江苏省中小企业信息化服务平台推广方案.doc

网络营销班级：61114D学号：34姓名：翁雪晴江苏省中小企业信息化服务平台网站的推广方案“江苏省中小企业信息化服务平台”是以平台集群理论为指导，以形成辐射江苏省中小企业信息化服务网络，推进江苏省中小企业信息化使用水平为目的，依托高校产学研资源协调优势，面向江苏省中小企业提供信息化科技服务、人员培训、人才培养、实践体验、实施服务、技术整合、交易撮合的综合性服务实体；是高校与社会衔接、与社会经济发展协调，服务中小企业的桥梁和纽带。“平台”包括中小企业信息化管理系统，企业SAAS在线服务系统，电子商城系统，物流企业管理系统等信息化应用系统以及产品摄影、商务策划、客户关系分析、ERP体验、物流信息化研究中心、呼叫中心、网上商城等研究体验实践场景，能够为中小企业信息化建设提供IT规划、BI应用、经营管理、营销推广、物流配送、电子商务等解决方案、技术应用、设计研发等服务。1、 中小企业进行信息化建设的必要性分析实现信息化，是中小企业生存发展和提高竞争力的内在要求。推进中小企业信息化，是贯彻落实科学发展观，实现国家信息化发展战略的根本性举措。在全球经济一体化的背景下，越来越多的中小企业认识到信息化的作用。根据经合组织（OECD）和欧盟的有关数据，经济发达和一些较发达国家的中小企业信化正在逐步向纵深发展，中小企业互联网接入的普及程度已近饱和，宽带接入日渐普及。进行网上交易、尤其在线采购的企业，也已达到一定的或较高的比例。在互联网应用上，已从前期的电子邮件和商业信息搜寻逐步扩展到通过网络发布信息、商务采购、寻找潜在客户和市场、销售商品和提供服务、网络电话及传真、视频会议、获取订单、实现支付等一系列功能。主要体现在以下四点：第一，信息化可以加快信息流动，提高信息资源的利用率。通过使用信息技术，电子数据交换、E-Mail、电子商务、电子报表等技术，可以增进信息交流，包括公司内的信息交流以及加强对外界信息的了解，使得企业信息流动顺畅，从而提高了信息资源的利用率。第二，信息化促进企业管理模式的变革。企业信息化不单是使用信息技术，更主要的是建立一套与信息化相符的经营管理体制。中小企业在实施信息化的过程中，必然对企业的管理模式进行变革，总的来说，中小企业信息化从三个方面促进企业管理的变革，即企业组织结构简单化，管理扁平化；企业业务流程规范化，业务信息标准化；企业文化向稳定的多元化方向发展。第三，提高企业经济效益与市场竞争能力。一方面，信息化使企业机构和业务流程精简，这在提高中小企业工作效率的同时，可以大量节省劳动力；实现无纸化办公和无纸化设计与制造，可以节省大量的纸张和相关费用；采用信息技术后可以大量压缩库存，减少库存流动资金的占用，这些都是企业直接提高经济效益的主要表现。另一方面，企业信息化可以降低中小企业的生产成本、管理成本和营销成本，从而提高了企业的市场竞争能力。第四，企业信息化程度直接影响着整个国家经济的持续发展。中小企业信息化水平是衡量一个国家信息化程度的重要指标。企业信息化工作是我国信息化建设和发展的重要领域，对改造我国传统产业，提升企业核心竞争力，促进经济增长方式转变和拉动信息产业发展具有十分重要作用。2、 江苏省中小企业信息化服务平台的功能服务范围业务一：企业信息化规划实施分析中小企业发展现状和信息化进程中所遇到的困难，为中小企业实现信息化提供解决合理高效的方案优化供应链系统，物流管理系统，精简业务流程使中小企业提高运营效率，降低成本，增强中小企业竞争力。业务二：人才培养主要是电商人才培训，ERP应用培训和客户关系处理培训，物流管理培训，外贸人才培训。业务三：技术服务为中小企业信息化实施提供技术支持，搭建企业信息服务平台。业务四：客户关系管理（CRM）收集客户信息分析客户特点为企业提供客户关系管理解决方案，有效推广方案。业务五：产品开发研发迎合市场需求，含有科技含量的新产品。业务六：工学结合模拟实训学习实训基地，校企合作基地。江苏省中小企业信息化服务平台包括如下版块，分别是：信息化产品服务商库，信息化产品库，公共技术服务平台联盟，专家团队库，解决方案库，云计算应用，SAAS应用，政策法规，政策解读，两化融合这几个方面，每个版块都会及时更新相关的信息，可以通过阅读来了解最新信息。3、 平台网站进行推广的必要性分析中小企业信息化建设是降低企业经营成本和改善管理水平，提升企业竞争力的有效途径。一是有利于提高企业管理的效率和水平。通过建设信息系统，对企业的业务流程进行改革和简化，能够使信息流动更顺畅，管理更具效率。二是有利于提高员工整体素质。企业管理信息化的主要特征是计算机技术广泛应用，要求企业制定严格的操作规程和工作规范，对员工进行经常性的培训和教育，逐渐摒弃落后的工作方式，学习掌握先进的操作规程和技术，提高员工的整体素质。三是有利于企业增强对外交流，创造更多的商机。信息技术、电子数据交换、电子商务等技术的大量应用，为企业利用网络宣传提供了平台，极大地方便了企业的对外交流，不仅可以改善企业形象，还可以创造更多的商机。四是有利于提高企业的经济效益。机构和业务流程的精简提高了工作效率，节省大量劳动力；实现无纸化办公、无纸化设计与创造，节约大量的纸张和相关费用；五是有利于使企业能够更多更直接的了解国家的政策法规，避免政策落实不到位的情况发生。