空调销售顾问工作计划

空调销售顾问工作计划 一 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了 二 三级市场的低端 需求 同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新 换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度 从而带动了整体 市场容量的扩张 xx年度内销总量达到1950万套 较xx年度增长 4 xx年度预计可达到2500万 3000万套 根据行业数据显示全球市场容量在5500万套 6000万套 中国市场容量约为 3800万套 根据区域市场份额容量的划 分 深圳空调市场的容量约为40万套左右 5 万套的销售目标约占市场 份额的 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2 8 左右 但根据行业 数据显示近几年一直处于 洗牌 阶段 品牌市场占有率将形成高 度的集中化 根据公司的实力及xx年度的产品线 公司xx年度销售目 标完全有可能实现 xx年中国空调品牌约有400个 到xx年下降到0个 左右 年均淘汰率 32 到xx 年在格力 美的 海尔等一线品牌的 围 剿 下 中国空调市场活跃的品牌不足50 个 淘汰率达60 xx年 度lg 受到美国指责倾销 科龙遇到财务问题 市场份额急剧下滑 新 科 长虹 奥克斯也受到企业 品牌等方面的不良影响 市场份额 也有所下滑 日资品牌如松下 三菱等品牌在xx年度受到中国人民 的强烈抵日情绪的影响 市场份额下划较大 而格兰仕空调在广东 市场则呈现出急速增长的趋势 但 市场基础比较薄弱 团队还比 较年轻 品牌影响力还需要巩固与拓展 根据以上情况做以下工作 规划 二 工作规划 根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作 1 销售业绩 根据公司下达的年销任务 月销售任务 根据市场具体情况进 行分解 分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的销售目 标分解到各个系统及各个门店 完成各个时段的销售任务 并在完 成任务的基础上 提高销售业绩 主要手段是 提高团队素质 加 强团队管理 开展各种促销活动 制定奖罚制度及激励方案 根据市 场情况及各时间段的实际情况进行 此项工作不分淡旺季时时主抓 在销售旺季针对国美 苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促 进活动 强势推进大型终端 2 k a 代理商管理及关系维护 针对现有的k a 客户 代理商或将拓展的k a及代理商进行有效 管理及关系维护 对各个k a客户及代理商建立客户档案 了解前期 销售情况及实力情况 进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新 产品传播 此项工作在8 月末完成 在旺季结束后和旺季来临前不定 时的进行传播 了解各k a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访 进行有效沟通 3 品牌及产品推广 品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣 传及产品推广活动 并策划一些投入成本 较低的公共关系宣传活 动 提升品牌形象 如 格兰仕空调健康 环保 爱我家 等公益 活动 有可能的情况下与各个k a系统联合进行推广 不但可以扩大 影响力 还可以建立良好的客情关系 产品推广主要进行一些 路 演 或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广 4 终端布置 配合业务条线的渠道拓展 根据公司的xx年度的销售目标 渠道网点普及还会大量的增加 根据此种情况随时 随地积极配合业务部门的工作 积极配合店 中店 园中园 店中柜的形象建设 根据公司的展台布置六个氛围 的要求进行 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展 布置标准严格按照 公司的统一标准