舞蹈大赛招商函策划案.doc

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中国西安第五届国际塑身健康舞蹈大赛招商函中国西安国际塑身健康舞蹈大赛筹备组二一二年六月一、 大赛简介：“魅力舞动2012中国西安国际塑身健康舞蹈大赛”由西安美度健身舞蹈有限公司、中国舞蹈家协会、陕西电视台、大秦网、西部网等多家联合发起并主办，暨“2011西部盛典”之后再次推出的一个专属于舞蹈爱好者的大型舞蹈赛事。迄今为止已成功举办了四届。大赛不仅得到陕西省体育局的鼎立支持，并且在宣传推广方面联合多家强势媒体，通过网络、电视、电台、报刊等多渠道撒网式报道。作为西北地区最具权威的专业舞蹈大赛，大赛本着“公平、公正、公开”的宗旨和充分体现群众性的原则，面向全国专业团体和广大舞蹈爱好者，为大众搭建展示自我的舞台。大赛以其权威性，丰富性闻名，凭借其舞蹈的专业性，舞蹈形式多样化的优势受到了很多舞蹈爱好者的青睐，受到业界和群众的广泛好评。它面向广大舞蹈爱好者，糅合长安古都文化特色，以火热之势抢先登陆炎炎夏季；它全面结合当下全国舞蹈赛事遍地生花的景象，汲取优秀舞蹈节目的鲜明特色，去粗取精，推陈出新，力求专业的精神与视角，倾力打造一场专属所有舞者的饕餮盛宴。二、 大赛宗旨：大赛为所有热爱舞蹈，注重生活的年轻群体提供展现自我的平台；为热衷舞蹈，擅于舞蹈的专业舞者打造活力四射的潮流舞会。以一场专业的舞蹈赛事，使更多人关注舞蹈、了解舞蹈、热爱舞蹈，并让舞蹈成为自己生活的一部分，提升自我身体素质，提高健康生活理念。 三、 大赛优势：1、阵容强大、明星云集：融美与魅、炫与力、舞与艺等多种表现元素为一体，集肚皮舞、钢管舞、爵士舞等多项舞种及赛事同台竞技，荟萃世界各地舞蹈名家表演及交流。2、专业班底、模式新颖：勇担为舞蹈界、健身界发掘优秀人才的重任，以专业的团队运作，采用全新的模式，把2012中国西安第五届国际塑身健康舞蹈大赛赛事，打造成为西北区最具影响力的舞蹈赛事和演艺文化平台。3、组织严谨、公平公正：大赛组委会制定整体方案，并与各分赛区组织方成立各分赛区组委会，各分赛区由当地自主运营并由西安赛区组委会进行监督，以保证品牌的维护、标准统一和公平公正。4、媒体推介、覆盖面广：结合比赛、互动、表演、授课及晚会等形式，通过电视、报纸、网络等多媒体手段立体化、全方位的宣传推广以及跟踪报道，将本届赛事真正意义上打造成为舞蹈者与国际前沿艺术、时尚与商业推广同台竞演的盛举。四、 大赛意义：1.传递健康生活主张，通过流行元素运用，娱乐性操作，弘扬体育舞蹈健康，积极向上的精神特质，吸引更多的人参与，更好的提升体育舞蹈运动水平。2、立志成为高参与度，高美誉度的品牌活动，每年如期举行。3、将体育精神，赛事的高关注度与赞助企业的企业形象相结合，提升企业品牌价值，增加企业的社会责任感。五、 大赛名称：全称：“2012中国西安第五届国际塑身健康舞蹈大赛” 简称：“魅力舞动2012”六、 大赛口号：舞动长安 魅力风尚七、 大赛组织机构：主办单位：中埃国际肚皮舞交流中心陕西省青少年国际交流中心 西部网（陕西新闻网） 陕西电视台体育健康频道中国西安美度健身舞蹈有限公司承办单位：中国西安美度健身舞蹈有限公司协办单位：陕西省舞蹈家协会澳门国际文化艺术交流中心 西安音乐广播FM93.1陕西美轩装饰工程有限公司西安曲江文化演出集团支持媒体：陕西人民广播电台、三秦都市报、西安晚报、西安人民广播电台、西安电视台、华商报、城市经济导报、当代女报、腾讯大秦网、西部网、百度、新浪、搜狐等八、 大赛历程 ：中国西安国际塑身健康舞蹈大赛是由美度健身舞蹈有限公司携手国际权威机构，国内各大媒体共同创办的。主要目的为了推动西安乃至中国各地区文化创意产业的发展，加快国际舞蹈文化艺术间的和谐交流，使舞蹈健身潮流风尚与国际接轨，提高舞者综合素质和艺术修养，共享不同国家地域舞蹈文化建设的经验和成就。 大赛成立以来，已经成功举办了 2008、2009、2010、2011共四届中国西安国际塑身健康舞蹈大赛，满载荣光。2008年 - “2008国际塑身健康舞蹈论坛暨西安首届塑身健康舞蹈大赛”于2008年10月25日下午1点在阳光丽都大剧院盛大举行，众多舞者齐齐登场，展现了时尚与健康。著名西班牙肚皮舞艺术家SamaraHayat（萨马拉哈亚特）两届全国肚皮舞大赛金银奖得主、第三届全国肚皮舞大赛评委候亮以及西安美度健身舞蹈俱乐部的创始人、首席教练吴艳现场激情献舞。