加快中小企业信息化平台建设既是解决中小企业信息化发展对公共平台建设的需要，也是强化中小企业信息化公共服务的需要。四、平台网站的推广方案1、微博营销推广方案及其实施过程1）加入含有“微博互粉、给力互粉、互粉联盟”等关键词的QQ群，在群里和有意向互粉的网友进行互粉；2）在微群里找到成员比较多的微群进行加入并在微群内发布互粉信息，同时还可以给有意向互粉的群友发私信进行互粉，如新浪微博中的“我的微群”；3）点击别人的微博，进行留言、评论、发私信询问有没有互粉的意向；4）把新浪微博地址推荐给同学、亲朋好友等，请他们进行互粉；5）下载免费刷粉丝的工具进行刷粉丝；6）多发表一些关于江苏省中小企业信息化服务平台(http:/www.jsssme.com)相关的内容让大家了解；7）提高身份，信息来源于身份显著的人或者权威，往往传播力较强，同时需要认证。8)关注名人，名人往往有很多有特色的发言或者图片，也会透露出很多信息，跟着发表一些言论，而这些发言就有可能被其他人所关注到。 通过微博营销，如何利用互联网来寻找潜在客户并与客户进行沟通和互动？1 通过标签找用户。微博上的用户都会根据自己的特点或者喜好为自己的微博贴上不同的标签。这些标签都是用户自身设定的，最能体现出个人的特点。根据这些粉丝的特点，我们就可以对他们进行年龄、身份、职业、爱好等方面的归类。2 通过话题找用户。微博上的话题是通过 #话题名称# 来实现的，最大的优点就是我们可以通过微博搜索直接找到参与某个话题讨论的人群。3 通过微群找用户。微群就像QQ群一样，是一群人因为某个共同的特点或者话题聚到一起，进行交流和互动的地方。如果微群的主要话题和你的产品有比较紧密的结合点，那么微群里的用户也是你的目标用户。2、QQ营销推广方案及其实施过程1) QQ网名吸引潜在用户的关注。以营销为目的的网名是需要优化的，要让名字起到广告的效果，也让网名能够在好友中获得排名靠前。在QQ名称前加特殊符号、以英文命名、以靠前的英文字母开头都可以让自己的QQ在群里、在好友里排名靠前。2) QQ状态影响你在群里的排名。QQ分为很多种状态，在线、隐身、Q我吧、忙碌等等。其中将状态设置为Q我吧，即可获得第一排名，即使在群里，都会排在群主前面。3) 利用群空间提高曝光率。多去群空间发布一些关于江苏省中小企业信息化服务平台（http:/www.jsssme.com）的相关内容，可以在群的动态内显示出你的更新信息，从而获得别人的眼球。4) 利用QQ空间、校友空间做好博客营销。这个就像是你的个人博客，从空间名称、签名、日志、相册、说说心情、空间资料等都可以适当的做好自己的的推广活动。 通过QQ营销，如何利用互联网来寻找潜在客户并与客户进行沟通和互动？1 找群。在QQ上有搜索群的功能，我们可以在搜索栏输入关键字进行查找，并进行添加，有事没事的时候在群里发布一些与江苏省中小企业信息化服务平台(http:/www.jsssme.com)有关的信息，最新的内容等。2 加朋友的朋友。QQ上会给你推荐可能认识的人，也就是我们朋友的朋友以及各个阶段的同学，我们可以通过添加好友，扩大自己的好友量，发布信息时就会有更多的人看到，就会有更多的了解到。3 建群。我们可以建几个跟我们公司平台有关的群，有兴趣的人肯定会进来，没兴趣的我们也可以把他们添加进来，每天为他们灌输这些我们平台的消息，让他们多多了解，多多支持。3、 博客营销推广方案及其实施过程1) 博客规划。主要就是博客栏目规划，考量标准就是博客营销的目的模式。另外就是博客的SEO关键字规划，因为，博客也是有百度排名的，博客规划运营得当，同样可以从百度带来大量流量。博客的关键字可以写一些与信息化相关的关键词，如：信息化、中小企业等，这样可以让那些有需求的客户关注到。2) 装修博客。根据博客规划，设计博客的版面布局分栏，各版块的位置，大部分博客平台提供完全自定义功能，你可以把博客完全按照你的构想去设计排版。3) 内容决定一切。任何营销传播都是以内容为王。博客要想产生影响力、让目标客户喜欢和经常访问，那一定要有足够有价值的内容的。对于企业博客来说，博客最起码需要包括：公司介绍、公司品牌、公司荣誉、产品展示、公司新闻等标准内容，但更重要的是需要有能解决客户问题的深度内容，比如我的博客就有很多关于网络营销策划、网络营销运营案例和网络推广传播的内容，因为这能帮助目标受众解决问题，对他们是有价值的。 通过博客营销，如何利用互联网来寻找潜在客户并与客户进行沟通和互动？1 定时发布博文。发布日志时，标题尽量突出你的关键词，因为几亿网民都是通过百度google搜索关键词来访问的。尽量多发布些与热门的关键词相关的内容话题，这样能更加吸引潜在顾客来访问。2 到处留言。任何一个能打字的地方，比如博客、论坛、留言、微博等，并且发布一些与江苏省中小企业信息化服务平台(http:/www.jsssme.com)有关的信息，就会有很多人看到，有兴趣的就会过来。五、推广过程中的注意事项以上三种推广方法作用都很大，但如果同时利用起来，可见作用是大的，微博营销的同时，与博客营销相配合；QQ营销的同时，与腾讯微博相配合。再结合一些论坛，网站等等来进行推广，所以我们在网络推广的过程中，一定要懂得配合，这样才会事半功倍！