合作办学项目推广方案.doc

中国对外友合作服务中心合作办学项目推广方案一、中外合作办学项目市场现状目前有不少机构在争夺这个市场,几年前国内院校也有过一轮国际合作的热潮, 2006年以前主要以英、澳、加等国合作项目为主,主要原因是美国的签证率没有保障,2006年以后随着美国学生签证通过率提高,中美合作办学也开始有所发展，2007年以来国家对合作办学的限制逐渐加强,目前基本上不批计划内的项目，另外目前如2+2等雷同的计划外项目已经很多,招生也存在竞争,因此学校从精力,人力,物力方面考虑,只会对有特色、有卖点,有实际可操作性的项目才会产生兴趣。二、建立合作办学项目能够带来的好处 1、锁定生源,从项目的教学、出国服务等方面直接取得收入。2、与院校建立长期密切联系逐步深化和扩大合作范围。（国际夏令营，师生互访交流，）3、与知名院校建立项目合作有利于迅速提升公司品牌层次，扩大影响力,有利于公司推广其它项目如语言培训和常规留学等项目。（当客户咨询留学，了解到我们合作，为名校学生提供出国服务，无疑会大大加强对公司的信赖度程度三、中外合作办学工作流程1、联系寻找海外合作院校；2、了解海外院校信息，（所在地、排名、费用、热门专业、入学要求）。3、寻找中方合作院校；4、设计洽谈合作模式；5、中外双方院校初步达成意向，交换院校简介，拟合作专业培养目标,课程设置，课程学时、学分等；6、确认合作,签定合作协议；7、准备申报材料，报相关主管部门审批；8、获得批文；9、报相关部门申请招生指标；10、获得招生指标；11、招生录取。四、国内推广目标1、与高中合作建立中美、中加3+4本科直通车项目；2、与大专合作建立中美3+2专升本项目；3、与大学合作建立中美2+2本科项目；4、与大学合作建立中美1+1硕士项目； 5、与大专合作建立中美3+1专升硕项目；6、在推广合作办学同时,与院校建立联系,并可同时推荐夏令营,英语培训等项目。五、合作对象 1、大学、大专：经教育部正式批准设立的，有学历、学位授予权的高等院校，尽量选择比较知名的大学或大专,有一定社会关系或潜在资源的院校也可以。2、高中：东南沿海经济发达地区:地处县级以上城市的重点中学内地省份:地处地级以上城市的重点中学.3、在选择合作对象时,要考虑学校招生区域,能否产生一定的出国学生数量,避免有项目招不到学生。六、如何推广在与客户联系之前，先通过网站或其它渠道对客户基本情况进行了解,考虑好与之相符的合作模式,带着一定的目的与客户去联系。（一）推广方式：1、电话推广,通过网络查找大学,大专或高中校长的电话或国际部电话,并至电介绍中外服以及拟推广合作项目，突出项目的优势和亮点。2邮件推广通过电子邮件或邮寄，将公司的宣传材料发给校长或国际部负责人，如有意向再通过其它方式联系跟进。3.人际关系推广,通过熟人或在出差中结识的相关人员引荐可合作院校相关负责人，并向其介绍中外服以及合作办学项目。4、展会推广，各地教育展往往有院校国际部人员参加，可利用教育展与院校人员建立友好联系，或通过他们引荐相关负责人联络推广。5、登门拜访，对前期有意向院校登门拜访，或利用出差机会对可合作院校直接登门拜访。（二）推广中介绍的关键要点1介绍自己中国对外友好合作服务中心；教育部正规留学资质；500万注册资本；1985年成立，国内最早出国服务机构之一；2、了解对方是公办还是民办院校, 是否有学历学位授与权,有何层次学历学位授与权判断可与对方合作的项目及合作院校3介绍合作项目的优势和亮点:高中升本直通车大专3+2升本项目本科2+2项目硕士1+1项目大专升硕项目不影响国内教学计划，不影响学生参加国内高考，可增加强化课程有助于提高学生英语成绩,为希望出国学习或未考上国内理想大学的学生提供一条新的选择，增加学校办学经济效益。双方师生可友好互访，部分美国院校可设立中国预科班，三个月学习冲低半年学分。不影响国内教学计划,承认大专阶段所修学分，缩短在美留学时间，减少留学费用，取得学位与美国本土学生学位一致,可在教育部认证。大专生升学需求巨大，有利于学校招生。中美国际本科第一阶段在国内学习，美国阶段学习时间缩短至2年，可为学生家庭减少至少30万元以上的留学支出，项目以多数中国家庭可以负担得起的学费标准,让学生享受世界最先进的美国大学教育。第一阶段在国内学习，美国阶段学习时间仅1年，缩短在美留学时间，减少留学费用，取得文凭与美国本土硕士一样。毕业后可直接在美国就业。无需研究生入学考试，大专毕业后赴美最快1年3个月可取得硕士学位。时间短、费用低、学位高,美国国际学院国立大学可在涉外监管网查证.记录下对方的联系方式,职位，需要，洽谈进展情况等（三）推广要领1.充分的准备A.资料准备、名片；中国对外友好合作服务中心简介；中国对外友好合作服务中心营业资质及留学资质；合作项目模式介绍；外方院校介绍；B.形象准备职业化着装；职业化礼仪；专业化语言；C.心态准备做好应对失败的准备，合作办学不是一躇而就工作,要有契而不舍的精神；充满自信,对自己对对项目要充满信心；坦诚；2.找到四种人联系人；知情人；帮助人；决策人。3.沟通在短时间内引起对方兴趣；口头介绍与资料展示结合；同一学校的有不同的合作机会,抓住对方的兴趣点，突出介绍与之相关的项目；及时与对方对确认沟通的结果；及时回访；必要时可提请公司人员参与配合。九、已与我们建立合作或意向合作的国外院校学校名称排名协议佣金学费+生活费所在地可合作项目美国国际学院有有34250美元Springfield高中升本直通车, 大专升本，本科2+2，硕士1+1芬利大学中西部第一有有32976美元芬利市高中升本直通车美国国立大有有28818美元Los Angeles高中升本直通车, 大专升本，本科2+2，硕士1+1海德堡大学USNEWS中西部最好的大学之一意向28060美元俄亥俄tiffin市招生荷晶大学有有21000美元麦迪逊亚特兰大高中升本直通车, 大专升本，本科2+2，硕士1+1加州州立大学北岭等待双录有毗邻Los Angeles招生加拿大蒙特艾利逊大学本科第一意向有20800加币新布伦斯威克招生，高中升本直通车,绿河社区大学有有1400美元西雅图大学1+1+2、文章来源：中国网瘾心理研究中心（免费咨询青少年问题，就上心理100）