揽阅校园APP创业计划书.doc

创业计划书 项目名称： 揽阅校园APP专业： 电子信息工程系班级： 2016物联网创业团队： 王孟龙 崔博越 殷少康 黄河 勇晨凯 严振杰目录一企业内构1.1摘要-11.2企业介绍-11.3人员构成-11.4组织管理-21.5产品和服务-2 1.5.1产品查询-2 1.5.2服务介绍-2二.市场分析2.1行业前景-32.2市场调查-32.3竞争分析-4三.营销市场 3.1市场开拓-43.2营销策略-4四.财务规划 4.1投资成本表-54.3利润收入-614.4筹资来源-6五.风险及风险管理 5.1市场风险-6 5.1.1风险-6 5.1.2对策-65.2财务风险-7 5.2.1风险-7 5.2.2对策-75.3管理风险-7 5.3.1风险-7 5.3.2对策-7.一. 企业内构1.1摘要 随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角 色。与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生校园群体的APP也孕育而生了。 1.2企业介绍揽阅校园APP是一个依托第三方平台（IOS平台，安卓平台），针对在校大学生，在大学里边的各种服务类和学习类信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。其中也为消费者提供信息，方便消费者查询。和其他服务类APP不同的是：揽阅校园APP针对的是在校大学生各种需求，同时揽阅校园APP发布的所有内容，是结合同学们的生活体验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。1.3人员构成项目经理，技术员，营销经理，营销员，财务经理，会计1.4组织管理首先有项目经理，来带领自己的团队完成相应的项目，项目的资料收集需要上门跑腿，所以还需要相应的资料收集员，其次项目从哪来，就需要对外的营销经理，不断的对外来拉拢项目，还有资金的需求，对大客户的拉拢投资用于做宣传，项目的资料收集需要上门跑腿，所以还需要相应的资料收集员 ，最后就是财务管理，用于财务的支出和收录。1.5产品和服务 1.5.1产品查询 可以在揽阅校园APP的官网上进行查询，也可以人工进行咨询。1.5.2服务介绍 内容包括以下几个方面：【1】生活方面：校园的地图对于新生是必不可少的，学校食堂其后边对应相应的买的饭菜和饭菜的价格，订饭只需要输入相应的地址信息和支付费用后方可。也可对其进行评价，用于给他人的建议，学校的食堂也可以把其的优惠在上边发布，进行自己的宣传和吸引学生，学校周边的订餐点也可以加盟，在衣行上，也有学校和周边的干洗店的预约，上边也会有相应的取衣的时间，学校热水的供应时间。【2】在学习方面：首先课程表必不可缺，相应的老师的留堂作业，课上问卷测试，也有相应的课堂投票互动，课堂小游戏，加分等等，学习资料的查询链接，也可以在上边亲自咨询问题，班级信息，学校信息也会在其相应的公告板上显示。【3】校园方面：校园的一些活动比赛会在其面板上显示，可以在其后选择参加与否，校园的图书馆也登记在册，使学生更方便的查询，当校园有人丢了东西也可以在其上发布信息，也会获得相应的加分奖励，这样更加促进学生好的品质习惯的养成。【4】购物方面：学生可以在上边发布信息，买卖自己的东西，也可以购买揽阅校园APP上自带的校园内和校园外的物品，会有相应的链接发送，方便购买，更有揽阅校园APP上自带的小物品用于奖励积分足够的用户。【5】兼职方面：在以上方面中就有好多可以兼职的地方，比如送饭和送洗衣服的方面，还有图书馆方面可以取书送书，从中也可以获得一些校外兼职信息，都是就近在学校周围的。二.市场分析2.1行业前景人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，与一般商业化的APP相比，面向高校学生的智能手机APP又有着自身的特点。不同种类APP在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性，因此，可将其归于新媒体的范畴。目前对国内校园投入使用的APP数量没有准确的统计数字，可以肯定的是由于开发APP的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下，投入使用的校园APP数量将进入一个快速增长的阶段。 2.2市场调查根据数据显示，在各式各样的网络服务中，今年六月网络交友的日均覆盖人数已经超越了社区服务，网友每日到交友网站的到达率也从23.9%攀升至26.8%，使用时间更从今年一月的1.2亿小时成长至六月的4.9亿小时，这表示有越来越多的人使用交友APP应用。