阳光广场全程策划方案.doc

禾邦阳光商业广场（暂名）项目全程策划营销代理合作意向书本项目地处资阳市雁江开发区，是以商业地产运作为主体的现代建筑群体。通过我们地产部对项目及市场的调研分析和与贵公司的多次商讨得出：在本项目实施“独立式、全产权式自主商铺”的运作销售模式是完全可行的，能符合当前市场投资热潮，率先占领资阳市商铺的炒作制高点。依据项目地处资阳的实际区位和商业的建筑面积，就该项目初期的策划定位规划还未完成的情况下，我部草拟了一份对项目全程策划营销代理的合作意向书，目的在于“所有的项目系统运作工作都是以销售为支撑和核心”，只有创造出合理的项目利润最大化，才能使贵公司满意并使我公司的品牌得以提高和延伸。一、 合作方式：我公司提供全程策划营销代理服务；包括：项目策划定位方案的制定，协助贵公司与设计单位确定规划和外观、景点等方案，协助贵公司项目报建及“五证一照”的办理工作，协助贵公司建设工程发包及工程改动协调工作，项目营销方案的制定及推广，项目销售的合同文本资料的准备及完善工作，全程销售过程的执行，协助贵公司办理产权及按揭事宜等。如项目已完成目标销售，需要实施后期项目招商工作，再另行协商，补充呈上。二、 合作原则：以市场和销售为引导，先创造项目的盈利价值，再获取劳务及代理费用互利互惠的友好合作原则。三、 合作范围：项目规划建设商业的全部代理范围。四、 售价体系：依据我部对项目周边及专业运作模式，加之运作地产精练团队的分析得出以下价格体系；1F整体销售均价：5000元/6800元/2F整体销售均价：2200元/2800元/3F整体销售均价：1200元/1800元/整体销售均价： 2800元/3800元/注：随着建设工程进度及营销推广的深入，价格的体系浮动还会增大。五、 营销方式：项目的营销包含：售楼处的选址及装修，设备及办公用品购置，项目的看板及氛围包装，宣传画册制定及印刷，沙盘模型，媒体宣传，公关造势，论坛讲演等。营销费用的投入比例会直接影响销售价格的高低，一般市场运作惯例是按照目标总销售的8%作营销广告推广。但根据我们的运作操盘经验，按3000元/的均价销售，总费用可估算为：120万元。（总销售额的3%）注：营销投入费用和销售价格比例可作为贵公司考核我部的业绩标准，在代理明细里有说明。六、 代理明细：销售代理服务费用是指在房屋销售完成，销售合同签订后，贵公司返于我方的提成服务费用。代理费用根据销售总额的幅度比例增减。建筑成本、土地费用、税金等依据项目的规划布局实施，投入费用是固定的。成本固定，销售额随营销费用和执行力度随之增大而增加。代理服务费用比例如下：成本固定项目盈利销售总额当项目盈利1000万元时，按销售总额的3%提取代理服务费；项目盈利在1000万元的基数上每增加100万，代理服务费就在3%的基础上递增3；提成进度与销售进度成正比，在我方完成销售总面积的50时，贵方应按当前提成金额的30（在5个工作日内）支付我方，在完成70时，应当支付当前提成金额的20（在5个工作日内）于我方。剩余部分在我方完成销售任务后（在5个工作日内）支付我方。七、 劳务费用：（项目启动资金）双方在项目合作签订后5个工作日内，支付我方30万作为项目启动资金，在项目完成后，由贵方扣除，其中，劳务费用包括：我方人员工资、行政办公、福利、住宿、培训、后勤等费用。附：我公司派出的人员架构及职能分工。