投资、人居环境的意义，提升西城工业园区板块的价值，从而提升项目价值，为目标消费者选择项目奠定“正统基础”。3、西津西路亮灯仪式建议从深沟桥、西津路及欢乐园路一路设置灯杆旗、小型路灯灯箱一直引导到售楼处，这既是一种路线上的引导，同时也是一种区域上的引导和是实力的表现，还容易在在城西引起轰动，西部大厦从此也就成为人们的谈资。加上可在西津路及欢乐园路的T字路口大道设置路灯，开展一个“西津路”亮灯仪式则可以在此基础上锦上添花，促成媒体、街头百姓及政府的炒做。同时，从客户看楼的过程来看，一路走来看到这样的包装也可适当消除对开发商大圣形象不深的影响，当交通与区域形象无法展示出来的时候，这就是一个最重要的户外展示。4、品牌推广推出“水岸文化”新生活理念活动方式：联合城西其他开发商举行一个活动评选，推动项目积极参加兰州市楼盘评奖大赛，获得相应荣誉称号，借助这种形式提升品牌。评奖奖项名称（备选） 200 年兰州最佳规划楼盘 200 年兰州十大名盘通过一系列评奖活动，提升大圣置业开发公司的市场美誉度，使项目在200 年推广销售中先声夺人，打造大圣品牌。5、产品推介会“新人居主义”生活模式推广酒会 通过产品推介会活动，把本项目全部推向市场。6、开盘仪式及开盘贺喜客户酒会开盘不仅仅采用常用的“演出”活动，而且要做到独特、独到，同时也是西部大厦“聚集人气”的最好印证，略有西化的“酒会”形式也能给目标消费者带来焕然一新的感觉。7、买房抽奖“传家金钥匙”针对楼盘客群的特殊性展开的活动，也是对投资者的一种“回报”，同时又是对大户型及商业楼位攻坚的“让利”，一举三得。此外，也作为“拥有新生活”的象征，而拥有良好的口碑宣传特性。8、西部大厦生活文化展览 “西部大厦咖啡文化节”“西部大厦欧洲经典影片巡展”“西部大厦世界名车展览”在西部大厦我们举行全市的咖啡文化节、欧洲经典影片巡展、世界名车展览等几项活动通过这几项活动展示西部大厦有品位的、小资的、健康的、快乐的、阳光的生活。以健康、自然、享受为主题，号召大众对这种生活的感受，吸引人流，让大众实际感受项目特色，通过体验这种国际化的上流社会生活方式，增加项目品质。将活动与销售结合，以活动带动销售。 9、西部大厦代言人大赛 在西部大厦我们举行代言人大赛，通过帅哥、美女参加比赛代言人大赛，吸引眼球，吸引受众。同时通过这活动展示西部大厦的活力、健康、魅力。10、“西部大厦邀约居住体验”大户型样品欢迎体验，看楼有礼促销活动以新颖、刺激的促销活动,在市场上制造轰动性的效果，并有力推动热销期的销售。附件1：广告推广排期各阶段新闻、广告计划排期1、准备期日 期标题或主要内容媒 体规 格1月 日天幕名流，纵情城西户外广告牌 2 月 日西部大厦，舒适水生活！户外广告牌 3 月 日主标题： ，王者归来副标题：西部大厦，开启城西生活新时代海报A34 月 日标题：让我留恋的“一生之城”！ 投资客商爱上城西人居及投资环境软文/新闻DM5 月 日主标：西部大厦 , 掀起兰州人居品质革命！记访谈西部大厦开发商软文/新闻DM2、认购期日 期标题或主要内容媒 体规 格1 月 日月日主标：西城腾飞，没有不可能的风景！候鸟向东南寻找春天，我们往西城寻觅未来DMA42月 日标题：西部大厦城西风情绝版社区户外广告 3 月 日标题：对城西历史负责-写在西部大厦建设之前。软文DM4 月 日标题：西部大厦你凭什么傲压群雄？软文DM5 月 日标题：城西NO.1，西部大厦DM6 月 日“西部大厦启动，城西未来值得期待”新闻A47 月 日“大圣置业公司，以专业精神推动城市未来”新闻/软文8月 日 月 日标题：西部大厦，全能生活！住宅、酒店、商业、娱乐一体化的复合地产海报A39 月 日 月 日人生处处是风景尚品水岸风景之美户外10 月 日 月 日从将这片建筑完美收藏尚品建筑现代之美户外11 月 日 月 日惊艳，当水岸邂逅人文尚品生活人文之美户外12 月 日 月 日“万人瞩目，西部大厦启动，神秘礼品放送”DM 3、强销期序号日 期标题或主要内容媒 体规 格1 月 日主标：西部大厦珍藏版生态住宅户外2 月 日 月 日主标：水伴成熟生活 极致美学主义西部大厦，珍藏版生态住宅DM3月 日标题：一个阶级的生活 一种至尊的显赫寻遍世间尊贵地 ，人生相逢在城西软文4月 日 月 日标题：城西板块，新生意DM5 月 日 月 日标题：灵动曲水心境 诗意栖水人居DM6 月 日 月 日标题：“新城市向导，指引新生活主张”DM7 月 日 月 日标题：西部大厦，生活新开始！