创业计划书 范文.doc

薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇肈芇蚈羃肇荿袃衿肇薂蚆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂膂芈薅螈膁莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅芅莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莅蒀肁 项目编号：2012第001号社区便利店创业计划书项目名称_项目负责人_联系方式_保密承诺（请收到本创业计划书的贵单位相关负责人签署） 本创业计划书内容涉及商业秘密，所有权属本公司/项目负责人，仅对有投资意向的投资者公开，本公司要求投资公司项目经理在收到本创业计划书时作出以下承诺： 妥善保存本创业计划书，未经本公司许可，不得向第三方公开本创业计划书所涉及的商业秘密。承诺人签字 年 月 日一、基本情况：1、企业名：便利超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户4、经营地点：+5、创业者个人情况：+二、立项概述：鉴于大学校园里学生较多，日常消费需求量大，故开设一家便利超市既可以锻炼自己也可以方便同学。三、市场调查（见表）商圈范围：徒步商圈（二百米五百米半径范围内）；潜在的消费群体：在校大学生 消费能力：消费能力高市场潜力：学生消费能力强商圈范围：英才学院北校区潜在的消费群体：消费能力较强竞争情况：附近有几家超市便利店 市场潜力：学生消费观念强，消费水平提高，有较多的商店，但销售的东西比较少四、对其它竞争对象的调查：1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。需求与供给的关系有以下几种类型：需求旺盛，供给偏低型；需求旺盛，供给旺盛型；需求不旺，供给也不旺型；需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。五、开业前的市场调查：在开超市之前访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，分析每个学生有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。学生消费存在于下面两种情况：（一）高消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高消费群体多为家庭条件好，花费较多且多为女生消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。（二）中低消费群的消费行为及心理特征：1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。2、注重质量。现在社会不管任何消费者都会注重商品的质量。3、购物数量少，购物频次多。他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。六、超市市场调查目的及内容：做好市调，提升竞争力一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。七、投资计划：1、固定投资天花便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。地面便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。招牌便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。店前的地面只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。墙面为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。照明白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持1015平方一根灯管即可使光度符合经营需要。音响为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。2、经营设备电脑一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。软件与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。收银台收银台兼管理人员工作台。货架以平方数计，每44.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。冰柜因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。其他设备如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。3、商品便利店的商品结构中，食品占比，日用化妆品，日用百货，其他, 约需单品数2000至3000种。 八、管理运营1、 制度管理在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的。相关的管理制度有：出勤制度卫生管理制度报表管理制度能耗管理制度设备管理制度固定资产管理制度采购管理制度现金管理制度工资的发放管理规定员工的担保制度管理人员的权限规定员工的奖惩制度员工工作制度货架作业管理制度商品配送管理制度仓库管理制度会议管理制度耗材领用管理制度通讯器材及设备管理制度2 商品管理为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：商品的进场制度商品的销售报表采购报表滞销报表畅销商品统计表关于商品的奖罚制度商品的配备申报制度临近商品的处理商品销售考核促销商品的管理制度3 库存管理因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有库存报表管理库存的限制商品的周转周期与库存的参考调货申请表退货管理规定库存周转考核商品配送管理制度滞销商品考核4 系统管理系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有操作员的管理规定操作员的权限操作员的保密规定营业额与员工工资的关系制度a)损耗管理制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有员工内盗的处理意见损耗的管理规定损耗的奖惩制度耗材管理关于盗损的管理规定b) 促销管理实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化相关的制度有促销管理规定促销的申请促销的执行考核九、投资分析预算按平米计算（单店）A 固定设施：首期（即开业前）天花墙面：直接刮腻子（）.平方元水电设备：元地板；平方平方元铺面外：平方元店招：平方元合计元B 经营设备货架：元电脑收银设备：元冰柜：元软件：元分摊总部连网费用：元收银台：元烟柜：元酒柜；元电话初装费：元其他设备；元合计元 租赁押金；元 消防设备：元总投入元2经营成本及经营费用租金8001000元月税500元(国税)+200(地税)=700月工商管理元月水元月电元月工资元月耗损预估元月总部配送费元月总部管理费用元月其他费用元月合计元月 营业效益预计营业额元日月计营业额元营业利润利润率元营业外收入元月合计效益元 货值元平方平方元 后期开业后的追加投入元 收益分析收益效益费用元月年收益月月年不可预计费用元年实际预计收益元总投入首期投入后期追加年回报率年收益总投入.预计收回投入需年十、风险规避由于行业风险的不确定性以及竞争的激烈性，因此，建议在开业之后个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性方案；同学入股方案；前期投资算做风险投资，由各个入股股东进行担保抵押经营，自负盈亏方案；以委托经营的模式交给校外人员经营，多劳多得，上交费用方案；缴纳承包金的形式进行承包经营十一、投资解析1. 前期投资固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备，以降低其投入2. 追加投资因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。 螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蒇羃膇芆薇肅羀薅薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节薇薁羄肄蒃薁肆芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅芈蚅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薇袅膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅螈膁蒀螁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈袁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