创业说明会邀约技巧篇参加恳谈会快步做增员.ppt

参加恳谈会 快步做增员 主要内容 营销伙伴如何邀约准增员对象到恳谈会现场 在现场应该如何进行促成及话术 会后要如何进行追踪 用于增员主题早会 增员流程 正确认识恳谈会 沟通到位 递送邀请函 选择合适的准增员对象 确定其是否适合销售工作 熟练掌握邀约话术和异议处理话术并约访 发出参会邀请函 再次电话确认参会时间 地点 熟悉恳谈会流程 明确各环节工作的重点 会前 递送邀请函时的话术 王国寿 我们公司下周二晚上7点有一个创业说明会 会更详细得向你介绍保险行业 介绍中国人寿 同时还邀请了一位非常资深 事业非常成功的讲师讲解 相信你一定受益匪浅 你到时抽一个小时去听一下 可以给自己多一个选择的机会 因为场地有限 听的人很多 所以要提前预约 如果你要去 就把这张回执填一下 我好提前给你预留个好位置 这张邀请函你收好 到时人很多 要凭票入场 注意 在交谈中要积极跟进促成动作 并要求准增员对象填写回执单 收集准增员对象的资料 注重纪律 及时促成 陪同 参观公司职场或会场 安排入场 就坐 观察准增员对象的感受 及时准确作出回应与处理 配合会议工作组的要求和相关会场事宜 会中 注重会议纪律 保证恳谈会效果会前与准增员对象沟通 尽量不要带小孩参加恳谈会 引领准增员对象前往签到台签到 会前5分钟因提醒准增员对象将手机关闭或者调整至震动状态 会议期间不得随意走动或者提前离开会场 会中应鼓励准增员对象积极参与互动环节 抓住现场沟通环节 借助公司 主管力量迅速促成 促成话术 听过刚才讲师的讲解后 你对哪些内容的印象比较深刻 保险行业的前景 中国人寿的实力 打造团队 还是靠管理赚钱或丰厚的佣金收入 面对不同的回答 我们怎么办呢 有什么行业可以短期内使你的月收入达到5000 1万 2万 甚至更高 而不需要负担任何的本钱和风险 让我来告诉你 保险行业可以做到 我认为你很适合做保险 你觉得怎么样 不同的对象 我们应该这样说 什么行业可以使你的收入一年一年的累积增加 做一年顶五年 让我来告诉你 保险行业可以做到 我认为你很适合做保险 你觉得怎么样 期望增加收入的人 什么行业可以使你很清楚看到 只要我努力 收入一定会增加 让我来告诉你 保险行业可以做到 我认为你很适合做保险 你觉得怎么样 付出与回报不成正比的人 有什么行业能够使你成功的速度加快 别人三年做到的 你用一年就能实现 让我来告诉你 保险行业可以做到 我认为你很适合做保险 你觉得怎么样 什么行业可以使你的晋升目标非常明朗 对自己的将来很清楚 清楚的知道三年后将成为什么模样 让我来告诉你 保险行业可以做到 我认为你很适合做保险 你觉得怎么样 什么行业能够让你依照你自己的意志与计划工作 而不需要听别人的使唤呢 让我来告诉你 保险行业可以做到 我认为你很适合做保险 你觉得怎么样 怀才不遇的人 目前哪一个行业市场占有率尚未达30 市场潜力无限大 需要更多的人去开发 让我来告诉你 保险行业可以做到 我认为你很适合做保险 你觉得怎么样 下岗的人 什么行业的市场无限 可以让我们做一辈子 让我来告诉你 保险行业可以做到 我认为你很适合做保险 你觉得怎么样 有什么行业可以不需要本钱及冒风险 即使亏损也算公司的 让我来告诉你 保险行业可以做到 我认为你很适合做保险 你觉得怎么样 经商或想经商的人 有什么行业可以不需要太高的学历 也无需良好的背景只要靠自己努力就可以实现自己的梦想 让我来告诉你 保险行业可以做到 我认为你很适合做保险 你觉得怎么样 低学历有抱负的人 有什么行业可以既有钱赚又有自己的空闲时间 让我来告诉你 保险行业可以做到 我认为你很适合做保险 你觉得怎么样 需要自由时间的人 最后 告诉准增员对象想更加全面的了解保险业 了解中国人寿 请参加公司举办的新人培训班 我们有优秀的师资 还有一帮有着共同理想与抱负的同学 可以认识更多的人 学习更多的销售技能 已确定参加培训班的 当天晚上要及时通知参训时间 地点 注意事项等 要多与增员对象沟通 同时关注其回家后是否遇到什么阻碍 必要时要登门解决 再次激发与增强其加盟意愿 未同意参加培训班的准增员对象次日拜访沟通了解其参会感受 适当做增员促成和异议处理保持联系便于日后做好增员追踪 增员者和工作组成员总结恳谈会的得失 汇总相关数据 并及时做追踪 会后 及时追踪 成功增员 会后一定要致谢 体现国寿专业形象 注意事项1 若恳谈会举办日期与培训班开班日期有较长间隔 需保持与准增员对象的密切联系 适时鼓励 关心准增员对象 增强其从业的信心 2 若暂无从业意愿的人员 也应保持联系 可实现 四用 增员 介绍增员 客户 介绍客户 借公司平台 达主管梦想