syb创业策划书陶瓷.doc

创业计划书企 业 名 称 店名和网址创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 无电子邮件 目录一、 企业概况（ 1 ）二、 创业计划作者的个人情况（ 1 ）三、 市场评估（ 2 ）四、 市场营销计划（ 4 ）五、 企业组织结构（ 5 ）六、 固定资产（ 7 ）七、 流动资金（月）（ 9 ）八、 销售收入预测（12个月）（ 10）九、 销售和成本计划（ 11）十、 现金流量计划（ 12）一、 企业概况主要经营范围本人家住中国三大瓷都之一德化，德化瓷器，始于宋代，明代后得到巨大发展。瓷质作乳白色，洁白晶莹。产品以瓶、罐、杯、盘等日用瓷器为主，兼有雕塑艺术的陈设瓷器，多用贴花、印花、堆花作装饰，畅销国外。据于货源优势，我想经营瓷器网店。企业类型：下面根据自己的经营类型打勾 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）教育背景，所学习的课程（包括时间）三、市场评估目标客户描述： 喜欢喝茶的群众，还有一些喜欢陶瓷的收藏的人。市场容量或本企业预计市场占有率：目前淘宝商家有300多万家，我所经营的项目的消费群体约有125000人。市场容量的变化趋势：当前我国在全世界 茶业的地位排名是种植面积第一；产量第二；出口第三；创汇第四；2008年全国7万多家茶企的年总产值，也抵不上立顿袋泡茶一家的年产值。陶瓷产业发展也很乐观。市场容量不断变大，就这几年来看，市场潜力还很大。竞争对手的主要优势：1价格实惠2信誉度较高3发货量大，单件邮费相对较少4经验比较丰富5促销手段很多竞争对手的主要劣势：1诚信度不够 消费者容易受骗2市场较为混乱3顾客量多，服务不够周到4 没有跟上发货速度本企业对于竞争对手的主要优势：1货源充足 2有专业人士指导3诚信为本4服务周到 5售后有保证本企业相对竞争对手的主要劣势：1信誉度偏低，造成消费者对我们产品不够信任2经验少 ，对客户推销能力较少3宣传力量不足4上学阶段，花在网店时间不足四、市场营销计划1 产品 产品或服务主要特征星巴克双层隔热杯(比萨斜塔）规格：含盖高150mm口径：93mm底径：60mm不含盖高：135mm包装：pvc塑料透明展示盒花釉 茶具 编号H222H花釉”因茶具有类似地质纹理，因此而得名.该茶杯选用天然的陶瓷泥料，运用独特的加工技术精制而成，具有外形光亮细腻美观，杯壁厚，不烫手，散热快红木茶盘 花暖佳茗香包装：彩盒礼品盒货号：801#规格：51.3*34*6cm材质：红木包装后重量:3kg德化陶瓷7头红釉海浪龙双层杯茶具 7头红釉海浪金龙双层杯茶具2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格星巴克双层隔热杯(比萨斜塔）12元22元22元红瓷茶具茶盘茶杯茶壶-德化陶瓷7头提梁壶大茶杯茶具35元48元45元茶盘 工艺茶盘 木制茶盘 红木茶盘 花暖佳茗香70元98元100元清香AA级铁观音40元/125克55元/125克60元/125克德化陶瓷8头13寸盘双层杯红釉金花茶具170元250元248元安溪铁观音（满口香型70元/125克160元/125克155元/125克天然奶香 正宗台湾阿里山金萱茶60元/125克100元/125克120元/125克3地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本淘宝网无学校宿舍（2）选择该地址的主要原因：交易不受距离限制网上商店的顾客群是所有的上网人员，其覆盖面为全世界，不像传统店铺有辐射半径的影响。需要注意的是网上开店仅仅解决了资金、店面及时间限制的问题，其他的一些事情还需亲力而为。同时无论选择哪种方式开店，必须要讲诚信。诚信是立身之本，创业成功之本。（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择销售方式的原因：不需专人看守，24小时营业，因此比传统店铺的店主要潇洒得多。只要每天查看bbs和电子信箱，认真处理商业信件和咨询，及时更新信息，就可以正常营业了。笔者的一位同学在外企工作的同时，在网上开了一家礼品店(以水晶制品为特色)，一年下来也有数万元利润。不受地理位置影响传统店铺经营业绩与店面位置及大小密切相关，而网上商店则没有这个烦恼，有条件的话可设一个样品展示点，没有的话，只要网上有照片就可以。4促销人员推销网上推销成本预先测0广告无成本预先测 0公共关系成本预先测0营业推广网上群发成本预先测0五、企业组织结构企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主 自己 看销售业绩企业将获得的营业执照、许可证：http:/shop111111.taobao.com/ （网店店址） 类型 预计费用 网店 30每月六、固定资产 1工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）联想笔记本电脑150005000供 应 商 名 称地 址电话或传真陈俊阳（chenjunyang2000）阿里巴巴13599930921安溪县长坑乡祥泉茶厂泉州市安溪县长坑乡祥泉茶厂135590315672交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）无无无无3办公家具和设备 办公室需要以下需要 （手机 办公桌 在 网络等）名 称数 量单 价总费用（元）手机110001000网络125元/月25元/月供 应 商 名 称地 址电话或传真陈俊阳（chenjunyang2000）阿里巴巴13599930921安溪县长坑乡祥泉茶厂泉州市安溪县长坑乡祥泉茶厂135590315674固定资产和折旧概要 项 目价 值（元）年折旧（元）工 具 和 设 备50004000交 通 工 具无无办公家具和设备1000400店 铺网店厂 房无无土 地无无合 计60004400七、流动资金（月） 1原材料和包装项 目数 量单 价总费用（元）星巴克双层隔热杯(比萨斜塔）1012120红瓷茶具茶盘茶杯茶壶-德化陶瓷7头提梁壶大茶杯茶具1035350其他共190件供 应 商 名 称地 