2009年 - “2009国际舞蹈论坛暨第二届国际塑身健康舞蹈大赛”在八月举办，来自国内多个城市的百余名舞者经过一个月的激烈竞技，最终各个代表队都取得非常优异的成绩。美度的第四届明星会员以一支性感、活力十足的爵士舞蹈独领风骚，获得本次大赛的冠军宝座。世界肚皮舞宗师，腰链发明者，国际著名舞团一代宗师，崇尚正统、原始、纯正古埃及风肚皮舞，有Belly dance教母之称的Morocco，以及多次应邀代表中国方赴埃及参加世界肚皮舞节演出的美度创始人吴燕女士和来自上海的特邀嘉宾等激情献舞，为众多舞蹈爱好者展现了一场唯美的表演。2010 - 2010八月，西安第三届国际塑身健康舞蹈大赛暨首届亚洲肚皮舞大赛西北地区选拔赛在阳光丽都大剧院盛大举行，西部网（www.cnwest.com)进行网络直播。此次大赛特别邀请世界知名东方舞舞蹈家Fahtiem、亲临现场进行表演，来自全国各地舞林高手同台竞技，嘉宾阵容庞大，为观众带来了新一轮的舞蹈艺术盛宴！值得一提的是，此次大赛同时开设“国际大师培训班”由著名舞蹈大师对广大舞蹈爱好者亲自授课。 2011 -经历三次大赛之后，“中国西安第四届塑身健康舞蹈大赛”参赛人员共达到2000人之众，演出人员300人之余，邀请众多国际顶级舞蹈大师担任评委，参赛人员来自各个城市，不仅有专业的舞蹈人员，也有业余爱好者，遍布各个领域，舞艺精彩纷呈、美轮美奂。同时，为了最大程度的支持和帮助陕南地区受灾群众度过难关，大赛组委会研究决定将本次大赛的全部门票收入如数捐给陕西省希望工程办公室用于陕南灾区音乐教室的建设，为灾区献上一份爱心。九、 赛事进程安排(一)、67月 大赛统筹阶段：1、大赛组织机构的充实完善；2、海选赛和复赛场次确定，地点准备；3、赛事方案的酝酿，设立；4、大赛招商及市场拓展。（二）、8月 分赛赛事举办阶段：1、选手报名、俱乐部邀请；2、初赛、复赛等各项赛事活动；3、完成分赛赛事的全部项目。（三）、9月 总决赛阶段1、入围选手报到、培训、举办相应的主题活动（9月上旬）2、举办综合性复赛展示（9中旬）3、举办总决赛及颁奖晚会（9月下旬）4、答谢晚宴（9月下旬）（四）赛手宣传阶段1、8、9月对赛事赛况进行前期宣传，新闻媒体报导；2、9月对参赛选手进行中期期宣传，新闻媒体报导；3、8月-9月对冠名单位，赞助单位进行宣传，新闻媒体报导。十、 赛事宣传推广计划：(一)、参与媒体：电视新闻与专题：陕西电视台（7套），制作相关专题报道，全程报道赛事新闻及相关活动；制作“舞蹈剧和舞蹈大赛”专题广告片，选择好的频道在黄金时段播出。广告形式以形象广告为主，配合小广告；电视台可选择西安生活频道、西安综合频道、西安公共频道、陕西电视台等。以本地电视台为主，外地电视台为辅。平面媒体：华商报、西安晚报、三秦都市报、陕西日报、陕西广播电视报、西安广播电视报、当代女报等报纸宣传。开辟“舞蹈剧大赛”专栏专版，对“2012舞蹈大赛”进行全程跟踪深入报道。网络媒体：官方网站：赛事新闻，专题报道。西部网、大秦网、华商网等新闻网站；百度、腾讯、新浪等其他主流网络媒体。其他媒体：户外灯箱、地铁广告、LED广告等。（二）、媒体推广计划 整个赛事整体宣传以重点区域的主流电视，平面，网络广播等媒体的新闻报道为主，全面覆盖。如：陕西电视台、西安电视台生活频道、西安综合频道、西部网、华商网、大秦网、西安晚报、三秦都市报、华商报、当代女报、FM99.9/104.3等重要的政治、文化、经济中西区域的主流媒体，针对赛事的筹备进度，分阶段进行详细报导。一、预热阶段：1、时间：比赛开始前2个月2、宣传目的：提高社会各界关注度，促进赛事及相关活动的筹备，招商等工作的顺利开展。3、宣传内容和形式（参见下列表格）：平面媒体电视媒体网络媒体广播媒体备注新闻发布新闻通稿，图片，组委会专访新闻，组委会专访通稿，图片，组委会专访新闻通稿对社会进行活动告知赞助签约新闻通稿，图片，企业专访新闻，企业专访新闻通稿，图片，企业专访新闻通稿可召开简单的媒体见面会确定形象代言人新闻，代言人专访新闻，代言人专访往上推选，代言人网上访谈，微博访谈新闻，代言人专访媒体与受众群体互动征集大赛口号，宣传语，启动方案等征集通告，作品选登，方案公告对重点环节进行新闻报道设专题版块晚上征集，作品选登，网友投票新闻媒体与受众群体互动前期准备情况相关信息发布对重点环节进行新闻报道对重点环节进行新闻报道专题版块报道舞蹈分阶段，预赛，复赛的相关信息通告文化经贸交流活动前期准备公告，新闻专题版块报道相关信息发布报道量不少于10家的全国和重点区域的主流平面媒体。