水上乐园营销推广.ppt

慧鑫水上乐园 策划提案 创域企策 市场调研 01 销售渠道整合 02 慧鑫水上乐园 商业空间规格化 03 企业策略推广化 04 营销策略的八大板块 创域企策 1 市场调研 PARTONE 市场调研流程示意图 精确定位企业经营理念 创域企策 市场调研 目标消费群消费习惯示意图 通过各大信息统计渠道 01 互联网信息平台 大部分人喜欢通过网络去了解或购买自己喜爱的产品 03 地域性窗口 通过当地各个企业及城市广告得知产品信息 02 人脉商圈 通过朋友之间相互交流得知产品来源及信息 04 传播传媒 通过当地各界媒体及城市广告得知产品信息 创域企策 2 销售渠道整合策略化 PARTONE 销售渠道整合策略化 销售渠道整合分析图 用系统去整合大数据 互联网平台 移动网络断 最终实现天网销售渠道的畅通 天网 用精准传达系统去整合水上乐园的商业环境 区域推广 最终实现地域性销售渠道的畅通 地网 用系统整合去举办选秀 商演等活动 最终实现人网销售渠道的畅通 人网 1 2 3 三网合一销售渠道 创域企策 3 商业空间规格化 PARTONE 商业空间规格化 SI商业空间格局推广策略 内部格局 实际利用内部布局进行改造合理分配各个公共区域 外部格局 商场周边地区市场影响 例 道路指示系统 商业氛围 主体性商业活动策划及场地内宣传 可以很大提升整个商业的整体性 创域企策 4 企业策略推广化 PARTONE 企业策略推广化 目标市场推广方案 1 联系大型快销品牌 房地产企业 啤酒企业 进行冠名合作 电话营销结合网络推广宣传2 针对有加盟水上乐园意向的公司进行品牌的宣传推广 着重于从网媒的招商加盟宣传 需要注意的是跟进与突出产品优势 做好持续的跟踪与服务3 与房地产企业合作 进行冲关大乐园项目 市场推广营销思路 外围票务营销计划 1 水上乐园顾客群体分析 1 明确主要市场消费对象a 在校大学生b 年轻情侣c 各大企业 事业单位的领导 员工d 3 17岁的儿童此年龄段的儿童会有父母游玩陪伴 并且相比其他阶段人群空余时间较多 父母也鼓励儿童区学习游泳 玩水 因此可以将最主要的消费群体定在这个年龄阶段 2 扩大营销人群范围 随着社会经济的发展和人们物质文化生活水平的提高一级人们消费观念的转变 越来越多的人开始追求优质的休闲生活 塑造水上乐园良好的企业文化 提供给广大消费者良好的无氟模式 培育当地的时尚消费观念 尤其是20 40岁的新中产阶级交友 餐饮 休闲娱乐与一体的消费方式中 水上乐园是最佳的选择 创域企策 企业策略推广化 组建渠道营销团队 01 02 05 03 04 01 销售团队一两人为一组 一招当地情况全是可共设15 30组 以大学生为主 在上岗之前要对渠道营销人员进行岗前的培训 05 水上乐园开业前半个月 需要再各大门户网络票务团购 02 工作方式 在各个商场入口处 市民广场上摆放销售台 携带宣传单页 门票 游乐卡 小礼品等物件以两人为一组 进行门票的促销以及水上乐园的宣传 03 在门票销售的同时 公司可以指定一些有针对性的优惠活动 以来提升渠道销售的门票销量 04 网络营销 在水上乐园相关合作网站上展开优惠购票活动 以宣传和销售相结合 例如 限时优惠购票 趣味问答 线下活动 优惠团购等等 创域企策 创域企策 我们没有点石成金的神奇 只有步步为营的策略