ITMC实训心得.doc

成绩 西安航空学院实 训 报 告 实 训 名 称 ITMC物流企业管理沙盘模拟实训 专 业 物流管理 班 级 物流管理1818班 学 生 姓 名 王戈 学 号 1530604181832 实 习 地 点 交通运输综合实验室 授 课 教 师 刘欣萌 1. 模拟企业概况1.1企业规模组别：F角色：营运总监任务：控制运输成本保持运输正常运行，及时交货组织选址建仓，扩大企业运输能力组织扩充改进运输设备，车辆管理，合理选择并优化线路，制定合适的配货装车计划，保证货物的及时送达1.2组织结构.首席执行官(CEO):负责制定企业发展战略规划、带领团队共同决、定企业决策、审核财务状况、听取企业盈利亏损状况。 营销总监(CSO):负责预测市场制定销售计划、续约、竞标、并取得匹配的客户订单、沟通营运部门按时交货、监督运费的回收。 财务总监(CFO):负责筹集和管理资金做好现金预算、管好用好资金付各项费用、核算成本、按时报送财务报表、做好财务分析。 营运调度总监(COO):负责企业营运管理工作协调完运输调度、控制运输成本保持运输正常运行、及时交货组织选址建仓、扩大企业运输能力组织扩充改进运输设备、编制并实施提货装车计划、车辆管理、合理选择并优化线路、制定合适的配货装车计划、随时跟踪监控运输过程、保证货物的及时送达。1.3运输策略通过对货物进行分拣，可以制定装车计划，根据装车计划进行运输工具调度，进行装车，装车后每辆车扣1M的装卸费。只能调度同一城市的运输工具进行装车。根据不同的运输工具确定运输费用第一季度，只有北京一个城市可以去投标，我们尽可能的去抢北京周边的单子如：天津、沈阳、长春等地。路程多，35周期，有的在同一条运输路线或者途径的地方，选择货车，就派车把所有的货物装车运达。第二季度，根据市场预测，开发天津、上海城市，获取更多的订单，选择适当的运输工具和运输路线。第三、四季度接着开发了郑州等地，依然运用同上的方法来选择路线与工具，使其达到最优化。1.4市场开发情况第一季度时，由于刚开始做，我们没有急于开拓市场，抢在北京的竞标单子。第二季度时，由于我们在第一季度抢了十几个不错的竞标单，有了充足的资金。于是，我们开拓了华中，华南等只需要一个季度开拓的区域。并在天津、郑州、上海、重庆、西安等地租赁了办公室。第三季度，由于营销总监（CSO）王择恒决策失误，公司面临破产危机，公司决定追加股东投资5000M。于是，我们开拓了，呼和浩特、太原、济南、合肥、南京、成都、银川等多个铁路直达的城市，以用来方便运输。第四季度，我公司大概将内陆的城市基本开发完全。之后，又在福州、香港、澳门、台北等沿海城市进行开发，全力开发所有市场。2模拟企业运行情况注册物流公司购买办公室租/买仓库开始准备工作支付应交税选择投标城市参加订单竞争贷款/支付利息更新应收/付款租/买仓库租/买运输工具货物到达运费结算派车提货货物入库货物分拣运输调度选择路线发货第一年操作流程支付行政管理费市场开拓/ISO认证租/买办公司支付工资一年十二周末的流程长期贷款支付维修费折旧关账年末操作流程每季度一次需要做的工作是:A.支付应交税 B.选择投标城市 C.参加订单竞争 D.短期贷款/支付利息 E.更新应收款/应付款 F.购买/租赁仓库 G. 购买/租赁运输工具 每周需要进行的工作如下: A.货物到达 B.运费计算 C.派车提货 D.货物入库 E.货物分拣 F.运输调度 G.选择路线发货 当每季度的运输任务完成时,需要进行如下操作: A.支付行政管理费用 B.市场开拓/ISO资格认证 C.购买/租赁办公室D.人员招聘 E.支付工资3.心得体会ITMC物流沙盘是我们这次实训的重点，目的是让我们熟悉物流企业运营情况，作为一名物流专业的学生来说是很有必要的。首先，我们小组有四人分别担任总裁：刘晨凡，营销总监：王择恒，运营总监：王戈，财务总监：曹恒，来组成的一家物流公司。其次，我们公司经过多次商议，选出了一套经营策略，来在众多的公司中脱颖而出。这次模拟实训总共进行了三次，前两次老师为了让我们熟悉ITMC物流沙盘软件，懂得作业流程，而第三次是正式的，需要总分计入成绩。在这实训的过成中，第一次开始，我们就按照提前商议出来的策略进行经营，我们公司的宗旨就是抢到更多的单子，形成规模效益，根据公司资本选择购买还是租赁仓库与运输工具，投标时我们以投标价格为标准，进行我们自己的投标价，相比较参考价，我们价格稍低。就这样我们抢到了更多的单子，以至于其他公司抢到单子很少，甚至有的公司没有单子。我们的单子多了，运输量也就大了，相应的需要的资金也就多了，经过两个季度的经营，我们的资金严重不足，导致我们公司追加了股东投资，有钱了，我们公司摇杆也硬了，没车，买车，水运买轮船，违约了买飞机，加宽运输速度，运量大，买火车。有钱过这富人的生活,以前的订单量已经不能满足我们公司的运量了，就降低投标价格，我们辉煌时一次性做了将近一百个单子，导致其他组没有单子可做，使其联合老师来打压我们组，想让我们被撑死，然而那是不可能的，在雄厚的资金面前那都不是事。这个策略用了前两次，然而到第三次，由于我们信心有膨胀，开始上来就贷款200M，买了8辆车，以低价竞争到20几个单子，导致我们资金运转不足，勉勉强强的度过了第二季度，到第三季度我们已经没有多少资金，就放弃了第三季度的招标，然而到第四季度，我们已经还不不上贷款了，我们只好宣布破产，这就我们组淘汰了，经过了解，我们是第一个破产的公司。由于我们破产，市场上的单子就多了，几个公司都被撑死，也宣布破产。经过这次实训，我知道了决策的重要性，一旦决策失误将万劫不复，很难挽回，还有做事要给自己留条后路，不然连重头再来的机会都没有了，要有一个正确的方向，才能有一个正确的目标，就好比我们公司有钱时任性，想到自己做垮对手，到头来还不是落了倒闭的下场。从而认识到自己的不足，做事经过深思熟虑，看事要考虑周到，这样才有成功的机会。最后，谢谢老师教我们这次实训，让我获益匪浅。