累计报道不少于15篇/次不少于3家的重点区域的主流电视媒体，累计报道不少于10次（含重播）西部网，大秦网，华商网作为赛书的主要宣传网站开设专题：新浪，百度，腾讯，网易，搜狐等主流门户网站进行新闻报道，累计报道不少于50次不少于2家重点区域的主流广播媒体，累计报道不少于10次（含重播）该预计报道量不包括其他本地媒体的报道量第二阶段：集中宣传阶段1、时间：首场比赛开赛前两周至比赛结束2、宣传目的：此阶段包括赛前最后筹备阶段，包括活动开幕式、闭幕式；各阶段赛程、赛况、文化和经贸交流活动等。邀请各类媒体进行集中报道，并以其中的主要精彩环节为宣传重点，提高此次活动的社会关注度与影响力。3、宣传内容和形式（参见下列表格）：平面媒体电视媒体网络媒体广播媒体备注开幕式、闭幕式，颁奖晚会及答谢晚宴新闻，专题新闻、专题、转播设专题版块详细报道新闻各类媒体跟踪全面报道赛程赛况新闻、图片、专题、摄影作品，视频片段等新闻，专题，转播专题版块，新闻，专题，网上直播，软文推广，微博转发新闻各类媒体跟踪全面报道，并以多种形式与受众群体进行互动，将报道力度深入整个赛程赛事新闻公关活动新闻，专题，图片报道，读者评选，专访新闻，专题，专访专题版块，网络评选，新闻。代言人微访谈新闻具体活动情况介绍，媒体与受众群体互动报道量（对全部活动和阶段赛事）不少于10家的全国和重点区域的主流媒体，累计报道不少于30篇/次不少于三家的重点区域的主流电视媒体，累计报道量不少于100分钟（含重播）西部网，大秦网，华商网作为赛书的主要宣传网站开设专题：新浪，百度，腾讯，网易，搜狐等主流门户网站累计新闻报道不少于30次不少于2家全国和重点区域的主流广播媒体，累计报道不少于10次（含重播）该预计报道量不包括当地其他媒体的报道量 第三部分：后续回顾阶段1、时间：全部活动结束后一个月。2、宣传目的：延长宣传周期，扩大此次活动影响力。3、宣传内容和形式（参见下列表格）：平面媒体电视媒体网络媒体广播媒体备注比赛情况综述图文报道，征文摄影等互动活动结果揭晓专题图文报道，微博获奖名单公布，奖品发布，赛程专题回顾，专访新闻，人物专访赛事情况总结回顾，后续报道比赛花絮新闻，专题专题新闻，专题新闻公关活动总结回顾专题，图片专题专题版块新闻情况总结回顾，后续报道报道量（每站平均）不少于3家当地主流媒体，累计报道不少于3篇/次不少于1家地方电视媒体，累计报道不少于2次（含重播）累计报道不少于10次/篇（软文，微博，官网）不少于1家地方广播媒体累计报道不少于2次（含重播）十一、 本届大赛专业特色：1、历届活动中规模最大、参与人数最多、规格最高、参与机构最权威。2、首次神秘明星加盟参与。3、首次演艺与赛事结合；企业与品牌强势推广结合；现场互动与惊喜大奖相结合；企业人文与市场效应相结合。4、以专业的操作和全新的模式，把2012西安第五届国际塑身健康舞蹈大赛赛事，打造成为西北区最具影响力的舞蹈赛事。十二、 本次大赛七大特点：1、赛事权威，影响巨大：本次大赛是全民性的舞蹈大赛，首先有前几届成功举办的经验积淀，其规模、档次、和权威性非寻常舞蹈大赛可比，赞助企业推广的层面不仅仅限于某一区域，而是整个西北地区，乃至全国范围。企业赞助该赛事，必将在业界获得巨大的品牌效应，有效的提升企业的知名度。2、活动形式焕然一新，运作模式一流：在大众对一般舞蹈比赛审美疲劳的大环境下，本次赛事超越一般的舞蹈比赛，融合健康生活，专递品质生活等因素，扩大活动影响力，引发轰动效应，媒体争先报道，市民口碑传诵，品牌效应急剧提升。3、时尚男女齐齐上阵，营造关注焦点，产生眼球风暴：本届舞蹈大赛不仅仅有众多专业人士亮相，在复选，决赛编排设计中将加上来自社会各界追求品质生活的人士，这也必将提升活动的亲和力，营造媒体关注焦点，产生眼球风暴。4、比赛带动当地消费能力：赛事的受众是运动健身人士，往往是较有购买力和购买冲动的人群，易于启动购买需求，赞助商会成为消费的缔造者，带动西安本地各项消费产业，创造最大的利润价值。5、新产品、新业务超强助推平台的构筑：商家宣传新产品，新业务通常需要较长的时间周期和较庞大的经费。