万科-深圳万科城一期VHOUSE定价说明方案.ppt

万科城一期V HOUSE定价说明 万科城营销组2006 10 12 一期V HOUSE综合信息 总建筑面积 约52 773m2情景 33 350m2趋优 约9 800m2优尚 9 623m2 总套数 304套情景 204套趋优 56套优尚 44套 一期总平图 趋优house D区 250m2优尚house B区 情景house C区 200m2优尚house A区 首批可推售 具备预售证 单位 四大维度设置 参照四季花城的经验 V HOUSE的四大维度设置将以景观维度为主 其权重最大 其他维度 朝向 户型 安静度等 将视产品的实际情况予以考虑 在个别维度对客户心理产生较大影响时适当提高权重 情景HOUSE维度设置 在户型方面 由于细分至各层单位定基准价 同类型产品的户型基本一致 因此不列为考虑范围之内 部分单位受开创大道噪音影响明显 在朝向方面 分为厅南向以及房间南向两种类型 各有优势 不作区别 但客户明显注重东南单边 其次为西南单边 权重分配 景观55 安静度25 朝向20 系数设定 0 12 0 12 情景HOUSE景观维度 55 情景HOUSE安静度维度 25 情景HOUSE朝向维度 20 情景HOUSE单价分布 7114 7727 9315 6882 7596 9158 7185 7869 9462 7940 9122 11044 6882 7596 9039 6995 7596 9039 7326 8057 9568 7236 7688 9130 6283 6934 8252 6396 6934 8252 7326 8057 9568 7407 7876 9354 6283 6934 8252 6283 6934 8252 6282 6934 8252 7407 7876 9354 7176 7891 9371 6396 6934 8252 6732 7431 8961 6964 7562 9119 6996 7692 9252 7168 7613 9158 6402 7066 8527 6665 7231 8725 7445 8188 9842 7076 7512 9037 6870 7562 9118 6851 7562 9119 6401 7066 8527 7367 8008 9627 7159 7891 9489 6689 7066 8528 6964 7562 9119 6552 7231 8724 7240 7692 9252 6775 7448 8961 7114 7727 9315 7001 7727 9314 7240 7692 9252 6832 7512 9037 6515 7066 8528 6552 7231 8724 7420 7891 9489 6832 7512 9037 6552 7231 8724 6515 7066 8528 6996 7692 9252 6719 7117 8567 6562 7243 8738 6376 6912 8345 7006 7703 9265 6957 7380 8880 6402 7066 8527 6402 7066 8528 6401 7066 8527 8049 8989 10886 6607 7167 8649 6494 7167 8648 7171 7794 9372 7224 7944 9551 6932 7869 9462 6995 7596 9159 6107 6615 7992 5993 6615 7991 5994 6615 7992 6424 7061 8500 7131 7572 9108 6443 7111 8581 情景HOUSE总价分布 151 97 134 145 95 132 168 101 139 177 116 162 145 95 131 149 95 130 163 103 140 169 98 134 133 87 119 136 87 118 163 103 140 173 101 137 133 87 119 133 87 118 133 87 119 173 101 137 160 101 137 136 87 118 142 93 130 148 95 131 156 98 136 167 97 134 135 88 123 142 90 125 166 104 144 165 96 133 145 95 132 145 95 131 135 88 123 172 102 141 160 100 139 142 88 122 148 95 131 138 90 126 169 98 136 151 95 131 151 97 134 148 97 135 169 98 136 152 96 132 139 88 122 138 90 126 173 101 139 152 96 132 138 90 126 139 88 122 156 98 136 157 91 126 139 91 126 136 86 120 156 98 136 162 94 130 135 88 123 135 88 122 135 88 123 188 115 160 140 90 124 137 90 125 166 100 138 161 101 140 155 100 139 149 95 131 130 83 115 127 83 115 127 83 115 143 90 125 166 97 134 136 89 124 情景HOUSE测算价格 情景house价格区间分布 优尚house维度设置 将优尚house统一基准价以及维度 全面考虑四大维度 把系数绝对值放大至正负0 50 确保拉开价差 体现优尚house的差异优势 权重分配景观50 朝向10 户型10 安静度30 系数设定 0 50 0 50 优尚house景观维度50 1 1 1 3 6 2 2 3 5 5 4 6 6 5 5 5 5 7 3 4 3 4 4 4 7 7 7 6 6 7 7 7 7 7 7 8 6 9 9 10 10 10 10 10 10 8 优尚house朝向维度10 5 5 5 5 8 4 6 4 6 6 4 6 6 2 1 2 1 1 5 8 5 5 1 4 7 3 7 3 7 1 2 1 2 1 1 1 2 1 2 1 2 7 3 7 1 5 优尚house户型维度10 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 3 3 3 4 3 2 2 2 3 4 4 3 3 4 3 4 3 3 4 3 3 4 3 3 4 3 4 3 4 3 3 4 3 优尚house安静度维度30 2 2 2 2 3 1 1 2 2 2 2 2 3 1 5 4 4 4 2 2 2 1 1 2 1 2 4 4 5 1 3 3 3 4 4 5 5 4 4 3 1 1 1 2 2 2 优尚house价格分布 12642 250万 12057 248万 14675 361万 18159 449万 16565 407万 18159 449万 19036 468万 21359 528万 21883 538万 22977 568万 15178 385万 15722 398万 17119 437万 16715 424万 16386 414万 18815 480万 22010 558万 23049 588万 10741 221万 12028 238万 10953 217万 11319 233万 10809 189万 14439 252万 10772 214万 10868 224万 11885 235万 12202 242万 12680 261万 13167 260万 13094 260万 14897 306万 15487 306万 12293 244万 11980 246万 12411 245万 14587 289万 11786 242万 12078 239万 12584 249万 11911 245万 12036 239万 11490 227万 12895 265万 13978 277万 21762 428万 优尚HOUSE测算价格 优尚house价格区间分布 附加值设置 1 附加值设置 2 情景house单边加100元 m2每户一个车位已经含入基准价 不再额外计算附加值优尚house200m2双联加12万元 套 600元 m2 多联端头加6万元 套 300元 m2 250m2双联加15万元 套 600元 m2 多联端头加7 5万元 套 300元 m2 趋优house双联加10万元 套 571元 m2 多联端头加5万元 套 286元 m2 汇报完毕 谢谢