商业计划书及路演.ppt

商业融资计划书 路演 告诉投资人 目的 CONTENTS 我是谁 我做什么的 我的对手是谁 我的优势是什么 我的运营管理模式是什么 我的未来 以及 实现未来所需 融资计划 制作原则 Loremipsumdolorsitamet consecteturadipiscingelit Quisqueultricesvenenatisultrices Duisetlectussapien Etiamtemporsodalesgravida 组成部分 组成部分 Projectdescription Loremipsumdolorsitamet consecteturadipiscingelit Quisqueultricesvenenatisultrices Duisetlectussapien Etiamtemporsodalesgravida 总体纲要 第一部分是计划书的总体纲要 放最后 就是用几句话来进行项目总结 一定要说得清楚明白 篇幅控制在一页之内 目标客户是谁 1 4 2 3 吸引投资人的注意力 说明公司是做什么的 要占有多大的市场份额 未来能达到多大的收入和利润 ppt1页 word 2 主营产品或服务 ppt 3页 word 6 产品 服务 产品 服务描述 外形 功能 结构 特性 施工工艺 技术水平 产品的新颖性 先进性和独特性 知识产权等 产品 服务的开发计划 生产策略 行业特点 竞争焦点 主要的技术指标和关键技术说明市场需求及痛点是什么 你提供什么独创性的解决方案 阐述公司的产品 服务的价值定位 如何解决客户的难题 说明公司的产品 服务具体在何处得到实现 提供一些产品 服务使用的具体例子 商业模式 ppt 3页 word 6 Loremipsumdolorsitamet consecteturadipiscingelit Quisqueultricesvenenatisultrices Duisetlectussapien Etiamtemporsodalesgravida Loremipsumdolorsitamet consecteturadipiscingelit Quisqueultricesvenenatisultrices Duisetlectussapien Etiamtemporsodalesgravida 市场 对手 优势 ppt 3页 word 6 产品市场分析 市场定位及需求分析 行业历史与前景分析与预测 产品市场概况 市场需求程度 规模及增长趋势 市场定位的合理性 未来市场销售预测 哪些行业的变化对产品利润 利润率影响较大 进入该行业的技术壁垒 贸易壁垒 政策限制 其他方面 市场定位目的 Loremipsumdolorsitamet consecteturadipiscingelit Quisqueultricesvenenatisultrices Duisetlectussapien Etiamtemporsodalesgravida 1 市场定位并不是你对一件产品本身做些什么 而是你在潜在消费者心目中做些什么 2 市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来 使顾客明显感觉和认识到这种差别 从而在顾客心目中占有特殊的位置 竞争对手分析 了解分析市场竞争对手 包括国际 国内竞争对手 了解自身的行业排名 知己知彼才能百战不殆 竞争优势分析 主要竞争对手 竞争对手分析 国外相关企业对比说明 如果产品已经在市场上形成了竞争优势 请说明与哪些因素有关 如成本相同但销售价格低 成本低形成销售价格优势 以及产品性能 品牌 销售渠道优于竞争对手产品 等等 描述所属行业及市场地位 公司历史 团队 ppt 2页 word 4 公司团队 管理团队将构成公司的核心软实力 团队是投资人考虑投资与否的关键因素之一 2 3市场概述 Loremipsumdolorsitametconsecteturadipiscingelit Donecluctusnibhsitametsemvulputate venenatisbibendumorcipulvinarnullamneclorem 财务状况 业绩预测 ppt 2页 word 4 业绩预测业绩预测 要写明重要的财务数字 如收入 毛利 净利 需要的资本收入等 财务状况和业绩预测 是商业计划书中的一个重点 预测的时期不宜太长 这不是一个单独的财务数字预测 还隐藏着很多重要内容 尤其要跟前面的市场占有率分析 商业模式分析前呼后应 财务规划需要花费较大精力来做具体分析 但一般不包括现金流量表和资产负债表分析 关键就是一个收利润和成本分析 就是所谓的损益表分析 财务状况 资料 利润表 资产负债表 现金流量表 股本结构 融资计划 融资方案 募投计划 ppt 2页 word 4 融到的资金的使用计划要和前面的市场分析 发展计划 财务预测对应上 而且要在计划和预测里面确定几个清楚的关键点或者里程碑 就是公司在什么时候能够达到什么目标 这个目标要业务和财务兼顾 融到钱的使用计划 这部分要写清楚你需要多少资金 在什么时候需要这些资金 