《阳光当代》DM广告.ppt

阳光当代 广告市场定位与推行计划 关于廊坊报刊市场的调查与分析 阳光当代 的独特市场定位 阳光当代 的理念 规格 渠道 阳光当代 的受众分析与 阳光当代 的栏目设置 阳光当代 读图时代 关于廊坊报刊市场的调查与分析 随着国内传媒业的迅速发展 新兴媒体的花样种类越来越多 免费直投广告已成为一种广告业界公认的有效营销方法 廊坊作为一个华北的纸媒印刷重阵 刊物日益增多 现已达到十余家 在竞争日益激烈的今天 不对市场有所了解有所分析 不做好自己的市场定位和发展规划 就一定会被市场所淘汰 对于 广告刊物来说 只有 都市 才是真正的战略发展点 作为缺乏自己地域文化的中小型城市 在廊坊发行 广告刊物需要有以下几个特点 一 实用性二 导向性三 针对性四 娱乐性 廊坊 刊物成功的关键要素 实用性廊坊的DM广告媒体多达十余家 但是我们仔细观察就不难发现 能够在廊坊生存得比较富足的都是实用的信息类报纸 但目前为止无论是市场占有率较高的 消费广场 还是新生的一些小报纸都在搞信息战 但大家洽洽忽略了 是一种广告刊物 它最根本的效用应该是向相应的消费群体介绍他们需要的商品 导向性 的出现即是为了企业或商家推广自己的产品而带来便利 所以我们要做的是商品整理 推荐和介绍的工作 广告刊物可作为消费者的消费向导这个方向来做 应以消费者的眼光去关注 百姓需要的是什么样的消费品 以便提供实用的广告资讯 利用我们的人力 物力来整理百姓最想了解的商品的详细信息 形成购物导向 引发消费者的购买 这样才能使商家在我们的刊物上做出投入 3 针对性在廊坊市场上的每家报纸都想达到老少皆宜 大家都能看的效果 但越是这样效果反而越差 反而针对性较强的报纸 广告业务比较容易达成 因为广告客户只针对固定群体投放 宣传效果好 在廊坊针对性比较强的刊物有 廊坊日报 针对企事业 机关单位 教育部门 女性周刊 针对成年女性读者群 消费广场 针对低端信息需求者 廊坊广播电视报 关注电视节目和娱乐动态的人群 而现在廊坊广播电视报的针对性也不明显 4 娱乐性廊坊这个小城文化氛围不强 读报的热情难以与北京或南方城市相比 也就是说廊坊人接触文字性信息的被动性较强 因为紧张的工作学习之余人们再也懒得拿出时间和精力来咬文嚼字 而需要一种能带给大家感官或视觉刺激 娱乐性强 简洁直白的内容 廊坊 刊物的发展优势 作为中小型城市 在廊坊发行 广告刊物有以下几个优势 由地理区位优势 产业结构优势而带来的物流资讯商机 两三年前 天上忽然掉下了一个环渤海经济圈的概念 这概念又被人们赋于继珠三角和第三角之后中国经济增长第三极的惊人预期 而廊坊又处在了这个第三极板块的核心位置 已经确定环渤海五省二市省长联席会议常设机构所在地 现在廊坊大的定位方向就是京津之间的现代制造业产业基地 在这个商业圈内 对于商业 人才 物流等资讯的强烈需求日异凸显 而 广告刊物则可利用这个契机 不停地收集各大商企单位的信息做为数据库 逐步加强与这些单位进行勾通往来 收集掌握这些单位的物流 人才流 资金流等供需资讯 对市场进行区域性的分析 对这些信息进行整理 提供给需要的人 廊坊流动人口增加 消费水平不断提升相对北京和天津而言 廊坊这座小城市有着自己的有利条件 它是一座生态城市 宜居城市 有着良好的人居环境 空气清新 环境整洁 交通便利 物价便宜 紧临京津 且生活压力相对较小 随着廊坊被评为全国旅游城市 文明城市 来廊坊学习 游玩或探亲的人不断增加 因此 