2020下半年公司销售工作计划

2020下半年公司销售工作计划 一 细分市场 多层次立体化的营销推广活动 公司客户大体上可以分为四类 即现金管理客户 公司无贷户 和电子银行客户客户 全年的发展 以市场为导向 以客户为中心 以账户为基础 抓大不放小 稳住大客户 努力转变小客户 拓展新客户 的策略 制定详营销计划 在全公司系列的媒体宣传 网点销售 大型产品推介会 客户上门推介 组织投标和营销活 动等 持续的市场推广攻势 现金管理市场领先地位 分层次 推广现金管理服务 努力产 品的客户价值 要抓客户市场 现金管理的品牌效应 各行部要对 辖区内客户 行业大户 集团客户调查 分析其经营特点 模式 设计的现金管理方案 营销 对现金管理存量客户挖掘深层次的需 求 解决的问题 客户度 今年新增现金管理客户5200户 开发公司无贷户市场 中小企业无贷户 这我行的基础客户 并为资产 中间发展来源 在去年中小企业 弘业结算 主题营销 活动基础上 总结经验 深化营销 营销 要全公司的公司无贷户 市场营销在量上增长 并注重质量 要优化结构 优质客户比重 降 低筹资成本率 高附加值产品的销售 要抓好公司无贷户的开户营 销 努力市场占比 要对公司无贷户管理 分析其结算特点 全产 品营销 我行的结算市场份额 xx年要努力新开对公结算账户3580 01户 结算账户净增长272430户 系统大户的营销工作 全市还有镇区财政所未在我行开户的现 状 调用资源营销 开花 并借势向各镇区分支机构展开营销攻势 更大的存款份额 对大中型企业 名牌企业 世界10强 纳税前8 000名 进出口前7334 强 等10 多户客户挂牌认购工作 锁定他行 客户 攻关 二 服务渠道管理 结算优质服务年 活动 客户资源是全公司至关的资源 对公客户是全公司的优质客户 和潜力客户 要对公视图系统 在优质服务的基础上 体现个性化 多样化的服务 要建设好三个渠道 要总行要求 二级分公司结算与现金管理配置3名客户经理 每 个对公网点 含综合网点 应当发展情况配备1 名客户经理 客户资源 的网点应增配 起高素质的营销团队 物理网点的建设 对公结算品种多样 公司管理模式的差异 对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道 我行要网点建设 在贵 宾理财中心改造中要考虑对公客户的需要 客户的需求 各行部要 制定详细的网点对公营销指南 同网点业态对公的服务内容 服务 要求 服务规范 服务流程等 要拓展电子银行渠道 离柜占比 今年 电子银行在 跑马圈 地 市场占比的 还要 精耕细作 拓展有层次的客户 各行部 应与分公司下发的客户清单 有侧重 有地营销工作 要在优质客 户市场上占据优势 客户服务与深度营销工作 企业客户电子银行 台账 并以此客户支持和服务的依据 为客户解决在使用我行电子 银行产品过程中遇到的问题 并适时将电子银行新产品推荐给客户 动户率 和客户使用率 结算优质服务年 活动 要以客户为中心的现代金融服务理 念 梳理制度 整合流程 以客户需求为导向 产品创新 服务 问题 服务管理 客户满意度 以客户为中心的服务模式 提升服 务质量 全公司又好又快地发展 三 产品创新步伐 加大新产品推广应用 结算与现金管理部产品 承担着产品创新 与管理的责任营销 支持系统建设 总行全公司法人客户营销 企业级客户信息管理和 银行结算账户管理三大核心系统的推广工作 为实施科学的营销管 理技术手段 结算产品创新机制 要产品经理制 各行配备产品经理 产品 经理要收集 研发产品的主要承担者 信息反馈机制 各行部将客 户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部 分公司组织行 行产 品创新研讨会 解决客户的问题 财智账户品牌的市场认知度 今年要实施结算与现金管理品牌 策略 以 财智账户 为核心 在品牌下品牌内涵 提升品牌价值 要对新开发的结算与现金管理产品品牌设计 制定的品牌策略 纳入到品牌体系中 财智账户品牌的推广 品牌 品牌力 发展方存管 抓住多银行方存管的机遇 银证占比 我行电子 银行快捷的优势 加大新产品推广应用 各行部要对产品需求的采 集和新产品推广应用的组织管理 职责 考核 触角 反应灵敏的 市场需求反馈网络和任务 激励的新产品推广机制 市场响应能力 真正使投放的新产品能够尽快占领市场 盈利 今年将推出本外 币一体化资金池 客户短信通知 金融服务证书 全国自动清算系 统等新产品 四 抓好客户经理和产品经理队伍建设 加紧培养人才 要人员管理 实施日常工作规范 制定准则 和工作日志制度 客户档案制度 走访客户制度信息反馈制度 培训 今年分公司将组织结算和现金管理 电子银行培训和营 销技能培训 尝试多样化的培训 基层培训 受训人员范围 努力 人员素质 以现代商业银行市场竞争需求 五 强化流程管理 风险控制 要以风险防控为主线 结算制度体系建设 在产品创新中 制 度先行 要通报结算案件的动向 制定的防范措施 坚决遏制结算 案件 对结算中间收入的管理 加大对账户管理的 监督 会计检 查员 事后监督要要注重日常检查监督的作用 堵塞差错和漏洞 各网点对的问题要整改