2014年药店金秋嘉年华活动策划方案.doc

2013年药店金秋嘉年华活动策划方案1、 活动背景随着秋天的到来，药店也进入了销售旺季。秋季常见病症和发病人群开始走进药店，购买必须药品。药店开始了新一轮的促销竞争。那么，面对新老顾客，药店店员是否具备专业的服务能力接待顾客，并不断地改进门店经营业绩呢？2、 活动主题天天有健康，天天有优惠3、 活动目的： 通过促销，加大对药店的宣传力度。 加强老客户的忠诚率；提高新客户的注意度；拉动销量 提高终端的销售日营业额和毛利额。 设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。 提高产品在终端店员的重视程度，增进客户客情关系。 提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。 通过活动的客情拉近，减少终端销售拦截。 培养当地标杆销售终端，带动市场销售。 提高店员的联合用药的销售技巧。 通过活动陈列做好店面宣传4、 场景布置为了表示对来宾的欢迎，同时显示长富广场的华贵气派，建议整个环境布置应从外围环境布置开始，使来宾在乘车前往长富广场的途中就已经感受到嘉年华活动的欢快气氛。而且，广泛的外围布置又能起到良好的宣传效果，还可以起到为来宾指引方向的作用。外围场景布置1. 条幅规格：3米X4米，内容：关爱睡眠，文飞相伴，睡的香，无依赖。数量：2条位置：药店店内2. POP海报规格：8开数量：40张内容：穿心莲、柴胡、文飞、位置：药店店内3.规格：高度6米，含立柱大字数量：6座位置：安置于长富广场各个入口处两侧l龙拱门规格：跨度15米，含双面印字数量：1座位置：安置于长富广场主要入口处广场场景布置l动感舞台规格：8米X3.6米X0.5米，由钢架及18厘舞台板构成，台面铺红色色丁布，舞台四周设有围幔装饰，正面设有梯步，正面用彩色植物装饰数量：1座位置：安置于前广场中央l背景牌规格：8米X3.6米，由钢架、组合板及喷绘构成数量：1块位置：安置于舞台后方l活动导示牌规格：1.5米X0.6米，不锈钢贴喷绘制作数量：4块内容：活动内容简介，现场区域分布图位置：安置于活动现场各指定位置l演出音响规格：专业演出音响，带多路调音台及调音设备，共6个音箱，含DJ调试数量：1套位置：安置于舞台左右两侧l灯光规格：专业灯光设备，含灯光架、筒灯、电脑摇头灯、烟雾机、泡泡机及灯光师数量：全套广场内庭场景布置l围幔装饰规格：金色围幔，宽度0.8米数量：100米位置：悬挂于广场内庭两侧墙檐上l缤纷旗带规格：多种颜色数量：500米位置：拉挂于广场内庭l立柱包装规格：以金布包装数量：30根5、 参与活动条件：6、7、 活动开展形式：8、 参与产品： 穿心莲内酯滴丸：店长推荐，治疗咽喉肿痛方面的专家 中药抗生素，上呼吸道感染的首选用药 抗病毒，治感冒请您选用用穿心莲，首次服用2袋 藿香正气滴丸：喝冷饮、啤酒、吃火锅、海鲜、烧烤引起的肚子不舒服请选用藿香正气滴丸 中暑、胃肠感冒，藿香正气滴丸口感好，起效快 出门旅行、水土不服请您携带藿香正气滴丸，家庭常备药品 柴胡滴丸：全面缓解感冒症状，感冒初期发低烧，请用柴胡滴丸 感冒初期用药伴侣，店长首荐产品 柴胡滴丸，退烧平稳、不反弹，妈妈送给孩子的礼物 佑佐匹克隆片： 美国FDA批准的唯一可以长期使用的镇静催眠药！ 全面改善睡眠，提高生活质量 文飞相伴、睡得快、睡的香，没有依赖帝伯尔牙膏9、 活动时间：2013年8月28日-2013年8月30日10、 活动门店：健方延益堂大药房11、 活动内容 进店消费者10元者送丝瓜洗碗一块。会员凭短信免费领取藿香正气滴丸一代体验装。 凡在促销期间，本店所有感冒类药品+穿心莲、藿香、柴胡， 活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)赠药就送礼品 ： 累计购药达若干（28、58、88等）元，赠送相应礼品，赠送实用的生活用品或者药品 ；购买一盒参与产品就可以赠送；可以结合“天士力产品”进行礼品赠送12、 活动宣传13、 活动评估14、 物料：重要启示1、 专业化、品牌化、规模化是连锁药店在竞争中取胜的关键。2、 天士力大药房缺乏的不是促销，而是持续性的促销。3、 天士力大药房的促销活动必须在整体营销策略和品牌策略的指引下进行，并形成二者的相互推动。4、 在现阶段，服务和价格是吸引消费者有效武器。活动目的：v 通过此次活动，快速提升相关店面销售量。v 借活动争夺竞争对手客源。v 通过活动，为企业的品牌推广和整体营创造一个可持续的操作途径。活动策略数量增加策略1、 增加原有顾客呢消费额2、 吸引竞争对手客源3、 引导市场新的消费者品牌策略1、 运用“天士力”品牌，充分发挥其影响力。2、 树立天士力大药房“百姓药房”品牌形象。持续性策略1、 促销活动长期化。2、 突出服务，大力发展会员，增加忠诚顾客数量。7-8月主要任务：增加销售额、增加会员数量9-10月主要任务：巩固销售额，增加顾客忠诚11-12月主要任务：持续提升销售额，强化品牌形象活动分主题6-8A：百年情怀，真情回馈天士力 夏日主要药品*折优惠B：百姓药房，家庭药箱满200元，送家庭药箱1. 活动期间凡消费满200元者，即赠送家庭小药箱一个。2. 打折药品和特价药品不参加赠送，但满200者可赠送精美小礼品一份。3. 会员购买会员特价商品者不参与赠送，但可増精美小礼品一份。4. 小礼品可为体温计、口罩、家用纱布、会员卡等，根据满200元及以上者消费额度不同具体设定。C：专业服务，全面升级天士力 10项优质服务全体验1. 凡消费满50元者经本人申请可办理一张，全面体验天士力你专业服务。2. 服务内容包括l 在全省任一分店享受会员特惠价（特价商品和促销品除外）。l 每两月赠送天士力健康指南一份。l 每年一次免费体检。l 享受新特药优惠价格。l 免费送药上门l 药品订购服务l 家庭私人保健医生服务l 长期健康状况追踪服务l 特殊人群日常健康、饮食、睡眠、运动、休息建议书服务l 不定期参加会员健康讲座及联谊娱乐活动。9-10*药房，金秋同庆*大药房秋季大优惠主要美容：l 秋季药品优惠l 秋季健康礼品赠送l 会员超值服务11-12日日送温暖，岁岁保健康*大药房岁末大酬宾主要美容：l 冬季药品优惠l 购药送保险l 会员岁末贺卡，免费体检三分策划，七分执行！