销售主管年度工作计划书

销售主管年度工作计划书 一 指导思想 儿童的成长需要一个安全而舒适的环境 满足儿童的安全需要 就是使儿童有足够的安全感 为了确保幼儿的人身安全 加强对幼 儿的安全教育 培养幼儿自我保护意识和自我管理能力 鼓励幼儿 做一个有心人 能仔细观察 处处留意 积极抵御突发事故的发生 加强安全管理 检查 监督力度 严格执行安全管理规程 积极 创造一个融洽 和谐 健康 安全舒适的良好环境 确保幼儿的生 命安全 二 具体目标 1 进一步完善安全制度 健全安全工作责任制 使之认真落实 2 增强教职工的安全防范常识 提高安全防范意识 3 使幼儿掌握园内各类大型玩具的玩法 了解上街行走的交通 规则 认识水 电 煤气和火使用不当的危险性 初步掌握几种应 急 脱险 逃生的办法 4 杜绝重大安全事故的发生 三 领导小组 组长 马丽雅副组长 王海伟 成员 周丹春陈其辉郑怿余静君 四 工作措施 1 健全组织领导 确保工作到位 完善园安全工作领导小组 消防工作领导小组 预防 非典 禽流感 工作领导小组及园膳 管会等一系列安全组织 定期召开各种安全工作领导小组会议 一般一学期三次 制定工作计划 研究实施办法 解决安全工作中 的问题 布置相关的工作任务 2 加强宣传教育 提高安全意识 组织教职工认真学习上级有 关安全工作文件和通报 学习本园制订的一系列安全工作规程 并 针对幼儿园安全工作特点 对教职工开展消防知识 应急救生知识 保健卫生常识培训 利用家长学校和园内宣传窗 开展安全 卫 生知识教育 增强教职工和家长的安全防范意识和知识 3 规范工作 确保安全 1 严格执行园安全管理规程 加强过程管理 把安全工作列 入园行政的议事日程 通过定期检查督促 反馈整改 分析小 及 时消除各种不安全因素 并把制度的执行情况的考评与年度教职工 任职考核挂钩 2 坚持安全设施优先配置 及时维修 专人负责 责任到人 的原则 坚持发现设施损坏及时报告制度 安检工作做到一月一次 每年安排总收入的8 用于设备更新和维修 保证园舍设施完好 确保使用安全 3 抓好幼儿日常活动的安全防范 规范教职工行为 严格规 定带班教师须留心观察幼儿情绪的变化 不准离开幼儿 幼儿活动 须在教师的视野内等 门卫须坚守岗位 管好幼儿的进出 不准让 幼儿独自出园门 不随便让陌生人进入园内 努力消除幼儿日常活 动中的不安全因素 4 抓好消防安全工作 配齐消防器材 坚持日常防火巡查 保持安全疏散通道畅通 修订消防灭火预案 组织一次消防灭火救 护演习 5 充分重视幼儿的饮食卫生 严把食品卫生关 继续严格执 行食品购置 验收及保管制度 做到专人负责 责任到位 做到采 购索证手续齐全 食品24小时留样 餐具 食品加工用具消毒严格 6 继续严格执行卫生保健制度 抓好各项保健常规工作 做 好各项记录 分析和评估 严格按要求做好禽流感的预防工作 宣 传教育 预防措施到位 同时 注意孩子的心理健康 使生理和心 理健康互相合 让孩子身心得到和谐的发展 一 销量指标 至月31日 河南区销售任务56万元 销售目标7 万元 销售计 划表附后 二 计划拟定 1 年初拟定 年度销售工作计划 2 年终拟定 年度销售总结 3 月初拟定 月销售计划表 和 月访客户计划表 4 月末拟定 月销售统计表 和 月访客户统计表 三 客户分类 根据度销售额度 对市场进行细分化 将现有客户分为vip用户 一级用户 二级用户和其它用户四大类 并对各级用户进行全面 分析 四 实施措施 1 技术交流 1 本年度针对vip客户的技术部 售后服务部开展一次技术 交流研讨会 2 参加相关行业展会两次 其中展会期间安排一场大型联谊 座谈会 2 客户回访 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多 与我司品牌 相当的有三四种 技术方面不相上下 竞争愈来愈激烈 已构成市 场威胁 为稳固和拓展市场 务必加强与客户的交流 协调与客户 直接用户之间的关系 1 为与客户加强信息交流 增近感情 对vip客户每月拜访 