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成绩 房地产开发与经营结课论文题 目: “西雅图地块”房地产项目策划报告 院系名称： 土木建筑学院 专业班级： 土木F1006 学生姓名： 校蕊 学 号： 201048040631 指导教师评语： 签名： 年 月 日国际化温情“西雅图地块”房地产项目策划前言：时光流逝，六年沉淀耕耘，明瑞置业于郑西中央谱写出同步世界的低密生活新华章：西雅图，这是一处万事万物和谐共生的宜居圣地，这是基于国际视野下西雅图生活哲学在中原的一次伟大实践，在中原咱郑州开创一种与世界同步的生活方式。“生活在郑州，离不开西雅图”，这句极富生活感的宣传语温情之余，更掩饰不住对产品的自信。一项目概况1.1项目名称，规模（土地面积，建筑面积，户数，住宅环境等）西雅图尊踞大学城中央核心处，西雅图总占地面积510亩，总建筑面积48万平方，西雅图总户数7000户。周边环境宜人，有西流湖生态景观公园，800沉砂池湿地景观，百亩生态防护林、高新区中心广场、莲花公园、爱因斯坦公园等，是一个舒适的生活之地。1.2项目地理位置西雅图尊踞大学城中央核心，右拥河南工业大学，左抱解放军信息工程大学，郑州大学近在咫尺。承袭百年学府文脉，更有郑州外国语中学及分校、艾瑞德国际学校、郑大实验小学等多个高端中小学环伺周边，社区内还配有1个小学和两个幼教中心。丰厚的教育资源，让孩子接受耳濡目染的人文熏陶，成就孩子卓越的未来。西雅图社区代言郑州的气度缘自何方，我们不妨将目光聚焦在其丰富的配套上，这才是生活之本。丰厚的教育资源，让孩子接受耳濡目染的人文熏陶，成就孩子卓越的未来。除此之外，西雅图还在尊重本地历史文脉上颇费思量，项目对园区内清代古建筑进行保护，并为此构建住区文化广场，包括城史博物馆、业主文化沙龙、深造学院等，并在周边商业中布置图书馆、健身中心、茶道场、咖啡馆等，不仅与城市文明保持一种血脉联系，也体现了一种人文关怀。1.3项目主要特点1.3.1交通特点从交通条件来看，西雅图紧邻地铁一号线1000米，连霍高速沟赵入口5分钟车程，与新龙路和在建的西环快速路无缝对接，可快速通达主城区各个角落，此外，73路、205路、45路、BRT等多条公交线路贯穿项目左右，四通八达的交通体系不仅是高新城未来繁华生活的催化剂，而且将大大提升区域成为大郑州生活重心的速度和质量。1.3.2设计特点西雅图的景观设计是专门聘请来自澳洲的景观设计公司。它与万科合作过策划了十七英里包括森林湖等大型项目。项目已经坐拥了高新城这个本土的得天独厚的生态环境。西雅图仅用20%的土地来建筑房子，剩下的土地全部做后期的景观绿化。项目引进了数百种花草、树木、乔木、灌木配以雕塑小品、休闲步道、亭台楼阁。比较注重人的参与性与景观的均好性，就像中间古建筑为核心的文化艺术广场包括多处不同的休闲娱乐场所、游乐园不仅为孩子提供了娱乐的户外活动空间，也可以让孩子不出社区就可以亲近大自然。另外，西雅图在造型上也是比较奢侈的，项目采取的是抬地设计，整体地面抬高了三米左右，环绕洋房的是一条西部水系，岸边灌木丛生，岸上绿树成荫，西雅图整体的景观设计和建筑风格是十分吻合的，力争达到一个环境和谐优美的居住社区。 西雅图在建筑特点上是比较考究的，楼层整体采用的红色漆料具有色泽自然，质感较强具有环保复合力强无污染性较高的优势。整体的设计是以大地色为主题，赋予窗户的碳灰色以点缀，既有欧洲的新古典主义的高雅与大气，又有美国新装饰主义的精致与细节，兼有咱民国时期的庄重与气势。这种原创的后现代主义建筑，在中国是找不到第二家的。小区的停车位采取的是一比一，停车位有7000余个，让业主不会为找不到停车位而担忧。项目采取人车分流，确保行人和行车的安全。小区配置有一所公立小学，规划大概有36个班，小区项目规划的还有两所幼儿园。幼儿园的定位是国际双语幼儿园。后期会和郑州有名的幼教机构合作，让孩子足不出户就可以得到一个良好的启蒙教育。像以中间的古建筑为核心的文化艺术广场，可以为业主提供了休闲娱乐的好去处。另外各项目的道路照明、庭院照明采取的是太阳能，比较节能环保。西雅图不仅整个项目的舒适度比较好，而且外面的商业配套也是比较齐全的。西雅图正在规划有一个商业风情街，街道两旁的配套非常完善，有Spa会所、西餐厅、咖啡厅、专卖店和服装市场等，商业配套特别完善。 1.3.3项目配套设施特点西雅图周边教育：大学：解放军信息工程 、郑州大学、河南工业大学。