《把自己推销出去》PPT课件.ppt

2020 3 30 平安庄河培训教材 1 要把自己推销出去 经典案例 2020 3 30 平安庄河培训教材 2 有位叫乔治 吉拉德的 是当今美国排名第一的汽车推销员 有一次 一位名人向乔治买车 乔治向他推荐一种新型车 眼看就要成交了 对方突然决定不买了 对方为什么突然变卦 乔治百思不解 到了晚间11点 他忍不住拨了个电话给买主 2020 3 30 平安庄河培训教材 3 买主对他说 今天下午你并没有用心听我说话 我提到儿子即将进大学就读 我还提到儿子的运动成绩与他将来的抱负 我以他为荣 但你并没任何反应 乔治不记得对方曾说过这些事 因为当时他根本没注意听 对方又说 我看得出来 你正在与另一名推销员讲笑话 这就是你失败的原因 2020 3 30 平安庄河培训教材 4 从这件事 乔治得到两点宝贵的教训 1 听 实在太重要了 由于一时的疏忽 没重视对方谈话的内容 没重视有一位值得自豪的公子 因而触怒对方 失去一笔生意 2 推销产品之前 要先把自己 推销 出去 对方要买一部新车 而产品又正合他意 可是他没买 因为他虽然喜欢这部车 但他不喜欢你这个人