舞蹈大赛短时间内的超强广告关注度，尤其是融合商家特点的赛事宣传推广，能够很快的提高消费者对新产品的认同度，极大的缩短了商家的推广时间，以便迅速抢占市场份额。6、提高企业知名度，提升品牌美誉度的有效法宝：能够赞助本次大规模舞蹈大赛的企业，是有实力的企业，在同行业中必然是佼佼者，这点很容易让消费者接受。赞助商的品牌形象、知名度会有很大的提升，消费者的信任度也将会有新的突破，这会直接影响消费者的购买决定，提升赞助商直接的经济效益。7、立体推广，多维互动的宣传攻势，必将成为众多广告中的最强音：大赛期间将有众多强势媒体联合推出赞助企业的硬性广告，如：电视，报纸、电台、网络、户外等、持续时间长，宣传面广，产生媒体联动，优于单一媒体短时间推广，必将成为众多广告推广中的最强音。十二、大赛招商项目：序号项目单项价格数量（个）总价备注1总冠名301302战略合作伙伴103303大赛指定用品210204其他0.5待定待定 单位：万元（一）、赞助招商程序：1、参加招商活动的企业单位，团体或个人可直接与大赛组委会联系；大赛执行组委会：西安美度健身舞蹈有限公司联系电话：02987273003联系人：杨女士公司地址：西安市北大街民生国际9楼2、赞助商需提供营业执照和相关证件以及企业简介和产品简介；3、经确定的赞助商与组委会签订赞助合同，并获得合同规定的荣誉、待遇等商业利益和宣传以及广告回报；4、赞助以现金为主，辅以指定奖品、礼品、交通工具或替他部分实物赞助；5、经组委会批准，企业可作为授权代理机构，在授权区域和范围内开展赞助招商代理工作。（二）、大赛传播效果分析：2012中国西安第五届塑身健康舞蹈大赛是国内顶级的品牌赛事，是具有极高的媒体和公众关注度的赛事及联谊活动，百家强势媒体的高强度，全方位的立体参与，为企业品牌提供了一个极大的公关活动的舞台，对企业品牌提升知名度与美誉具有无法替代的作用。十三、大赛招商方案：全程独家总冠名（赞助费用30万元）：A/赞助商权益：1、全程总冠名：“*2012中国西安第五届塑身健康舞蹈大赛”；2、总冠名单位代表将受邀担任大赛组委会副主席；3、冠名商代表参加评委，并在总决赛上颁奖；4、全程参加大赛评委活动；5、总冠名单位代表将受邀出席大赛组委会召开的媒体见面会并代表讲话，可提供宣传企业品牌的机会；6、总决赛颁奖晚会及答谢晚宴中由主持人特别鸣谢并邀请冠名单位代表上台讲话7、赛后总冠名商将受邀出席大赛组委会举办的酒会，并与相关领导见面8、总冠名商家享有挑选本次大赛参赛选手作为品牌形象代言人的优先权（协议另订）9、总冠名商代表同大赛获奖选手合影留念10、冠名商将获得大赛组委会颁发的荣誉证书和奖杯B/赞助商回报1、大赛组委会媒体将邀请合作者进行专题报道，部分媒体将做企业专访；2、赛事筹备期间所有文件、对外资料、宣传册等宣传材料均出现总冠名企业名称；3、赛事期间现场提供总冠名商内场广告牌2块、灯箱广告、企业短片、展架、宣传册等；4、在所有大赛宣传广告中，出现冠名企业名称；5、赠送赛事宣传册封底广告，并在宣传册内登载企业简介和信息；6、独享门票广告；7、在所有专项策划活动中出现冠名单位名称，享有大赛组委会赠送的总决赛颁奖晚会门票（数量另定）；8、大赛组委会将向商家提供总决赛光盘一套；9、在大赛全程专辑中赠送一个整版封底商家广告；10、将获得下一次大赛招商优先权。战略合作单位/协办单位（赞助费用10万元）：A/赞助商权益：1、名称：“*2012中国*西安第五届塑身健康舞蹈大赛战略合作单位/协办单位” ；2、赞助商代表在总决赛上颁奖；3、全程参加大赛评为活动；4、赞助商代表将受邀出席大赛组委会召开的媒体联合见面会并代表讲话，可提供宣传企业品牌的机会；5、赛后赞助商将受邀出席大赛组委会举办的酒会，并与相关领导见面；6、赞助商代表同大赛获奖选手合影留念；7、赞助商代表将获得大赛组委会颁发的荣誉证书和奖杯。B/赞助商回报：1、大赛组委会媒体将邀请合作者进行专题报道；2、赛事筹办期间所有文件，对外资料、宣传册等宣传材料均出现战略合作单位/协办单位；3、赛事期间现场提供赞助商内场广告牌1块；4、赠送赛事宣传册插页广告，并在宣传册内登载企业简介及信息；5、在所有专项策划活动中出现战略合作单位/协办单位，享有大赛组委会赠送的门票（数量另定）；6、大赛组委会将向商家提供总决赛光盘一套；7、在大赛全程专辑中赠送一个整版封底商家广告。