不少北京居民及在北京工作的外地年轻人开始选择在廊投资置业 推动着廊坊的消费水平不断提升 而 广告刊物可作为消费者的消费向导这个方向来做 应该以一个消费者的眼光去关注 百姓需要的是什么样的消费品 以便提供实用的广告资讯 廊坊 刊物的发展优势 年轻的城市 需要年轻 时尚 实用的读物上面提到了廊坊作为新兴的经济城市 吸引了众多国内外商企来廊坊投资 这些企业又吸引了不少年轻的人才 这便廊坊的文化氛围越来越浓厚 但目前在廊坊却洽洽缺少一份这样年轻 时尚又实用的报刊读物 阳光当代 是一个十分具有时尚气息的刊物名称 利用它来发展年轻读者群众体 必将受到广大年轻人的喜爱 各大商家在廊坊激烈商战与广告丰厚投入廊坊是京津的必经走廊 经济发展速度快 是众商家必争之商业旺地 年 随着沃尔玛超市 苏果超市 苏宁电器的加入以及朝阳购物中心的即将开业 廊坊当地的商战也愈加激烈 商家的竞争也正如廊坊当地的报刊竞争一样 商家在竞争中需要自己的宣传媒体 所以众商家在廊坊的广告投入都会十分丰厚 这就使得 广告刊物有了发展的源头 但在廊坊这一小块市场上有十余家 刊物 对市场来说即将面临的是僧多粥少的情况 要想占有市场也吃必须有自己独特的 广告文化理念 阳光当代 的独特市场定位 城市的整体上面提到了廊坊作为新兴的经济城市 吸引了众多国内外商企来廊坊投资 这些企业又吸引了不少年轻的人才 这便廊坊的文化氛围越来越浓厚 但目前在廊坊却洽洽缺少一份这样年轻 时尚又实用的报刊读物 阳光当代 是一个十分具有时尚气息的刊物名称 根据以上关于针对性的分析 我认为我们将它的主要读者群定为在 周岁的读者群 将提高刊物的针对性和可读性 办年轻 时尚 实用的广告刊物 将广告与实用信息相结合 做实用广告 使广告有看头 有卖点 使商家获益 读者受益 而向广告报方向转型 能合理有效地规避工商部门对 刊物的整改问题 阳光当代 的理念 规格 渠道 刊物理念 办一份年轻 时尚 实用的 广告刊物 将广告与实用信息相结合 做实用广告 使广告有看头 有卖点 使商家获益 读者受益 刊物宗旨 服务于廊坊市的经济发展需要 服务于广大市民生活 购物 休闲 医疗等全方位需求 立志成为商家企业和消费者沟通的桥梁 刊物口号 阳光当代 读图时代 规格印数 开 版 印数两万 每周一期 周五出版发行渠道 报刊亭 报刊零售点 商场 超市 沿街门店 居民订户读者定位 我们将主读者众体定位为 岁到 岁之间的年轻人 阳光当代 的受众分析 阳光当代 这个名字让人一听就会认为是年轻人的读物 它是一个十分具有时尚气息的名字 固此笔者认为它定位的受众群体应在 岁到 岁之间 因为人在这个年龄段的消费不但集中而且十分全面 首先 这个年龄段的初期喜好时尚 扮靓 数码产品 休闲娱乐 爱标榜个性 寻找与众不同的东西 对于这个年龄段的消费者 服装 饰品 数码产品等产品的介绍性软广告会对他们产生吸引力 促进其购买欲望 阳光当代 的受众分析 其次 年轻人面临着恋爱 婚姻等阶段 受众在这个阶段相对应的商业市场又十分庞大 如礼品 婚庆 住房 家具 建材等一系列消费品 我们可以针对这些为商家做软性广告宣传 使他们能够在不知不觉中提升自己的营业额 再次 这个年龄段的文化市场也是十分时尚前卫的 我们要做的就是精品 可与书店 光盘店等做合作 做一些精品版面介绍文化市场动态 好书 好歌 大片等 有可读性 有品位的刊物一定会受到年轻人的喜爱 阳光当代 的受众分析 因年轻人关注时尚 爱美 追求美 所以可针对大家对美的追求在将 阳光当代 