《开门红小结》word版.doc

“开门红”小结营销一部：刘兴菊“开门红”辖区共有卷烟经营户145户，订单签订客户142户，3户闲置（其中1户为新增户；1户为娱乐服务类，暂不缺货，1户为结帐不及时，暂时停货）“开门红”预订单签订数量1296.5万支，实际销售数量为1303万支，订单执行率为100.53%，其中，订单执行率达到100%的客户有130户，订单执行率达在98%-100%的客户有9户，订单执行率达低于98%的客户有3户，不存在订单未执行的客户。订单执行率低于98%的客户分别为： 1113203414，预订单数量为55条，实际销售50条，差5条金北京，订单执行率为：90.91%。1113204920，预订单数量为95条，实际销售90条，差5条金北京，订单执行率为：94.74%。1113508691，预订单数量为250条，实际销售240条，差10条8mg中南海。订单执行率为：96%。情况说明：客户订单执行率低于100%的原因，均为公司货源未及时到位造成，不存在客户存款不足，电话不畅通原因。 本月存在问题及解决办法：1、本月出现由于客户存款不及时造成的未订货情况共计12户次，通过对客户的跟踪督促、维护，客户均在下一访销时间内存入了足额货款，保证了执行进度。2、本月还出现了1户电话故障，1户新增户IC卡信息不准确造成的未订货情况，我及时对电话号码、IC卡信息进行了更新，确保了下一周期的订货畅通。3、本月对重点客户进行了盖中华的增补，由于通知客户增存货款不及时，造成了个别客户未执行增补货源。在今后的工作中还应该加强责任心，提高执行力。2008年1月31日