休闲食品网络推广方案.docx

休闲食品网络推广方案一网站定位 公司现状分析1、公司的优势分析： 首先，我们公司前期提供的是本市以内的网上销售免费送货的服务，这为我们的目标客户（大学生，居家人士，和办公人员）提供了许多方便，相对于其它的休闲食品销售企业而言，这是我们的一个很大优势。2、公司的劣势分析： 我们公司规模较小，资金实力相对而言不够雄厚，而且我们提供免费送货上门的服务，这是一笔支出，因为其它的公司不需要支付这些费用，这样我们的运营成本就会增加，相应的我们在其它方面的投入就会相应的少一点。市场现状分析：现在人们的经济收入提高，生活质量也相应的要求高了，对于这些休闲食品的需求量相应的提高，而且对服务要求也提高，尤其是大学生，白领这些站在 潮流前沿的消费群体对这方面的需求更是强烈，所以我们的市场会越来越大，这对我们而言是比较有利的；但是市场的扩大会使更多的人看到商机，随之而来的就是 激烈的竞争，后进入的不乏有资金实力雄厚的大企业，这对我们是个威胁。营销方案首先我们要在本地区的校内网上面做宣传，建立连接，在校内网上面做宣传资金投入不用很大，而且是直接的面对大学生和刚别业的大学生这个庞大的群体，我们可以用很少的钱做大面积的宣传。其次是通过百度推广来宣传我们公司的商城，通过设置关键词的方式，能很好的宣传我们公司，百度推广不仅能宣传网上商城，而且还能宣传我们的实体店面，面对的人群不仅包括我们的目标顾客，还有那些经常上网的人。我们公司还可以在本市一些论坛里面进行一些发帖讨论，以提高公司的关注度。营销战术规划1、产品策划1我们的产品进行组合销售，各种产品搭配着进行优惠促销，或者采用买一赠一的方式（买一个贵的东西，送一个便宜的。） 2团购优惠的策略，多人购买优惠，或者一个人买可以累计积分，一定的积分可以抵消现金。2、产品定位与细分 我们的产品主要是针对年轻的消费者，他们消费比较个性，所以我们的产品要有一定的档次，在价格上不能和一般商铺的休闲食品采用一个价位，要比他们略高。 我们跟据具体的目标群体不同分为白领消费群和大学生消费群。白领消费群收入较高消费水平比较高，针对他们我们采用优质服务与高品质的商品采用高价位销售； 而针对大学生消费群体，他们一般没有收入但是消费需求强烈对他们我们采用优质服务，多推荐他们一些优惠商品，打折商品，他们是以后的强力消费群体，所以一 定要抓住。3、价格策略 在网上商铺的产品价格应该比实体店铺的要略低，这样消费者才会认为自己的消费有价值，即让他们感觉到购买到我们的服务。二 网站推广方法推广方法主要分为，网络推广和传统媒体推广（传统的推广在预算不充足的情况下暂时可不考虑）1. 网络推广方法 搜索引擎优化 博客、论坛推广 视频推广 知识问答 5信息群发6网页广告7加入网址之家8友情链接2. 传统媒体推广方法 报纸 广播 电视 三推广操作实际步骤网络推广1. 搜索引擎优化如果想让网民旅客等轻易的找到本站，那么就必须要加入baidu、google yahoo sogou等这些搜索引擎，因为这是目前绝大多数网民浏览、搜索的主要方式。而搜索引擎优化不一定要进行竞价排名。我们可以从以下着手。设置关键词关键词的选择至关重要。可以考虑以下关键词。（仅供参考）休闲食品南昌休闲食品南昌零食免费搜索引擎推广下面是一些国内最有影响力的搜索引擎免费入口，可以把网站的信息提交到以下网站推广。百度免费登录入口 http:/www.baidu.com/search/url_submit.htmlGoogle免费登录入口 http:/www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html新浪免费登录入口 http:/iask.com/guest/add_url.php搜狐免费登录入口 http:/misc.yahoo.com.cn/search_submit.html6雅虎免费登录入口 http:/submit.search.yahoo.com/free/request/注意：一般付费的搜索引擎推广排名才靠前，免费的不占优势。2. 制作博客百度有百度空间，新浪有新浪博客，这些博客都是被搜索引擎优先搜索收录的。也就是说我们只要制作好相关宣传博客并且定期进行更新，必然能够排在搜索引擎前列。写博客文章博文内容包括本站详细介绍以及本站动态等，同时还可以加上本站网站链接，增加本站网站的外链数。加博客好友如百度空间有相当大的用户群，我们可以选择北京、上海、广州等地的用户添加他们为好友，在我们更新博客同时，能够让他们及时了解本站最新动态。相较本站自身网站更新而言，博客内好友属于被动接受信息（博客网站官方会给信息提示）。