一次 对一级客户每两月拜访一次 对于二级客户根据实际情况另 行安排拜访时间 2 适应把握形势 销售工作已不仅仅是销货到 我们的客户方即为结束 还要帮助客户出货 帮助客户做直接用户 的工作 这项工作列入我2xx年工作重点 3 网络检索 充分发挥我司网站及网络资源 通过信息检索发现掌握销售信 息 4 售后协调 目前情况下 我公司仍然以贸易为主 卖产品不如卖服务 在下一步工作中 我们要增强责任感 不断强化优质服务 用户 使用我们的产品如同享受我们提供的服务 从稳固市场 长远合作 的角度 我们务必强化为客户负责的意识 把握每一次与用户接触 的机会 提供热情详细周到的售后服务 给公司增加一个制胜的筹 码 2xx年度我将严格遵守公司各项规章制度 加强业务学习 提高 业务水平 努力超越工作计划 挑战已经到来 既然选择了远方 何畏风雨兼程 我相信 用心一定能赢得精彩 工作方向 1 对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存 配合公司发货时间及物流工 作 确保经销商的库存在短期内消化 不出现积压产品及断货现象 同时协调好各分销商的渠道 有销售网络重叠现象的 避免引起 产品价格战 2 解决产品冲货 窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系 解决因产品价格大幅度波动造成 的市场威胁 查找冲货根源 经核实无误后取消违规经销商的产品 促销资格 时间为1年 相反 提供有效信息并持有凭证的销售商 公司给予相应的促销补贴政策 3 销售渠道下沉 进一步将产品深度分销 由原来的批发市场深入至农贸市场 在终端的走访中 针对信息的收集 寻找对产品需求量大的消费群 目前 浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆 茶馆 我们还需要 在产品质量和价格上寻找相应的切入点 目标市场 将对扬州 泰州 盐城 淮安 镇 连云港 芜湖 马鞍山 安庆 淮南 淮北等苏中 苏北 及安徽局部市场进行开发 搜罗 并设立特约经销商 享有与南京经销商同样的经销政策 实行自然 销售 特殊区域可视情况而定 是否增派销售人员 重点促销产品 鸡汁和果汁在20 xx年将被重点推广 两个产品的消化周期短 但在市场竞争方面优势不明显 准备将相应消化周期长的寿司醋 芥末油 辣椒油等停止促销 从而补贴鸡汁和果汁产品的促销 能 起到重点产品的增量效果 销售队伍人力资源管理 1 人员定岗 南京办固定人数5人 终端 4人 流通1人 准备从终端调派1人 兼跑流通市场 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市 开拓空白 市场 2 人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报 端人员将负责的区域业务工作 表格化 流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员 终端方 面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决 大家交换意见 进 行信息沟通 为销售做好全方位的工作 3 关键岗位定义 技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店 宾馆 咖啡茶馆等 面对直接 消费者进行服务 要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高 要有实际的终端业务开发率 流通人员销售目标是为产品打开分 销渠道 通过分销过程 最终到达消费者 流通人员要具备清醒的 思维 长远的战略眼光 善于沟通 分析 认真看待问题的启发性 和套路背后的逻辑性 打开每一个产品流通的环节 确保产品顺利 分销 4 培训 给予全体办事处人员进行定期的培训 在销售技巧及谈判过程 上进行实战的演习