乡镇商场营销策划书.doc

文秘知识/工作方案 乡镇商场营销策划书 一市场环境分析：宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式二商场定位分析：本镇企业少，居民收入的主要*是：外出打工收入农业收入，副业收入针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场三商场进货渠道与方法分析：降低进货成本是本店发展最根本的因素在大卖场采购商品，降低商品的成本本店最接近的大卖场是高桥大市场b 与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。c 供应商定期送货，节省运费。d 与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。e 时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。四 商场内部管理分析a 营造一个良好的店堂环境。（附录）b 员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。c 员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。d 店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。“小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来”e 采取店长负责制。每天举行晨会与晚会。晨会说明今天的任务和新动向。晚会总结，员工反映信息。五 商场销售与顾客分析销售是本店获利的总提前，本店要获利，就要全身心的做好销售。销售：a 采取员工责任制，以销售竞赛的形式提高积极性和销售量.b 每天主办一场促销活动，吸引顾客。 每天采取定点特价。d 以“天天平价”的形式吸引顾客。（a，b，c，d见附录）顾客：a 建立客户档案，进行网络营销。b 员工反映顾客最新动态，满足新需求。六 商场名称与发展空间分析全民自选商场是一家经营数十载，有固定客户群的商场，在将来有更大的发展机会。1 注册商标以“qm全民”，“qm全民自选”，“qm全民商场”，“qm全民商店”等为名称注册，商标的注册有两点优势：a 商标的注册，给顾客一钟信任，留住回头客。b 可以开加盟连锁店，统一营销方案，达到融资的目的，扩大本店的规模。2 自创商品本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品，本店可以通过自我包装，冠以自己的商标。附录一 店面与店堂的设计1 店面设计a 采取“半封闭型”，即大店门，大招牌，大橱窗。b 店面采用红色为主基调，有一种热情向上之感。c 招牌设计：实体空心，以红色为底色，金黄色的字体。灯箱；白色实体，红色字体。d 灯光；明亮，射程广的长筒的日光灯，闪烁的彩灯。e 店门入口占整个店铺的3/4。2 店堂设计墙壁，天花板与地板的设计a 墙壁，天花板以浅红或浅黄为主色调。b 利用天花板来打广告，悬挂一些标志性的，大方，有个性的pop广告，或者通过刷漆。直接在天花板上打广告。c 墙壁靠店门10米内用玻璃作货架，有利于扩大视眼。d 地板应耐磨，防滑，防尘，图案大，图形少的瓷砖，也可以通过刷漆，利用地板打广告。3 橱窗与通道的设计a 四周橱窗紧靠墙壁，橱窗顶到天花板处的空白地方以所陈列商品的大幅海报作背静，既美化了卖场，又促销了商品。