如何快速被收录提交到搜索引擎 增加外链可供选择的博客有：百度空间，新浪博客，搜狐博客，天涯博客，网易博客等等优势：投资少 20元一个：易于操作 随时可以查看更改 ：博客网站本身固有用户群 通过添加好友让其了解本站：长期有效 只要定期更新分类信息网站发布信息注意关键词设置论坛发贴推广论坛要求人气旺，日访问量大于1000IP。日发帖大于300帖。选择合适话题a 本站动态信息发布可以让更多人知道进口我们的网站，关注我们的网站！b 设置问题自己发贴自己回答（用另外帐号）进行相关提问，引起讨论c 关于食品的话题到南昌那里能买到休闲食品呢？求南昌休闲食品的网站。那里哪里有XXX的巧克力卖等等这些问题是喜欢食品、购物的人群会关注的话题，达到推广目的。d 热点事件抓住近期热点话题和事件进行事件营销。（带本站链接）3. 视频推广a 将本站相关活动或者相关产品视频制作成视频发布到网上（土豆网等）b 在热门视频中插入本站宣传推广内容c. 企业广告电视推广，电视节目由本站指定制做注意：视频标题的设置要符合网民搜索习惯4 知识问答RRS订阅问题这是最精准的推广方法。可以指派专人时时关注知识问答网站相关提问。可以使用RSS订阅百度知道和天涯问答的购物提问以及食品问题提问。这样，只要是关于食品问题的提问都可以及时得到解答。使用相关博客账号进行解答，可以在回答问题的同时增加博客的访问量。自问自答设置相关问题，一段时间后自己回答。问题的设置，如：在南昌买美国的饼干那里比较便宜？南昌那里能买到XX饮料？等等！注意考虑到网民的搜索习惯！5. 信息群发（不推荐）注册QQ、泡泡、阿里旺旺、MSN等群发工具，大量发送信息,这个方法虽然比较普遍,但是这也是现在很多产品推广所采取的方法之一,鉴于其毫无 资本付出简便快捷这些优点,大量的信息源都是通过这些信息途径传向大众的,而且它不像在论坛发贴,效率低而且会被封号,这种信息传播可谓更高效更广 泛.对于这种免费的午餐,还是有必要做一做的！因为雇主在任务要求中要求是合理的办法，不能因为短期的抄作点击而有后遗症，故不推荐使用此方法。仅列出供参考。7. 友情链接目前,几乎所有的网站都开通了友情连接功能,这一功能的实质意义就在于最大程度上的交换浏览量,以及增加网站知名度,提高点击率.友情连接,顾 名思义,是建立在双方互利的基础上免费性的交换连接的方式.如果确定了和某一网站进行连接交换,可以先和该网站联系并说明用意,然后就可以交换网址了,过 程比较简便,利于推广.但是建议在购物类目、食品类目的网站挂链，比较有实际意义，如果在什么IT论坛就算挂十个链接也不一定有多少人点击！传统媒体推广网站在建设前期使用传统媒体推广投入高，效果低，故不建议使用传统媒体推广，这部分略过。四. 效果评估与推广预算效果评估 推广方法简要相关动作持续时间效果博客推广制作博客，撰写博文，让搜索引擎收录。添加好友，定期更新。被收录一周更新一次好友添加大于1000人长期搜索排名第一页博客总访问量大于2000/周博客留言数大于20条/周论坛推广发布主题或者回复前期每日发布主题，并进行维护。后期可以减少投放分期进行主题总点击量大于1W 回复量大于10个/主题知识问答推广回答相关提问自问自答RSS订阅相关问题长期相关提问被百度收录直接带来客户视频推广抓住热点制作与上传提高人气长期打造品牌信息群发利用各种群发工具群发前期每天发布或者定期发布分期进行提高知名度网页广告与各大站长交换广告或者直接发布广告前期可投入较多广告，以后渐少分期进行提高流量网址之家加入流量高的导航网站持久加入长期持久提高流量友情链接与各大站长交换链，旅游行业的网站为首选持久交换链接长期持久提高流量效果评估在各大搜索引擎网站排名进入前三，网站流量百倍增加推广预算网络推广，操作灵活，投资更少，透明度高，效果更显著。可以选择自己操作，也可以请人代劳。传统媒体推广，传播范围广，价格高，可操作性小，精准度低，无准确数据统计。故略过，不推荐使用。现只列出网络推广预算推广方法单价总价博客推广40元/个（好友100个+并且被收录）博文：0.5元/篇以制作5个博客为例100元+每月维护15-60元论坛推广0.5元/主题 0.1元/回复以50个论坛为例一星期为一周期200元/周期知识问答推广2元/个自问自答 2元/个（被收录）约设置30个自问自答问题100元日常回答，每星期约10-30个相关问题 5-15元/周信息分类推广0.4元/条发布到各大经济排名靠前的城市以及全国各大知名论坛15-60元视频推广0或者800元/年视具体情况而定信息群发01元/个视具体情况而定网页广告视具体情况而定视具体情况而定友情链接无视具体情况而定总计第一期大力宣传推广：800-3000元每月维护：300500元五结束语网络推广面向广大网民，以提高本站知名度，打造本站品牌，增加提升本站访客IP来源，提升本站的交易额度为主。而传统媒体推广针对广大人民群众,提升的主要是品牌知名度与形象.所以建议网站前期使用网络推广为主,等网站以后有一定流量与知名度再考虑传统媒体推广.