通过这些资金的投入你的公司能够做到什么程度 要融多少钱 公司融资的金额同公司的作价 还有计划出让的股份也有关系 一般来说 一次融资出让的股份在3 10 比较合适 再加上公司作价 最后你要融资的数量是一个综合考虑了公司作价 出让股份 公司发展需求的平均数或者说是中位数 这次释放多少比例股权 投资风险与规避 没有哪个项目没有风险 既然号称风险投资 自然知道投资的风险有很多 在商业计划书中不仅要一一列出这些风险 关键是要告诉投资人你对这些风险的应对策略是什么 例如 政策风险 技术开发风险 经营管理风险 市场开拓风险 生产风险 财务风险 汇率风险 对公司关键人员依赖的风险等 提出有效的风险控制和防范手段 METHOD 商业计划书的6大禁忌 篇幅太长容量太大 假 大 空的口号 过于迷恋技术优势 故意贬低竞争对手 财务预测不切实际 丢了钥匙最为可惜 DON TDOTHIS 制作商业计划书应避开的3个雷区 Loremipsumdolorsitamet consectetueradipiscingelit Aeneancommodoligulaegetdolor 3 一份商业计划书到底该写多少页 图片和文字有没有最佳比例 Loremipsumdolorsitamet consectetueradipiscingelit Aeneancommodoligulaegetdolor 1 直接和投资者见面就行了 为何还要浪费时间写商业计划书 Loremipsumdolorsitamet consectetueradipiscingelit Aeneancommodoligulaegetdolor 2 我得把所有内容都写进BP 越完备越好 BOOM1 BOOM2 BOOM3 BOOM 关于路演 Loremipsumdolorsitamet consecteturadipiscingelit Quisqueultricesvenenatisultrices Duisetlectussapien Etiamtemporsodalesgravida 为什么我们要迫在眉睫地重视路演 关于路演 如果你是创始人 个人品牌就是企业品牌 这在我辅佐的企业和企业BOSS中 是被我提醒最多的思维观念 什么是企业品牌价值 不要怕说 不要怕说错 个人品牌 之路演能力塑造 所以 无论是10分钟还是50分钟 讲得好 都能博得听众好评 而一个功底差的人 无论说话时间多短 都会让人觉得太长 太啰嗦 如何准备一份够精彩的演讲呢 Loremipsumdolorsitamet consectetueradipiscingelit Aeneancommodoligulaegetdolor 个人演讲 5要素 企业品牌 路演能力必知 Finish Donecluctusnibhsitametsemvulputatevenenatisbibendumorcipulvinar Donecluctusnibhsitametsemvulputatevenenatisbibendumorcipulvinar Donecluctusnibhsitametsemvulputatevenenatisbibendumorcipulvinar Donecluctusnibhsitametsemvulputatevenenatisbibendumorcipulvinar 1 精准度 私密度最高的一对一模式 精准度 私密度较高的私董会模式 由政府部门 知名机构或平台在线下组织的项目路演会或专场路演会 带有推广性质的创业大赛或创业TV秀模式 Start 了解线上路演 Loremipsumdolorsitamet consecteturadipiscingelit Quisqueultricesvenenatisultrices Duisetlectussapien Etiamtemporsodalesgravida 把握路演诀窍 Loremipsumdolorsitamet consectetueradipiscingelit Aeneancommodoligulaegetdolor Loremipsumdolorsitamet consectetueradipiscingelit Aeneancommodoligulaegetdolor Loremipsumdolorsitamet consectetueradipiscingelit Aeneancommodoligulaegetdolor Loremipsumdolorsitamet consectetueradipiscingelit Aeneancommodoligulaegetdolor 选择合适的路演平台 准备好路演资料 做足功课 提前内部演练 一把手职责异议处理 Loremipsumdolorsitamet consectetueradipiscingelit Aeneancommodoligulaegetdolor Cumsociisnatoquepenatibusetmagnisdisparturientmontes nasceturridiculusmus ThankYouForWatching