中学：郑州外国语中学及分校、艾瑞德国际学校、郑大实验小学。西雅图周边金融：中国银行、工商银行、交通银行、建设银行、农业银行、郑州邮政商业：处于高新区商圈，周边有以光华大酒店、郑州美术馆、隆庆祥为代表的瑞达商业街，以及社区商业。生活：西流湖生态景观公园，800沉砂池湿地景观，百亩生态防护林、高新区中心广场、莲花公园、爱因斯坦公园医疗：郑州153医院、郑州第二人民附属医院、郑州社区医疗服务中心内部配套：自建小学、中学、各地块均配置幼儿园二西雅图优势1. 项目容积率较低，有利于底层楼层采光；2.绿化率40%，小区生态环境和空气质量相对较高；3.项目周边生活配套设施完备。4、丰厚的教育资源，让孩子接受耳濡目染的人文熏陶，成就孩子卓越的未来。5、与城文明保持一种血脉关系，也体现一种人文关怀。6、交通四通八达，有利于弥补距城市中心远的不足3、 项目目标客户群由于项目所在区域属于郑州市高校集中区和经济发展区，所以项目目标客户定位为： （一）外来经商者：由于项目处于经济开发区域，房价相对而言还较便宜，随着郑州市的快速发展，来郑州经商的商人越来越多，有些人希望在郑州定居，会考虑购买房产。 （二）房地产投资者：这部分客户以郑州市本地人为主，有富余的资金，对本地商业发展充满信心，同时亦认可项目的经营理念，希望通过购买固定资产来达到资金增值的目的。 （三）上班族：项目交通方便，有利于白领工作后的生活，许多上班族会选择这里居住四广告战略广告总体策略：推陈出新，对群众产生巨大吸引力广告主题：当郑州遇上西雅图总策略：有的放矢，选择最准确的媒介传播，以最低的价格最大限度传播品牌信息。 在媒体选择方面，可以有很多种选择：报纸广告：大河报、郑州晚报是郑州市影响较大的报纸，读者广泛，涉及到各个层次。报纸软性新闻：河南日报、郑州日报的商业广告气息比较低，权威性更大，读者信度高。建议作为此次宣传的软性新闻的媒体。网站广告：可在所有能介入的网站中打入西雅图的图文并茂的推广宣传广告。户外广告：可在途径此地的一些公交车车身以及站牌附近的广告位中投放。电台广告：郑州交通频道覆盖面广，接收到的人群多，这些都是潜在的消费者，且投入比较低，可作长期投放。另外还可以在楼盘入口、围墙等处设置横幅、彩幅来提升知名度。最好是小型模拟西雅图概况，这样更能让顾客形象的了解我们的楼盘情况。招聘职工举牌或是在繁华地点发传单。五促销手段1. 春节前后现场促销活动，送小礼品、折扣、管理费等 。 2. 媒体软文炒作配合 。 3. 完善楼盘的现场包装及基础销售资料的准备。通过良好的现场形象，体现发展商对房子品质的要求，建立“物超所值”的印象。通过良好的现场包装。分散消费者对周边环境的注意。力将视线集中在楼盘本身 。4. 首次公开发售一炮打响，为整体销售开好头。 张扬鲜明的品牌主张，迅速传达销售信息 。 产生一定的品牌知名度，吸引首批公开客户。以快速反应的报纸媒体为主，配合以电视、销售资料等展开高密度强攻势。进行一些针对性强有声势的公关、促销活动，力争使名雅居成为郑州楼市的焦点。通过最后的冲刺，达到圆满销售结果。进一步提高品牌形象，加强传达最后的销售信息。广告投放密度放缓，只要保持一定的告知和市场唤醒频率。 5、 活动促销：教育文化展览，教育校园文化表演等。6、 人员促销：销售人员要求：具备销售人员基本素质，专业知识丰富，了解项目外延住宅地的相关情况。团队精神及文化理念推广：团队协调合作，在客户中推广本项目概念。样板间设计：时尚简约，融入少量教育文化风格，与项目整体风格协调。7、 休息区功能分布及家具摆设合理。注意清洁卫生和监护工作，提升项目整体形象。6 结语提及西雅图，人们自然联想起西雅图夜未眠（别名缘分的天空）这部影视经典，其中温情的桥段让人流连，吐露出向生活“致敬”的态度。生活的智慧在于摒除现代都市浮华的习性，享受家庭、生活的乐趣。在西雅图，你无时无刻不被这种和谐共生的氛围所浸染，她秉承国际化生活住宅理念，盆地式为何布局强调邻里、通道和步行尺度，着力创造出社区共享空间与开放空间，通过古建筑中心广场、莲花街城市广场和中轴景观系统，加强住区住户的活动及非正式会面行为，更好地实现住区资源的均享和人性的平等和谐。西雅图丝毫不敢懈怠对自然的尊重，落址河南省唯一一个通过ISO14001环境管理体系认证的区域，北临北部生态区，零距离高新城最大的景观休闲中心800亩莲花池公园，与即将修建的翠竹街游园构成双公园景观互动，天赋美景，有效改善微环境空气质量。