一些专业人士分析其成长原因，由于微信、微博等移动APP应用是今年网络相当热门的行业，并带动起整个交友应用市场的发展，眼看这块饼开始变大，其它一些大型互联网公司如搜狐、网易也相继加入市场，为交友APP应用的格局带来更多变数。除了网络交友之外，手机用户最爱的移动APP应用服务前三名依序为游戏APP、生活服务类APP以及社交类APP。显然，社交类APP应用的开发市场是非常庞大的，尤其在一些社交APP对用户的粘性越来越强，手机用户更是对它不离不弃。所以揽阅校园APP作为APP的一份子，也是对广大校园学生最为有利的一个APP，它的发展也是必不可缺的。2.3竞争分析就竞争对手而言，APP的类别上对于揽阅校园APP的威胁并不是很大，如果能很好的使这款揽阅校园APP大大的便利了学生的生活和学习，相信是可以脱颖而出的。三.营销市场 3.1市场开拓本APP将采取市场直销、网络推销等方式来运营。与此同时，我们将通过海报、网络、宣传单等方式，开拓市场业务。3.2营销策略1、每年新生开学时在小礼堂前挂宣传横幅并且在食堂前摆放宣传展板。 2、开展扫二维码送精美礼品的活动。 3、发放宣传单和带有宣传单二维码的钥匙链。 4、针对老顾客定期给予馈赠，表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。最后也会有问卷调查。四.财务规划4.1投资成本表揽阅校园APP的研发App的开发由团队中的技术部门负责，并邀请专业技术专家指导完善，总预期花费18000元。揽阅校园APP产品的研发测试预计寻找专业的测试员，保证产品的安全性可靠性，并拿到产品的合格证明。总花费预期在12000元。对揽阅校园APP进行宣传推广产品主要对于大部分的入学新生，包括对于微信，QQ平台的推广，宣传册等，预计花费4000元。对于揽阅校园APP产品的维护产品的维护对于后期是必不可少的，同样用于上的花费也是最多的，相当于获利运转资金的70%。揽阅校园APP员工的工资待遇基于工作岗位的不同中坚技术员每月900元，剩下的每月800元。但对其积极员工也有提成奖励。揽阅校园APP产品上的对外收费平台面向微信支付宝等支付平台，预计花销为2000元。与之在后期也会进行深度合作。4.3利润获得 广告费的收入：每月允许150个店家做广告，广告循环播出，每天的广告费为25元，每月以三十天计，每月可获得25*100*30=75000元的固定收入。 可以增添会员收入：开始会员费每月5元， 赞助收入：广告赞助，等APP起步后也许会有品牌赞助。利润也随之增大。4.4筹资来源首先是揽阅校园APP创办者的投资：没人5000元，5000*6=30000元。其次是拉赞助，其中学校也是获利的一方，预计获得支持10000元。再其次是对于银行的贷款和风投，资费未确定。 五.风险及风险管理5.1市场风险 5.1.1风险 随着APP的大量开发和出现，在游戏、交友、外出，购物等多个行业中，APP正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式，越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的APP度过空闲的时间，在手机上完成物品的采购或是预定。所以在贴近人们日常生活的领域，还有很大的空间可以通过APP来填补空白，所以APP市场仍然还具有很大的发展潜力。所以市场风险并不是很大。 5.1.2对策那就是不断提高产品的质量和用户的体验。5.2财务风险 5.2.1风险在揽阅校园APP公司刚刚成立之初，一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不灵的情况，从而引发经营危机。 在后期也会面临流动资金不足的困难局面，造成经营困难，引发各类危机。5.2.2对策刚成立之初我们要积极开展业务，获得收入，提高资金周转率。同时我们会尽可能的节约成本，减少不必要消费。在后期遇到的问题，一方面我们会做好财务计划，减少坏账、呆账，提高资金周转率。另一方面，我们会提升服务质量，做充分的市场推广，增加收入，争取利润最大化。5.3管理风险 5.3.1风险前期相对好点，只需要督促员工保持干劲，防止偷懒发生，对于后期，公司有了进一步的发展，员工可能会把亲戚拉近公司，也可能背着公司干一些小盈利的违背公司利益的事情。甚至上升到私人挪用公款等严重行为。5.3.2对策公司会设立员工的基本守则，也会每过一段时间就在新老员工中进行文化教育，同时对于新员工进行一定程度上的审查等，用于维护公司的制度，也给那些优秀员工的奖励公告在公司用来激励，制造良好的工作氛围。2