址电话或传真陈俊阳（chenjunyang2000）阿里巴巴13599930921安溪县长坑乡祥泉茶厂泉州市安溪县长坑乡祥泉茶厂135590315672其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备 注业主的工资据销量算雇员工资无租金无营销费用无公用事业费无维修费无保险费无登记注册费1000加入消费者保障其他25元/月网费合计八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份 销售的产品或服务123456789101112合计（ 1 ）星巴克双层隔热杯(比萨斜塔）销售数量 579152025303040505050330平均单价20.0020.0020.0022.022.02020202020202020.5月销售额1001401803304405006006008001000100010006765（ 2 ）红瓷茶具茶盘茶杯茶壶-德化陶瓷7头提梁壶大茶杯茶具销售数量247101315152020202025171平均单价120.0120.0118.0118118110110110110110100100115月销售额240.0480.0826.01180.01534.0165016502200220022002000250019665（ 3 ）特级甘甜人参乌龙茶 茶友试尝装 2.5元/包销售数量12222444444841平均单价2.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.5月销售额2.55555101010101010201025（ 4 ）世界红茶始祖*特级正山小种*5克/袋品鉴装销售数量55891010151515202025155平均单价10101010101010101010101010月销售额505080901001001501501502002002501550（ 5 ）红瓷茶盘茶杯茶壶-德化陶瓷8头13寸盘双层杯红釉金花茶具销售数量00111222224421平均单价250250250250250250250250250250250250250月销售额00250250250500500500500500100010005250合计 销售总量1318273746546371799098112708销售总收入392.5672.5136018552345277028703390357038204150460034255九、销售和成本计划 金额（元） 月份 项目123456789101112合计销售含流转税销售收入392.5672.5136018552345277028703390357038204150460034255流转税（增值税等）0000000000000销售净收入392.5672.5136018552345277028703390357038204150460034255成本业主工资员工工资0000000000000租金0000000000000营销费用303030303030303030303030360公共事业费0000000000000维修费0000000000000折旧费101010101010101010101010120贷款利息0000000000000保险费0000000000000登记注册费0000000000000原材料（列出项目）（ 1星巴克双层隔热杯(比萨斜塔）601203604104104105205206406407508004740（ 2 ）红瓷茶具茶盘茶杯茶壶-德化陶瓷7头提梁壶大茶杯茶具200360430520720770820920102010201020140015000（ 3 ）特级甘甜人参乌龙茶1510202030303040505080540（ 4 ）红茶始祖*特级正山小种2020505050505050708080801100（ 5 ）德化陶瓷8头13寸盘双层杯红釉金花茶具002002002004004004004004008008004200总成本320545111013301560168019502450262028303120330025580利润72.5127.5255450670890110098010901010103013008675税费 企业所得税0000000000000个人所得税0000000000000其他0000000000000净收入（税后）72.5127.5255450670890110098010901010103013008765十、现金流量计划 金额（元） 月份 项目123456789101112合计现金流入月初现金 50053562596016602790373550006285758089151018048765现金销售收入392.5672.5136018552345277028703390357038204150460034255赊销收入0000000000000贷款0000000000000业主投资1000000000000001000可支配现金（A）1892.51207.5198528154005506066058390985511400130651478084020现金流出现金采购支出（列出项目）（ 1 ）（消保）1000000000000001000（ 2 ）货物28050597010901160128015502050222024302830290025100赊购支出0000000000000业主工资0000000000000员工工资0000000000000租金000000000000000营销费用（旺铺）303030303030303030303030360公用事业费0000000000000维修费0000000000000贷款利息0000000000000偿还贷款本金0000000000000保险费0000000000000登记注册费0000000000000设备252525252525252525252525300其他22.522.500000000000税金0000000000000现金总支出（B）1357.5582.5102511451215132516052105227524852885295526760月底现金（A-B）5356259601660279037355000628575808915101801182557260