打造成一份廊坊当地的精品购物指南 指导廊坊当地爱美 有品味的年轻人的购物和时尚趋势 做为一份 广告刊物 必需对市场有一个正确的认识 广告刊物应该成为商家和消费者沟通的桥梁才能够形成良性互动 造成链条效应 成为市场的必需品 我们树立了帮商家赚钱并让消费者得实惠的理念 做成实用性的广告 最终的目标是指导大众消费 使商家和消费者共同获利 达到多方共赢 阳光当代 的受众分析 将受众定位为年轻读者群的理由 廊坊市的年轻时尚刊物有市场空白 2 中轻年人是市场上的主要消费群体 可弥补信息类报纸不足 针对高端市场 吸引高端市场广告投放 年轻时尚类刊物语言 形式新颖 版面设计美观 也可吸引很多跨年龄段的读者群体 阳光当代 的栏目设置 栏目设置 现有栏目 美食地图 美食风云 阳光宝宝 阳光娱乐 阳光驿站 阳光交通 阳光健康 阳光法制 阳光汽车 阳光信息 阳光美容 阳光时尚增新栏目 阳光梦工厂 阳光美容与阳光时尚合并升级 阳光数码 阳光家居 阳光淘宝 图行天下 坊 间漫步 阳光文化 爱宠之家 身边人物 阳光休闲 电玩时尚等栏目备注 增新栏目本刊将根据实际情况 依栏目排列次序 依次逐步进行更新改版 阳光当代 的栏目设置 重点打造栏目与栏目构想 美食地图 将廊坊的市区主干道图展现在读者面前 并标注出各餐饮 小吃店的名称 特色 位置 电话 每期进行更新与补充 替换 并总结实用信息专题 如夏日总结出烧烤店铺和集中区专题 平时则总结一些如清真饭店大集合 川菜馆大集合等专题 并向读者介绍各门店的位置 大小 坐位 车位 特色与平均消费等 本版面经过一段时间的打造 已产生很强的市场反响 现在占用报纸中心的两个彩版 美食风云 现在 阳光当代 又在美食地图的基础上开辟了美食风云专栏 由采编人员在洽谈业务过程中 形成对一些餐饮行业的老板 管理者 管理方式 创业故事等方面的文稿 在美食风云专栏中刊登 美食风云中又开辟了美食家论坛小栏目 让市民们自己讨论哪个饭店有特色 哪道菜最好吃等 并对来稿群众送出饭店代金券做为稿筹 重点打造栏目与栏目构想 阳光梦工厂 该栏目针对爱美的年轻人 对他们的整体形象进行打造和包装 让大家勇跃参与到报纸的制做环节中来 形成多个关注点 利用我们选中的模特来为美容美发 美体健身 服装服饰及写真摄影等商家进行活广告宣传 在版面中介绍商家提供的具体服务步骤内容 形成极具吸引力的软广告 阳光淘宝 针对年轻人喜欢玩 喜欢追求新潮与个性等特点 对一些有特色的小店做介绍 并刊登招聘搜店大使的广告 提出让爱好摄影 对时尚敏感的年轻人自己去发现廊坊新奇的有商业卖点的特色小店和商品 并选出其中优秀的内容用来充实版面 让消费者过一把编辑瘾 这样做不但节省我们的人力资源 还能让读者参与到我们报纸的制作之中来 把商家提供的商品或礼品送给他们 增加他们对报纸的喜爱 形成一批有忠诚度的读者群体 坊 间漫步 是在廊坊的一张实用生活指南图 这张地图将每期以不同专题走向廊坊的各大街小巷 搜索廊坊的各产业集中区域 比如廊坊的汽车行业专题 就将搜索廊坊当地所有的汽贸公司 汽配店 汽修厂 驾校 交通管理部门 让读者一目了解的了解廊坊当地的汽车行业和买车 装车 修车 办手续等一系列的信息 每期做不同的实用性专题 能吸引消费者出钱来买我们的报纸 而非赠阅 赠阅的报纸可能不会有人看 但出钱买的报纸受到的理遇就会大大不同 而且 当报纸有人愿意出钱买着看时 商家刊登广告的主动性也会大大加强 这样就可以形成良性的循环 使 刊物活起来 重点打造栏目与栏目构想