大赛指定用品（赞助费用2万元/家）：唯一指定产品（服务）范围：唯一指定化妆品 唯一指定服装 唯一指定用车唯一指定形象设计 唯一指定通讯产品 唯一指定酒店唯一指定培训机构 唯一指定婚纱摄影 唯一指定白酒唯一指定啤酒 唯一指定牛奶 唯一指定饮用水唯一指定发型设计 唯一指定碳酸饮料 唯一指定面巾纸唯一指定娱乐机构 唯一指定用茶 A/赞助商权益：1、名称：“*2012中国*西安第五届塑身健康舞蹈大赛指定*”；2、全程参加大赛决赛；3、赛后赞助商将受邀出席大赛组委会举办的酒会，并与相关领导见面。B/赞助商回报：1、唯一指定单位可将自身的产品赠送给参赛选手，作为宣传促销手段；2、比赛现场主题背景上体现企业名称字样；3、赛事期间现场提供祝贺条幅1条；4、赠送赛事宣传册插页广告半版。并在宣传册内登载企业简介及信息；5、在所有专项策划活动中出现“指定*”，享有大赛组委会赠送的30张门票；6、大赛组委会将向商家提供总决赛颁奖晚会光盘一套。其他赞助商（赞助费用5000元/家）：1、招商广告位：广告位共10块，其他地面广告位8块，展架10副，现场横幅10副2、价格：将根据具体位置而定（30005000元）十一、结束语 2012中国西安第五届塑身健康舞蹈大赛即将盛大开幕， 感谢各界的支持与参与，我们期待您的加盟！ 莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肈膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄袅莄蒁羇膁芀蒁蚆羃膆蒀蝿腿肂葿袁羂莀薈薁膇芆薇蚃羀膂薆螅膆膈薅羇肈蒇薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈莀蚀螆肃芆虿羈袆节虿蚈膂膈蚈螀羄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄莂螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肈膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄袅莄蒁羇膁芀蒁蚆羃膆蒀蝿腿肂葿袁羂莀薈薁膇芆薇蚃羀膂薆螅膆膈薅羇肈蒇薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈莀蚀螆肃芆虿羈袆节虿蚈膂膈蚈螀羄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄莂螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肈膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄袅莄蒁羇膁芀蒁蚆羃膆蒀蝿腿肂葿袁羂莀薈薁膇芆薇蚃羀膂薆螅膆膈薅羇肈蒇薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈莀蚀螆肃芆虿羈袆节虿蚈膂膈蚈螀羄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄莂螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肈膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄袅莄蒁羇膁芀蒁蚆羃膆蒀蝿腿肂葿袁羂莀薈薁膇芆薇蚃羀膂薆螅膆膈薅羇肈蒇薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈莀蚀螆肃芆虿羈袆节虿蚈膂膈蚈螀羄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄莂螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肈膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄袅莄蒁羇膁芀蒁蚆羃膆蒀蝿腿肂葿袁羂莀薈薁膇芆薇蚃羀膂薆螅膆膈薅羇肈蒇薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈莀蚀螆肃芆虿羈袆节虿蚈膂膈蚈螀羄