区域经理季度工作计划ppt模板

区域经理季度工作计划ppt模板 一 与xx 年同季度进行对比比较的内容主要有 1 市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况 消费 者的消费习惯和特征是否有变化 2 竞争品牌的状况 主要分析a 同季度竞争产品的销售情况 b 消费者的评价 主要考察消费者对产 品的品质认可度 价格认可度 服务认可度 c 市场费用投入情况 d 渠道布置情况 当经销商为地区经销商时 要清楚其在 区 县城的渠道布置 即产品通过不同类型渠道的销售情况 同为饮料 有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好 例如 在笔者工作的城 市 银鹭八宝粥在火车站 汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了 娃哈哈 洪大妈 只有关注 才能够找到原因 进而制定突破策略 这就要求我们平时要多多关注竞争品牌 不要到写工作计划时 觉得写不出什么东西来 e 产品销售网点的数量 重点客户数量及 在不同渠道的分布情况 f 二级客户的评价等 3 销售团队有战斗力 的队伍在销售过程起着十分重要的作用 考察主要竞争品牌的销售 队伍在xx 年相比xx 年是否有变化 特别要重视团队成员数量的变化 比如 王老吉在xx年的销售团队成员数量只有5人 而在xx年的人 员数量迅速增长到人 人员增加产生的直接效果是销量有了0 的增 长 比较后 必须清楚竞争对手我们相比存在的优势 不要太去关 注他们的不足 要看到他们的长处 4 去年同期的销售目标及达成 状况 如 xx年第一季度A饮料在B 地区的销售目标是3 万件 结果 只完成了2 5万件 一定要弄明白销量没有达到的原因 不要从客观上 去找 而要从主观上去分析 比如 终端建设没有做到位 产品陈 列面不够充分 业务员没有按照我们的作业标准作业 产品的分销 率不够 二级批发的积极性不高 综合一分析 就会发现完全能够 完成3万件的销量 因此在制定 08年一季度的销售目标时一定要为目 标的达到找到充分的支撑点 如 xx年一季度A饮料在B地区的销售 量为3 5万件 接下来就是要摆论据了 比如 在 区新增加10 个 有销售能力的二级批发 开发4个乡镇市场 开发特殊渠道 如新开 发10个KTV 这样下来你的工作计划就有说服力 上级看了后也很 明白 知道你要做的工作是什么 不然那些只有目标而没有支撑目 标实现的方法 不仅计划制定者不知道能不能实现 就连主管上级 也不知道能不能实现 二 队伍的建立 有了清晰的目标 并且为目标的实现找到了有力的证据后 接 下来就是具体的执行了 建立一只高效运作的团队 能够加速和推 动目标的实现 制定了3 5万件的销售目标 需要对特殊渠道进行开 发 当然需要人 因此 把对人才的需求体现在工作计划中 工作 计划最终是要执行并取得有效效果的 有说服力的计划 相信主管 上级会支持你合理要求的 三 分解 把季度销量分解到每月 在分解时 一定要弄清楚上年月底产 品的库存情况 尤其是产品在批发渠道的库存数量 比如 A饮料在 月底在各批发渠道的库存量为5000件 按照正常的销售情况 A饮 料在1 月的销量为8000 件 如果在设定销售目标时 不考虑上月库存5000件的消化时间 盲目把1 月的销量目标定为 10000件 这样 1月底的库存数量为7000 件 势必会给2月的销量带来较大的压力 有人或许会问 本季度你 不是设定了3 5万件的销量目标吗 2月去掉春节假日的时间 实际产 生的销售量不是会比1 月更低吗 怎么解决这个矛盾 答案其实很简 单 找到新的销量增长点 比如 开发10个二级批发 开发特殊渠 道 20个KTV 开发5 个乡镇市场 这样就为产品的分销找到了有力 的支撑点 一定要知道 当你的销售目标找不到有力支持的证据的 话 就只能成为一句空话 四 经销商 工作计划一定要把我们的经销商写进去 因为计划的执行是需 要经销商的大力配合和支持的 在工作计划中可以有一下的体现 如每个月帮助经销商举行业务员培训 帮助经销商设置合理的产品 库存进销表 帮助经销商设置合理的财务管理系统 帮助经销商制 定有效的客户管理系统等