SYB创业计划书作业.doc

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xx溢香百花汇花店创业计划书创业负责人：xxx电话：0527-888888传真机号码:0527-8888888电子邮件：yixianghuahuisina.com地址：江苏省xxxxxxxxxx88号邮政编码：223900网址:www.sihongbaihuahui.com目录 一、总摘要二、品种与服务三、市场分析与定位四、团队管理五、市场开拓六、投资与财务附：相关调查表（一）总摘要1、我们的纲领：宗旨是：客户至上，微笑服务，诚信第一。中心目标：让您的工作环境和生活空间更自然，更健康，更美。经营方针：诚信为本、信誉第一、以产品质量求生存企业精神：艰苦奋斗，团队合作，拼搏创新，追求卓越2、创业背景：随着生活水平的提高，人们利用绿色植物进行居室绿化及装饰已成为一种时尚。最近，美国航空航天局的科学家们发现，常青的观叶植物以及绿色开花植物中，很多都有消除建筑物内有毒化学物质的作用。此次研究还发现，植物不光是靠叶子吸取物质，植物的根以及土壤里的细菌在清除有害气体发挥很大作用。由于室内植物对人体健康的诸多作用，越来越引起人们的喜爱，专业的花卉市场有很大的需求。然而，由于处于县城，供给的发展没有紧跟需求，所以市场需求空缺还很大，有很大的盈利空间。我国农村正在掀起新一轮的产业结构调整浪潮,不少地方政府积极组织发展花卉产业,而花卉正好迎合了这一趋势.花卉不仅具有较高的经济价值,而且是环保型代表,具有很强的竞争力.个体经营者通过加盟等方式开办花卉店,家居办公需求花卉在花卉市场中将占有越来越大的分额,市场前景广。 我们店预计推出中式组合、欧式组合、水培等多种风格组合，同时也可以根据顾客的需求进行个性组合搭配。我们有完善的售后服务，保证摆出的每一盆植物叶面无尘土、盆土无异味、无病虫害，并可以全套跟踪服务及时更换失去观赏价值的植物花卉，定期做客户回访，听取客户的反馈意见。3、门店愿景花卉业已经是我国整个国民经济当中一个朝阳产业，是我们国家绿色科技的重要组成部分，现在年产值已经达到600亿人民币，随着我国水培花卉生产规模的扩大，市场占有率必将进一步扩大，同时其中有1/3到1/2的水培花卉可以打入国际市场，为我国花卉业出口创汇闯出一条新路，反映了水培花卉有巨大的市场前景。公司抓住花卉业在我国及全球范围内发展的良好机遇，依托国家农业产业发展战略和南京市生态市建设规划，充分利用国家和地方各项优惠政策，发挥高校的科技与人才优势，积极研发和生产水培花卉。在大学生就业形势严峻的今天，打破传统的就业理念，到农村去，到农业生产的最前沿去，做新世纪的“花农”是一种具有先导性、前瞻性和挑战性的选择。创新和探索是青年大学生品格的精髓，公司凝聚创业成员的创新思想，挑战传统花卉在消费者心目的定位，推广“人文科技引领现代生活，感悟自然的温馨”的和谐生活方式，水培花卉必将对传统花卉形成挑战，占领广大的市场，在全国范围内流行，成为花卉行业中的佼佼者，让每家每户都能拥有一个健康的生态家居。（二）花卉品种与服务1、我们的百花汇室内花卉，是从众多的花卉中选择出来的，具有很高的观赏价值，比较耐荫而喜温暖，对栽培基质变化不过分敏感，适宜在室内环境中较长期摆放的一些花卉。分为观果类，观花类和室内观叶植物等。我们花店主要考虑花卉的环境适应能力、花期、季节性以及花卉的价格档位等诸多要素，预计先经验一下类似种类花卉。包括主产品：适合一般办公和家居的盆景、仙人掌盆植、绿植等比较适合四季型的花卉；另外，作为花店，我们当然也会经营对季节性要求比较强的花卉，因为，诸多节日，花卉作为首选礼物，而适合送礼的鲜花多属于此类。盆景花卉：具有很美好的观赏价值，易于种植栽培，对环境要求不是很苛刻，而且种类众多，设计起来很漂亮，优雅。是很多年轻人的首选花卉，适合摆放于家居和各种办公场所，能使人心情愉悦。价格档次众多，有很多选择。近年来流行的形态各异的仙人掌，简单而优美，生命力旺盛，易于培养，成本也不是很高。比较偏中型的盆栽乔木等，以及各种观叶植物。高贵典雅，适合高档办公室以及家居新房摆放。可以很好的改善空气。以上为本店主打的几类花卉，因为这些花卉对季节要求不太苛刻，或者是花期比较长。另外还有赶节日适合送礼的鲜花。鲜花系列，主要为各种节假日送花的顾客准备，多应该提前预约的老顾客。小型，适合个人送礼，主要送给爱人，父母等。大中型，主要送于开张等活动。 我们的服务客户若有需要，只须一个电话，我店即派业务人员上门洽谈，出示花卉图片，察看现场，安排盆数，测算价格。客户下单后，我司即按质按量送货上门，现场摆放，若有花木不适合的，则进一步调换。花木摆放完毕，我们可以酌情出售或者赠送养护工具以及物料。 服务方面力求尽善尽美。本着认真负责的态度，由专业人员以熟练的插话技能为客户提供优质的服务。在每一盆植物摆放前都以注册档案，全程记录生长情况，定期修枝剪叶，浇水施肥，及时更换。而且还将在摆放前根据具体情况为客户量身设计出最佳的摆放方案。以确保每一盆植物整个花期健康，真正起到净化空气，美化环境的作用。