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄莂螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肈膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄袅莄蒁羇膁芀蒁蚆羃膆蒀蝿腿肂葿袁羂莀薈薁膇芆薇蚃羀膂薆螅膆膈薅羇肈蒇薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈莀蚀螆肃芆虿羈袆节虿蚈膂膈蚈螀羄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄莂螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肈膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄袅莄蒁羇膁芀蒁蚆羃膆蒀蝿腿肂葿袁羂莀薈薁膇芆薇蚃羀膂薆螅膆膈薅羇肈蒇薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈莀蚀螆肃芆虿羈袆节虿蚈膂膈蚈螀羄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄莂螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肈膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄袅莄蒁羇膁芀蒁蚆羃膆蒀蝿腿肂葿袁羂莀薈薁膇芆薇蚃羀膂薆螅膆膈薅羇肈蒇薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈莀蚀螆肃芆虿羈袆节虿蚈膂膈蚈螀羄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄莂螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肈膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄袅莄蒁羇膁芀蒁蚆羃膆蒀蝿腿肂葿袁羂莀薈薁膇芆薇蚃羀膂薆螅膆膈薅羇肈蒇薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈莀蚀螆肃芆虿羈袆节虿蚈膂膈蚈螀羄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄莂螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肈膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄袅莄蒁羇膁芀蒁蚆羃膆蒀蝿腿肂葿袁羂莀薈薁膇芆薇蚃羀膂薆螅膆膈薅羇肈蒇薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈莀蚀螆肃芆虿羈袆节虿蚈膂膈蚈螀羄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄莂螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肈膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄袅莄蒁羇膁芀蒁蚆羃膆蒀蝿腿肂葿袁羂莀薈薁膇芆薇蚃羀膂薆螅膆膈薅羇肈蒇薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈莀蚀螆肃芆虿羈袆节虿蚈膂膈蚈螀羄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄莂螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肈膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄袅莄蒁羇膁芀蒁蚆羃膆蒀蝿腿肂葿袁羂莀薈薁膇芆薇蚃羀膂薆螅膆膈薅羇肈蒇薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈莀蚀螆肃芆虿羈袆节虿蚈膂膈蚈螀羄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄莂螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肈膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄袅莄蒁羇膁芀蒁蚆羃膆蒀蝿腿肂葿袁羂莀薈薁膇芆薇蚃羀膂薆螅膆膈薅羇肈蒇薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈莀蚀螆肃芆虿羈袆节虿蚈膂膈蚈螀羄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄莂螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肈膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄袅莄蒁羇膁芀蒁蚆羃膆蒀蝿腿肂葿袁羂莀薈薁膇芆薇蚃羀膂薆螅膆膈薅羇肈蒇薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈莀蚀螆肃芆虿羈袆节虿蚈膂膈蚈螀羄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄莂螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肈膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄袅莄蒁羇膁芀蒁蚆羃膆蒀蝿腿肂葿袁羂莀薈薁膇芆薇蚃羀膂薆螅膆膈薅羇肈蒇薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈莀蚀螆肃芆虿羈袆节虿蚈膂膈蚈螀羄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄莂螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肈膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄袅莄蒁羇膁芀蒁蚆羃膆蒀蝿腿肂葿袁羂莀薈薁膇芆薇蚃羀膂薆螅膆膈薅羇肈蒇薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈莀蚀螆肃芆虿羈袆节虿蚈膂膈蚈螀羄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄莂螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肈膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄袅莄蒁羇膁芀蒁蚆羃膆蒀蝿腿肂葿袁羂莀薈薁膇芆薇蚃羀膂薆螅膆膈薅羇肈蒇薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈莀蚀螆肃芆虿羈袆节虿蚈膂膈蚈螀羄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄莂螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肈膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄袅莄蒁羇膁芀蒁蚆羃膆蒀蝿腿肂葿袁羂莀薈薁膇芆薇蚃羀膂薆螅膆膈薅羇肈蒇薅蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈莀蚀螆肃芆虿羈袆节虿蚈膂膈蚈螀羄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄莂螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肈膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莆螈衿芇