DM8月 日月 日“西部大厦绝版楼位即将推出，万人翘首期待”DM4、持续期序号日 期标题或主要内容媒 体规 格1月日月日标题：对未来负责大圣交给城西人民的答卷软文2月日月日标题：“西部大厦绝版推出”海报3月日月日标题：爱居大了 ，梦想会更大西部大厦业主装修动工，建个自己爱的家！软文4月日月日标题：房子大一些，生活爽一些DM5月日月日标题：“西部大厦邀约居住体验”大户型样品欢迎体验DM7月日月日标题：“从前的老哥们还是在一块热闹” DM8月日月日标题：“说多子多福，只要孩子在身边就最好”西部大厦幼儿园开始招生中DM附件2：部分公关促销活动执行方案（一）产品推介会“新人居主义”生活模式推广酒会活动目的通过邀请业内知名人士和专家学者参加本次论坛，结合报刊软文宣传炒作，树立业主或“准”业主对于本案的信心，促进楼盘的销售。活动要素1、 首创“新人居主义” 休闲度假式健康生活模式论坛2、酒会活动时间：200 年 月 （具体时间待定）活动地点：“西部大厦”售楼处或者酒店会议室活动主办方：甘肃大圣生物科技股份有限公司媒体配合：由于本次营销活动具有“教育受众”的特征，需要传递的内容及信息量较大，故选用适合此特征的纸质媒体来配合将此次“论坛”的效果作以更大范围的扩散。具体我们选择时效性都较好的电视媒体及DM。活动筹备前期准备：1、论坛议题及相关资料。2、联系嘉宾。3、论题抄送。会场布置：1、 背景及会标（喷绘6M2.4M）2、 会场导视系统：接待台标志、出入口标志、嘉宾席姓名卡、3、 接待台 1个4、 主席台： 15位5、 听众席： 80位6、 投影机及银幕 1套7、 音响 1套8、 气球条幅： 10只9、 会议资料及宣传品活动组织：1、嘉宾：根据实际情况确定2、听众和其他参会人员“西部大厦”已购房业主 2名“西部大厦”准客户 50名“西部大厦”售楼顾问 2名3、论坛主持人 甘肃大圣生物科技股份有限公司总经理 祁总4、论坛程序论坛及酒会9：3012：50（3.5小时）第一项：嘉宾发言9：3010：20（50分钟）每为嘉宾发言时间为5分钟。场间休息10：3010：40（20分钟）第二项：嘉宾答听众问9：4011：30（50分钟）场间休息11：4011：50（20分钟）第三项：自由讨论（酒会同时举行）11：5013：00（70分钟）5、论坛议题题目及内容：七里河区领导：内容：介绍城西区的地理、政策优势，未来发展前景。建筑、房地产界专家学者：内容：a介绍“西部大厦“所倡导的”新人居主义“生活模式对于当代中国人生活方式的意义;B本项目规划、建筑设计技术极其优点。业内房地产公司老总内容：区域的投资价值已购房业主内容：介绍购买“西部大厦“的动机“尚品水岸公馆”售楼顾问内容：介绍在售楼过程中了解到的消费者对于住宅产品的要求以及“西部大厦“吸引他们的原因。活动物品预算 会场布置1、会标喷绘： 2、气球租赁费： 3、横幅标语： 5、导视系统： 6、设备租赁： 7、其他： 酒会：1、酒水自助餐：2、饮料：其他：1、红包：领导 专家 媒体记者 2、会议资料： 3、机动： （二）开盘仪式及开盘贺喜客户酒会活动目的作为项目入市标识，制造轰动效应，吸引目标客户眼球，推进销售。活动时间：200 年 月 日 上午10时活动内容：1、 售楼中心举行开盘仪式；2、 xx宾馆举办志禧宴会。开盘仪式场地布置：1、导视系统：在西津路布置印有项目标志的罗马旗40组（路两侧每隔20米一组）。2、现场布置横幅1个：横幅内容：西部大厦（包括英文）开盘仪式3、现场布置气球（条幅标语）18个（条幅标语内容附后）4、现场布置气模拱门2个（标语内容附后）5、彩旗（奠基仪式已购，重复使用）。6、花篮40个。7、红绸若干。8、音响。邀请嘉宾和新闻媒体：开盘仪式程序：1、 主持人（聘请电视台主持）宣布开盘仪式开始；2、 开发商（祈总）致词；（3分钟，讲演稿附后）；3、 领导讲话（12人讲演稿附后）；4、 嘉宾讲话（12人讲演稿附后）；5、 剪彩（鞭炮轰鸣中开发商代表与嘉宾一起剪彩；）；6、 主持人宣布仪式结束，嘉宾退场赴宴，客户进场购房。物品预算：开盘仪式1、会场布置： 2、气球租赁费： 3、横幅、标语费用： 5、鞭炮： 6、花篮及其他： 志禧宴会：1、宴席： 2、酒水： 其他：1、红包： 主持人规划局、建委领导区领导媒体记者2、机动： 六、项目形象推广包装 （省略）