优质，快捷，灵活机动的服务是我们店的最大特色。我们奉行：诚实守信；品质优良；维护规范；服务快捷的原则，以求为客户提供理想的服务。（三）市场分析与定位市场分析：项目SWOT分析法则竞争优势(strength) (1) 我们是热情昂扬的创业年轻人，每个人都是当家人，利益关机，这是我们大家的事业，所以大家的积极性会很强。 (2) 具有较大的现有和潜在的消费市场。竞争劣势(weakness)(1) 刚刚起步，面临的竞争对手非常多，消费市场开发较慢。(2) 我们资金有限，流通资金不充足，不利于业务的灵活扩展。（3）公共关系网络不够好，不利于市场的有效拓展。机会(optunity)我们现场此类专业花卉市场几乎空白，我们可以迅速在舆论上占领市场，趁机取得种忠实顾客。威胁(treatness)花卉的相关法律法规不健全，缺乏有效的法律保护，花卉市场体系不规范性，就目前来说，此类市场很有需求，但是，供给远远不够。我们作为先来者，要一举拿下广大新建居民小区市场、广大被人忽视的办公室。我们的竞争对手分析：据简单初步调查，目前整个县城类似的花卉商店只有两三家，而由于他们都没有在营销上做足功夫，市场几乎完全属于未开发状态。所以，我们的竞争者很少。 （四）团队管理为了最大限度的降低创业启动资金，多备可周转资金，增加业务运转效率，我们团队初期只要三个人参与。强调参与者必须热爱学习，全面掌握经营能力和养护能力以及简单的插花、配花能力。 预计的三个成员，都对花卉有浓厚的兴趣，拥有充足的信心和激情。同时，团队成员是来自生物技术、经贸专业的学生，不仅专业知识丰富，成员之间能互相交流、沟通，做到专业知识互补，并能积极主动汲取更深层次的理论知识和创业经验，不断自我完善。团队的优势还在于思维的开拓，观念的创新。团队接受社会新观念、社会新思潮的能力很强，具有敏锐的洞察力，能准确地把握社会形势、市场动态，消费趋向。（五）市场开拓目标市场公司中、前期的目标市场为以本县城市区为中心商业范围内；长期的目标市场是全县各需求市场。目标顾客普通居民,尤其是诸多涌起的新的中高档小区；各大中小学；校园办公室；政府机关办公室； 众多商业门店宾馆和饭店；产品策略1提供各类花卉产品及组合产品，充分满足人们的需要，特别是针对不同文化的消费者选配符合市场需求的品种，并通过市场调查不断开发适应需求变化的新品种组合。 2统一商标，突出品牌形象。公司产品统一采用绿色环保包装，尽量使用可回收，可重复利用的包装材料，以降低成本和减少对环境的不良影响；3.采取需求导向定价法中的认知价值定价法。就是根据目标顾客对产品的认知价值来制定价格的一种方法。在质量、价格、服务等方面都体现出公司产品的市场定位观念。促销策略 1批零兼营既可直销零售，也可大批量生产向各其他花店及零售商批发。 2多种经营以花卉为主，同时经营水晶花、数码鲜花、水晶泥、魔豆等系列产品和相关用料。 4租赁养护为政府、学校、医院、公司、宾馆酒店等机关和企事业单位提供各种水培花卉，并派专人定期上门护理，定期为客户调换花卉品种，按月收取一定的服务及租赁费用。同时，为各种会议、庆典提供临时性租赁服务，既扩大影响又获得盈利。 5上门促销频繁走动于政府部门、大型企事业单位、机关团体、宾馆酒店、学校等，积极建立业务关系。 6广告促销传单等使其家喻户晓，吸引顾客涌跃购买。 7节日促销利用情人节、圣诞节、春节、父亲节、母亲节等重要节日进行大力促销。8设立会员制会员享受产品折扣，免费体验等优惠。（六）投资与财务资金需求： 资金需求主要包括三大部分：门店租金，花卉批发和花卉掩护。另外的当然包括营销费用，由于处于创业初期，预计投入要限制，主要通过自己以及创业伙伴多做工作。因此，创业前期的投入不是很大， 预计投入5万元。资金筹措方法： 预计创业启动资金20万元，有参加创业的三个人按比例投资。其中创业负责人7万，另两人每人6.5万。因为我们计划与花卉种植商建立合作伙伴关系，我们的花，可以先付40%的预定金，每个月末会偿还上月购进花卉的应付款项，所以可以节省我们的流动资金。后期，市场一旦打开，业务夸大所需额外注入资金，主要一部分考虑短期贷款。盈利计划： xx花卉市场行情调查表一. 基本信息1. 性别 A.男 B.女2. 年龄 A.18岁以下 B.18-25岁 C.25-40岁 D.40-55岁 E.55岁以上3. 收入 A.600元以下 B.600-1500元 C.1500-3000元 D.3000元以上4. 职业 A.大学B. 农村家居C.机关公务员及离退休干部 D. 其他高收入者 F.工薪阶层 G.其他二. 调查问题1. 您居住的屋内有花卉吗?A有 B没有2. 在清洁环保格调高雅时尚清新等方面,您认为哪种花效果好?A普通花卉 B水培花卉 C人造及仿真花卉3. 您以前购买过花卉吗?经常 B偶尔 C从来没有 4. 您更喜欢购买何种花卉?盆栽B水培 c,.乔木5. 您愿意承受的购买花卉价格xxxxxx60951 A. 50元以内 B.50-100 C.100以上 xx溢香百花汇花店2010/x年x月 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